爱收集资源网

快手颠覆快手6大家族的商业能力,快进一步

网络整理 2024-01-31 17:09

退网50天的快手一姐辛巴,在6月14日回归快手直播带货,全场销售额超过12亿,粉丝单日再增200w,在名星流量冲顶、企业大咖熟练的直播阶段,仍然交出不俗的答卷。

聊起日活不输抖音的快手,大部份人的固有印象是乡村、小镇、土味交杂,农产品、低价品、加工厂散播平台的角落。品牌对快手用户这块大面包心中固是憧憬。

但玩不转快手,是品牌最为真实的声音。

前一阵子,易姐对快手近日一揽子商业化动作进行整理,感兴趣的同学可以戳《快手颠覆快手》进行查看,明天,我们回归抢占快手半壁江山的“家族”产业链,揭秘快手6你们族的商业能力快手热门dj,进而让品牌迈向快手进程,快进一步。

揭秘六你们族

抢占快手半壁江山

目前公认的说法是,快手有6你们族,分别是辛巴的818家族,武术哥的武术家族、方丈的丈门家族、张嫂子的嫂家军、二驴的驴家班,以及牌牌琦(全网被封)的716牌家军。

(部分家族成员粉丝量快手热门dj,数据截至日期6月19日)

辛巴团队,亦称“818家族”,粉丝总数约9660.4万,核心成员包括父亲@初瑞雪、@蛋蛋小盆友、@陈小硕、@赵梦澈、@爱小吃的猫咪等。以上成员粉丝均破千万,成为快手背部红人。

二驴为首的驴家班,粉丝总数约为7587万,核心成员包括父亲@驴嫂平荣JLV、@爽儿户外街舞第一人、@驴家小瘦子、@桐桐是谁吖JLV等。

武术哥为首的武术家族,粉丝总数约9507.5万,核心成员包括@小沈龙、@我是真真姐、@户外发等。

快手热门dj_热门快手短剧_热门快手名字

牌牌琦为首的牌家,粉丝总数约为6976.3万,2018年因快手整治,@牌牌琦个人被全网休刊,但其“716牌家军”核心成员牌牌琦妻子@小伊伊、@金牌志虎、@雅儿、@兮妹儿等,仍然在快手平台非常活跃。

住持为首的丈门家族,粉丝总数约为5862.1万,核心成员包括@王小国、@小杜凤儿、@李舒克等。

张嫂子为首的张嫂子团队,粉丝总数约为4294.9万,@胡闹、@贺仔、@吴老三、@思文儿人挺好等。

快手的品牌溶入,难就难在理解背部家族的“小江湖”。综观快手家族市场,才艺、剧场、生活、搞笑,各类接地气的内容搭配广告、直播卖货等方法,通过初期用户沉淀及可持续的供货能力,逐渐循环出特有的用户圈和极强的议价能力,家族红人圈,渐渐产生自己的产业链。

人情、义气、师徒关系、全家上阵,这种饱含豪情烟火气的半壁江山,也促使了快手端内浓郁的老铁消费气氛。但家族不等同于MCN,她们的商业能力究竟怎样?

每一个家族的个人,单掏出来带货能力都不容轻视。5月初,董明珠在快手直播带货,3个小时成交额达3.1亿,但其中仅有半个小时是董明珠参与直播,其他时间都是由三位快手主播——“驴家班”二驴、驴嫂平荣、李鑫全程吆喝,对老铁的收割能力可见一斑。

不只是直播叫卖的固有印象,我们从数据的角度,可以进一步剖析关于快手家族成员们的综合商业能力。

从整体爆光来看,各家族核心成员的爆光能力极强,单条视频近30天平均播放量均在200w以上,其中辛巴818家族核心成员的平均播放量在800w+:

从互动能力看,点赞数目平均值颇高,内容对老铁的打动能力较强:

热门快手短剧_热门快手名字_快手热门dj

从历史橱窗记录来看,据不完全统计,各个家族核心成员,历史卖货数并不少,通过短视频、直播等方法进行引流爆光,通过橱窗等方法进行销量转化:

从综合商业能力来看,各家族的SNBT平均值均在75以上,SNBT指的是社交媒体帐号的影响力指数,是微播易的发明专利,由帐号影响力和帐号判假系数估算得出,数值范围:0~100,数值越高表示帐号质量越好:

成在家族,去家族化艰辛

趋平台化发展或成常态

更认老铁,算不算快手头痛的问题?

2020年,全网社媒平台、电商平台向上走的时侯,快手曾发布多个官方计划,进行帮会、中头部红人的培植与变现扶植。引进流量名星和主持人、联合易迅平台、调整组织构架、扶持MCN机构,各大措施都看出快手的上行。

平台须要激活自己的血液,也须要让平台的把控力更高。但与此同时,也通过“大声喊出奥利给”类的内容,不断挑唆老铁、告诉新用户这是一个真实且不一样的世界。

平台原生家族,早已成为固定的生态圈,不会被稀释也不会被抛弃,那是快手的骨血,也是快手的根基。互利互惠,屈从原生红人吸引品牌的关注,帮助企业家、明星进行带货,不断破圈,其实是更合理的选择。

所以我们看见了@辛巴和张雨绮同框,@蛋蛋小盆友亮相网易丁磊,@二驴的推动董明珠与格力。

快手与家族互为羁绊,快手不会没有家族,也不会只重家族,融合和平衡将是未来的大趋势。在两者的不断交融之中,让家族内的腹部红人诠释自己的能力,逐步与平台联合,在交易平台接受品牌投放订单,将成为快手与红人都乐于接受的形式。其实正处于改变早期的当下,也是品牌入局的最佳时机。

快手热门dj