4月19日，一场非常的直播在快手超级品牌日上演。
主角是一家距离北京西湖仅50米的耐克线下店。在7小时的直播卖货过程中，观看总人数超过370万，最终卖出3.7万件商品，销售产值超1120万元，客单价达到527元，创下了快手超级品牌日单店单日卖货超千万的新记录。
其中总价471元的三叶草stan smith绿尾和蓝尾的衣服累计卖出近2000双全网最低价快手业务网站，成交额近百万。
这场直播背后的重要参与方是锐力上海in77 adidas实体店，是杭州规模最大的耐克线下店。
负责本次直播的锐力上海in77 adidas实体店工作人员沈一介绍，锐力上海in77 adidas实体店地处杭州西湖热门商圈，整个店面共有四层，购物空间达到2300平米。疫情之前，日均客流量在三四千人，周末客流则在8000人左右，去年五一和十一最高客流超过15000人。
但受去年疫情影响，用户不能到线下店铺遛弯购物，线下店铺客流普遍很低，整个线下零售商业都遭到了很大影响。同时，用户的购物喜欢和消费场景开始发生变化，从线下转入线上。
在线下客源降低的情况下，锐力上海in77 adidas实体店开始尝试线上渠道，进行线上线下互相导流。本次直播之前，锐力上海in77 adidas实体店和快手机构进行过小范围合作，结果发觉快手带货疗效比较好，最终促使此次超级品牌日的合作。
除了快手的卖货效果好，锐力上海in77 adidas实体店与快手合作的另一个缘由是，门店的用户基本都在南方，快手在南方和南方都拥有宽广用户，与快手的合作也是考虑到用户的互补。
经过与快手官方沟通，锐力上海in77 adidas实体店选择了在快手有1500万粉丝的达人王小国直播带货。为了给用户带来直观的购物场景，直播地点选择在锐力上海in77 adidas实体店进行直播，从而创造一个更好的和用户互动的场景。
最终本场卖货销售额达到1120万，超过了事先预估。沈一提及，最早分店对这场直播销售额的预估目标是500万。平时锐力上海in77 adidas实体店的月均销售额在五六百万的水平。去年10月，锐力上海in77 adidas实体店的单月销售额达到1100万全网最低价快手业务网站，创下了分店销售记录。本次直播卖货单日的销售额则直接超过了分店此前最高月销售记录。
其中袜子和服饰是本次直播卖货的两大主要品类。其中三叶草stan smith 绿尾和蓝尾衣服两种颜色卖出近2000双，各个颜色的三叶草贝壳头衣服也累计卖出2000多双。
这样的销量也得益于商品的优价。沈一介绍，本次直播打出了全网最低价的概念，当时锐力上海in77 adidas实体店正在做75折的活动，但在本次直播中，今年一季度的商品打49折，二季度的商品则打59折。
“我们没有像好多直播间卖2019年的老货或是存货，我们的货品全是跟线下同步的，全是2020年的新货，甚至今年4月份的新货我们都卖59折折扣。结果否认，快手是可以做到高客总价的。最终我们人均客单价达到527元，这个数字也跟我们卖新货售价比较高有关。”
在本次快手超级品牌日直播取得不错的成绩后，锐力旗下其他阿迪达斯门店也在计划做直播卖货，一场在上海，一场在上海，合作方都是快手。
沈一介绍，锐力上海in77adidas实体店在直播带货这块有短期和常年两个计划，短期是借助快手主播引流带货，长期是线下分店构建快手帐号来发布内容和直播。在各个分店都尝试过与快手合作以后，则会从和主播合作转向构建店面快手帐号来常年做内容和营运。在卖货模式上，会考虑将线上线下同价，只是渠道不同。
事实上，在与快手合作直播卖货之前，锐力上海in77 adidas实体店也在其他短视频平台做过直播卖货，但转化率并不高，只适宜品牌爆光推广，快手则在卖货转化上更有优势。
“之前快手给我的觉得是客单价比较低，可能服饰就是在五六十块。这次卖货做出来给我的觉得是，快手也能卖线下最新的新货，而且客单价还是在500元左右。其次快手的用户群体对于直播卖货这些新的卖货形式接受度也更高，快手更接近正常的用户消费的形式，是一个特别适宜我们这种线下品牌的零售渠道。”
