2021年的最后一个月，初雪降落南北各地，寒冷毫不客气地闯进了我们的生活。“羽绒服”、“毛衣”、“雪地靴”，成为快手电商直播间的“熟脸孔”。
“护肤套组”、“水乳”、“唇釉”则彰显了消费者在积极对抗“干燥”，并同时追求“要体温，更有风度”的悦己之趣。
“葡萄酒”逆袭成为Z世代消费者的新pick，“牛排”的美味依然让人无法拒绝，在家装的场景中，除了美酒佳肴外，“智能耳机”、“空气炸锅”，也让我们可以继续享受“懒人经济”。
“尿不湿”、“奶粉”，毫无疑问紧紧联接了主播与和宝妈，辛苦的他们在照料儿子的同时，更需要懂得慰劳自己。
“坚果大礼包”、“黄金饰品”的高光，似乎让年货节在12月提早爆发，没有错，囤年货、送年礼这种事儿，快手老铁从12月就早已开始筹办了。
在严寒气候与“年关将近”双节点的驱动下，12月份的快手电商，相较于11月，展现出了不少新趋势。
快手电商12月排行榜，较之11月，也做了全方面的升级。在保留热卖商品、品牌自播维度的榜单外，增加了用户关注的店面榜单，最终集结了11大行业33款热卖好物、100大品牌、33家店面，打造平台12月最全面的热卖矩阵。
接下来，跟随壁虎瞧瞧，一起来解密什么商品、品牌在2021年的最后脱颖而出了？
33款新品商品清单 谁是老铁的夏日最爱？
涵盖11个行业的33款新品商品，完全可以用“百家争鸣”来形容，各个行业的热卖商品均呈现出充分的活力，推动平台不断造就热卖奇迹。
优质的化妆产品在这个冬天变得愈发重要，物美价优的产品是12月美妆行业的主要热卖方向。韩熙贞保湿套盒、PMPM乳液套组，能有效解决夏季皮肤干燥、紧绷的问题。
冬季天气严寒，保暖又好看的羽绒服等商品在男装服装行业深受消费者偏爱。雅鹿情侣款羽绒服、鸭鸭长款男装羽绒服等多款以“时尚、修身”为关键词的羽绒服成为品类特色，轻便款羽绒服帮助消费者抵挡严寒，还为出街逼格轻松加分。
斯凯奇运动鞋、潮流大衣的热销，说明气温并没有改变夏日女装向“运动、潮流”靠拢的趋势。此外，情侣款服装，在整个服装赛道激发出不小的势能，越来越多的消费者乐意穿上情侣款。
母婴商品中，纸尿裤、奶粉，都是绕不开的刚需选项，宜婴精灵裤拥有“超薄干爽透气”的特点；君乐宝幼儿配方奶粉为宝贝的茁壮成长再添一份力；时刻关爱孩子的母亲们，也值得被关爱和滋养，袋鼠妈妈乳液套装成为宝妈们在干燥夏季献给自己的一份礼物。
家居百货的新品趋势背后，是用户对生活品质的升级。康巴赫碳钢汤锅，是为烹调悉心置办的王牌武器；适用于头部、腰部、肩部等多个部位的艾瑞万酸麻肿痛贴，告诉我们消费者日渐渐长的健康需求。维达超值装抽纸的热卖，让未雨绸缪的囤货，也多了不少的乐趣。
懒人经济，推动电器数码行业的智能升级，不断加热智能电器的新品指数，小度智能屏音响、苏泊尔大容量空气炸锅、大吸力顶吸侧抽烟灶套装等自带“智慧脑部”的电器，将极大地解放了你我的右手。
智能手机，在二手行业仍然颇受追捧，不论是OPPO全能自拍机还是 iPhone 12网红机，都还能在快手电商找到心仪卖家。
花宠文娱行业，狗粮、猫粮，依旧是宠物食品市场的绝对宠儿，基于庞大的铲屎官人群，两类产品在这领域的地位似乎还无法撼动。带“氨基酸”猫粮的热卖，在告诉我们一个重要的讯息，宠物乳品的研制和选品，不妨也考虑考虑“营养”向。
发动机清道夫“燃油宝”，也早已一跃成为热卖车品，守护着各地车主。
食品饮品方面，花样频出的商品带给了快手用户对美好生活更多的憧憬。三只松鼠、百草味、良品铺子品牌三足鼎立，套装化的坚果礼盒均成为热卖热卖；可以看出，年货节点有抢跑的趋势，在12月就提早爆发。
品牌张裕的极佳表现，让葡萄酒登上茶酒生鲜行业榜单的榜首。自己在家做寿司，也成为了诸多家庭的选择，恒都原切牛柳、红小厨整切薯条均以大块生鲜豆类为噱头，临近节日囤货再适宜不过。
当然，黄金总是很难不惹人爱，足金项链、足金耳环在珠宝玉石商品榜的表现鹤立鸡群。人们青睐把黄金与“福字”（项链）戴在头上，让美好蕴意时刻伴随。
