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直播2小时,粉丝才3000人出头,北塔次点赞

网络整理 2024-01-26 17:11

图源:图虫创意

♪作者|芥末堆梅腊月

♪来源|芥末堆看教育

一、每三天,都有好多人在快手授课

2020开年,教育行业的最大黑马,应属快手无疑了。

每晚下午7点到10点,打开快手,会听到各个学科、各个学段的老师,开着直播,授课,每晚一个知识点,一个直播间几十上百个老铁中学生。

芥末堆自己也在3月末开了自己的快手帐号,每晚日更三条教育相关的资讯和新闻。十分有意思的是,在快手,芥末堆的用户占比中,12-26岁的用户比列占到了76.3%,其中,绝大部份听众都在如河南郑州、山东济南类的二三四线城市。

而我自己也出席过一次快手官方举办的教育掌门人活动,直播2个小时,直播数据是:收到红钻320万,得到8100次点赞,直播观看人数46500人。目前,我的个人号粉丝才3000人出头。

这些情况并不是孤例,在快手上,目前早已是普遍现象。原先做线阴道能的小飞教练,在快手说健康,他2020年开的号,如今26000粉丝,快手课堂里上架了5个付费视频课。他说:“我每晚不仅在快手收入平均800多人民币之外。还有一部份转化到线下高价课的顾客。”小飞教练线下收费为2000元一小时。

垂直于教育行业的初期投资机构北塔资本,创始合伙人沈文博从2月1日开始,每晚下午十点在快手开聊天室,主题只有一个:来快手,做教育。不光是北塔资本快手播放量网站免费500,北塔所投的上百个初创公司,也纷纷在快手上开了自己的号。据内部消息,北塔资本早已陆相继续投资了几个在快手营运的早期创业项目,其中一个初期项目已然成功实现在快手月收入千万。

二、进化后的快手,正成为教育的流入地

快手大数据研究院发布的“2019快手内容生态报告”,更新了快手的内容生态发展状况,囊括平台下降、12个垂类发展、生态升级等最新变化。通过剖析快手2019年在内容、用户、生态方面的进化,报告归纳了三个最重要的变化:往高处行,向深处游快手播放量网站免费500,自当下始。日活用户持续下降,一二线城市成“新用户池”。

在教育领域的表现则为:教育类短视频累计高达2亿,教育短视频作者已超过99万,覆盖用户1个亿。快手官方其实注意到教育领域在快手上的指数下降,2019年9月启动“教育生态合伙人计划”,11月宣布对“快手光合·教育生态合伙人计划”进行全面升级,在新年前掏出66.6亿流量进行精准扶植,推动快手教育帐号冷启动。

这是快手第一次即将向“人人皆用户”的万亿级市场教育行业,伸开的第一根橄榄枝。

2020的疫情“黑天鹅”,更是加速了快手布局教育的决心,上线快手教育生态“停课不停学”专栏,联合32家教育机构为K12中学生、职场人士等用户提供免费课程。好未来、跟谁学、爱学习、网易有道、学霸君、猿补习等40余家教育机构与快手达成合作。课程品类囊括K12、学前教育以及职业教育,课程数目达2万门以上。业内普遍觉得,这是“快手教育”进入教育行业的标志性节点。此后,快手趁热打铁,又给与教育行业50亿流量扶植,并与安阳市教体局达成合作,针对安阳市高中、高三年级中学生推出覆盖全科、全免费的周末在线补习课程。按照官方披露数据,人均听课时长超过30分钟,观看总人次29.8万。

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至此,继腾讯、阿里、华为、字节、网易、百度以后,快手成为互联网又一大户步入教育,这个弘扬千年但仍然生机勃勃的长青领域。

