我是E客先生。
直播，作为互联网营销新的工具和场景，是每位人、每个企业的必经之路，无论是塑造个人IP推广自己，还是带货，还是推广公司新款和广告等等，都须要用到直播这些营销方法。
今天这篇文章，E客先生给你们总结整理了一系列的直播话术，记得点赞收藏上去，然后多学多练。
直播话术
一、欢迎语话术：
对于每一个新步入直播间的小伙伴我们都要热情的表示欢迎，这样能让粉丝感受到被在意、被尊重，老粉丝和新粉丝的欢迎形式肯定也是有一定差异性的。
如果是新人用户：
基础欢迎语，欢迎+昵称可附加小妹妹&小姐姐，比如：欢迎E客先生小妹妹；
有趣的欢迎语：欢迎+根据用户爱称进行爱称修改描述欢迎，比如：欢迎可爱有才气的E客先生；
基础互动点：你是第一次来嘛？有喜欢的歌曲小可以告诉我哦。你是在那里听到我的啊？
如果是老粉丝团粉丝：我们的欢迎要给以一种归属感，一种亲切感
欢迎我+昵称：例：欢迎我芯芯 欢迎我家+昵称+哥哥&宝宝（欢迎我家芯芯哥）
欢迎我+爱称(欢迎我爱总)
E客先生再给你们分享一些，常用的直播欢迎通用话术：
1、欢迎XX来到婴儿的直播间，喜欢主播的点个关注哦！
2、欢迎来到直播间，点关注、不走失，一言不合刷礼物，么么哒！
3、欢迎来到xx直播间，主播带你装逼带你飞， 喜欢主播的照亮噢，“ 爱大家！”
4、听说下雨天，在” XX”家送客机和礼物更配哦！
5、宝宝们，什么是爱哪些是喜欢？喜欢称作点关注，任性称作刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我呢！
6、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝宝们能多多支持， 多多助阵哦。
7、欢迎诸位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是帅哥，还是美女呢?刷刷弹幕让我看见你哦～
8、欢迎诸位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好，关注如同拣到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的孩子在那里。
9、欢迎来到**直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱大家!么么哒！（比心）
10、到100个粉丝的时侯我们来一波福利好不好! 好的，直播间打好，不好，也打好!
11、欢迎诸位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注如同拣到宝。
12、欢迎来到XX直播间，点个关注不走失，把持不住开守护，事不宜迟赶快行动！（求关注）
13、欢迎XX来到我的直播间，他们都是由于我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？（传达直播内容）
14、欢迎XX步入直播间，咦~这名子有意思/很好听，是有哪些故事么？（解读听众名子）
15、欢迎XX进来助阵，看名子应当是同乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？（找共同点）
16、欢迎XX的到来，我直播间第一次看到如此厉害的帐号，前排合影合念啊！（抬高对方身分）
17、欢迎XX回去，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（感动对方）
18、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不复健也是不行了！（逗比型）
19、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的快手上怎么给人点赞，给大家一个笑场！（搞笑）
20、大家白天好~那个恶搞/沙雕/逗比主播又回去啦~喜欢我的朋友们请动动大家的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每晚在这儿等你哦~
21、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷花束不要钱。（适用于YY）
22、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼物走一走，能活九十九！YY不倒，陪你到老。来来来，咱们聊上去。谢谢你们的支持！
23、玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不走失，主播带你回去住（上高速）。来来来，聊上去，谢谢你们的支持！
24、欢迎诸位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是帅哥，还是美女呢？刷刷弹幕让我看见你哦～
25、欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘份，这里是XX朋友，快来和我谈谈！
二、引导性互动话术：
1、宝宝们， 关注走一走， 活到九十九 ,礼物刷一刷主播带回去。
2、感谢 XX的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 宝宝每晚给 XX带来不同惊喜哟！
3、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。
4、关注主播不走失，主播带你上高速！谢谢点亮！
5、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦，右下角点赞后面三个圆圈的图标，点击分享到你的同学圈，分享给你的好友都可以哦。
6、宝宝们，给主播多点点赞，点赞不要钱，点赞能够活跃你的帐号，提高你的帐号权重；
7、大家认为主播讲的好的，对你有帮助的，点击左上角头像，关注一下主播，不然上次你再想听，就找不到我了。
8、大家点击左上角福袋，都抢抢福袋，福利上面有礼物（福袋设置一句话，抢福袋的人会发布这句话到公屏上，增强互动）；
9、宝宝们点击一下右上角榜1榜2榜3，统统加一波关注；
10、觉得我讲的好的，打一波1，讲得不好的，也打1；
11、第一次来我直播间的，在屏幕上打第一次，第二次的，打2；
12、如果你想交同学的在评论区，打上“交同学”3个字，大家互相关注一波，多一个同学多一条路，家人们互相关注，相互支持；
13、想听主播跳舞的扣666，想听主播唱歌的扣888；
14、哥哥们刷个礼物，让我感受到大家的热情好吗，刷个当心心也是爱啊；
15、想看X号的刷1，想看XX号的刷2。
16、换右手这一套衣物的刷1，右手这一套的刷2。
17、提问优惠券的这位小妹姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
18、问这个让利活动有几天的这位XX小宝贝，今天是最后三天哦！抓紧下单吧！
19、弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我听到就会回答哦！
三、追单话术、成交话术、引导订购话术：
1、各位孩子，活动似乎结束了，但看上样式的孩子仍然可以继续下单哦！
2、各位孩子，线上疯抢的人数多，以收到款的时间为主，请你们看中了抓紧时间下单哈！没抢到的孩子请谅解哦。
3、数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品早已正式告罄，且买且珍视！
4、这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了我们就没法再给您这个价钱了，敬请谅解，聪明的宝宝们，你们不会不懂的！
5、挣钱不容易，省一分是一分，分分都是钱呐！
6、活动早已告一段落，感谢你们的参与。喜欢我们，可以扫店面陌陌二维码，以后有类似活动第一时间通知你们。
7、先付先得、最后2分钟！最后2分钟！
8、这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很实惠，错过真的很可惜。
9、小仙女，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数目有限，喜欢要趁早越早订单宝贝能够越早到亲手中
10、抢到就是赚到、秒杀单品数目有限！
11、小仙女，已经下单的产品赶快付款哦，不然订单过时会手动取消哦.
