三帅六将创始人、新零售大师妹阿彬老师携三帅六将讲师团队及特邀嘉宾悉心打算，倾囊相授，推出新零售创业年度大课。
课程介绍
个体崛起时代，新零售创业大潮袭来，怎样在新零售创业大潮中披荆斩棘，乘风破浪？怎么踩准趋势，捉住红利？怎样借助学习，快速提高，领到结果？本次课程共4季24篇章81节，分别为个人成长篇、团队构建篇、企业管理篇、企业经营篇，同时还降低了“加餐”学习套餐。
本次课程的主题是《揭秘抖音上热门算法机制》，讲师是“新零售创业白龙马”李乐然老师，主要讲解关于抖音平台短视频我们怎么运作？怎样通过短视频吸粉引流，甚至在直播间引流成交。
（点击图片，长按图片并辨识图中二维码可观看课程回放）
抖音对你们有哪些帮助？或则为何要去运作？有的人说我要当网红，有人说我要吸点粉丝，有人说我要在里面搞成交卖我的产品。似乎很多想法都是不切实际的。抖音上面才能变现的模式，第一种是天猫客的方式，第二种是直播带货的方式，第三种是项目咨询，之后倒粉的方式。实际上，你们真的去玩的话，根本跑不通。假如你作为创业者，你根本不能在抖音上直接变现，虽然你如今积累了一百万粉丝。
通常来讲，你们都觉得，抖音上的视频都须要团队拍摄，必需要有很厉害的创意内容，能够把帐号做好。虽然不然，假如你把握了抖音的逻辑，视频上热门就容易，能够做好抖音营运。
抖音的算法和机制
我们开始说一下这个抖音上热门的算法和机制。首先你们思索一下，抖音每晚这么多的视频，活跃用户超过四个亿，注册用户超过六个亿，可以说每时每刻都有人往上上传视频。它怎样晓得你的视频是否符合平台的要求，符合消费者的喜好，之后给你推起来呢？
假如用人工来做辨识是很难的，并且抖音最强悍的地方就是它的算法机制和推荐机制十分强，它上热门的视频大多数情况下都符合它推荐给的人的喜好。例如说它把上了热门的视频之后再推给你，大部份情况都是你喜欢看的，这一点就是它的核心。
这么，怎么判断一个视频被推上热门，能够被好多人喜欢呢？是人工审吗？人工肯定不可能初审的，所以一定是机器初审。这么机器如何初审呢？机器又看不到你的视频又没有办法判别。抖音根本没有办法直接在你视频发布之初就判定你视频的优劣，然而抖音非常厉害的一点在于它很聪明，它会把在同一时间段，例如说08:00整的时侯一共发了大约一百万条视频，它屏蔽掉帐号有问题的，把剩下的分别分别给与大约两百次的播放量，随机推荐给200人。这200人也是随机推荐的，抖音通过这200人反馈的数据来判断是不是可以步入下一轮推荐。当反馈了这200人的数据之后，抖音领到盘面上面跟同一时间发布的视频去一起比较，判定那个视频低于平均水平，低于平均数据的就可以被推荐到下一轮。借此循环往复几点发快手容易上热门，就把这些热门的视频给筛选下来了。
有的人说我为何推荐到一万播放，下一轮不给我推荐了呢？由于下一轮你没有跑进盘面数据的平均值。例如盘面数据给了一个平均值，是点赞率要突破10%，你是9%就停止推荐。它的核心重点不在于它的推荐逻辑，而是在于哪几个指标才是它考评的重点。我们常常听到有的视频点赞多，有的视频评论多，到底哪一个值才是抖音上面权重最高的，最才能判定你的视频能不能步入到下一轮播放量的参考值呢？
1、视频完播率
我告诉你，点赞很重要，评论很重要，转发很重要。官方披露的审查元素有点赞率、评论率、转发率、以及完播率。点赞、评论、转发这几个我想你们都晓得哪些意思。明天我要阐述更深度一点，就是完播率。哪些叫完播率呢？就是有多少人完整看完视频的占有百分比以及视频反复播放的次数平均值。假如好多人看了以后都是反复放，那恭喜你，完播率的指标一定很高。
