退网50天的快手一姐辛巴，在6月14日回归快手直播带货，全场销售额超过12亿，粉丝单日再增200w，在名星流量冲顶、企业大咖熟练的直播阶段，仍然交出不俗的答卷。
聊起日活不输抖音的快手，大部份人的固有印象是乡村、小镇、土味交杂，农产品、低价品、加工厂散播平台的角落。品牌对快手用户这块大面包心中固是憧憬。
但玩不转快手，是品牌最为真实的声音。
前一阵子，易姐对快手近日一揽子商业化动作进行整理，感兴趣的同学可以戳《快手颠覆快手》进行查看，明天，我们回归抢占快手半壁江山的“家族”产业链，揭秘快手6你们族的商业能力快手热门dj，进而让品牌迈向快手进程，快进一步。
揭秘六你们族
抢占快手半壁江山
目前公认的说法是，快手有6你们族，分别是辛巴的818家族，武术哥的武术家族、方丈的丈门家族、张嫂子的嫂家军、二驴的驴家班，以及牌牌琦（全网被封）的716牌家军。
（部分家族成员粉丝量快手热门dj，数据截至日期6月19日）
辛巴团队，亦称“818家族”，粉丝总数约9660.4万，核心成员包括父亲@初瑞雪、@蛋蛋小盆友、@陈小硕、@赵梦澈、@爱小吃的猫咪等。以上成员粉丝均破千万，成为快手背部红人。
二驴为首的驴家班，粉丝总数约为7587万，核心成员包括父亲@驴嫂平荣JLV、@爽儿户外街舞第一人、@驴家小瘦子、@桐桐是谁吖JLV等。
武术哥为首的武术家族，粉丝总数约9507.5万，核心成员包括@小沈龙、@我是真真姐、@户外发等。
牌牌琦为首的牌家，粉丝总数约为6976.3万，2018年因快手整治，@牌牌琦个人被全网休刊，但其“716牌家军”核心成员牌牌琦妻子@小伊伊、@金牌志虎、@雅儿、@兮妹儿等，仍然在快手平台非常活跃。
住持为首的丈门家族，粉丝总数约为5862.1万，核心成员包括@王小国、@小杜凤儿、@李舒克等。
张嫂子为首的张嫂子团队，粉丝总数约为4294.9万，@胡闹、@贺仔、@吴老三、@思文儿人挺好等。
快手的品牌溶入，难就难在理解背部家族的“小江湖”。综观快手家族市场，才艺、剧场、生活、搞笑，各类接地气的内容搭配广告、直播卖货等方法，通过初期用户沉淀及可持续的供货能力，逐渐循环出特有的用户圈和极强的议价能力，家族红人圈，渐渐产生自己的产业链。
人情、义气、师徒关系、全家上阵，这种饱含豪情烟火气的半壁江山，也促使了快手端内浓郁的老铁消费气氛。但家族不等同于MCN，她们的商业能力究竟怎样？
每一个家族的个人，单掏出来带货能力都不容轻视。5月初，董明珠在快手直播带货，3个小时成交额达3.1亿，但其中仅有半个小时是董明珠参与直播，其他时间都是由三位快手主播——“驴家班”二驴、驴嫂平荣、李鑫全程吆喝，对老铁的收割能力可见一斑。
不只是直播叫卖的固有印象，我们从数据的角度，可以进一步剖析关于快手家族成员们的综合商业能力。
从整体爆光来看，各家族核心成员的爆光能力极强，单条视频近30天平均播放量均在200w以上，其中辛巴818家族核心成员的平均播放量在800w+：
从互动能力看，点赞数目平均值颇高，内容对老铁的打动能力较强：
从历史橱窗记录来看，据不完全统计，各个家族核心成员，历史卖货数并不少，通过短视频、直播等方法进行引流爆光，通过橱窗等方法进行销量转化：
从综合商业能力来看，各家族的SNBT平均值均在75以上，SNBT指的是社交媒体帐号的影响力指数，是微播易的发明专利，由帐号影响力和帐号判假系数估算得出，数值范围：0~100，数值越高表示帐号质量越好：
成在家族，去家族化艰辛
趋平台化发展或成常态
更认老铁，算不算快手头痛的问题？
2020年，全网社媒平台、电商平台向上走的时侯，快手曾发布多个官方计划，进行帮会、中头部红人的培植与变现扶植。引进流量名星和主持人、联合易迅平台、调整组织构架、扶持MCN机构，各大措施都看出快手的上行。
平台须要激活自己的血液，也须要让平台的把控力更高。但与此同时，也通过“大声喊出奥利给”类的内容，不断挑唆老铁、告诉新用户这是一个真实且不一样的世界。
平台原生家族，早已成为固定的生态圈，不会被稀释也不会被抛弃，那是快手的骨血，也是快手的根基。互利互惠，屈从原生红人吸引品牌的关注，帮助企业家、明星进行带货，不断破圈，其实是更合理的选择。
所以我们看见了@辛巴和张雨绮同框，@蛋蛋小盆友亮相网易丁磊，@二驴的推动董明珠与格力。
快手与家族互为羁绊，快手不会没有家族，也不会只重家族，融合和平衡将是未来的大趋势。在两者的不断交融之中，让家族内的腹部红人诠释自己的能力，逐步与平台联合，在交易平台接受品牌投放订单，将成为快手与红人都乐于接受的形式。其实正处于改变早期的当下，也是品牌入局的最佳时机。
