西瓜视频阐述
【平台现况】
2019 年西瓜视频月活达 1.31 亿，日活 5000 万。前身是内嵌在今日头条 app 端的【头条视频】， 2017 年品牌升级为【西瓜视频】，它的流量来源主要是今日头条 app 端和独立 app 两者，因此适宜头条的营运策略和人群剖析，同样适用于西瓜视频。
【竞品/对标】
西瓜视频国外直接的竞品是 B 站和百度的好看视频。其他的给你们体会一下各类“号”应该就清楚，头条号（今日头条/西瓜视频）、百家号（百度/好看视频）、企鹅号（腾讯视频/ QQ 看点等）、大鱼号（优酷/土豆/ UC ）、爱奇艺号、一点号、搜狐号、网易号、趣头条号……
【变现模式】
YouTube 最受创作者欢迎的一个新政，是他的“广告分成”模式， 即按每千次播放一定的费用给到创作者，简单地说，就你的视频在平台有播放，你就有收入，可以不用自己再去考虑卖货/接商单等其他变现模式，专心做好内容就行！
这种模式，也是目前类西瓜视频平台（包含以上各类“号”）绝大部分创作者的收入来源， 除此之外，直播、专栏、引流、商单等各类模式肯定还会有，只是比重不同，后面会详尽讲。
【创作者属性】
基于以上说明的主要收入来源，因此，以西瓜视频为主创作内容的作者，前期基本只研究平台规则和怎么拍好视频，赚好平台流量广告分成的钱，没有太多商业化的操作（大部分也不懂或没相应资源），绝大部分还是个人创作者和小工作室。
【商业气氛】
现在情况也渐渐在变化，张一鸣 2019 年初也说过，要提升平台创作者的非流量分成收入，简单说就是让作者自己挣钱。
平台方也让各个领域各个模板的营运，通过视频、直播、社群甚至一对一指导创作者，其友好程度简直稀少。但整体的商业气氛，相比抖音、快手等平台，还是相差甚远！
【商家角色】
商家在西瓜视频主要角色，一个是投信息流广告的，这个不用讲，跟百度、抖音都很像，大家比我更懂！
第二个角色是自己开帐号，做 IP 、拍视频，做直播，卖货、卖服务、引流，这个前面会举例说明！
本来还应当有一个角色是品牌方或店家直接找达人投广告的，但现况是，目前西瓜视频在商业价值上确实还没得到大众店家的认可，极少有品牌方或店家会单独投放西瓜视频里面达人的广告！
所以，也是告诉你们一个信息，如果考虑在西瓜视频里面做帐号做达人，变现形式暂时就先不要太考虑接广告这些模式！
【用户画像】
官方或则第三方数据平台虽然都出过一些用户画像数据，但我认为都不大准，以下说明纯粹从经验判别，不保证准确性。目前西瓜视频的用户画像（包含今日头条 app 入口），以 18 岁以下， 30 岁以上为主， 18-28 岁中间这个最具消费潜力的人群，特别是女人，最为缺少。
但立志成为中国YouTube的西瓜视频肯定不愿承认或接受这个现况，因此平台非常希望才能生产相应内容的创作者进驻，并乐意给扶植资源。
所以想玩西瓜视频，选择 18-25 岁男性作为潜在用户的，可能是一个具有前瞻性的策略，当然也可能由于用户基数太少而很难做上去或则做大。
选择 18 岁或 30 岁以上的，则市场空间较大，机会较多的领域，竞争相对也较大！这个看个人选择。反正，总是有前浪会死在海滩上，然后也有人能吃到第一波龙虾！
【视频要求】
1. 原创内容，横屏拍摄（16:9），时长 1 min以上；
2. 画质清晰度高，镜头稳定，无显著晃动，收音效果好，无响声
3. 后期制做建立，字幕、解说、配乐、包装
4. 真人出镜强标示，实拍，有记忆点
2、变现模式之赚平台的钱
【钱从哪儿来】
西瓜视频将店家在平台上的广告，通过系统匹配，投放到 app 各个位置，包括视频前后或帐号的个别推荐位置，因此，会将这部份广告的收益按展示次数分一定比列给创作者。
这个赚上去是比较简单的，但同时也很受制于平台，哪天西瓜视频一个不开心，降低 CPM 的费用（可能性比较高）或者干脆不给钱了（可能性比较低），作为创作者来说，也是只能接受！