完播率为何如此重要？对于抖音来讲，这种指标对你们有没有帮助？假如点赞多说明我们的视频受欢迎，评论多说明我们视频引起的互动多，转发多说明我们的视频有价值，他人乐意保存。而且你有没有思索一下抖音平台最注重的是哪一块？大家觉得抖音的竞争对手是谁？好多人都说，抖音最大的竞争对手是快手，是微视，是B站，是其它的视频平台......这么假如你只是这样理解，那你就错了。
抖音的竞争对手不是是快手，不是微视，不是B站，这种是它的“好同学”。这样的平台越多越好，并不是越少越好。对于抖音来讲，这种对它构不成恐吓，反倒促使了短视频生态的蓬勃发展，让你不断关注。由于就抖音一个平台它涵盖不了中国那么多人的喜好。有的偏向一线城市，有的偏向二三线城市或则农村，有的偏向北方，有的偏向南方。
那谁才是抖音的竞争对手？曾经在没有抖音的时侯，你领到手机，你打开频度最多的软件是哪些？陌陌、QQ对吧。大多数人当时打开频度最多的一定是一些社交软件，微博也算是，并且最多的一定是QQ、微信。曾经，你们都有耐心把一个人的陌陌同学圈或则QQ谈谈翻个遍。并且如今，那么多的短视频平台蓬勃发展，你在坐公汽、坐轻轨、上公厕的时侯，你看得最多的还是陌陌和QQ吗？你每晚能够把陌陌同学圈给翻完吗？你是不是觉得好翻不完，甚至有的人很长时间都没有认真看过同学圈了。由于你大量的时间精力都被转移到了短视频平台，把时间和精力用在了短视频平台上，没有办法腾出时间来放到陌陌这种聊天的界面上。所以我要告诉你们的是抖音最重要的这个竞争对手并不是快手这种短视频平台，而是你手机上面打开率最高的App。谁能攻占用户的时间，谁就能成为王者。
你看快手和抖音表面上是竞争对手，但实际它们是友好的伙伴，它们是互补的，并不构成竞争，所以它们俩从来不互掐。并且抖音跟其它的平台就存在竞争关系，例如说陌陌，近来似乎又开始抨击天猫链接。给你们说一下，如今打开率最高月活跃用户最多的APP是第一名是陌陌，第二名是天猫，所以你们要多去捉住事物的本质和核心。
既然抖音最重要的事是把用户的专注度从陌陌和天猫上回到抖音中，那假如你还能帮助抖音做好这件事情，抖音一定会推你的视频。所以，你要这样去思索你的视频往哪方向去发，帮助抖音降低用户数目和降低用户的逗留时长。那降低用户逗留时长靠点赞靠转发，靠评论能明显降低吗？并不能，而是你的视频发出来之后他人乐意看完，甚至乐意反复看几次，这就降低了用户的黏性，说明你的视频留得住，人家乐意看完。假如所有的视频用户都乐意看完，说明这个平台的视频特别优质，并且分发机制挺好。
那要如何去降低用户的逗留时间，降低用户的逗留时间？这是如何考评的呢？
在刚刚我们说的四要素上面，其它要素其实也重要，可是我要求的是我们只捉住最核心的东西，由于其它东西是加持。若果依照一百分来算的话，完播率就占了七非常，点赞、评论和转发只各占极其。你做得再多只要，用户看不完也没有意义。
好，如今我们明晰了完播率是最重要的，那我们就来看视频是怎样上热门的。
视频怎样上热门
视频怎样上热门？十分简单，就是完播。有的人觉得视频越长越好，认为15秒根本抒发不完，我要一分钟。明天我来颠覆一下你，我告诉你视频越短越好，多1秒都不要。
我举个事例，有个人拍摄说：像我这样的人竟然有儿子，之后拍很长一段。若果是我我，肯定是这样拍的：先拍自己家徒四壁的场景，只让女儿露半个脸。或则是丈夫从推门进来，我只让她腿进来。看着纤细的手臂都，之后视频没了，你是不是还想看。你晓得这时侯会引起哪些吗？会让那些人忍不住点开你的主页，看你其它的视频，或则后续的视频。
你们有没有发觉，有一种视频，拍一个莫名其妙的场景，说一下你一定要听到最后，但是最后啥也没有，然而这样的视频反倒火了，上了热门，点赞量、评论量、转发量都十分高。你以为这种点赞是刷的，但毕竟不是。人家如何可能是刷的呢，一定是人家的视频几点发快手容易上热门，符合了抖音的推荐逻辑。标题党也厉害，标题党说明晓得抖音的算法是完播率，于是他就开始让你看完，引导你看完。
