企业快手短视频内容输出，精准获客。
北京峰会
对于企业来说，短视频已经成为我们必须做的一个渠道，因为现在付费流量越来越贵，切换到短视频无疑是一个更划算的选择。
到底怎么玩企业短视频？历时3个月创建百万短视频账号的田轩老师粉丝为我们带来了“企业短视频内容输出与精准获客”的主题。》，帮你深入解析企业短视频的玩法，一起来看看吧~
01 | 机会
被动改变还是主动改变？
我想和你分享一个真实的案例。我们的一个学生，曾经是toB教育行业的招标主管，三年帮助公司从2000万到3000万。这可以说是一个极好的结果，但现在他也面临一个困境：
公司的业绩增长就是线索数量，但是现在短视频的线索数量远远超过竞价，所以他们公司下一步有计划暂停竞价推广，然后他就傻眼了。
为什么建议企业一定要抓住企业短视频的机会？
不是因为现在招标不好，信息流的成本上升了吗？
然后我们被动地改变。当公司不想我们来的时候，我们会不会想到学习短视频运营？还是自己主动迎合这个趋势？
而且不只是我们个人，企业也应该思考这样一个问题：
我们只能眼睁睁地看着同行业的人割韭菜，然后在流量用完的时候被动选择去做，还是主动去抢流量红利？
对我们来说，这是一个机会。
继续向你推销焦虑：
第一：客流减少，你有这种感觉吗？有没有感觉百度搜索流量下降了？但是，搜索流量实际上并没有减少。下降的是百度的搜索流量，而短视频的搜索流量却在增加。
第二：百度被逼砍木鱼，百度想砍木鱼，那我该怎么处理。
第三：新玩法层出不穷。我们有前川之前的feed流，还有竞价的软文科普，各种不同的玩法，每天还要应对各种不同的营销方式，很累。
第四：信息流成本上升
第五：账户不稳定
第六：电子商务不断抢量。在两个方面，电商节、即将到来的“618”和直播电商越来越火。首页都是直播电商，会对我们的信息流产生一些影响。
如何解决这些问题？制作简短的企业视频！
02 | 案子
这是一个数据图：
给大家简单看一下，2021年短视频用户规模预计将达到8.9亿。这没什么好说的。你看这么多人都在用，这就证明了这个市场的流量有多大。
再给大家看几个案例，这些都是我们短视频学员的真实案例。
首先，我们来看第一个。你可以猜猜。你知道这个帐户是如何变现的以及它是什么产品吗？
我直接给出答案，他是保健品。
你有没有想过快手短视频可以当保健品？
这个账号可以通过输出内容，然后变现，简单的赚钱，不触及平台的雷区。
二是整形手术。这两个账号每天可以为他带来近200次咨询和200次免费客户咨询。他的成本是多少？
医生是现成的，一个视频剪辑，两个人一天两百条线索。你有没有想过这个问题是不是特别可怕？
让我们再往下看。
这是我们短视频第一期非常优秀的学生，16w的粉丝，而且这个账号每天可以给他带来很多流量，通过一个短视频账号获得100w的投资，可以看生活中的财务自由。
这是短视频给我们带来的一些个人成长。
最后一个，有金融同学吗？
想知道他的100w粉丝半年实现了多少，100w粉丝半年实现了1000万，是不是很吓人？
说不定我们同学心里会不屑，说你说的是房地产、医疗、教育，本身就很容易搞定。
别着急，下面还有一个案例。
刚看的时候已经有3000多粉丝，只有1000多不到2000粉丝的时候，其中一个视频爆了，200人咨询。
他是卖水泵的，你知道他昨天来跟我抱怨什么吗？他和我抱怨说，因为有200个询盘的客户太多，所以销售不来。
最后业务员觉得客户太多了，跟不跟都无所谓，于是同学们向我抱怨说我至少30w的营业额没了。
第二个是我们的一位挖掘机学生的描述。
你能猜出这个账户一个月能赚多少钱吗？
有了这个账户，一个月可以交易6到7个单位，那么一个单位就是十万的销售额，一个月的营业额超过70万。
小众行业可能做不了短视频，就看你怎么改变认知去做了。
03 |传统企业短视频与网红短视频
那么，我想和大家分享的一个知识点是传统企业短视频和网红短视频的运营区别。我为你整理了一张图片：
大部分同学都认为短片不容易拍，因为我们在看什么？
你看到的是各种类型的网红和各种精美的短视频，你会觉得这跟我的生意有什么关系？
网红、电商、企业短视频都有不同的玩法。
我们只是看企业短视频，有产品和服务，所以我需要根据我的产品输出我的内容。
那么此时我对我的要求或公司对我的评价是什么？
我要求 粉丝 精度，而不是 粉丝 音量。
但是一个网红，他的粉丝需要什么？
他需要什么？高粉丝量，高曝光，为什么这么说？
因为这取决于他的盈利模式。有粉丝的时候，他去接广告，他去带货，割的就是甲方的韭菜。
但我们不同，我们是自己的甲方，我们只能得到精准的用户。
把这些问题搞清楚了，再说说方法。
04 | 掌握方法
很多同学刚开始听课，一上来的第一个问题就是：短视频的内容怎么输出？
我们要制作短视频的第一个问题是我要输出什么？我要拍什么？我的内容是什么？
我可以帮你总结四个方面：
第一：产品相关。
你的产品是什么？您的客户对此产品有什么疑问？
第二：该领域最热门的话题。
我分为两个方面：技术话题，比如大家一直关注的话题和时效性当前最火的话题，以及事件话题，也就是领域的热点事件，我们给大家举个案例。这也是我今天早上刷快手看到的一个案例：
“上海一个招商引资，砍掉了7亿韭菜。”
做商业投资的人加入会看到吗？那么这个活动可以做成短视频吗？怎么做招商加盟，招商加盟需要什么资质？招商需要什么样的人才？
我可以通过这个活动输出很多内容，不用担心没有内容可以拍。
第三：标杆账户。
我可以找到好的竞争对手。
注意这个地方是你找到对手后，不应该carry它，而是要向它学习。你带来它的内容后，你可以改编它，因为你的观点可能不同。
第四：火的话题。
这是一件很有意思的事情，包括我在课堂上一直跟大家讲，你们去梳理一下你们行业里所有的竞争对手，所有的热点话题，整理完之后可以去一个看看这些话题有什么常见的。
为什么会火？因为这些话题永远是大家比较关注的话题。
那么整理好之后需要做什么呢？
我们很多同学都说遇到问题可以做，但是做起来就不一样了。
所以我建议大家做一个这样的表格：
这是您的短视频素材库。也可以根据自己的行业情况整理一份。相信我，它会让你更轻松，更有效率。
-结尾-
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