作为连接“人场、货场”的超级营销场景，直播间自诞生以来就不断迭代升级。 从电商平台到社交平台再到内容电商平台，直播间的玩法层出不穷。 品牌青睐直播间，因为其“品效合一”是当下激烈的营销战中的最佳解决方案； 平台方推出直播间玩法，因为它是一个超级入口，可以最大化平台对品牌的赋能。
直播间正在从单一的销售逻辑转向品牌营销逻辑。 内容营销直播、事件营销直播等超级营销模式恰逢其时。 2023年，快手磁力引擎打造的“超有趣直播间”营销IP，将为我们展示行业标杆的直播间创意内容营销。
从李白欢的春天“洗漱”直播间、“去紫烧烤”、同仁堂工体西路直播间肆无忌惮的“朋克养生”； 夏日贵人鸟“圈”运动、美团买药“夏秋”“健康”秘诀、肯德基七夕特别暖心告白； 然后到了秋天，亚运会期间，Genito“骨头”奋力迎接亚运会； 最后，冬天，滴露帮全能爸爸释放快乐多巴胺，美团买药换季保健。
不到一年的时间，快手超有趣直播间交出了漂亮的成绩单。 借助超有趣的直播间品牌营销活动模式，快手不断输出市场热点产品，激起万千波澜。
大众化的产品不可复制，这是行业共识。 但“反直觉”的是，快手超有趣的直播间全年都在稳步创造惊喜。 快手的密码是什么？ 惊喜背后，入局品牌做对了什么？ 你得到了什么？ 值得我们学习。
您营销有痛点吗？营销IP赋能场景分解
营销人员的痛点不仅在于无法抓住用户的“痛点”、“痒点”、“快感点”，还在于无法找到与消费者沟通的出口和节点。 解决营销痛点，必须一一攻克。
新品发布：利用好奇心吸引用户注意力
新产品是品牌经营的生命线，新产品营销是品牌营销的关键战役。
新产品发布的成功与否决定了品牌能否持续建立市场知名度并带动业绩增长。 与传统直播间介绍卖点的销售逻辑不同，快手超趣直播间将新品置于真实的场景和互动中，以更加贴心、生动的形式展示新品卖点，抓住用户的好奇心，扩大潜在受众。 流量入口，从而提升和提高品牌美誉度和销量。
同仁堂健康x超有趣直播间新企划，贯彻“有趣有趣”的IP营销思路，注重对比。 抓住年轻人朋克养生的现状，快手在北京工体西路设立了直播间。 迪斯科现场，他们邀请老中医谈论养生保健，展现了年轻人喜欢熬夜享受生活但“怕死”，需要保持健康。 他的心态非常的紧张。 我们可以概括为“出乎意料却又在情理之中”。 此次活动成功完成了同仁堂新品从种植到消费的闭环，也为品牌出圈赢得了大量宣传。
除了利用人群和场景营造对比之外，有趣的内容设计也让人一见倾心。 借助快手的用户洞察优势和内容创意能力，快手为肯德基定制了一段符合用户喜好、有自己记忆点的暖心告白“你就是我”。 “堡”利用七夕传统节日，玩转谐音表情包，让超级川辣CP堡独特的“CP”亮点迅速走红，并通过七夕告白刺激用户关注和参与直播间里的情侣让产品和品牌有了一个二次传播点，帮助品牌和新产品获得知名度。
节点营销：激发当下共鸣情绪
节点营销不仅可以为新产品的推出赋能，也可以成为品牌与消费者沟通的机会。 依靠消费者对特殊节日节点的关注，主动为用户策划具有共同情感价值的活动，才是最好的品牌营销。 在快手超有趣的直播间中，利用特殊的节点营销氛围来满足消费者的情感和场景需求，最终增强消费者的情感联系，从而完成用户的获取和转化，甚至打造品牌知名度。
