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第一代背部主播充分享受了行业发展红利和平台扶植的红利，也通过示范效应推动了电商主播群体的发展和行业的繁荣。“其价值和贡献值得肯定，政策要求她们健康合规合法发展，将来仍然会存在大主播，即便没有明天那些大主播快手播放量平台，也会下来张三李四，继续推动行业发展。”
01
辛巴遭快手官方封禁
此前由于带货假海参闹得沸沸扬扬的主播辛巴又双叒叕被封了！
2023 年 3 月 8 日，快手著名主播辛巴的直播间受到官方封禁，封禁缘由是“不符合社区规范”。
据悉，辛巴在直播过程中质疑快手放任情感主播制造虚假人气和虚假数据，坑骗奶奶。他称，情感主播炒作带货，套用现实中这些拿着垃圾产品误导奶奶的逻辑形式，直接套用在了“情感直播间”里。“据说这种情感主播找‘导演’都找了好几十个，其中还有一些特别夸张的剧情，”辛巴称。
辛巴在直播中还透漏，据其了解，情感主播直播真实的人气只有5万左右，而对外显示的几百万的人气是因为她们与平台官方合作，官方给她们作出虚假数据。
他还质问快手工作人员为何帮助情感直播作假人气，不管误导老百姓的事。
02
是真性情还是割流量？
互联网是有记忆的，人们习惯了辛巴先刚后柔的套路，每一次公开风波，他都是先针锋相对地抢在舆论一线，为消费者发声，事后再谢罪。
2022 年 9 月 19 日，辛巴在直播间怒怼东方甄选主播董宇辉，“一根豇豆成本价 7 毛，你卖 6 元，利润率超过 37%，你这是打着助农的幌子攫取暴利，而非帮助农户牟利。”
“我说的可能是对的，但是方法不太合适，是我格局小了，对不起这家公司了。当我每晚沉溺在仇恨中的时侯，我无法做好自己的事儿。在这儿，我给所有人作揖致个歉，对不起了，占用公共资源了。” 9 月 20 日，辛巴在快手直播时悔过道。
辛巴谢罪以后，董宇辉在直播间作出回应，“咱俩立场不同，看到的东西自然不一样。咱俩都是对的，我为什么要劝说你，你又为什么要劝说我。”
关于这场争吵，有人觉得这在一定程度上是一件好事儿。“主播之间相互监督，让行业往更规范的方向发展，也很好的。当然，希望辛巴也是这样要求自己的。”一位在某公司负责直播电商业务的负责人黄刚告诉《中国企业家》。
但更多的人还是对辛巴拉踩当红主播的行为倍感厌恶。
在这样的舆论风口中，辛巴竭力饰演一个正义使者，并一再指出其农户父亲为百姓谋福利的身分，从而获得身分的正义感。
其实，就在辛巴向抖音平台开撕的三天前，辛巴刚在上海举行了一场发布会，发布了三款自有品牌产品，产品发布以后，辛巴家族也仍然在为产品造势。
2022 年 8 月底，辛巴发长文“揭发”了另一位在抖音上起火的瑜伽名星刘畊宏，称刘畊宏夫妻此前也曾参与售卖假海参。次日，刘畊宏不得不公开道歉，甚至泪洒直播间。
在直播间“怼”刘畊宏和董宇辉后，辛巴赚足了流量，六次登上微博热搜。
03
炮口对准老东家
据悉，这不是辛巴第一次由于公开抗衡快手而被封禁了。
一名辛选前职工称，“从 2021 年上半年我们能够显著的感觉到流量在变少，辛巴自己也清楚，他如今下来的越来越少。”
另外一名快手服务商则表示，中腹部主播得到了快手更多的流量扶植，有时候甚至一个粉丝量百万左右的主播和辛巴在同一时段直播，转化率与其相较甚至更高。
过去两三年，直播电商朝着越来越规范的路径发展，而辛巴团队的直播风格仍然是极具草根色调的表演式销售，辛巴也还是那种怼天怼地的辛巴。在这个背景下，一方面辛巴的带货越来越难获得用户的信任；另一方面，快手平台对于辛巴的心态也在发生变化。
在与抖音、淘宝两大带货平台发生嫌隙后，如今，辛巴再度把“炮口”对准了自己的老东家快手，这一切都是由于快手平台的“改革”，降低腿部主播流量，全力扶植头部主播。
03
快手“去颈部化主播”
对于快手来说，辛巴很重要。
据界面新闻报导，作为快手最大的直播带货主播，辛巴直播间的 GMV 一度抢占快手电商 GMV 的 25% 左右。
新快数据显示，辛巴快手帐号“辛有志 辛巴818”售卖的一款价钱 19.9 元的螺蛳粉是当天销量最高的单品，卖出 1158 万份，销售额达 2.3 亿元。
