快手与抖音，都是短视频背部平台，用户增长差不多覆盖了整体联通网民规模增长，于是就有了如今的这个超级流量平台。
据往年数据统计，去年双十一之后，卡思数据曾联合淘宝联盟发布了《双11站外达人机构TOP榜》，在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中，近4成来自于快手平台。
抖音直播很内卷，如果对于菜鸟来讲，选择快手是一个不错的选择。
快手平台有着惊人的流量规模，超强的的带货能力，让好多广告主都尝到了甜头，纷纷走入直播间。因此，接下来的内容给你们分享关于快手直播带货能力强的相关知识点，希望看完不要忘掉点个赞~~
一、快手直播带货能力强的缘由
1、内容生态、社区气氛
快手奇特的内容生态、社区气氛是快手平台的直播内容定位：就像和老朋友交往一样，主播们从上到下默契地推行着“老铁”制，创作者更在乎是否能通过各类互动手段与粉丝打成一片。
所以，快手是一个真正可以把陌生人弄成彼此“老铁”的平台。根据《快手平台电商营销价值研究》的数据显示，有32%的快手用户会由于信任主播的推荐而订购产品。
2、分配私域流量占比多
在快手上，主播既能卖出几十块的锅碗瓢盆，也能卖出几万甚至十几万的车辆、挖掘机等产品。快手分配给用户自主把握的私域流量占比高达30%，是抖音的数倍之多(传言抖音是5%)。同时，快手在营运思路上对私域流量上的保护，构建了基于信任关系的社区气氛，而信任关系是商品交易(带货)的最重要基础。
3、快手营运以人为核心
快手上用户超过亿万，日活用户早已突破3亿，月活跃用户数也突破了4亿，且用户下降呈现了地域全覆盖式的态势。“北快手南抖音”的局面正在逐步消失。其中，一线城市占10%，二线抢占36%，三四线城市各抢占20%和34%，可以说快手是实现了农村包围城市的公路，所以网红大多是草根，更容易产生“老铁经济”。
再加上，快手以短视频作为媒介，用户用短视频和长直播和其他用户构建联系，让整个社区的气氛显得相对十分和谐，粉丝们大多对“博主”有着天然的信任快手老号容易热门吗，更容易对快手直播卖货的产品进行消费、变现。
4、改造”供应链，能塑造极至性价比
快手主要覆盖的是三四线城市的下沉市场用户。所以，在快手上主播愈发主张产品的极至性价比和产品直销。从整个快手的主播属性上看，快手中有大量鞋厂、原产地、产业链上的主播，而她们的直播内容也与她们的属性相连。
如好多快手主播会直播自家的果园、档口、店面与鞋厂，强调产品源自“自家鞋厂”，可以直观的让用户对产品进行了解，从而提高她们对产品的好感度和忠诚度。
二、如何做好快手直播带货
1、选好产品
快手上的用户，他们对价钱敏感，更青睐优价，且高性价比的商品。所以，可以结合以下进行选品：
（1）产品力强。产品要有足够多的卖点，不论是性价比高快手老号容易热门吗，还是拼品质，拼细节，都须要有拿得出手的卖点。
（2）消费频次高。比如红茶，零食，就是消费频次极高的单品。
（3）供应链稳定。如果一个单品的供货周期长，或供货不稳定，那就不适宜在直播带货中进行售卖。
（4）有足够的毛利空间。产品的定价一般由市场决定，而不是由店家随便定价。足够的毛利空间，将直接影响到直播间的成单率及后续的复购。
2、确定帐号人设和内容方向
根据选好的品类和行业，选择合适的帐号人设。如小吃产品，可以找与小吃有关的主播，这样有利于主播帐号的粉丝进行裂变，同时通过日常拍摄的短视频，以及真实场景化的直播，不断的加强人设。
3、做好直播数据剖析
直播记录还能帮助广告主了解直播的整体情况，爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的播出时间、 时长、礼物收入，还可以通过直播数据剖析、直播商品剖析和连麦播主剖析三个方面进一步了解播主直播方式。
