大家好，我是马可婷，广告圈著名窝里横，十里八村有名的屁话大王。
咱谈谈中国的电商市场，小马感觉很点意思。
为什么这么说呢？
因为它总是能在困境之下，倒逼着品牌和平台主动进化。
当下的电商市场早已进入下半场，公域流量早已接近天花板，整个联通互联网公域流量的竞争是以存量的方法竞争，获客成本越来越高。就拿易迅和拼多多为例，一个往下走，一个向下走，都在彼此相互模仿来突破流量下降的困局。
但面对这样的窘境，并不是没有解决方案，而是看你怎么思索。
昨天，我就在“快手616真心夜”晚会上见到了主动进化，也收获了一些思路。
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先从快手616真心夜讲起。
快手616真心夜，是快手联合江苏卫视、浙江卫视推出的首届直播电商台网联动小型汇演。
晚会以“极致信任”为核心立意点，强调以“真心”打通用户、品牌与平台之间链路。
这个真心，代表了快手电商最核心的信任经济机制，传达的是真心货、真心价、真心的心态，晚会真心好看，大促真心对你。
我们从616真心夜的营销打法来说。
虽然是电商晚宴，但却由于互动与创新玩法打进了用户的内心。
一首推广曲，直接舞到用户面前。
RAP方式诠释，用年轻人喜爱的方法，击中年青用户的心。有不少年青用户就在视频下边留言：这个前宣，我爱了。
不难注意的是，这支推广曲给我们透漏出了不少快手616真心夜的福利，异曲同工之妙的还有这支丧（hen）心（you）病（yi）狂（si）的短视频：
为了进一步扩大内容声量，快手甚至还在南京新街口大厦搞事，两个“好邻居”用北京话相互喊话相约去看真心夜。
如果说扩大内容声量是第一步，那快手的下一步，就是要利用平台实现与用户之间的互动。
快手依据用户玩儿的属性，打造了契合推广曲的#手势舞#。
用户可以抓牢每一个音乐节点，魔性诠释手势舞。这种有趣的表现形式，牢牢捉住了用户注意，吸引用户自创短视频回应，形成对话。
从数据上来看，超过1.4w的视频互动量，快手除了在618占领流量先机，扩大了品牌的传播声量，更通过不同年青圈层的互动，进一步加深用户关于真心夜的记忆点。
与此同时，快手释出一支内容短片，把主播的故事以另一种形式呈现，循序渐进地把真心夜主题“真心”引出。
这些前期的势能积累，则在直播夜当日被彻底引爆。
直播夜是真心好看，播出以后，微博话题#616真心夜#，阅读量破10亿。
不夸张地说，我像看了场跨年演唱会快手粉丝怎么买，呈现下来的舞台疗效真的令人拍掌叫绝。
节目内容上很有看头，大大小小三十多位名星携手主演，从实力派唱将李宇春、李荣浩、萧敬腾、周深等，到老牌演员陈小春、凤凰传奇，再到新生代软糖少女、张哲瀚，甚至还有恶搞演员岳云鹏、蔡明快手粉丝怎么买，明星范围囊括各个圈层，谁看了不说一句过瘾。
节目编排上很有新意，艺人和演员之间的合作碰撞，直接让舞台火花四射。
景甜和刘雨昕的《四季予你》，甜酷搭配，活力满分。
大张伟和张蔷的《赤裸裸》，舞台精灵的诠释，别有一番滋味。
蔡明和曾舜晞的《大风吹》，混搭组合，耳目一新。
舞美视效上很有魅力。
可谓是用心良苦，令人惊喜。
当然最让我惊喜的是，本人知名非酋，竟然也能赶上热乎的直播间福利，真·大促真心对你。
这是真心礼盒拆拆拆，一元拆好礼，眼霜、沐浴露、洗衣液、洁面乳、保温杯...甚至还有百枚限量戒指。
还有真心大牌秒秒秒，一分钱准点秒杀iPhone12、MAC唇膏、黄金饰品、SK-II神仙水等大牌好物，谁看了不心动。
啧，怪不得用户直播留言惊呼快手牛逼呢！
同样，快手也在真心夜上致敬每一位认真创作和直播的“真心人”，站内开启了“助力喜爱主播上春晚”的活动。
为快手小店年度真心主播投票最多的粉丝，甚至在春晚现场获得1公斤“真金信任卡”以及快手小店全年12万的购物基金。
一切真的如同最后李好总结的那样：
用真心传递信任，用信任体会真心。
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且快手616真心夜，更像是一次发声。
这是在我眼中，和其他电商年会很大的不同点。