品牌自播榜“大洗牌”
49个品牌坎山榜单
对比11月、12月快手电商品牌自播榜，新品牌的强势入榜随处可见，壁虎瞧瞧统计发觉，10大行业共100个品牌中，近50%的品牌为11月未入选的新“面孔”。
除了品牌矩阵更新，各个行业的品牌丰富度也全面提高，打破了单一品类的“寡头”模式，多元的品牌在榜单中崭露头角。
男装运动品牌自播榜NO.1斯凯奇，领衔森马、安踏、奥康、罗蒙五大品牌空降12月榜单，安踏、特步、李宁等快潮流运动品牌不落人后。奥康入榜，打破了童装品牌称霸的局面，为男鞋品牌打开快手电商品牌自播的全新可能。
品牌的空降并非止步于此，飞利浦轻松拿下了电器数码行业TOP1，将一众手机品牌甩在了前面。
相比于11月7大手机品牌独占榜单，12月仅荣耀、OPPO两个品牌抢占自播榜单第2、9位，迎头赶上的是小度、天猫精灵为代表的智能耳机品牌；澳柯玛、海信、华帝、海尔、苏泊尔等电器品牌表现抢镜，高调拿下了电器数码榜单的五席位次。
在家装百货新品商品榜异军突起的艾瑞万肿痛贴，成功“助攻”品牌拿下了类目第1，超越一众家纺、家居及日化品牌。
另外，我们很难忽视一个重点，在家装百货的十强中，除了林氏木业、维达外，其余8个品牌均为12月新上榜品牌，是10大行业榜单中“更新换代”最彻底的类目，中药护理、清洁护发、锅具三类品牌功不可没。
家纺品牌则仍然表现不俗，只是具体品牌上有所变化，冬羚鸟、毕加索、罗莱等著名家纺品牌均代替了其他同类品牌登上榜单。
美妆行业品牌榜单中，11月入榜品牌“10进5”，胜率仅有50%，韩熙贞连续2个月保持第1，分列2、3位的百雀羚、欧诗漫则均为“强兵突击”，薇诺娜、透蜜、韩束也取代了其他品牌，拿下了榜单的7-9位。
纵观榜单，护肤品牌（含身体化妆）与化妆品牌的占比是7:3，护肤品牌此番在快手电商更胜一筹，这不仅化妆类目在快手电商常年积累的“前半程”优势外，也与夏季的干燥气候加成有绝对关系。
另外，相较于11月，花西子品牌名次的升降，也在无声传递着美妆品牌的“神仙斗殴”，难分胜负。
同样与女人用户密切相关的男装服装行业，在羽绒服品牌领跑的情况下，依旧迎来了新的趋势品类，新入榜的珂卡芙、茵曼、品彩、达芙妮四个品牌中，有三个新品牌属于袜业与鞋材品牌，这是一个不小的趋势。
雅鹿12月的名次从上月的第5升至第1，在快手电商自创“公域冷启动+私域营运”自播模式的雅鹿，目前已将快手电商自播玩得得心应手，并且这一模式，也曾启发了回力等行业品牌快速完成自播冷启动，进入高速发展期。
全面加码线上的“达芙妮”，11月即将开启快手自播，仅1个月就入选前10，展现快手电商平台的巨大下降潜力，也为苦于线下的传统箱包品牌提供了可参考的“自救”路线。
吃货们离不开的“吃吃吃”食品榜前三，被网红饼干三大鳄包围，上月未入榜的百草味在12月巧夺榜单第3，三只松鼠挤下上月的亚军良品铺子成为新巨擘。坚果大礼盒快手老不上热门，毫不意外是头号功臣。
巧克力品牌诺梵利用夏日急需的“热度”首度入榜，来一份、达利园、口水娃的实力也不容小觑。新面孔诺特兰德则和汤臣倍健一样，是年轻人喜爱的营养膳食、补充剂品牌，已然成为“朋克养身”的Z时代的刚需品，不得不爱。
不知道你是否有如此一个误区——母婴行业的核心是婴童，其实数据背后大有玄机。从榜单来看，母婴行业品牌十强中，不仅仅有关注孩子成长各个环节的婴童品牌，更有专注婴儿化妆、防辐射服装的品牌袋鼠妈妈与嫚熙，当80后、95后年轻妈妈们不断有了“爱孩子，也要爱自己”的心智后，此类品牌必然有黑马知性。
母婴行业榜单上的每一个品牌几乎对应了一个细分类目，宜婴的纸尿裤、巴拉巴拉的男装、君乐宝的羊奶、秋田满满的乳品、戴可思的婴童化妆，甚至是佳贝艾特的牛奶专攻，细致到我们可以精耕这一行业的各类机会，巨大的空白市场值得更多行业品牌去争取红利。