同时,数万家教育机构,数百万名线下教育从业者,也纷纷接踵至快手。

三、疫情期间没开门,但我快手用户百万了

疫情影响对无数线下店形成了巨大影响,一部份危机感极强的教育公司和创始人,敏锐地抓牢快手这个机会。

悠贝早教的创始人林丹告诉芥末堆,疫情期间线下业务全部暂停,“我们发觉了快手的下沉渠道,尤其是同城这一块特别强,这些属性比较适宜人带人,以地域为单位去覆盖用户,和我们的教育业务天然匹配。”从3月开始,悠贝竭力前往快手,目前在快手上已拥有500多个帐号。

对于线下少儿美术品牌宝贝计画创始人杨帅来说,也是这么。“我们的线下店,特殊时期响应政府呼吁暂不开张,加上短视频红利期,所以选择了快手。”目前宝贝计画的主帐号“杨帅教绘画-宝贝计画”粉丝数目已达86.7万。在变现上,宝贝计画转化到大班直播课学员,已实现月均30万左右,但是还在下降中。在投入上,宝贝计画也就2个人在做,一个绘画老师,一个视频剪辑,纯粹靠内容吸引,没有涨分成本,目前日新增一万以上。“我自己如今每晚夜晚八点还在快手直播讲艺术大师课。我仍然有一个愿望,讲艺术普世普惠更给多人。”杨帅笑着说:“马上没几天我也是百万小号了,没想到在快手如此快就现实照进理想了!”

她们的经历和思索,对于快手的原生教育号“老黄说德语”的老黄来说,在快手做教育更是天经地义的一件事。“我从2016年就开始做快手了。到现今300多万粉丝,我没有团队就我一个人,平均月收入在60万左右吧。”

在“新东方洪哥”还未在快手开直播之前,另外一个教烹调的新东方教育,已在快手耕耘多年成大户:做视频,开直播,招生获客,品牌宣传。

粉丝数目仅仅是第一步,新进驻的教育公司或是老师们还要同步解决变现问题。林丹告诉芥末堆,目前测试出来,快手上有三个比较合适的变现形式,卖书、卖付费课程,以及接入供应链以后的带货分销。“五月时我们预期是百万量级的收入。”

林丹等并非是在快手第一波吃毛蟹的人,但的确是享受到第一波快手教育红利的人。在近来一次悠贝在快手上的赛事活动中,累计14天,悠贝快手矩阵推动老铁们共同参与,#牛娃养成记#标签中上传作品5573个,累计播放量8312万次。悠贝矩阵整体涨粉4万多,平均每位帐号精准涨粉在120上下。涨粉成本略等于无。

四、用户有需求,供给端还是蓝海

林丹告诉芥末堆,“我们很清晰,上快手并不是为了品牌宣传,而是直接作为一个新的生态业务布局来投入。教育在快手这个蓝筹股上肯定会越来越好,由于用户上来以后,他的各类需求肯定都有,走过第一轮野蛮生长以后,前面的用户需求也会分门别类和找到更好的产品满足。比起担忧快手教育的市场,我们如今更为专注于内部中台能力的建立,以期届时能承接住快手用户的需求满足。”

这就好象沈文博在“场长教育主播圈”聊天室时,总会接到好多从业者咨询时的弊端:“快手适宜做教育吗?”

沈文博的精典回答是:“3亿dau,要啥没有?干就完了。”沈文博觉得,“快手+教育为代表的短视频+直播教育是2020年教育领域创业一个最大的机会。”北塔资本早已在加仓快手上的教育创业项目,同时,北塔资本还联合快手官方一起帮助教育创业者开掘在快手上的机会。

本质上,快手目前存在两类用户:一是有进阶优秀产品需求的老铁,二是新涌入的一二线用户。两类用户的共性都是需求有,而目前快手上教育的优质供给不足。

坊间有一种讽刺总结:刷抖音,玩快手。

“玩”和“一起玩”构建出快手的社区社交属性,本质上也天然契合于教育里人和人建立信任的属性。2011年创立的快手,早已产生了自己独到的社区文化——老铁文化。主播和用户之间,常年通过直播互动构建起深厚信任关系,所以,快手用户,当她们喜欢一个主播的时侯,她们会在自己的名子前面加上一个后缀:某家军,这就是铁忠粉。对于教育领域而言,这便是极大的优势,教育的核心之一是信任,顾客选我,认真交付,继续选我,用户生命周期就可以很长。