事实上，快手直播正在逐步甩掉对辛巴等家族的依赖。2021 年 1 月，快手电商营销中心负责人张一鹏在接受专访时曾表示出积极扶植中头部主播的心态：“我可能一个中头部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，我 10 个主播一起来带，量肯定都会比过去大。”
快手“改革”来源于“焦虑”，是因为快手的去中心化机制，使快手直播初期更偏向“私域”，头部主播话语权太大，而丧失了对其的掌控力。
时间拉回到 2020 年 1 月，快手主播“辛有志 辛巴818”团队公布公司旗下主播战报。其中，主播“辛有志 辛巴818” 2019 年直播带货总 GMV 达 133 亿元。而快手在2019年全年 GMV 596 亿元，这也意味着仅辛巴家族带货比列就抢占快手电商盘面的近四分之一。
近年来，快手持续进行“去颈部流量、扶持中头部主播”相关动作， 2020 年，快手电商便计划在全省构建 100+ 精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化 1万+ 个产业带中头部主播、开展 100万+ 场电商直播。彼时兼任快手电商营销中心负责人的张一鹏表示，对比其他平台资源过度向腹部主播集中的趋势，快手仍然十分关注颈部、中头部、底部主播的协同发展，由此产生了健康的网红结构。
2020 年开始，快手采取了一系列举措，通过引入帮会和MCN机构的形式，来重建快手内部结构，还约请周杰伦等一众名星和企业家进驻，同时还开始大力扶植头部主播，这一系列举措都可以看出，快手“去家族化”的决心更加显著了。
头部主播喊话“反击”并未给自身流量带来改善，反而加速了快手流量分发机制的变化。在辛巴“糖水海参”事件发酵之后的一场快手内部会上，公司创始人宿华表示要“永久封杀辛巴”。对此，蓝鲸财经向快手求证，快手方表示：此消息不实。一位快手内部人士曾透漏，“原本宿华在内部大会里说想要永久封掉一些惹祸主播的帐号，但碍于大主播和方方面面的关系，现在快手想跟大主播们共赢，所以给到大主播们的流量只是够用，并不会太多。更重要的是，快手的粉丝和主播之间的忠诚度很高，快手怕六大家族出走抖音，带走了更多用户。”
而辛巴，虽然争议不断，但并没有停止扩展辛选的“腰部力量”。有报导称，辛巴对主播进行垂直化培养，其采用的家族师徒制孵化策略，已经培养了二代、三代主播，建立起颈部主播成长体系。
伴随快手加强对中头部主播的扶植，强调打通公域私域流量，过去快手以“辛巴、散打、二驴”为代表的腹部 KOL 主播家族汇聚的私域流量不再抢占优势，到手的“蛋糕”也被分割。有行业人士对记者表示，这一做法不排除是脑部主播希望通过该方法获得更多权益与筹码。
04
直播江湖变天
事实上，后起的抖音直播，从第一天就在抑制超级主播的诞生。
罗永浩无疑是最有机会长大的那一个。但交个同学创始人黄贺表示，抖音在每位阶段的流量注重都有明晰目标。2020 年 9 月时，他们就发觉背部主播流量下降速率很快，进军电商直播不到半年，抖音早已开始扶植中头部主播，而当中头部主播成长上去后，流量又飞向了其他抖音想要扶植的生态位。
交个同学的应对策略急剧变化——扶持中头部主播、发展垂直直播间和帮助品牌进行代营运。黄贺此前称：“头部直播机构里，我们是少数真的孵化出了主播矩阵和垂类直播间的存在快手播放量平台，目前罗永浩在交个同学的 GMV 占比只有 30%。”
“平台乐意把一部分特别金贵的流量给到中头部，是因为我们希望平台能成为一个生态丰富的电商社区。我们在扶植中小主播这件事情上的投入是上不封顶的。” 2021 年，张一鹏曾对包含《中国企业家》在内的媒体说道。
此外，淘宝、抖音、快手等平台为了重新把握和分配流量，也加强了对中小主播的扶植力度。那么，未来都会有大主播吗？
据《中国经营报》引述业内人士观点，第一代腹部主播充分享受了行业发展红利和平台扶植的红利，也通过示范效应推动了电商主播群体的发展和行业的繁荣。“其价值和贡献值得肯定，政策要求她们健康合规合法发展，将来仍然会存在大主播，即便没有这种大主播，也会下来张三李四，继续推动行业发展。”
伴随监管部门的介入和引导，野蛮生长的直播电商行业早已开始回归理智。相比粉丝崇敬，消费者渐渐愈发看重实在的让利、产品品质和服务水平。
一呼百应的造富神话，大概再也不会有了。