怎么提升完播率
接出来我告诉你们，视频中的什么点就能帮助你提高完播率。
有人说我不太会拍视频，我拍摄技术剪辑很烂，还有人说老师我长得不帅......你真以为所有的美女美眉在抖音上都能火？真正火的人是把握了规律的人，把握了逻辑的人，跟你的逼格不是最直接的关系，跟你懂算法是最直接的关系。懂算法，再丑都能火。
这么提高视频的完播率，主要有：热门音乐；共鸣场景；互动文案；视频的时间越短越好，6秒到10秒之间。
1、热门音乐
首先我们说热门音乐。你们常常说拍视频要用最热门的音乐，但音乐从哪来呢？那个音乐比较合适呢？我教你一个技巧。
在抖音上面，假如你想找到音乐排名榜是不是很难？你想找到近日十分火爆，一听就有觉得的音乐是不是很难？不想跟风用热门音乐不可以吗？其实也可以的，而且热门音乐更容易让人立即沉溺在这个场景中，由于热门音乐有熟悉感，人遇见熟悉的东西就乐意多逗留一会儿。陌生的东西不容易掌握，而热门的东西是被你们验证的，是被你们喜欢的，适宜大多数人的审美，它早已帮你筛选了。所以，我建议你在塑造创业人设的时侯，要多用比较热门的音乐，这样子他人一下子就带入了。
话又说回去，我们怎么马上快速地找到抖音上面热门音乐的排名榜呢？打开，右上角有一个放大镜，这是一个搜索按键。点击这个放大镜，之后在搜索框上面搜索热门音乐四个字才会出现抖音的热门音乐排名榜。曾经这个东西是直接显示的，但现今他隐藏了。你只有输热门音乐四个字，才会出这个排名榜。搜索下来以后，把你想要的音乐收藏好。所以如今的热门音乐，这个如今热歌榜有特别特别多，你把那些都可以收藏一下。这是第一个方式，那第二个方式呢？假如我们有剪映这个剪辑软件，而你也会使用的话，后期我们会教你们怎么剪辑视频，十分简单。假如你希望是从剪映剪辑软件上面直接找到热门音乐也可以，里面的调阅也十分简单，那种我们前面再说。先教你们怎样在抖音软件上面立即找到热门音乐的排名榜，从一往下仍然排包括暴涨榜。原创榜热歌榜流行的神曲，带有情感，甜美的，民谣的，恶搞的，它都帮你分类好了，你直接把榜单往下一拉，你想要哪些就有哪些。
2、共鸣场景
共鸣场景是哪些意思呢？就是你在这个音乐的气氛中，当你的场景出现以下的一些场景时侯，你发觉非常容易有觉得，非常容易引起共鸣。
什么场景比较容易引起共鸣呢？例如说你拍自己的影子，譬如说你拍自己凌晨还在拼搏的场景，例如说你拍女儿早已睡了，你仍然在听课学习。
我们简单总结一下容易引起共鸣的场景：第一个是自然风光，你多搜集一些置于手机上面待会儿随时用。例如说下雪天，黄昏时刻，街景等等。第二个是一些创业的镜头，包括正能量的场景，如给快件员、外卖小哥送瓶水等等。只要能引起共鸣的场景，你就自己去思索你看一下他人是如何拍的。
3、互动文案
互动文案是哪些呢？，我平常天天看视频的时侯我有一个习惯，我会把所有能引起互动的文案全部都节选出来，如今早已积累了几百条。那互动文案如何用呢？诸如：
（1）、用四个字总结一下你如今的生活状态，之后你拍下雨天天看上去很狼狈的样子。
（2）、一个男人忽然显得活泼了，把性子改好了，跟异性降低了说话，开始认真工作了，你猜这是为了哪些？
（3）、你的梦想和你的现况匹配吗？
（4）、要嫁就嫁极少发同学圈的女人，听说这些女人高调执著不责怪，耐得住孤寂都会成功。
（5）、原来我早已到了须要为生活到处奔忙的年龄了，之后拍一下窗前和景色。
（6）、你变成熟，变懂事的那一年一定很辛苦吧，之后拍一下自己的影子。
（7）、今天薪资到账八千二，想吃小肥羊，但是还是吃了二十元的麻辣烫，由于永远忘不了还钱时的狼狈，之后拍一下车的方向盘......