12、刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊！特为大家开了一个末班车，下手要快，错过真没了。
13、群上面没抢到的，别沮丧啊！这些款再发一遍，不怕你买多、就怕你错过！
14、小姐姐这个就只有独一无二的一件，匹配独一无二的你，赶紧的带它回去！
15、小仙女明天不买它，你明天回来睡不下，心里总会想着它！来来来，让我来治你抑郁吧。
16、这个真的超值的，我们都是赔钱赚人气的呢。
17、宝宝们赶快秒杀，平时199，现在秒杀只须要99，最后10单，抢完就没有了。
18、大家不用害怕，放心拍，如果不满意，七天无理由退换货；
19、宝宝们不用害怕赝品，如果你收到赝品，假一赔十，假一罚十；
20、亲爱的，我们这款是特惠限时限量的哦，拍下了抓紧付款， 我们早日给您发货的哦，对我们产品有任何疑惑随时问我的哦。
21、您可以将宝贝先拍出来，明天皮夹吃饱了可以直接付款就行，免得您又费神找哦 。
22、亲亲，看到亲的订单了，小的仍然在这候着，斗胆烦请小主赶紧把宝贝收了吧！让微臣尽快交差快手上怎么给人点赞，在此给您谢恩啦！
23、亲，喜欢就拍下哦，您早日拍下，订单在上面，仓库在安排发货时可能也会快一点的呢?亲爱的是现今拍下订单的吗 现在下单可以帮你备注优先发出的哦。
24、活动挑中喜欢就买回去哦，亲亲若是迟疑了好久，回头再订购的时侯不一定还有此次活动呢，现货活动赠品都是供不应求随时送完，手慢无呢。
25、下面开始中奖，准备好了的孩子扣666，看看有多少人想出席我们的福利。
26、想要的孩子扣1，我给大家争取最低让利价钱！
27、这是XX山区滞销的农产品，产品非常好就是没销路，我们想给她们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢你们！
28、我自己就在用，已经用了10瓶了，出差也天天带着！真的非常好用！
四、直播结束谢谢话术和预告话术：
1、感谢现今进来的100位听众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的十分谢谢诸位的分享以及转发，特别谢谢。
2、终于给点关注了。感谢某甲的关注，来看我这么多次了，终于给我点关注了。是我的美艳还是我卖货的方法，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何辩解。
3、感谢每一个陪我到下播的家人们，每一场都是有始有终。
4、最后献给你们一首歌XXXXX，唱完就要下播了，大家要做个好梦，希望下周能够看到你。
5、我那边有点急事，今天就提早下播了，请妹妹妹妹们拜谢。
6、今天的演出就要到此结束了，感谢你们对我的支持，明天同一时间住半年时播出，大家一定要来哦。
7、我有点累了，今天的直播就到这儿了，各位明日同一时间见。
8、主播还有几分钟就下播了，非常谢谢关注的家人们，谢谢你们。
9、不知不觉直播又要结束了，真心舍不得你们。
10、主播要下播了，再给你们唱首歌再走好不好，我会怀念你们的。
11、首先谢谢明天所有步入我直播间的听众们，谢谢大家的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时侯。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的诸位。另外很多人从我一播出就来了，一直陪着我下播。比如某甲，某某。陪伴是最长情的求婚，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
12、今天的直播接近尾声了，明天晚上几点到几点？同样时间播出，明天会提前一点不？各位奔走相告吧，明天休息三天，大家放假了，后天正常播出。
五、写在最后的建议：
1、提前试麦，说话的时侯要声音洪亮但不尖利、口齿清晰，这样会变得自己说话有胆气，避免用户听不懂你在说什么。
2、练习发声。声音有特色常常更能吸引他人的注意，例如性感、浑厚等，只要有特色，就能给用户留下不一样的印象。
3、每天固定时间学习，多看别的大主播。一哥、一姐多的是，看看平台上的大主播是怎样直播的，借鉴+微创新。也可以多读书或则瞧瞧行业相关课程。学习可以降低自己内在知性，内外兼修才是王道。
4、每天对着穿衣镜练习说话。对着穿衣镜看自己的表情，练习自己的嘴型，听自己的语速，了解自己的肢体语言。我们在直播过程中，可以将自己在直播间的表现保存出来，下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。这些可以改变自己讲话中的不足。
5、加入爱情。说话的时侯要有爱情，人是有爱情的植物，可以学一些讲演课程，增加自己说话的方法，富有感染力。
6、直播带货不是一蹴而就的，需要一个循序渐进的过程，让用户从陌生——熟悉——信任——购买的过程，而直播互动方法在中间起到关键作用。
7、保持耐心很重要。一个问题会有很多人问，每个人问的问题可能也不全面，我们有时候要反复回答相同的问题，或者通过引导能够完全解决用户的问题。
8、速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。掌握话术节奏的同时，也要学会推动直播间的气氛。
9、主播要学会讲故事。如果两个人要完成一段良好的交流，80%都是通过讲故事的方式复述下来的。所以，要想沟通得愈发扫兴，就要学会讲好故事。（E客先生）
