短视频，无疑是5G时代的风口。抖音和快手是短视频行业的双寡头，近几年两个平台都陆续涉足了直播、电商带货乃至有自有电商平台。
但在你们的惯性思维认知中，抖音和快手有这样的差异：抖音有调性，快手接地气；抖音则在中心城市更流行，快手精耕城镇市场；南抖音北快手。
快手和抖音直播电商的差别，关于未来流量演化值得我们更深度的思索。
一、用户群体不同
快手：目标用户是三四线及农村用户居多，快手用户集中在25-34岁年龄段；在学历方面，高中以及大专及以上用户占比最多，普遍受教育程度低。
抖音：目标用户是一二线及年青用户95、00后居多，抖音用户主要集中在19-24岁；抖音用户收入、学历集中在大专以上，消费能力较强。
二、产品定位不同
快手：前身为“GIF快手"诞生于2011年3月，是一款用于制做、分享G"图片的手机应用，2012年11月从纯粹的工具应用变革为短视频社区，定位为记录和分享你们生活的平台。
抖音：今日头条旗下一款音乐创意短视频社交软件，于2016年9月上线，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区，定位为新生代短视频音乐社区平台。
三、视频风格不同
快手：视频风格接地气，视频内容主要为记录日常生活，内容创作者以普通人为主，与生活密切相关，社交属性强，长尾用户的视频有更多的爆光机会。
抖音：视频内容愈加潮流、个性化，它更具“潮”、“个性化”特色。抖音中心化定位，在抢镜的同时，热门内容又具备较高的相似性和重复性，因而听众仅会关注少数KOL，用户彼此之间的关联较弱。
四、变现模式不同
快手：依赖直播收入快手播放量平台，凭借着短视频流量导流和更具生活化的内容，在直播界异军突起。
抖音：依靠流量变现，凭借着其庞大的用户群和基于算法的流量分发系统，营销体系完整，抖音广告收入优势显著。
五、产品逻辑差别
快手和抖音差别的起源，需要先从二者创立之初的产品逻辑差别说起。
抖音以用户体验为先。
抖音是典型的字节系产品，媒体属性强，重视内容创造及其品质。抖音的初始定位是“优质新品”，优质、新潮是抖音的核心特点，内容是抖音最为看重的核心竞争力。
抖音是热卖逻辑，以用户体验为先。首先进行多重初审并匹配消重。其次初始流量池营运，将创作者的一条视频基于内容质量、创作者粉丝、用户兴趣等给分配初始的流量。
根据初始流量的反馈，用户认为内容好，互动积极性高，完播率比较高，将可能获得第二次流量推荐，进而构建热卖，实现内容C位出道。
还会进行重新挖掘内容库，将数据库中优质老内容给与更多的爆光。将最适宜的内容推给用户，最终的结果就是热卖和中心化。在抖音你的内容能够成为热卖的周期在24小时-7天以内。
字节在塑造优质内容的基础上，才考虑搭建创作者与用户的关系，因此在产品端采用“自动播放+单列大瀑布流”的设计。
用户沉浸感极强，即时满足+低交互成本，有利于延长用户使用时长，提高单内容转化率，容错性低、内容消费效率高，内容至上，流量集中化，内容召回期长。
抖音流量池算法，播放量越多、曝光次数越多
快手以创作者为主
快手的定位，离不开两位创始人程一笑和宿华的价值观，两人都非常看重联通互联网技术进步带来平等抒发的机会，坚持人人平等的价值观，在快手每一个版本的标语中，都清晰地彰显了一个理念：每个人的生活都值得被听到。
因此，快手基于用户的社交关系和兴趣，不做任何流量倾斜，用“普惠”式流量分发机制来“调控”流量分发（仅给与脚部30%流量），快手将自己定位为一家内容社区和社交平台，而非一家短视频平台。
首席产品官程一笑从人人网起家，重视社交关系的完善，因此，快手的营运逻辑是先搭建关系，再优化内容。
双列的视频模式才能最大程度的提供更多选择，用户按照封面、标题等更容易找到个人感兴趣的内容，容错性高、内容消费效率低，重视社交，流量分散化，内容召回期短。
快手从公正普惠原则出发，以创作者为主。通过颈部流量调控等手段，每一个创作者的视频都是通过算法进行分发，每一个视频都是一个公正的起点快手播放量平台，没有人工营运的流量池，保证每一个普通用户的内容都被展示，最终的结果是强悍的社区生态。
在快手看到每一种生活，最根本的点是公正互利。在快手的流量总体分配均匀，100万大V平均须要854天。
快手去中心化普惠算法基尼系数，避免背部大V垄断流量
所以，抖音一定是推荐内容新品，新用户步入抖音后，被推荐的内容一定是经过公域流量池检验的热卖内容，而快手给与普通创作者更多展示机会。
因此抖音上观看的短视频内容更为精美，团队运作的痕迹比较显著，而快手上的短视频内容更为粗糙，贴近普通人生活。
其实无论是传统电商还是直播电商，零售的本质，都是实现人与商品的高效适配。
快手、抖音在直播电商领域有高频流量优势，而在商品供应链和交易基础设施上弱项显著，传统电商具有健全的供应链基础设施，但流量端获客成本不断走高。
因此，对于快手、抖音等内容电商来说，其未来的核心竞争力，在于流量、供应链和平台基础设施的塑造。
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