2023年WILL商业论坛尾声，小红书联合科特勒集团推出《营销的第三种范式》，引入“一切皆可种草”的颠覆性理念，该标语标志着营销领域新动向。该理念超越了传统消费品局限，广泛涉猎服务、体验、虚拟和知识产权。熟练运用该策略的个人在小红书平台上将具备显著竞争优势。
种草的新定义：从产品到体验
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“小红书上‘种草’一词在2024年意义得到拓展。传统上，‘种草’代表用户基于自身使用感受对商品或服务的推荐。现今，其含义已广泛延伸至旅游、教育、VR等领域，凸显了品牌需关注用户体验和情感共鸣，而不仅是产品本身的功能。”
在小红书等社交平台，旅游品牌通过发布旅行经历、文化体验和美食分享等多元内容，有效激发消费者情感共鸣，显著增强购买意愿。
种草值TrueInterest：效果衡量的新维度
于2023年2月的WILL商业论坛上，小红书发布“种草值TrueInterest”新评估体系。此理念革新性地将焦点从用户点击与购买行为转向其内容兴趣与情感互动。此举促使小红书品牌营销策略向精细化转变，摒弃单一销售额目标，转而聚焦加深用户情感连接与增强品牌忠诚度。
评测定植潜力应全面考量用户互动性、内容传播广度和情感反馈情况。深入数据解析有助于品牌精准定位客户需求与喜好，进而提升营销策略的针对性。
种草营销的四大步骤：科学洞察、目标设定、内容投放、效果度量
2023年WILL商业论坛期间，小红书机构阐述了植草宣传的四项关键环节：深入分析、目标明确、内容发布、成效检讨。这四环节共同构成品牌在平台的植草宣传战略。初为分析分析奠定基础，品牌需利用数据分析与用户研究，全面洞察目标用户的需求与行为模式。继之，目标设定至关重要，品牌需清晰界定植草宣传的目标，旨在提高品牌知名度或推动销售转化。
本策核旨在实现精确内容推送。品牌需运用数据洞见，塑造触动情感的内容。内容需兼顾吸引力与共鸣感，以激发用户分享和扩散的积极性。效果评估关键在于数据解读，确保植草活动的实际效果。品牌须对成效进行细致分析，探讨成效与不足，为今后植草策略制定指明方向。
小红书搜索生态：心智价值与种草价值的双重增长机会
小红书的搜索功能是品牌推广的核心途径，亦为市场竞争的核心领域。依据小红书客户资产广告产品负责人江停的表述，64%的消费者视为在平台上推行营销策略不可或缺者，乃是搜索竞价广告的投放。搜索竞价广告能有效提高品牌认知度，并精确对接目标消费者，助力打造优质品牌声誉。
小红书搜索功能的拓展，为品牌实现精准营销转化提供了核心助力。当用户搜索特定关键词时，品牌可利用竞价广告将其产品或服务直接展示给用户。此策略实现精准定位，显著增强用户购买意愿，并巩固品牌在消费者心中的形象。
小红书电商：内容与销售的完美结合
小红书的电商系统与其他平台显著区别，其特色显著的“种草”社区文化显著推动了内容电商的进展。在本届会议中，小红书揭示了其在电商领域全面扩展的规划，并阐述了具体的运营策略：注册账户发布内容、培育直播买手带货、开设网店维持运营稳定。
小红书平台致力于产品推广，并运用内容营销手段提升消费者购买意愿。品牌利用高质笔记吸引关注，并通过直播与店铺运营促成交。内容与销售的深度融合赋予了小红书电商平台特有的竞争力。
小红书种草的未来：长期经营与系统运作
2024年，小红书品牌营销趋势正向精细化运营演进，由追求笔记增量转向侧重策略制定与协作执行，确保持续的运营效果。品牌需在平台上深耕，整合原生内容推广与热度提升、精准推广策略及高效转化路径（包括客户资源和电商平台促销），以实现从用户认知塑造到销售业绩，乃至整体业绩的持续增长。
月均购买需求用户超过1.2亿，约四成新用户在小红书上初次进行搜索。逾八成用户将小红书视为查找产品或服务的优先搜索渠道。数据揭示，小红书已成为消费者决策的关键平台。品牌需通过持续运营及策略部署，以达成在小红书上开展营销的既定目标。