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教育培训行业两家大公司,新东方、好未来,无一不是这样耕耘下来的。

五、认真做课,普通人也有机会和可能

正由于此,在快手上做教育,就并不是简单粗鲁的投放逻辑。

2014年的时侯,百度来自教育的投放收入就是新东方好未来营收之和还多一些。他俩加上去30个亿不到,百度教育的广告费,30多个亿。

算上去,这都是血淋林的吃骨者,教育领域高居不下的获客之痛,基本上盘剥走了整个行业收入的40%,甚至更多。

然而目前,在快手,这笔费用投入是不存在的。所须要做的事情十分简单:认真做号,认真拍视频,认真开直播。给到用户物超所值的在线付费课程和服务。

一位不愿透漏名子的独角兽创业公司创始人告诉芥末堆,“我们内部算过一笔账,把过往的市场投放费用预算,转入快手做号及对用户的优质产品开发和服务上,是完全高效而实惠的,甚至会急剧提高我们的毛利率与净收益。”

另一位早已在快手上尝到甜头的创始人,也持同样观点:“至少目前我们在快手上的净收益在60%左右。”

按照非公开数据及一部份行业测试,目前在快手获客为每位用户3元,有一些出众的机构可以做到几毛。与此相比,行业公允的获客均值动辄上百,转化为付费以后5000-8000的数字,早已变得十分经济、划算和高投效比。

但虽然这么,也并非每一家机构都能在快手上获得优势。两个核心缘由:

1.观念转变挑战,即为开篇提及的,教育领域目前大部份感知都是快手土味、娱乐化、不适宜教育等等。在撰写本文之前,我在自己的同学圈做了个小调查:票圈调查,留言你对快手教育的观点。得到的回复是:没印象类+2;不清楚类+5;快手不是只有老铁吗类+7;杂而不精类+4;少数脚部玩家和手演员的机会类+1;势不可挡类+1。

我个人陌陌超过5000好友,99%是来自教育各个领域的从业者。这其实不是严谨意义上的批量市场调查,但我觉得它有一定的典型代表:怎么看待快手。

2.组织迭代挑战。对于中心化运作的教育机构而言,快手做号的组织形态在根本上发生了变化,更像是类mcn机构且去中心化。老师与机构的关系很大可能不再是纯粹的雇员拿课时费的关系,老师在视频和直播的同时,也完成了原先销售和市场的招生获客工作,包括售后服务和常年客群维护,也都发生了本质变化。如何以新的更适宜快手生态逻辑的组织形式来调整和发展业务,也是一大挑战。

其实还有一个诱因,对于近几年惯于烧钱迅速获取市场的在线教育而言,在快手上做教育,未必变得太慢了。对于早已初步被工业化作业的部份教育公司而言:批量大额投放广告,巨量callcenter团队转化,老师在线服务,教师和补习老师跟单顾客续费。这样的流水线作业和迅速起量,更为美艳也更受资本偏爱。快手不然,快手须要耕耘。教育的慢与教育市场的快。我想这应当是教育行业留给官方待思索和解决的核心问题,尤其对于想成为教育新基建的快手而言。

这是快手自己的挑战。而且,快手同样也须要思索自己的边界:是选择成为教育的新基建之一,生态维护者,还是像对门家一样,相信大力出神迹,有用户、数据、团队、充足资金,教育的哪些品类看着不错有前(钱)景,自己也下海做做?

但无论如何,正如一位在快手上做了好多年的素人老师所说,“快手挺适宜做教育的。一个认认真真的教育主播,哪怕成不了百万千万小号,而且有个10万20万粉丝,每位月即使只通过打赏和卖课,也能月入1-2万。快手,是每位普通人的机会和可能。”

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