《科创板晚报》6月8日讯（记者张洋洋）作为“双十一”之外的另一大电商购物节，“6·18”无疑是各大平台实现年度电商营销目标的关键之战。
而去年，受上半年疫情反复的影响，从原料供应、工厂生产再到货运运输等各环节，无论是平台还是店家，都承受着不小的压力。虽然被称为“史上最难618”，国外三大平台抖音、快手与陌陌视频号还是各出奇招通过直播电商方式，与天猫、京东等传统电商平台“抢流”。
平台：流量奖励
直播电商，本质上做的是流量的生意。平台为吸引店家报考参与“6·18”大促，流量奖励是一个重要工具。
去年，抖音的主题定为“抖音618好物节”，相较2021年围绕重点直播间、知名品牌流量投入，去年更指出“赛制”，推出了短视频任务赛、好物直播间、全民任务赛、巅峰任务赛等新玩法，一旦店家和达人按要求完成了平台任务，诸如直播挂购物车、直播支付GMV增量等，才能获得小店随心推让利券等流量补助，借此来扶植店家和达人。
另一方面，抖音还推出了“平台技术服务费限时让利”计划抖音全网便宜下单平台，在6月6日和6月18日，当日商品价钱大于等于30天内最优价，可享受平台技术服务费让利，国外电商的平台技术服务费费率降至1%。
抖音的平台店家直播间
作为短视频电商的另一极，快手方面延续了“信任电商”的概念——2022年的年中大促被命名为“616实在购物节”，以“实在人，实在货，实在价”为主题。
据快手电商产品负责人六郎介绍，本次“快手616实在购物节”在权益激励、产品工具、营销玩法、信任保障方面进行全面升级，平台会提供百亿流量扶植，店家通过参与每日播出活动、短视频成交挑战和卖货挑战，全平台店家将共享本次活动的流量红利。
尤其值得关注的是，陌陌视频号在5月31日20点开启了“视频号直播好物节”，这是陌陌视频号首次开启“6·18”年中大促活动。
视频号直播同样采取的是流量扶植方法，首次推出“商家奖励计划”，店家单场直播只要完成指定的销售金额目标，即可获得平台相应的流量激励，单场直播结束后，激励会以流量券方式领取给店家，为店家直播补充视频号公域流量。
这项流量激励的门槛并不高，最低单场销售金额达到1亿元即有机会获得奖励。
《科创板晚报》记者在陌陌视频号创造营陌陌公众号上注意到，包括盼盼乳品、良品铺子、兰蔻等品牌均已在视频号直播完成了一轮“6·18”带货。
店家：迎难而上
有抖音电商内部人士告诉记者，明年”6·18“平台的补助力度比以往任何一场都要大，甚至超过了今年的双十二。”但虽然这么，出席的基本都是网红品牌、新兴品牌、老品牌方、老品牌孵化的子品牌，细分行业上中小店家出席的不多，背部和下层的中头部为主”。
据抖音内部人士和店家的反馈显示，出现这一情况的主要缘由在于抖音全网便宜下单平台，好多店家，尤其是一些中大型企业，面对疫情造成用户消费动力不足，原料供应、工厂生产和货运运输的不确定性，她们更多考虑的是维持公司正常运转，面对这道”年中大考“冲销量可选题，多少是有些力不从心。
一位专注抖音平台直播带货的店家告诉《科创板晚报》记者，她们团队如今售卖的产品是功能性床垫，属于享受型的品牌，客总价比较高，在200元-400元之间，“这就比普通床垫贵好多，但消费者目前愈发关注刚需性产品，这些情况下，消费市场动力似乎是消弱的”。
在货运侧，去年的“6·18”，疫情在部份地区反复，货运时效尤其被关注。
上述店家表示，去年受疫情影响，货运受堵，整体线上平台的销量虽然不是挺好，“抖音层面，由于上半年的疫情影响，全省有300多个地方是发不了货”，那位店家库房在湖北武汉，受北京疫情殃及，4月份时，扬州有一个礼拜之内不能发货的，“这直接造成销售额减半”。
“再难还是要去做啊，”上述店家表示，虽然团队的商品没出席抖音的“6·18”大促活动，但团队正在拉上映时长，“也想趁这个节点，多卖点货，冲一冲销量。”
用户：补偿性消费
提振消费信心是平台补助的另一路径。在用户端，为剌激消费，领取购物红包是各大平台的通用做法。
据《科创板晚报》记者了解，快手去年领取了20亿用户权益补助；在抖音平台，记者观察到，抖音直播间、抖音商城、签到等场景都分发了大量的红包，以吸引消费者速率下单。
专访中，多位用户向记者表示，多个平台大促，以至于同一款商品会“货比三家，那儿实惠去哪里买”，“但买的都是些刚需用品，最多算是填补因疫情中断的消费”，还表示“忍住手、不血拼，过一个安静的‘618’”。
截止目前，短视频电商平台中，快手先播报了部份“6·18”战绩：“616实在购物节”前十日（5月20日-5月22日），品牌店家GMV环比下降592%。
其中，美妆行业5月20日当天创2021年以来GMV峰值。从地域看，广州、长春、上海的消费者显露了较强的消费力。
