字节跳动始终坚持“大力出奇迹”的营运传统，固然在线上胜多败少，但到了线上线下的结合部，大力能够持续出奇迹，还须要更多的案例进行验证。
这个清明周末，外出聚会的人们开始发觉，餐厅桌上的二维码是越来越多了：不光有店家的点餐系统二维码，还有店家公众号二维码、美团店面二维码，甚至还出现了之前并不常见的抖音二维码。
北京市朝阳区一家饭店，桌上的抖音二维码
当客户打开抖音，扫描抖音二维码，就会跳转到饭店的销售页面。88代100优惠券、298元套餐等优惠价商品，都会在这个界面中集中展示。用户只需完成支付，就可以享受套餐的让利了。
扫描抖音二维码后，跳转到了店家页面
而当客户在抖音完成了这样的一系列操作时，不由得会想到另外一款产品：
美团。
顾客手机扫描饭桌二维码、购买优惠券、商家收汇优惠券，这套流程，曾经被美团、口碑等“千团大战”胜利者们玩得非常通透。而如今，美团们正在面临一个来势汹汹的竞争者。
当抖音和美团开始抢茶几
一张饭桌上贴着四五个二维码，已经是好多饭店中的普遍现象。
相比美团、口碑，抖音是饭桌上的后来者，但凭着着短视频内容能力带来的营销势能，刚一出现，就几乎一下子切入了美团们的核心阵地“偷了家”。
刺猬公社（ID：ciweigongshe）在上海的数家饭店随机观察发觉，目前早已有大概三分之一的团购客户，选择在抖音上订购让利套餐。
比较美团、口碑等团购平台，抖音的团购让利套餐的打折力度更大。在一些三线城市的饭店，抖音上仅需98元才能团购到双人份火锅套餐；而在美团上，双人套餐的价钱为198元。尽管在美团上的套餐中高级菜品比列略多，但比较出来，抖音的团购套餐便宜程度远超美团等平台。
“我们目前都是自己贴钱在发优惠券。”一些餐饮店家表示，他们都是刚才进驻，但抖音并没有向她们提供补助。相对低廉的让利套餐，是她们为了打响口碑。
这也让抖音的平台竞争力更有持续性。相比当初“千团大战”时，众多团购网站采取的烧钱式补助策略，抖音在此时变得相对克制，将主要精力放到了赋能店家、提高内容拔草能力之上，实打实的补助等“硬成本”，一般由店家来承当。
现金弹药充足却不烧钱的抖音，毫无疑问早已在撼动着美团们的核心根基了。
而相对让利的团购价钱，也仅仅是抖音在这场新的团购对决中获得的第一个优势。相对于美团们，内容营销带来的拔草潜力才是抖音的最大潜在势能。如今，抖音正在企图把这些势能转化为比单纯的短视频带货，更强大的内容营销能力。
当用户扫描店家优惠券二维码后，手机屏幕上也会显示店家的店面详情页面。在这个页面上，集中展示了和这个店面有关的视频内容。用户想要了解关于这家店面的更多信息，只需在详情页面上看几个抖音视频，就能晓得哪些菜好吃、有哪些特色玩法了。这是抖音在短视频战争中胜出后获得的用户路径依赖优势。
某南方三线城市饭店，也不乏与美食达人合作案例
探店类达人，也是抖音重点推动的类型
更令美团们望尘莫及的是，抖音还将KOL和店面紧密结合了上去。抖音非常在店面详情页设置了达人探店蓝筹股，店铺所在区域内有影响力的网红达人探店视频，都会置于这儿进行集中展示。
一般来说，由于达人的制做水平较高，并且与店面有合作，探店视频的卖相较好，对于客户来说是一个拔草神器，也成了店面在抖音上的内容店面。这些平台原生的内容，在对潜在客户进行拔草时愈发不留痕迹，内容本身与广告深度结合，从“硬广”变成了软植入。
相较于快手的社交属性，抖音的媒体属性更强一些，但都缘由并未宣称自己是媒体平台，它更接近于生活方式。这种理念和内容把控，让与人们生活更接近的内容得到大规模传播，用户对这类内容的接受程度也更高。
美团们也不是没有想过用短视频内容攻打用户。根据北京商报的报导，早在2019年6月左右，美团外卖就给店家开放了短视频广告蓝筹股，用户点击店家短视频广告后，就能直接步入点单页面。
表面上看，抖音和美团采用的都是“内容获客”的逻辑，都希望通过短视频内容完成对消费者的拔草，再实现从拔草到订购之间的闭环。
但三者的起点不同，抖音早已积累起了相当大的短视频拔草能力，现在做的只是把用户留在抖音，追求让用户在抖音体系之内完成订购，实现从拔草到消费的闭环；美团们则走了一条相反的路。而对于餐饮等线下行业来说，更需要的是加强线上拔草这一环节。
这也就不难解释，为什么这么多的店家宁肯贴钱做让利，也要登入抖音做推广了。
抖音不止想做餐饮行业的标配，还想要更多
在抖音，整个吃喝玩乐行业都有“抖音吃喝玩乐榜”，每个城市都按照休闲娱乐、游玩住宿、美食等品类，排列出了推荐榜单。根据城市的发达程度，榜单的细分程度也略有不同，一般都包含了吃喝玩乐游等常见的本地生活领域。
