1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢你们对我的支持。”
通过简单的自我介绍，表明自己的诚恳与谢谢快手热门涨粉多少人开播好，让粉丝感知到开场预热。
2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大让利的产品哦，一定不要错过了哟！”
开播就点名直播中有超级福利，暗示粉丝带着期盼步入状态；另外可以使用“宝宝”“家人”“我的x粉”等专属爱称，体现粉丝的奇特，传递主播的热情。
3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播……没有中间商赚价差，我们会给到大家无法想像的折扣。”
自我介绍突出自己的厂家优势，暗示粉丝产品的性价值高，主播推荐的产品都是最低价位。
4、“我是一个XX垂类的主播，我精耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我就会自己试用过关后再推荐给你们，请你们放心。”
凸显自己在行业的专业度，建立与粉丝之间的信任感；并且产品都是“自用款”，而不是随意推荐给你们，让用户觉得你是站在用户的角度去选品。
5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波中奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接献给你！”
明星直播、普通店家直播，最常用的活跃氛围的招式，莫过于中奖。赠送的产品不一定是价钱贵的，体现出心意即可。
6、“这是XX山区滞销的农产品，产品非常好就是没销路，我们想给她们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢你们！”
这种方法比较适合于农副产品，把产品背后的故事包装成宣传点，且“助农项目”含公益性质，更容易引导下单。
二、留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能够满足粉丝对你的期盼值，并且依照承诺兑现给她们。
1、“欢迎刚来的孩子，点击关注主播，等一下关注达到100个人之后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时侯我发红包。”
整场直播过程中，一定不能忽略用户的关注引导。引导的时侯，可以把关注用户的福利说一次，保证每位粉丝不漏掉。
2、“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里不仅老粉，还会有新粉步入。当你的直播间有新粉来的时侯，一定不能忽略她们，可以在直播间直接喊出新粉的爱称，让TA感认为自己被注重。
3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
4、“不会搭配的/皮肤黑的姊妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下边这套校服！”
介绍产品的时侯，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。
5、“非常谢谢所有还逗留在我直播间的粉丝们，我每晚的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每晚准时来哦。”
固定每晚播出时间，提醒用户准时观看直播。
6、“感谢XX的关注哦，是我的美艳还是我卖货的方法，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何辩解。”
通过自己的人格魅力，以及谢谢关注留住粉丝。
三、互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的气氛。这时候可以借助一些技巧和话题，吸引粉丝深度参与到直播。每次直播前针对粉丝会提及的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨猪仔电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频度，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置抵达订购频度，引导粉丝疯抢下单。
1、“大家扣1，让我听到大家的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，可以通过“扣屏”的形式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的觉得。
2、“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换右手这一套外套的刷1，右手这一套的刷2。”
用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。
3、粉丝问：“有哪些让利吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券如何领？”
主播答：提问优惠券的这位小妹姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
回答用户的问题，并且可以在线指导用户怎样在手机上发放优惠券。
4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我听到一定会回的哦，请不要吵架哦！”
对于一些用户的吐槽和埋怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。
5、“王一博粉丝在不在？”
这个可以针对名星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提升直播间热度。
6、“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常谢谢。”
如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要即时播报并表示谢谢。
四、成交话术
直播的最终目的是”卖货“，在和用户互动中把货卖出去。每次直播前针对粉丝会提及的问题，写好互动话术，导入淘宝直播间人气互动软件→（公众号：嗨猪仔电商），引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频度，营造直播间热度，获得更多的官方流量，设置抵达订购频度，引导粉丝疯抢下单。
1、“这款产品之前我们在XX早已卖了10万套！”
通过产品的销量彰显产品的可靠性，暗示用户产品没有问题，用具体的数字彰显产品受欢迎。
2、“我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的非常好用！”
把”自用款“抛下来，为产品做担保，提高信任度。但千万不要每一个产品都说自用款，否则就不真实。
3、“天猫旗舰店的价钱是79.9元一瓶，（旗舰店价钱——价格锚点）我们今天晚上，买2瓶直接减80，相当于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播优价），再给你多减2块，我再送大家雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到就是赚到）。”
一层层的福利功击，以及附送福利，让用户无法抗拒，觉得不买就亏了。
4、“老板你看粉丝如此热情，今天的粉丝都十分信任我们，也十分希望还能多给一点福利。这个产品我们再多送十件行不行，如果行的话，我们就让客服上链接。”
假装与老总营造出生气、砍价的情境快手热门涨粉多少人开播好，让用户感觉到直播在努力的为她们争取福利。
5、“真的是最后2件了，喜欢的孩子抓紧拍，因为这个系列的之后不做了。”
6、“我们直播间比免税店还实惠！”
制造产品的限量、稀缺感和紧张感，并且不需要找代购才能买到好货。
五、催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时侯就可以开始催促粉丝下单了。
1、“不用想，直接拍，只有我们这儿有这样的价钱，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这儿订购才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
2、“今天的让利数目有限，只有100个，这款外套这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”
3、“还有最后三分钟，没有买到的孩子赶快下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。
限制让利数目、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。
4、“今天只限在我的直播间有这个价钱，站外都没有这个价钱。”
5、“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很实惠，错过真的很可惜。”
反复指出产品的价钱让利力度，并且附送附赠产品，不让用户形成”比价“的迟疑。
6、“宝宝们，我们此次活动的让利力度是去年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还附赠一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的孩子直接拍。”
加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的疗效。
六、下播话术
1、“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更谢谢从播出始终陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的求婚，你们的爱意
我记在心里了。”
对粉丝的陪伴表示谢谢，可以对直播间逗留时间长，活跃频繁的粉丝爱称念下来，一一表示谢谢，让她们感受到你的真挚。
2、“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间播出/明天会提前一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息三天！后天正常播出！”
在下播前还有一个重要的事情，那就是对上次的直播进行预告，或者可以把一些让利活动提早告知，让粉丝有期待感。
3、“我马上就要下播了，希望你们睡个好觉做个好梦，明天新的三天好好工作，我们下次见。”
好像直播能持续获得好的疗效，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最诚挚的问候。
4、“主播还有20分钟就下播了，非常谢谢你们的陪伴，今天和你们渡过了十分愉快的岁月，主播最后给你们抽个奖好不好？大家记得关注我，下次上映才会收到手动提醒信息，我也会思念你们。”
下播前再给粉丝来一波中奖福利，增加关注，再次指出上次直播的时间。
5、“今天直播间一共步入了XXX人，榜单有多少人在帮忙约请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
给用户总结此次直播的疗效，把粉丝当作自己人。当然，这一步可做可不做。
6、“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢诸位的厚爱！其实不想跟你们说再会，不过由于时间关系，这次直播马上要结束了，最后给你们唱/放一首好听的歌曲，让我们结束明天的直播。”
到最后，用几句温馨的话语结束直播。
最后结语
以上36条从上映到下播的直播话术，建议菜鸟主播们在实操的时侯灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”，千万不要过分考虑与用户互动，而被粉丝带偏了节奏。
当然，套路终究是套路，生搬硬套的方法只适宜刚入门的主播。
如果想要留住更多的粉丝，还须要结合自己的产品和粉丝画像来调整直播的流程和话术，具备个性和不可取代才是长久之计。
附带一张思维导图给你们，喜欢的同学可以关注支持我一下！