4、视频越短越好
第四个是视频越短越好，大约6到10秒之间。一开始在构建自己人设的时侯，你的视频一定要尽量短，越短越好。一旦你发长视频，浪费你们流量。路子找不对，还很让人讨厌。
如何拍好抖音短视频
后面的几点讲完了，接出来我们谈谈我们怎么运用这个逻辑，拍出我们想要的内容去吸引相应的人。
在拍视频之前，你们常常是自己会哪些，自己能做哪些，自己生活中有哪些，我们就去搞哪些。并且明天我要告诉你们不是你有哪些你拍哪些，而是你想吸引的人是谁，你就拍出让她们才能引起共鸣的内容。我举个事例，首先我们玩抖音不是真的玩抖音，不是让你记录生活，不要胡扯。我们都是创业者，都是希望还能吸点创业者，让更多人加入我们的项目，这是我们的诉求，你就要思索谁是你的精准的活跃粉丝，谁是会乐意跟你一起做的，你得找出他是谁。
接出来我们要阐述的问题叫人群画像。你的视频想吸引的人，她们多大年龄、生活状态怎样，这么你只需拍出你跟他同样的生活状态的视频。虽然，当你真正玩转了短视频，你会发觉原先短视频是一个工具，绝对不是要去投入大精力去做的。你根本不须要花里胡哨的场景，不须要你自己长得很帅，不须要你天天在豪宅豪车上面去拍，由于你吸引的不是搞豪车的人，你吸引的也不是住豪宅的人，你吸引的是盼望改变的人，想要通过创业改变命运的人，你只须要让她们觉得到你也很普通，只是你乐意改变而且现今领到的结果。之后由于你的勇敢你获得了一定的结果，之后想通过这个视频告诉这些在观望的人。你没有她们这么坚强，你只比她们多一点就是有勇气，她们各方面都比您好。假如你能做到，她们也能做到，但是你如今早已领到结果，只要她们开始，肯定结果比你还好。这样是不是简单多了。
例如说，27岁了，打破自己还来得及吗？你的第一条视频大约就这样了，那你这段视频吸引的是谁？吸引的就是这些跟你年纪相近，仍然很迟疑要不要离职去好好干一个创业项目，要不要改变自己，但又很挣扎的人。你的第一条视频就记录了你改变了挣扎的觉得，哪怕你家上面没有那么豪华，哪怕就是你去田间干活都行，并且你拍摄的场景很真实，让他人找到共鸣，让他人找到他能成功的希望。只要你最后稍稍展示下你乐意改变的结果，你们就在你头上找到了成功的希望。你的视频就吸引创业粉丝了。
你的视频就始终这样拍就可以了，只要彰显你努力，只要你的视频短。你看须要你有很强的剪辑技术吗？暂时不须要。须要你有很强的创意吗？也不须要。有些事情你们可能认为你不能做，而且我告诉你肯定可以做，只要你乐意学，用儒学。其实我们不能始终总是这样做，你要开始去学习一些剪辑软件，为何呢？由于接出来短视频一定大行其道，无论做任何项目，我们都须要用视频来展示自己。