运动品牌的节点营销注重运动氛围的渗透。 今年8月8日全民健身日到来之际，超趣直播间帮助贵人鸟在福建泉州举办了一场“拳”运动会。 在号召全民健身的大众节日氛围下，自然而然地将运动品牌带入运动场景，在全民健身热潮中曝光产品，也让一波品牌受益。 在泉州传统武林村落，贵人鸟爆笑上演了一场花哨有趣的体育PK比赛，并同步推出品牌专题片《动起来的可爱——烟花泉州》，多元化点燃了品牌美誉度。
说到节点营销，今年最热门的话题就绕不开亚运会。 活动期间，快手超趣直播间与健力多联合推出“关爱关节燃烧亚运——跨代力量大比拼”专场直播，让Z世代和老年人同乐竞技。 通过直播间的选人，暗暗传达了不分年龄段的共同关爱的信息。 成功帮助品牌在举国上下迎接亚运的氛围中唤起公众的共同关爱意识，帮助健力多个品牌抢占亚运节点体育营销用户。 心灵，在质量与效果环节实现突破。
热点营销：巧妙利用话题流量翻倍
营销除了能借节点，还要能借热点。 如果能很好地借用热点并准确追踪，巨大的瞬时流量就能带来巨大的改变。 利用热门话题的趋势，品牌顺势而为，创造内容，可以抓住用户对热点话题的关注，让品牌在用户心中实现强力渗透，帮助品牌实现融合的产品和效果。
今年双十一，滴露全网曝光量超10亿。 这与滴滴和超有趣直播间联合打造的“快乐滴滴滴答爸爸来当家”特别直播密不可分。 借助当下《爸爸在家》等父子亲子综艺的火爆，直播充分满足了大众对父亲育儿的好奇心，从父亲的角度打造家庭健康营销内容。 通过爸爸和宝宝的欢乐互动，直播间里充斥着品牌健康防护信息。
通过突发热点的表现，更能看出情景营销的水平。 突发热点话题的营销尤其需要品牌和平台的营销嗅觉和快速决策。 比如，上半年的淄博烧烤就大受欢迎。 超趣直播和立白迅速赶上热点，在一周内迅速做好准备。 趁着高温，他们把直播间设在了烧烤摊前，避免了干米饭容易沾上油的痛点。 在营销方面，这些切入点和热点决策值得品牌参考和思考。
超有趣的直播间对热点的精准洞察和快速的跟进反馈，帮助品牌成功搭上热点，快速捕捉热点下的人群流量，巧妙输出品牌内容，帮助实现话题倍增效果。
圈层营销：专家助力突破圈层
在考察内容营销的效果时，是否出圈是一个重要的衡量指标。 一种方式就是以“场”冲破圈子，以“人”冲破圈子。 超有趣的直播间邀请快手专家，以花哨的互动和多样的场景接触到更广泛的人群，并具有产品的种植和销售能力。
以美团医药为例。 快手与美团医疗联合打造了两场超有趣的专注健康直播。 夏秋季养生专场，特邀快手大师@张志瀛大夫，携手快手短剧大师@逆袭丁杰，科普健康科普。 丁姐以“网络最慈祥的婆婆”形象被快手老手所熟知。 她朴素的健康分享比简单的医学更能让退伍军人接受。 同时，专业医生的加入，让这些健康秘诀更加权威。 ，吸引了不少粉丝来到评论区提问。 这种趣味+科普的形式受到了很多退伍军人的喜爱。 针对双十一专场活动，美团医疗再次携手超有趣直播间打造健康专场，邀请外科医生刘家勇和快手专家严学晶分享秋冬季节健康秘诀，直播总观看人数701万，双十一期间表现强劲。
立白甚至把直播间搬到了烧烤摊。 滋博师傅从姐姐那里得知，立白品牌推荐官欢欢聊起了“来滋吃烧烤”。 同时，她现场“抖人”，随机邀请旁边正在吃烧烤的食客。 走进直播间，分享你的淄博烧烤故事，现场与精美洗衣互动，登上同城众多当地话题热点榜。
品牌品类决定了营销场景的“基本圈”，新场景、新人物为品牌注入新故事。 明星、专家的加入给内容营销带来新的增量，从而实现快速“破圈”。
拥抱营销IP，品牌如何赢得内容价值