相较于热闹的孕婴行业，茶酒生鲜则几乎是被白酒、牛肉品牌二分天下，葡萄酒大鳄张裕击败郎酒、舍得、古井贡酒等5个黄酒品牌，连续两个月领跑榜单；青岛啤酒新步入榜，也是十强中惟一的饮料品牌，三类人气酒水聚首快手直播间。
恒都、小牛凯西两大排骨品牌，则相对简单直接得多，其主打爆品无疑是寿司，牛排与寿司、猪排等肉制品相比有一定稀缺性，并且早已完成常年的市场教育，在互联网及直播场景中，更受用户青睐。
新零售水产品牌红小厨，则突破白酒、牛肉两类品牌的“十面埋伏”，夺得榜单第2，这类半加工的冷链品牌的殊荣，说明消费者在尝试下厨与时间效率之间寻求平衡的需求。
花爽文娱，恰如家装百货，细分品类包罗万象，但其中最关键的还是一个“宠”字。壁虎瞧瞧从12月的品牌自播榜中发觉，宠物用具品牌在TOP10中占到了6席，大幅领先其他细分类目品牌。
但车辆护理品牌车仆继11月以后，12月二度折桂，为车辆用具行业追回一分，凌度、360两个行车记录仪品牌同样表现不俗。磨铁作为惟一的文娱品牌入榜，略显高调。
我们关注到，宠物用具品牌，分别关联了宠物乳品、营养药品以及宠物玩具三类品牌，无可置疑，行业越细分便意味着商机越多，值得多加关注。
珠宝玉石，则是10大行业中，品牌变化最小的行业。10个品牌，仅有潮宏基、老庙黄金在12月为新入榜快手老不上热门，并将首饰品牌的数目降低到8席，表现相当强势，中国黄金居于第一，这离不开黄金的“推波助澜”。
依波表、上海表作为经营多年的高口碑品牌，为其在快手电商做自播提供了天然的信任基础，使得品牌才能连续两月登上珠宝玉石榜单TOP10。
“自播+分销”双开模式
品牌店面GMV全面下降
除了新品商品榜、品牌自播榜外，快手电商在12月首度推出了品牌店面榜。观察行业品牌榜与品牌店面榜，我们会发觉，众多在自播榜上无法步入TOP3的品牌，在店面品牌榜上却是逆袭步入前三强。其背后，得益于分销合作模式的加持。
“自播+分销”双管齐下的模式，呼应了快手电商提出的STEPS店家经营方法论，品牌店家，一方面可以通过达人分销的形式，探索品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数，寻找新品模型，同时，还可以不断推进自播营运，进行稳定直播，“两条腿走路”，打造品牌GMV下降闭环。
从具体的店面排行上来看，时尚、运动、潮流是女装运动行业的三大关键词，迈特优逆袭成为店面榜TOP1；女装服装行业，仍旧是鸭鸭、雪中飞、雅鹿三强争霸，不分伯仲，羽绒服品牌无疑是这个冬天，各大主播直播间的宠儿。
食品饮品、茶酒生鲜行业的店面趋势，既在告诉我们消费者一边追求着方便、“快餐式”的饼干、巧克力，另一方面又享受奢华的喝酒自由，品牌须要分清场景，摸清用户不同时、空下的需求。
我们可以继续联想到家装百货、家电数码等品牌，将为消费者带来如下体验：躺在芝华仕沙发上，刷着OPPO手机，开着奥克斯电视做背景音，贴一张祖医堂的冷敷贴“养精蓄锐”……这显然就是正式到来的节日周末，你将享受到的美好宅家场景。
当然你还可以多陪陪家里的宠物、关注宠物的健康，同时用清洗剂保养一下爱车。
以韩熙贞为代表的化妆品牌，在夏日的优势更为突出，其中婴儿人群的化妆需求硬度不亚于婴童。
黄金，无疑还是国民最爱的项链和收藏品，正如手机总能在二手市场存在感十足。
从新品商品榜单到品牌自播榜、品牌店面榜，都诠释了快手电商“大搞品牌”战略的成绩，上榜品牌几乎都是耳熟能详的名子，另外又有不少新品牌初登行业榜单，可以看出，快手电商之于各行业品牌的吸引力在不断下降。品牌整体GMV较之11月，涨幅显著，也推动了整个平台GMV的全面提高。
另外，一个可喜的发觉是，国产品牌在快手电商的表现非凡，乘着国潮崛起、民族自信的东风，我们相信品牌还将具有更大的爆发性。
在全新的2022年，品牌在快手电商又会传递出如何的新趋势、新竞争、新下降？
下一期我们将继续出炉，敬请期盼！
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