抖音广州区域的各种榜单
这一系列本地榜单的背后，也意味着抖音的野心绝除了限于饭桌上的二维码，它瞄准的是美团核心的本地生活业务，以及艺龙、同程、飞猪们的旅行套票业务。
也就是说，抖音会将每一个能用短视频拔草的业务蓝筹股，都弄成在抖音拔草、在抖音消费的一条龙式闭环业务。曾有自媒体评论称，“......不管哪些业务，掌握流量的抖音都有从渠道端反打上游的机会。”现在看来，抖音反打线下的成效正在显露。
对于店家来说，就毋须通过抖音向其他平台引流，减少了重复跳转带来的用户流失；但对于美团、携程们来说，则构成了一个巨大的潜在恐吓。
另外，从人员配置上也不难看出字节跳动在本地生活业务上的野心。
自媒体晚点LatePost在2020年12月报导称，字节跳动商业化部组建了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中心”，约一万名职工将在2021年1月调整至该中心，围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行顾客挖掘。
美团等本地生活平台和抖音之间的合作，也在以肉眼可见的速率在降低。
2020年9月，抖音还曾力推过美团直播间，助推美团销售特惠机票、霸王餐、美团打车年卡等产品，销售额破千万元。现在，虽然美团的官方帐号仍在抖音很活跃，但已经很久没有这样的亲昵合作了。
本地生活与短视频内容有本质区别，前者更重视人与人之间的服务，后者重视人与物之间的消费。单纯的消费容易用技术和机制解决标准化问题，但人与人的沟通须要投入更多精力，抖音正在加入一场后端大战，这种战争须要营造势能的能力和资源组织的能力。
在中国互联网公司越做越重的明天，抖音是这场战争中的名星选手。
抖音能够复刻“大力出奇迹”
这次，抖音会对美团们引起多大的冲击？能否像新媒体取代传统媒体那样，收割美团们的广告营销、商家服务市场份额？
从用户的角度来看，抖音确实在做便利消费者的事情。
在短视频平台一手拔草、一手消费，一方面是在更新用户的使用习惯，另一方面是在顺应用户的习惯。过去，用户早已习惯于抖音拔草，再到线下店种草，在美团等平台使用优惠券付款。
抖音的做法，等于在帮消费者“减负”，拔草的过程显得更顺畅。不过，让消费者转变认知不是一个容易的事情。当年的千团大战，已经培养了用户在美团等平台上进行团购消费的习惯。在抖音团购优惠券，仍须要相当漫长的转变过程。
此外，抖音其实在涉足饭桌的征程中战绩卓著，但快手也在做类似的事情。早在2019年，快手就推出了本地生活服务功能；近期，快手在首页设置了“本地生活服务”按钮，提供小吃和城市旅游等服务。
在发展的过程中，两个老对手越来越像，这并不奇怪。因此抖音点赞自助平台下单网站，抖音在本地生活领域，也必定和快手直接竞争。这种本地生活业务一方面来自用户自发的需求，另一方面也有来自To B端店家的推动，商家须要抖音或快手内部提供关于本地生活服务的商业工具，他们采办的大量商业订单，让两者更能认清这门生意的油水究竟有多少。
特别须要强调的是，快手在2019年，曾一度否定它在本地生活服务上与美团和大众点评是竞争关系，不排除与美团等平台进行合作的可‘’能。对于抖音来说，如果快手联盟美团等平台，也将对它在本地生活业务上的扩张野心形成制约。
在制造网红打卡地时，抖音功不可没
另外，线下的逻辑和线上大不相同。这是因为，互联网上的业务很容易标准化，而到了线下，需要当面交付消费者的业务常常会面临多种不确定性的扰动，变得无法标准化。
字节跳动始终坚持的“大力出奇迹”的营运传统抖音点赞自助平台下单网站，固然在线上渠道胜多败少，但到了线下，大力能够持续出奇迹，还须要更多的案例进行验证。
BAT都没有撼动的同程，就是一个挺好的反例。当年在腾讯、阿里、百度的围攻中，携程仍然没有被打败，守住了在线旅游和退票业务这个与线下行业结合密切的“一亩三分地”。在2020年的疫情中，携程也利用密集的直播带货等手段顽强求生，熬过了这段艰难时刻。
在这方面美团的优势和同程类似，在常年的营运中积累了很深的线下护城河。
抖音来势汹汹，但相比抖音在本地生活领域长期以来的巨大投入，抖音在这方面的数据、商家积累还相对孱弱。在美团也开始通过内容防御抖音以后，抖音能从美团的虎口中多下多大的一块肥肉，仍未可知。
不过，平静已久的团购和本地生活赛道，也必定被抖音搅乱这一池春水。
