文/四海
出品/节点商业组
2023年，本地生活市场的竞争仍在继续，且有极其激烈的趋势，在抖音、快手步入市场后，小红书也开始排兵阵形。
在那些后来者中，抖音和快手对行业的影响较大。近来，快手在北京举行了一年一度的光合创作者会议，快手本地生活业务负责人笑古在会上介绍了业务的最新进展：相比2023年1月，6月的消费用户规模下降498%，支付GMV下降848%，达人变现规模下降212%，优质达人规模下降816%。
一个须要考虑的背景是，快手电商2022年的GMV超过了9000万元，这意味着快手已完成了从内容到实物的消费心智拓展。
基于以上两点，可以看见快手本地生活业务早已步入下一阶段。在快手刚步入本地生活市场时，市场普遍觉得其最大的弱项在于供应链，与美团的合作在一定程度上减轻了供应不足的问题。同时低价快手业务下单平台，快手自己也在通过其他方法扩充店家资源。
现在看来，快手还在尝试其他形式积累供应链优势，这便是本次会议提到的“达人”。达人是社交平台独有的一种用户形态，她们与平台用户的联接更紧密，是平台向用户传达理念的桥梁。
节点财经觉得，本地生活业务可以在用户、业绩和生态上让快手更上一层楼。
要想有所成就，快手须要跨过两道门槛，其二是店家资源，其一是用户的消费心智。对快手来说，达人在这两方面都有推动作用。
对此，快手给出了好多优待新政。在2023创作者会议上，快手宣布未来一年投入超4000亿流量扶植，帮创作者实现千万元以上的变现。
在用户消费心智方面，快手主打优价，希望借此完善消费心智。去年7月，快手上线了“敢比价”活动，笑古表示，以麦当劳的一款商品秘汁烧鸡为例，原价39.8元，店家让利后团购价29.9元，限时特价期间叠加快手消费券只需21.9元，“比疯狂礼拜四还疯狂”。
经过在达人、商家和用户三方面的铺垫后，快手本地生活业务的支付GMV下降了8倍，可见通过达人驱动本地生活业务的策略早已初见成效。
在用户方面，本地生活业务的作用在于提高用户黏性。不过，快手当下须要的不只是提高用户黏性，还有用户重返高速下降。2020年，快手DAU增长为50%，2022年降为13.3%，与抖音相同，但抖音的DAU高达8.5亿，而快手还没摸到4亿的门槛。按照程一笑的表态，快手要到2024年下半年就能做到季度DAU超4亿。
在业绩影响上，本地生活业务可以通过推动内循环广告投放，促使业绩下降。
2022年，快手调整了广告业务的发展重点，节点财经在此前的文章上将这一调整称为“加速内循环”。具体来说，快手将广告收入分为外循环广告和内循环广告两部份。其中外循环广告是外部店家买流量的费用，内循环广告指的是快手生态内的店家、主播买流量的费用，以及电商蓝筹股的交易佣金。
例如，店家和主播为了在直播中卖掉更多商品，会在快手上花钱打广告，当更多的用户在直播间完成购物后，也拉高了直播的GMV。
简单来讲，与外循环广告“看天喝水”不同的是，内循环广告可以做到春旱保收，而用户黏性越强，达人和店家越活跃，平台的利润就越多。借此观之低价快手业务下单平台，快手为本地生活业务找到的赢利逻辑就是内循环广告。
若果与其他互联网平台的广告业务做纵向对比，内循环广告的优势就更显著。
2022年，百度的广告收入环比增长了7%，腾讯广告收入环比增长了增长6.7%，快手广告收入环比下降了15%，快手在财报中表示来自电商店家的投放起到了关键作用。明年二季度，快手的广告收入为110万元，环比下降10.5%，快手电商GMV环比下降约34%。
无论是处于找寻新下降点的考虑，还是电商业务的延展，本地生活市场都是快手绕不开的发展方向。在本地生活方向上，快手取得了突破，但也有一些困局待解。
例如，订餐是本地生活业态中消费需求最高的场景，而快手自从今年1月宣布与圆通合作，由前者为快手的订餐业务提供即时配送服务，并并相继在北京、大连、重庆等地启动后，就再也没有新消息了。
快手的慎重，其实是因为订餐业务“比较重”。相比到店业务，订餐业务须要搭建智能配送系统，还要考虑骑手体系问题。假如选择与第三方合作，那用户体验可能会打折扣，这么一来快手订餐就更难作出差别化，假如选择自建团队，那就须要付出大量的资金成本和管理成本。倘若缺乏外卖业态，快手的本地生活业务无疑会少一些光彩。
其实，本地生活业务给快手带来了新看点，也给它带去了新挑战。对快手来说，涉足本地生活市场将是一场辛苦的长征。
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