由于这些收入模式比较简单，所以适宜职场人士举办副业或个人内容创作者，前期金钱投入比较低，也不需要很庞大的团队，只须要自己每晚研究视频内容创作和平台规则，不用再额外花精力去考虑其他变现模式或复杂操作。
当然对于一些机构来讲，矩阵化操作也是完全没问题的，毕竟领域选得好，粉丝多，账号多，团队营运自然而然也会有更多的变现机会。并且，视频可以直接分发到第一部分提及的其他平台，包括B站、好看视频、企鹅号、大鱼号、爱奇艺等等，多多少少都能赚多一份收入！
这里要讲一个概念，就是获利播放量，最近刚更新的规则，即假如用户在 10 秒之前跳出，即使有算入总播放量，但也是不记入利润，这个要玩的人，得注意。
【变迁史】
搬运：这是每位平台发展的必经之路，只是类西瓜视频平台，最初阶段搬运也有流量分成，当时各类机器软件手动采集各大平台文章视频，自动生产内容，自动发布，简直跟捡钱一样，虽然没有抖音书单号这么疯狂，但也是让不少人赚了一桶金。当然目前对于西瓜视频来讲，这种玩法早已是过去式了！
二次剪辑/混剪：利用网路素材，经过二次剪辑加工，再加上（原创）文稿和配音，具体视频质量取决于看视频素材的丰富程度和文稿的原创度、可读性，这个还有很多人在做，只是平台仍然在打压地址栏的混剪。
所以，即使有小伙伴想玩，官方的建议是：有自己的解说，以及自己思维逻辑的作品，而非简单堆砌！当然，这种内容模式假如做大了，会涉及到一个版权的问题，这个你们就得自己评判。
实拍原创：原创作品在西瓜视频上（其他平台一致）有更多的流量和利润倾斜，通常的定义是由创作者自己拍摄或则制做的内容，比如真人出镜的实拍视频，大概是 2017 年和 2018 年，很多可批量复制的视频内容，极其猖獗，最典型的就是生活小秘诀。当然目前这种内容过分粗糙的帐号，基本都很难存活下去，或者赚不到啥钱。
重 IP 人设重粉丝：这是最近两年西瓜视频最为看重的方向，从创作者角度来讲，也是最具发展潜力的方向，首先在平台流量分成收入这块，同样的千次播放，粉丝的利润，会是非粉丝播放的 3-50 倍。并且，除了这块的收入之外，还会有更多的挣钱机会，第三部份会举例说明。
【热门领域】
众所周知今日头条是从三四五线城市 30 岁以上的用户群体起家，因此，“三农”领域成为西瓜视频最广为人知的品类就是顺其自然的事，围绕三农主题举办的小吃、生活、日常、赶海等都是最受关注的内容，这部份创作者，也是目前西瓜视频上比较挣钱的一群人。
基于上面对“用户画像”的说明，我们也能得出，除了三农之外，热门的领域还有小吃、游戏、娱乐影视解说，以及一个我万万想不到的“广场舞”！其他的就是一些男女老少通吃的内容例如宠物。
这里顺便补充下其他几个平台，好看视频以及趣头条的用户画像和内容调性基本跟西瓜视频一致，也可以说，好看视频目前基本跟在西瓜视频前面走。
爱奇艺号、企鹅号、大鱼号等，基本是被亲子少儿和娱乐影视包办了半壁江山。其他老少皆宜的内容肯定也都是 Ok 的。
但不仅热门领域之外，我更建议你们选择自己擅长或则职业、专业相关的领域去进行，即使冷门，但成功率肯定是更高的！
比如在年青男性那么稀缺的情况下，也一样有美妆帐号能在里面作出流量而且开店卖货；还有广场舞、钓鱼等等各种各样冷门品类。
【分工】
最理想的团队肯定是每位岗位都对应有一个人，各司其职，但对于许多刚才入行，或者公司举办新业务的团队，肯定不大现实，所以有了以下的简单配置：
一人：包办全部的模式，运营+编导+拍摄+出镜+剪辑，适合个人举办副业或则刚入行萌新！
二人：这是团队配合中一个帐号最轻的模式，一个负责内容，一个负责营运，剪辑的话，要求不高情况下，看谁有空谁负责，我最开始入行的时侯，就是跟我老婆两个人这样子搭档。
团队矩阵：如果根据前面的两人配合模式，一个营运可以负责2-4个号，具体看营运精细化程度；而一个达人可以出镜2个帐号，当然，如果内容要求比较高的情况下，一个人负责一个帐号，已经是很费力了。
【运营】
