在快手上市后的首份财报中，2020年快手日活跃用户突破3亿，而同领域的快手更是突破6亿。增长放缓带来的焦虑，加速了快手的商业化进程。过程。
2020年，快手的线上营销收入首次超过直播收入，这也标志着快手平台优质的用户粘性和电商业务的成效，得到了广告主的肯定。
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01 从广告数据可以看出，快手1-1的商业化效果与产品销售相关的广告占比超过40%。 2021年第一季度电商广告主押注快手，快手媒体80%以上的广告与产品销售和应用下载相关。 .
从数据可以看出，游戏行业仍然是快手的主要广告主，其次是文化娱乐。此外，与去年相比，护肤美容、服装鞋包行业的广告投放相对稳定，服装鞋包广告占比呈逐月上升趋势，表明电子电商广告主依旧一如既往的押注快手平台。
1-2网赚手游重视快手流量，热门应用加强。快手的应用购买量也很高。其中，手游类APP以其他（休闲、网赚）为代表，消除类、仙侠类手游大行其道。在非游戏类应用方面，小说漫画、新闻资讯、垂直电商类应用在快手上的广告投放量大，广告占比相近。
02不放弃下沉市场流量，加速进军一二线城市 2-1 快手电商一步一个脚印，一二线城市用户不断增加。从下图也可以看出，自上线直播业务以来，快手就一直在电商战场上。逐步加快商品化和变现的进程。
值得注意的是，淘宝直播去年GMV是4000亿+，而快手是380+亿，已经可以和头部平台媲美了。
优异的业绩增长也促使快手在电商领域继续加大了权重。 2-2下沉市场订单量贡献70%以上，消费偏好与一二线城市相近。即使平台有不同的调性和侧重点，在短视频电商变现的话题上，快手也离不开快手。 .
对比两个平台的消费者受众后，我们发现两个平台的消费者偏好有高度的重叠。在2020年的热销品类中，服装和食品是两个平台电商用户的首选。但是，消费者聚集的城市存在明显差异。快手三四五线城市订单量占比超过70%，而喜欢在快手上购物的用户主要集中在一线和新一线城市。
03广告商尽最大努力提高销量。近日，快手与上海市政府新闻办达成战略合作，可见快手城镇化战略的雄心。随着快手城市化进程的推进，平台上的流量构成是否发生了变化？广告主会偏爱高线城市吗？
以下是过去 30 天内的电子商务和移动游戏广告示例。从热门广告素材的共性，我们可以窥见广告主对平台人群的理解，也可以从侧面回答这个问题。
3-1 电子商务广告
1）前5秒工厂倒塌，老板倒塌，演员夸张的叫喊声和“工厂倒塌，老板倒塌”的字眼吸引眼球。
然后转入仓拍，导致剧减和亏本出售的剧情。夸大其词，进一步转化为特价商品。
2）“老公不让你穿”系列服装鞋包的消费者多为女性，所以短视频也多为女性主播。
一开始一般都会安排路人问，“老公不让我穿怎么办？”，然后女主播会展示衣服的质量和性价比，用上升女性意识和家庭地位的矛盾鼓励女性用户为自己消费。视频来源-快手
浏览量：19.2w 点赞数：726 评论数：291 分享数：29（截至 5 月 13 日 App Growing 跟踪的最新数据）
3）三俗剧情中对这类广告的介绍比较简单粗暴。前5s会刻意制造男女矛盾，比如男生咸，通过三人低俗的剧情对比来吸引用户观看。镜头一转，女星就直接开始介绍自己身上的衣服以及质量和性价比，并指导购买。视频来源-快手
播放次数：3.9w 点赞：25.1w 评论：7.8k 分享次数：1.7w（截至 5 月 13 日，App Growing 追踪）最新数据)
4）奇食：高粱、雪花冰、彩虹糕、碎冰饭等广告属于刀锋，通过各种超乎认知的奇食吸引用户。比如各种口味的雪花冰、米粉等，满足用户的好奇心，结合吃播，让用户产生自己尝试的欲望，从而点击购买。
3-2 手游广告1）游戏特色与经典影视梗相结合，视频以“大浪，该喝药了”的经典台词引入，并使用经典桥段吸引用户的注意力，让用户对接下来的故事发展产生好奇。同时在问答中巧妙地解答了用户的疑虑，从而提示用户下载游戏。
视频来源-快手。
