快手，从最初的英里舞，到扔围巾变脸到海藻舞，各种花哨的方式让年轻人为之疯狂。俗话说，有人的地方就有江湖，有交通的地方就有市场。在流量广告价格飙升的时代，免费流量池快手自然受到越来越多商家的重视。
快手商家通过快手持续吸引粉丝寻找潜在用户，并通过15秒视频一波接一波与用户直接交流，传递自有品牌价值，潜移默化引导粉丝消费声音的有效数据为公司下一步的品牌营销策略提供了系统的支持。
快手上线时，一个名为“桃花娘”的快手企业号发布了一段“有趣的大蒜舞”短视频，迅速获得了超过310万的点赞，店铺迅速走红。风靡珠海乃至全国。
她是怎么做到的？她通过不断寻找热门话题为自己创造了动力。比如当时周杰伦在珠海开演唱会时，“桃花娘”在快手短视频中表示，只要@自己，就可以去线下门店免费领取一杯奶茶活动非常成功，当天的营业额增长到平时的150%以上，每天约有200名快手用户到店消费。
这种效果是传统广告难以达到的。可见，只要快手玩得好，用它来吸引产品流量不是梦。
1.什么是快手企业号
简单来说就是在快手上免费发布短视频，以及企业认证的快手账号，进行商业营销服务。
如今，短视频已经站在了潮流上，有着巨大的流量变现价值。越来越多的企业参与其中，这也从侧面印证了短视频的价值。
企业选择快手账号进行营销引流有几个原因。
首先，快手总裁张楠公布的数据显示，截至2019年1月，快手国内日活跃用户已超过2.5亿，月活跃用户已超过5亿。现阶段，快手的流量红利已经达到顶峰，未来将逐渐下降。这是公司入驻的最佳时机。
第二，人一天有24小时，除了工作和睡眠的16小时，其实碎片化的时间并不多。然而，快手用户的日均在线时长可达65分钟。用户在网上花费的时间越长，他们就越有可能看到来自电子商务商家的广告。
第三，注册快手企业号基本没有成本，对中小企业非常有利。
简而言之，企业之所以选择快手，是因为他们看重其巨大的流量和可控的成本。如果能批量引流，实现转化，对公司来说将是一个巨大的收获。
2.快手企业号运营状况
虽然快手上的企业号越来越多，但仔细分析其背后的数据，还是能发现一些规律。这些大数据将为快手企业账号的运营提供一些参考。
(1）粉丝情况
截至2019年7月，快手上的蓝V账号超过2600个（包括机构账号和企业账号，其中企业账号占比约90%），呈现金字塔结构。 粉丝100万左右plus size占比1.76%，100000粉蓝色V占比约20.08%，粉丝10000以下蓝色size V数约为60.66%。
(2）内容传播
目前，蓝V运营最大的问题是缺乏传播力，只考虑营销效果，忽视了快手受众的喜好。简单来说就是“太广告”，企业只注重宣传自己的产品，观众却不买账。与个人KOL账号相比，蓝V账号完成率约为87 : 100，点赞率84 : 100，评论率33 : 100，明显差距很大。
数据来源于《快手企业蓝V白皮书》
(3）行业分布
在众多蓝色Vs中，哪类公司的入住率最高？从图3-9我们发现，目前快手企业蓝V账号分布行业广泛，排名靠前的是IT/互联网手机应用、服饰配饰、餐饮、文化娱乐等行业。从排名位置来看，这也更符合人们在衣食住行游玩等方面的需求。
(4）交互性能
点赞和评论数据是互动性能的重要指标。据统计，互动表现最好的是食品和饮料，最差的是家居建材。
餐饮的受众比较“一般”，前期的内容设计也比较开放。虽然是外行，但是广告内容比较少，非常有利于传播和转化。
虽然衣饰、文娱、游戏的蓝V号在点赞数上也比较突出，但整体评论数据相对偏低。虽然可以吸引用户，但很难激发用户留言的冲动。在家居建材行业，由于内容和目标用户过于专业，快手短视频内容整体过于枯燥，无论是点赞数还是评论数都不太理想。
数据来自《2019快手企业蓝V生态计划》
