一、企业介绍
顾客Q是省外一家服装生产厂家，既承接其他品牌的服装加工服务，也有自己的服饰品牌，所以是一家集设计、生产、加工、订做与销售为一体的服装企业。公司主营产品包括牛仔裤、T恤、衬衫、职业装、风衣、羽绒服、羊绒围巾等男男性日常服装品类。
公司多年来仍然成功为各大品牌加工生产服装，以自身的诚信和实力以及过硬的产品质量，博得了业界高度的认可。
二、营销背景
2019年短视频赛道风起云涌，而2020年，应当说得上是全民直播的爆发元年，一场突如其来疫情，给人们的生活带来了众多不便，而且“宅经济”的带热也让“短视频+直播”这种商业模式蓬勃发展上去，不少企业店家为了打破僵局也迅速布局线上营销渠道。
直播对于商品的销售无疑具有很强的推进力，由于我们也早已见过了太多的事例：例如某甲名星某甲网红，几分钟内就卖了XX单，一场直播出来总销售额高达几千万或则上亿。毫无疑惑，直播卖货可挖掘的潜力十分巨大，由于快手建立的是基于信任关系的社区气氛，如今已然成为好多中小型企业营销推广的主要流量口之一。
尽管目前直播卖货还属于流量红利期，而且直播带货门槛也低，所以竞争还是十分激烈。顾客Q也有自己的快手号，想在快手直播销售自己长裤系列产品，并且曾经都没怎样重视为自己直播间引流，所以直播的销量都很通常，所以此次想让我们帮他的直播间引流，测试下涨粉疗效和成本。
三、投放目标
顾客Q本次投放预算为16W左右，希望拓展自己直播间流量，为自己快手号涨粉，考评的是涨粉数目以及涨粉成本。同时可以提升企业品牌著名度，之后借助快手平台用户的信任关系，为之后商品交易打基础。
四、投放方案1、投放人群剖析
●投放年纪：不限
●投放地域：不限
●投放时间：12:00-13:00
●投放形式：OCPC/CPC
2、确定视频封面和文案
●封面：广告封面以人物形象为主题，直接采用美眉小妹妹身穿服装展示的方式，按照服装的特征搭配明亮简约的背景，塑造统一风格。须要注意的是，要截取短视频内容中最精致、最有代表性的画面作为封面，这样就能提升视频点击率和关注率。
●文案：首要的是突出直播时间，比如“XX号晚上12点”，让用户对于时间留有打算。第二部份要说明直播产品类型，是实惠好看男装呢？还是日用具让利大促等。
●按钮引导：显眼的“抢先关注”等按键，点击按键即可跳转落地页，之后通过落地页可直接跳到直播间，引导用户提早关注，实现为顾客快手直播间引流。
3、视频播放内容
视频内容主要是到时直播间的让利产品的部份预告，通过一两种样式时尚及让利大的产品的优势展示，或则重大惊喜的告知、以带给他们实实在在让利等方法，充分吊起用户的好奇心，吸引他们到直播间订购。
4、针对性创意素材
依据不同产品特性所针对不同的用户类型，拟定针对性的创意素材。诸如年青时尚型、学生党实惠性价比高型或则修身修身型等等，捉住不同用户的需求找到相对应的“痛点”快手热门涨粉多少人开播好，给他们推荐适宜的、对他们有用的产品，这样打广告才不容易造成用户厌烦，也能增强后期直播间产品的销量以及整体的转化率。
五、投放疗效
利用快手平台优势投放信息流广告，投放的疗效特别满意，快手直播间涨粉接近5W快手热门涨粉多少人开播好，主推的产品牛仔裤平均涨粉成本才2.5元左右，首日的ROI平均0.45，14日的ROI平均3.36，转化疗效顾客特别满意。
六、总结1、快手直播带货能力强
快手平台玩法丰富多样，对于直播带货支持多种转化目标：商品访问、订单支付、涨粉以及直播间引流。并且平台流量大机会广，但是基于私域流量保护以及独有的老铁信任关系社区气氛，对于增粉养粉甚至带货转化赢利，疗效都十分不错！
2、快手视频封面和标题很重要
视频封面更好看标题内容更清晰明了，无疑可以吸引更多用户形成点击的欲望，因而提供视频播放量和用户的关，注量。并且平台在选购可重点扶植的视频时，视频封面和标题也是其中重要的初审标准。
3、直播带货要先为直播间引流
快手直播重要的是要想带来超额的直播销量，所以不仅要谨慎选择产品和主播外，肯定是得先为自己直播间引流，由于观看你开直播的人越多，转化的可能性才更大。
