上牌桌太晚了。
文｜一文
编辑｜苏黎
出品｜零售景区
前不久，抖音电商召开了第三届电商生态会议，抖音电商总裁魏雯雯表示，未来抖音电商将会精耕全域兴趣电商，推动店家生意获得新下降。
抖音电商的逻辑范式早已改变，升级做全域兴趣电商这一年，货架场景业务、抖音商城、电商搜索均有不同程度的下降，效果还是不错的。
就在抖音电商大讲特讲全域兴趣电商的时侯，有一个领域很容易被忽略掉：低价电商。
没错，抖音又悄咪咪地重新捡起了优价装备，在主APP上开了一家叫“超实惠的小店”的店面，这是一家主打优价的自营店，试水优价电商。
自从年初易迅燃起价格战，国内的电商大战就没停过，你方唱罢我方登场，一个比一个动作多。毋庸置疑，低价电商是各大电商平台战斗的主战场之一。
现在，抖音电商能够借助优价成功拿下下沉市场，深入三环外吗？
抖音开了家“超实惠的小店”
抖音在其主APP开了一家自营店：“超实惠的小店”，主打优价。
进入小店页面主页，页面偏上方位置全天候滚动一条信息：“不是所有的小店都叫超实惠！每日上新，快来购买吧！”
该店面抖音号介绍，店铺内售卖的同类型商品，会更为实惠。按照商品体验、服务体验和货运体验这三部份打分，超实惠的小店综合得分为4.65分，超过62%的同行。
根据店面的营业执照，小店的主体公司为“北京资通博瑞科技有限公司”，该公司创立于2021年，是抖音集团成员，由抖音集团（香港）有限公司100%控股。
目前，该店面持续经营天数少于120天，是一家新开的店面，暂未发布作品吸引流量，粉丝也只有3.8万。
零售景区体验发觉，超实惠的小店售卖的商品，种类大多是日用消耗品，涉及清洁工具、吸纳整理、餐饮用具、居家日用等，也会卖一些3C数码配件。由于店面新开不久，总共只上架了202件商品。
价格也多集中在9块9，符合“超便宜”的店面定位。另外，店铺部份商品配合抖音支付即可享受让利，比如1分钱疯抢、绑定交行卡最高立减30元等。
抖音涉足优价市场的讯号虽然已经发出。
去年10月，抖音电商测试了一个“9块9特惠”的新频道，该频道内嵌在抖音急速版APP的商城中，商品超优价打折，用户可以在该频道享受到低让利的价钱。
再向前溯源，2020年抖音上线的抖音商城中，开通了“超值购”和“特价秒杀”频道，推出全网最低价商品疯抢活动。
虽然每一年在优价市场上的动作都不大，但抖音电商仍然没有舍弃过这块面包，哪怕很小，能吃到的市场份额不多，抖音也还在坚持。原因不外乎以下两点：
第一，任何一个平台都无法逃脱“挣钱”二字，抖音其实也不例外。
近年来，母公司字节跳动产值损坏。字节的产值结构主要是以广告收入为主，然而随着字节拓展的业务越来越多，有些业务反倒成为了碍眼。
字节向职工披露的一份财报显示，2021年，字节的净亏损降低了87%以上，达到849亿美元，这主要是因为高额的开支费用抵消了传统业务带来的产值下降。
在新业务开发前期投入过大以及产值目标提供的双重压力下，老职工抖音自然须要承当更大的产值重担。
第二，下沉市场是电商经济发展的风口，消费潜力一直有待深度挖掘。
埃森哲2022年中国消费者洞察报告中表明，中国超过七成的人口来自三线及以下城市。随着经济发展水平不断提升，下沉市场呈现前所未有的消费潜力。
当易迅、淘宝等老牌电商都打出低价战略，剑指下沉市场时，加上抖音用户与下沉市场用户本身就有着巨大重叠部份，配上雄厚的资金实力，抖音没有理由错过。
博弈优价电商
互联网行业红利消散、一线城市消费盘面趋向饱和，电商大鳄纷纷将眼神转向下沉市场。
无论是靠优价发家致富的拼多多，常年盘踞第一的电商老大哥天猫，还是常年精耕中高档的易迅，今年都愈发重视下沉市场，打出低价战略。
抖音还在以平缓而又高调的坐姿入局优价电商，很难说能够分到一杯羹。
谈到拼多多，核心关键词毫无疑问就是优价。
当年凭着社交拼团玩法和低价战略，拼多多迅速占领低线城市，同时借助下沉市场实现了两年上市的神话。
之后抖音全网便宜下单平台，为了扭转优价造成产品质量低的品牌形象问题，拼多多开发出“百亿补助”频道与各种大牌合作，虽然一定程度上让拼多多更紧靠了中高端，但是实惠早已和拼多多牢牢地捆绑在了一起，用户心智早已养成。
即便出海，拼多多构建的海外品牌Temu一直是优价一马当先，疯狂砸钱，豪掷1400万美元在超级碗上做广告，只为给海外用户留下价钱低的印象。
今年优价赛道显得分外拥挤，拿起优价装备的电商玩家显著增多，京东就是其中一个。
长时间以来，京东都选择走“实现有质量的下降”发展公路，奉行“正品水货”，但下沉市场的诱惑太大了，2019年，京东上线社交电商京喜，推出社区团购项目，只是彼时，京东还没有竭力转战优价。
随着拼多多GMV增长连续远超易迅，京东察觉势头不对，到了2022年底，刘强东作内部谈话时，将“低价战略”列为易迅零售未来五年最重要的战略。
于是，2023年3月，京东上线“百亿补助”活动，给予大量流量支持，京东自营和pop都要与拼多多商品比价，贵了就补，抽取费点也会跟拼多多拉齐。
京东甚至推出了“买贵双倍赔”的新政，消费者在易迅订购带有相关标示产品的实付价钱若低于拼多多百亿补助、天猫等平台，可在下单当日申请双倍价差作为补偿。
低价以前是帮助易迅过去获取成功的重要装备，现在，刘强东一锤子定音，低价之后也是惟一基础性装备。
淘宝则更多地隔岸观虎斗，意在性价比而非简单的打优价。
张勇觉得“没有哪家公司可以通过持续价钱补助来改变局面”抖音全网便宜下单平台，稳居电商交椅的阿里想要得好多，不止是下沉市场。
年初天猫推出了“五大战略”，暗指阿里面临的五大竞品，直播—抖音，私域—微信，内容化—小红书，本地零售—美团，价格力—拼多多。
现在，对阿里而言，最大的竞争似乎在直播赛道，抖快的直播电商分走了大批消费流量，淘宝大主播李佳琦、薇娅问鼎直播间的局面早已一去不复返。
群狼环伺，抖音电商的优价优势在那里？除了拥有超过6亿的日活流量，短视频起家的抖音电商可以做的不算太多。
抖音的困境在于，流量并不等于成交量。
2022年5月，抖音宣布从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，重点覆盖范围将从内容电商的“货找人”，到传统货架电商的“人找货”。
抖音电商总裁魏雯雯坦言，抖音本质上的优势，就是这一产品图式的去中心化。
确实，抖音全域兴趣电商的背后是要将以前的内容公域空间转变为私域流量空间，将巨大的潜在消费流量牢牢围在抖音内部。
所以，摆在抖音电商面前的问题，是内容和小店能够相融。抖音迈向商业化的路上，如何协调内容生态和商城生态一直是最大的问题。
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