在流量越来越贵，获客成本逐年下降的如今，快手的在用户获取上的“发家之道”，值得研究。
快手下降方程
2016年开始，几乎所有行业都在为流量红利的消失倍感焦虑不安。
而创立8年的快手，在发展迭代过程中，经历过两次突破式的下降，一次是在快手GIF时期，一次在快手涉足短视频后。在获客和营销成本逐年高涨的背景下，或许和CEO宿华技术出身有关，快手的两次下降都以技术、算法、数据和产品为驱动。这对不少初创型企业来说，具有一定的参考和借鉴作用。
盒饭财经基于基本增速方程原理和快手的用户下降逻辑，试着给出它的下降方程。
快手下降方程：迭代速率×数据深挖程度×用户定位精准程度×转换率 =用户下降
百事可乐与可口可乐的竞争互怼中，非常可乐们消失了;肯德基与肯德基的竞争中，同类产品沦为“其他”;在抖音和微视之间的“头腾大战”中，快手在短视频领域中以前不可撼动的地位也开始出现“变数”——增长率方面，连续出现负增长。
根据QuestMobile和官方公布的数据，抖音2018年2月份的DAU(日活用户数)超过6000万，6月初则超过了1.5亿，而快手2017年一年下降的DAU为6000万左右。此外，QuestMobile的最新数据显示，6月份以来，抖音的DAU已超快手。
在短视频领域，快手以前无可比拟的风光是毋庸置疑的。自2011年快手GIF发布至今，8年间，月活跃增长率达到16.406%，年活跃增长率138.683%。
而快手从成长发展早期，直至近几年，营销占比仍然不大。这与红米、拼多多的早期下降形式相像，都属于增长黑客。而在流量越来越贵，获客成本逐年下降的如今，快手的在用户获取上的“发家之道”，值得研究。
快手的两次“啊哈时刻”
和拼多多、趣头条等新晋下降红人相比，快手的用户增长速度并不算快。但，从*个产品快手GIF到变革后的快手短视频，两次纯靠产品、算法等技术方面的迭代更新的打法，不是巧合。
成立于2011年3月的快手，纵观产品发展，大致可以分为三个阶段：
一是初始快速成常年。
伴随着微博等社交媒体发展而创立的快手GIF，最初的产品定位便是移动端GIF图制做工具，主要任务是移动端GIF图制做和分享功能的验证。而这个阶段中作为一款建议的GIF图制做工具，功能主要为制做易分享和传播GIF图片，然后分享至当时较为主流的微博、人人网、QQ空间等第三方平台上。
App Store快手下载量变化&产品版本迭代路径，图片来自网路
参考上图中的数据，2011年7月2日至9月18日，快手密集发布并迭代了多款版本。其中gif快手热门，V2.3版本发布前后用户增长量出现一个较为显著的上升曲线。
二是变革探索期。
或许在危机意识的促进下gif快手热门，在建立了GIF动图制做体验、包括滤镜、文字、贴纸等编辑功能，在GIF方面早已稳定后，快手开始了变革探求——向社区加码。2011年10月，快手V2.4上线，该版本中降低了与往年重产品体验不同的“火热Gifshow”社区蓝筹股。
三是二次成常年。
2014年，一款q版制图软件“脸萌”迅速爆红后，一个转身就迅速退场。沉寂之后，该团队开发了如今的Faceu，也逃过被竞购的命运。
也就是在这个阶段，先人一步的快手从五年的变革探求期中走了下来，并迎来快手短视频的迅猛发展。据统计，2014年1月开始延续至2015年11月，快手的用户量降低了4倍多，且下降趋势未见趋缓。