选题：选题对于一个视频的重要程度不需要我说，大家都很清楚，这里简单说几个点：必须与帐号定位相符；拍摄自己擅长且感兴趣的内容；在自己的领域精耕，做出深度和差异化；甚至可以为粉丝订制内容。
其中在同领域中作出差异化，这是至关重要的一点，因为西瓜视频对于视频内容的查重，比抖音快手要严格得多。
标题：西瓜视频的标题至关重要，在很大程度可以影响视频的流量，因为头条的推荐机制会依据标题/封面图/视频内容提取关键信息，去推荐给到不同的用户，其中只有标题以文字方式呈现，因此重要程度可想而知。
但西瓜视频对标题的管控又非常严格，如果有敏感词汇，在发布之前系统基本就会鉴定下来，并且，对于标题党的打压，技术又早已是十分成熟，所以你们玩西瓜视频，在标题上还是得花些心思。
下面我提几个小技巧：字数适中（ 24—28 字为佳）；一般采取二段式或三段式；用疑问句或则反问句引导用户思索；多使用实际意义名词和专属领域名词；
封面：封面图是系统提取信息的关键诱因之一，也是视频被系统推荐出去后，观众首先见到的画面，一条视频的封面，几乎抢占了手机屏幕的一半。
而且也由于没有抖音那个全屏浸入式的封面，所以更需要通过封面来吸引听众主动点击步入视频。
下面提几个小技巧：建议单独制做；清晰，光线明亮；夸张显眼，体现视频精华的压字；吸睛好看的真人场景；统一设计标准，建立视觉标签。
视频利润：刚才我们谈到在西瓜视频发布视频是有利润的，但并非 100% ，目前只有通过实名认证的头条号，通过今日头条 app ，西瓜视频 app ，头条号 pc 端网页（最常用）这三个渠道发布视频，才会有利润。
强调一点，通过今日头条 app 拍小视频按键发布视频，是没有利润的。那么，影响视频的利润有内容质量/原创情况/播放量/内容消费时长等诱因，至今为止，没有一个很明晰地说法表明平台有固定的均价（每千次播放利润），而且每位领域/每个帐号都有所不同。
但总归来讲，播放量越高，特别是粉丝播放量越高，收益肯定是正相关的。
3、变现模式之赚用户的钱
【直播赞赏】
这种模式是从其他纯直播平台举荐过来，在抖音上也十分常见，以游戏直播和音乐逼格才艺类直播为主，这种模式我不是很熟，就不多说。但没多说不代表不挣钱，恰恰相反，从一个游戏外行人来看，除了几大游戏直播平台的腹部作者之外，在西瓜视频做游戏短视频+直播，能赚的钱，可能真的不比其他平台少，建议有做游戏的大鳄可以注重考虑！
【付费专栏】
2019 年 8 月 12 日，头条付费专栏调整分成策略，除平台与作者另有约定外，作者将享有 60% 的分成利润。旨在帮助优质创作者提高内容变现能力，鼓励更多人参与其中。
付费专栏我感觉是头条一个很有好的产品，对于知识类型的内容创作者或团队来讲，简直是一个福音。
之前在这个模块做得比较好的团队，基本在陌陌端的服务商，比如千聊荔枝微课小鹅通等等，但这种都有一个很明显的问题点，就是他只负责提供一个平台，除非你有资源可以跟平台置换流量，不然都得自己再重新去找流量。
今日头条就不一样了，发布付费专栏跟发布文章视频一样，系统都是会依照内容手动推荐手动匹配给相应的用户，解决了好多优秀老师优秀课程没有初始流量的痛点。当然，能不能让用户出钱订购，这是前面营运的问题。
付费专栏上线仅一年，到 2019 年 11 月，付费讲师突破 10000 人，付费用户超过 500 万，年总收入突破 3 亿元，主要的领域包含情感、育儿、科技、财经、教育、职场、法律、文化等多个方向，依靠今日头条推荐机制，推荐频道、个人主页、微头条/免费图文/小视频/直播等多渠道，专栏内容得以更好地分发及推广，诞生了果月经育儿、宋俊生律师、阿豪围棋、撸猪小姐等名星专栏作者。
而且，据说在 2020 年，头条付费专栏还为专栏新作者提供 1000 万奖励金、百亿级流量扶植以及官方培训，很多菜鸟都能有官方营运人员教学，这种待遇快手免费获得1万播放量，简直就是免费教你挣钱，所以说，对于知识内容创作者来讲，确实是个好机会！