3.快手企业号的价值
由于行业和目标客户群的特点，快手企业号有很多局限性，那么企业做快手号有什么价值吗？
答案是肯定的。
虽然个人KOL账号关注度高，但很多内容都是一次性的，用户阅读后不会形成持久的印象。与快手企业号不同的是，它在快手上的上线不是一次性的，而是一个持续的过程。这样更容易沉淀自己的粉丝，打造自己的品牌效应，从而达到更好的转化，降低营销成本。
此外，快手的用户主要是“80后”和“90后”，是未来消费的中流砥柱。只要符合他们的喜好和需求，就能取得良好的品牌转化和营销效果。
如果把快手的产品营销看成一个生态系统，那么其核心价值可以通过社交价值、用户价值、流量价值三个维度来衡量快手企业号的营销价值。
从流量价值来看，信息流、KOL营销、企业账号、挑战都有流量价值，但通过信息流导入的流量价值最高。从社会价值来看，KOL营销的社会价值最大，其次是挑战。在用户价值方面，最有价值的是企业号，可以形成忠实的粉丝，促进线上流量变现。
4.玩快手从申请账号开始
快手企业号的申请步骤与淘宝网易邮箱一样简单
由于快手企业号是在企业注册的，所以需要提供一些企业信息：
首先，在注册企业账号之前，您必须拥有个人账号，并拥有完整的账号头像、签名等信息；
第二，向快手平台提供公司营业执照扫描件和加盖公章的公函扫描件；
第三，如果公司有ICP备案证、商标注册证、软件著作权证，还应将扫描件发送至快手平台。
除上述扫描件外，快手平台不会向注册用户索取其他信息和文件。
5.玩快手企业号的五招
申请了快手企业号之后，接下来要考虑的就是如何让账号成为网红。以下五招，电商可以参考。
(1）巧妙使用快手功能
申请V的好处是为我们的快手蓝V号背书，让粉丝更有说服力。如果电商在申请快手企业号，请务必填写正确的内容，包括企业品牌头像和认证名称。快手平台对已认证的快手企业账号拥有完整的昵称搜索功能。电商商家可以通过此功能将自己认为重要的内容置顶进行二次推荐，为企业账号带来更多收益。交通。
（2）品牌信息矩阵相互导流
快手短视频、西瓜视频、火山视频均为“今日头条”产品，一个账号享有的权益与其他平台同步。如果电商能够巧妙地联动三大平台，同步推送内容，互相引流，势必会带来更多的快手流量。
(3）专业的快手运营团队
玩快手，一个人很难做到。它需要一个团队，一个人写剧本，一个人上场，一个人拍摄。俗话说“三皮子打诸葛亮”，没有最好的个人，但总有更好的团队。
(4）注意视频的节奏
快手企业号发布的内容大致分为3类：第一类，热门内容；第二种，标签类型内容；第三类，广告类内容。
① 热门内容
热点内容根据当前热点策划、拍摄、发布，注重速度和创意。这类内容操作灵活，只要掌握实时热点即可。
② 标签类内容
短视频上传后，需要给视频打标签。一个好的标签可以帮助视频通过算法命中逻辑，到达目标粉丝，达到精准投放的目的。好的视频标签一般是6-8个，太少不利于分发，太多不重要容易被淹没。这种类型的视频可以保持一定的频率，但必须有自己的节奏，比如每月或每季度发布一次。
③ 广告内容
快手企业号要想推广产品，吸引和沉淀粉丝是目的，广告视频必不可少，而且需要高频率不间断的投放。对品牌的印象可以起到广告的作用。
(5）多维度曝光产品
虽然广告味太浓了，在一定程度上会影响短视频的观看率和转发热情，但如果把内容做得生动有趣，人们还是会买单的。
快手企业号的运营也需要以结果为导向，最终落地的是产品的销量。因此，电商在经营的过程中，需要不断的总结和学习。总结流量数据，让受视频影响的客户更精准，学习其他快手企业号的操作，练好内功，最终让量变导致质变。
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