不到一年的时间，快手超趣直播间凭借持续“有趣有趣”的创新直播和频频点击，成为明星营销IP。 品牌拥抱IP，输出优质内容，放大传播潜力，可以有效实现内容价值制胜。 站在2023年末，回顾超趣直播间的发展，我们对各品牌在新的一年的营销策略也有一些启示：
玩转营销节点，拉近与用户的距离
都说艺术来源于生活又高于生活，营销也是如此。 营销并不存在于真空环境中。 好的营销应该恰如其分地发生在用户的生活中。
卖“商品”不如卖“美好生活”。 在特定节点或活动巧妙营造营销氛围，才是最贴近用户、最有效的营销。 品牌需要根据节点洞察定制话题，并串联明星营销、节点特惠、趣味互动等多种玩法形式，激发消费者的节点情感和热情。
其中，各大品牌利用赛事进行体育营销的现象屡见不鲜。 国际赛事具有较高的关注度和曝光度，可以为品牌赢得宣传。 2024年对于体育界来说仍然是大年。 除了举世瞩目的奥运会之外，还有欧洲杯、美洲杯、篮球世锦赛等。 体育营销一定是热门赛道。 此外，正值中法、中俄建交周年纪念日，跨境品牌也可以趁此机会进行传播。 如何找到一个好的切入点，与用户亲切沟通，让营销更加自然地发生，更加贴近用户，是一个值得思考的话题。
创新场景设计，让营销有吸引力、有趣
在注意力经济时代，想要吸引用户的注意力，创意和创新是关键。
年轻人并不排斥广告，只要广告足够有趣。 传统的广告牌、直播间已经无法留住用户。 沉浸式的户外场景可以拉近品牌与用户的距离。 比如肯德基的时尚地标、暖心的广告、立白接地气的淄博烧烤摊，都是有效的沟通场景。 。 看似“意想不到”的场景也能引人注目。 您可以一边跳迪斯科舞一边保持健康。 工体西路同仁堂的火爆氛围就是最好的证明。
不同产品、品牌调性、人群目标的“错位”组合，为营销场景提供了无数创新可能。 比如文化跨区域场景营销：将北方特有的澡堂“洗澡”文化搬到南方，把广东的“青菜”文化搬到西北。 生活习惯的错位也能产生很多新奇的内容。
主动关联产品，让营销更有效
营销不仅好玩、有趣，而且有效。 只有产品是可感知的、品牌是可爱的，营销才能有效。
感知的产品力是品牌的护城河。 在营销中，要挖掘产品品类最普遍的需求，然后根据产品最独特的卖点进行深挖、包装和营销。 只有这样，才能获得最大的市场潜力。
立白将其产品的脱脂、增香功能融入烧烤场景，肯德基为新品赋予甜蜜爱情。 它是根据消费者最普遍的需求，基于自己的品牌和产品进行成功的包装和营销。
从种植到转化，完成营销的最后一个环节
品牌营销的最终目标是完成用户的转化，从对产品感兴趣的人，到对产品有需求的人，甚至热爱品牌的人。 品牌营销不能只停留在心跳上，更要调动人心的积极性，把心跳化为行动，参与互动，种草甚至转化为真正的销售动力，转化为对品牌的支持。 选择合适的营销渠道尤为重要。
连接“人货场”的直播间在渠道上已经具备先天优势。 但品牌营销竞争激烈，各大平台和品牌仍需创新内容、升级玩法。
写在最后
近年来，品牌越来越重视内容营销，如何挖掘内容的价值成为大家共同关注的焦点。 内容平台在每个细节上的创新和新玩法可能会带来新的流量机会。
通过“有趣有趣”的直播内容创新，超有趣直播间持续稳定产出，全年点击量不断。 通过传承超趣直播间的IP潜力，品牌可以持续与新老观众沟通互动，实现真正的产品与效果的融合。 同时，快手磁力引擎还为品牌提供不同场景的营销服务，帮助品牌发现新机会、找到新玩法，最大化品牌内容的营销价值。