【短视频+直播+引流带货】
根据 2019 年底的头条生机会议现场公布的头条消费者特点，今日头条消费者性别比均衡，不论男女都喜欢在头条“拔草”。
从年纪层和订购偏好来看，消费主力军为 30 岁以上的成熟用户， 100 元到 500 元的商品最畅销。这个消费水准我们自己也有项目在测试确实没毛病！
西瓜视频其实可以同样在视频或直播中插入精选联盟、淘宝联盟等平台的商品，赚取佣金，但由于本身场景的模式和用户消费习惯，以及用户体量的问题，目前这些模式很难跟抖音佣金模式对比。
相反的，如果是走短视频+直播电商，自己做帐号自己带货，已经有不少成熟的案例值得参考。下面说几种常见的模式
农产品货源地：
主打农产品货源地是西瓜视频第一个尝试的电商主题，而其中最早最出名是广东的“巧妇 9 妹”，当时（ 2017 年）西瓜视频的直播电商还不成熟，基本是靠着短视频+微头条（头条类似微博的产品）在带货，九妹做电商的第一个月，在 8 天时间，卖出了将近7万斤香蕉，共 40万营业额；
次月，卖出了 20 万斤香蕉，总共 150 万左右的营业额。过去的 2019 年，通过短视频，九妹共计推介销售农副产品 1200 多万斤，产值超过 3400 多万元。
今日头条/西瓜视频做带货有一个功能是非常强悍的，那就是微头条，巧妇九妹把这个功能借助得淋漓尽致，之前观察的时侯发觉，这个帐号每晚能发 20-30 条微头条，每条的阅读量都能在 10 万、几十万以上，这是一个耗费极少精力才能获取巨大流量的渠道，而且可以直接带上头条小店或橱窗网店的链接，相当于你发微博动态和朋友圈图片的精力，就能达到带货的疗效。
总结来说，在农村拍小吃短视频是巧妇九妹帐号最初的涨粉方式，也是耗费时间精力最长的地方，而后随着西瓜视频微头条和直播带货的功能越来越建立，这些产品也都提供了极大的辅助作用，三者结合，使得九妹的粉丝黏性非常地高！
这也是西瓜视频可以带货的缘由，一个粉丝通过文字、视频、直播三种不同方式的内容了解了你这个人，一旦信任度构建，就极大可能常年追随！
除了巧妇九妹，西瓜视频三农作者还有好多短视频+直播+带货做得非常棒的，包括型男行走乡村（去年猕猴桃 play 游轮上分享团队说早已有 20+ 的三农帐号矩阵，都以带货为主）、小六搞野、乡野小妞、泥土的浓香等等。
1 月份见到西瓜视频官号发的 2019 西瓜农人盘点，已经有超过 3 万的三农创作者在西瓜视频前面拍视频、做直播、带货！
工厂/品牌/货源：
讲完西瓜视频第一批电商受益者，来说说近来西瓜视频最火，频频打破单场直播带货记录的两位创作者“美姐说”和“硬货哥”，上个月（ 2 月 23 日），上海罗莱家纺与“美姐说”合作举办一场直播，初战即告捷， 17 万粉丝的“美姐说”当晚直播最高人气达到 157 万，单场成交金额达 465 万元，单场成交单量破 2 万。
17 万单纯从粉丝量来看，在西瓜视频是远远排不上名的快手免费获得1万播放量，虽然这个数据少不了官方为了立典范给到的资源扶植，但也足以说明西瓜视频是具备一定的想像空间！
西瓜视频播放量一万等于多少钱
现在西瓜视频已然成为了诸多短视频作者的进驻平台，现在早已成为了一款较为火爆的小视频APP客户端，在这儿进驻了好多的用户，每天看着播放量给自己降低收入，那么一万播放量有多少收入呢，一起来瞧瞧吧!
西瓜视频1万播放量等于多少钱?
可能很多人都不知道，西瓜视频的播放量是须要加入广告就会形成利润的，可能有些用户遇上了播放量十几万也没有利润的情况，那就是可能你的视频并没有介入广告，所以才能没有利润。
收益详情介绍
西瓜视频通过原创了一万播放量五六块样子，如果通过加V认证之后一万大约12-15左右，但是这个问题还是得看个人，毕竟得具体问题具体剖析。
另外官方近来大力推广的一个活动，西瓜vlog计划，西瓜视频vlog领域有激励利润下浮3-8倍一万播放将近100块。
