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抖音作为个性化推荐平台，其帐户的引流和转化离不开 *** 对平台推荐机制的熟悉、对用户群体心理的掌握与可复制的营运流程搭建。利用 *** 售卖童装衣服，便是一个生动的抖音帐户营运案例。本文作者对这一案例进行了拆解，不妨来看一下。
导语
大千世界，无奇不有！前有李佳琦卖美妆构建上亿成交，后有二手玫瑰梁龙卖唇膏成男性热卖，本以为这种“反串型”短视频直播足以惊爆眼珠，没想到现如今竟还有大胸美眉通过短视频卖女装成时尚，让人惊呼“城会玩”。
然而让人更惊奇的是，大胸美眉卖女装假象背后，却隐藏着巧妙的免费引流+高效转化的高阶营运玩法，让我这个自称还算有些经验的 *** 员自愧不如。
某个无趣的清晨，题主躺在床上无趣的刷着抖音，突然一个 *** 映入眼帘（如下图），其劲爆的体型、突出的曲线以及隐隐中透露的高颜值，瞬间击中了我。
本着对美好事物的憧憬，题主即刻开启一键三连，点赞、收藏、关注一气呵成。同时并不由自主地快手热门反串，点击美眉头像步入视频主页，进而至欣赏更多作品。
这不看不知道，一看真的吓一跳（如下图），原先我以为这些视频仅是个例，没想到整篇居然都是这么劲爆、惹眼画风，着实让人招架不住：
不过在欣赏美眉之余，题主逐渐发觉，这不仅仅是一个单纯的美眉抖音号，原来是一家主卖休闲女装的视频号。先前都在欣赏美眉了，竟然没有注意到视频中的帅哥，其每次都在向听众展示其下半身穿的女装衬衫。
在好奇心的驱使下，题主点开了商家的商品橱窗，然而其糟糕的口碑（3.64分）以及还算不错的销量（已售7.1万件）对比的甚是显眼。这在讲求口碑的电商购物时代，如此低评分能达到这么销量还是挺难的；题主虽非震惊，但并未揣测。
然后，在接下来的几日，基于推荐算法的缘故，抖音开始批量推荐。此刻我惊奇地发觉，类似于上述大胸美眉卖女装的抖音帐号有很多，且这种帐号及视频有着相像的营运手法（同一种类型的大胸美女模特、几乎一样的机位、相似的动作和拍摄视角）以及几乎雷同的店面主页文案（如下图）：
几乎雷同的店面文案手法
出于自身营运岗位的敏感，题主认为此事并不简单，于是便开始考量了上去，随即一个巧妙的大胸美眉卖女装的营运套路浮现了下来——也即利用大胸美眉的眼珠效应，依据抖音推荐和搜索分发机制，免费、高效的吸引女性目标用户进行电商转化的玩法，下面让我来为你们详尽揭秘。
不过，如要清楚这种套路的绝妙之处，首先我们要从抖音女装商铺的销售生态开始说起。现如今，如若女装商品想利用抖音平台进行销售，其常用的套路无外乎以下四种：
短视频平台常见的四种售卖童装套路
然而，熟悉电商营运的伙伴们都晓得，以上四类玩法看似轻巧，但是其背后却有较高的资金或品牌门槛。
诸如大V带货直播背后是庞大坑位费和佣金开支，品牌童装直播背后是常年的品牌投入以及线下商铺的导流，且看似最简单女士穿搭分享，其背后也是无数专业服饰搭配人员的心血。
而作为 “无品牌、无流量、无资金”的女装店家而言，想要通过以上套路去竞争，无异于痴人说梦。然而就是这种三无女装，却通过 *** “弯道会车”疯狂免费引流，为你们上了一堂生动的营销课。
下面题主将从【引流】和【转化】两个角度为你们逐一分析。
一、巧妙的流量获取思维1. 以退为进的流量聚拢策略
在此 *** 案例中，最让人惊奇的就是其巧妙的流量获取思维，不同于传统抖音电商的常规玩法，其以退为进，先聚拢女性用户再图转化的用户思维，让人眼前一亮。
如下图，我们很容易发觉，抖音常规的四类女装玩法，其核心是交易场景逻辑。也即店家有意寻找具有明晰购物或有潜在购物需求的女性为目标，然后以购物、交易场景为切入点，进行用户转化。
诸如上图中大V直播带货、品牌童装的线上直播等，均有较为明显的交易属性，用户关注或则观看这种视频大都有直接或间接的购物倾向，用户转化相对容易。不过转化率高背后是水涨船高的销售佣金罢了。
两种营运思路的拆解与对比
而作为三无品牌的女装店家，其很清楚，在此高转化率的交易场景争斗，绝对不是大品牌店家的对手。为了破局，此类店家另辟蹊径，其将目标向退后了一步，不去追求交易场景，也不寻找具有有明晰或潜在的购物需求的目标顾客，而是转去聚拢女性用户群体。其核心逻辑在于先聚拢女性用户（流量），在图转化的逻辑。毕竟休闲女装属于潮流消耗品，只要握有大量的女性用户，就不愁没办法销售。
至此，整个事情显得明朗了上去，现在问题的关键在于怎样通过抖音来快速集聚女性用户？
其突破点不言而喻，自然会从女性群体的兴趣出发。诸如 *** 、汽车视频、体育视频等，就是比较好的切入点。然而对比着这几件兴趣来看，再结合卖服饰这个事情，选择 *** 就是顺理成章的事情了（ *** 既吸引女性，又能顺便展示女装）。
2. 软 *** +推荐机制高效引流
既然引流的突破点找到了，那接下来就考验高效执行了。
抖音作为个性化推荐平台，想要免费赚取流量，那么利用其推荐机制引流就成为店家必不可少的手段。虽然美眉这个噱头够好，容易吸引女性用户。不过在美眉如云的抖音平台，想要单纯凭着美眉这个点搏出位，显然是不够的。
为了快速构建噱头赚流量，此类店家直接将美眉这个点发挥到极至，以大胸、好身材等软 *** 视频作为突破点，进而快速吸引和聚拢女性目标顾客。因此就出现了我们在文章后面听到 *** 和换装直播，其名模体型非常突出，极具视觉冲击力。在两性的吸引下，极易引起女性用户点赞、关注、收藏和评论转发。
而此一系列强交互行为，无疑又因此类 *** 营造热度，被抖音 *** 判断为优质内容，进而扩散到更大的流量池中进行爆光，引发更多的女性用户观看和伫足互动，然后持续形成更多的热度，步入更大的流量池……以此循环，最终达成利用抖音推荐机制快速引流的目的。
放钩子——引互动——促曝光——赚流量
整个策略流程大致如上图，经过题主一段时间的观察来看，此类帐号的发视频和直播频度远超通常抖音帐号，可见其营运团队执行力之高。另外，从粉丝量和点赞数等维度侧面来看，其引流疗效还是不错的。
3. 通过站群SEO霸屏搜索流量
以上流量策略虽好，但是单一帐号的爆光和引流疗效是有限的，又因其打擦边球，一定程度上都会有限流和封号风险，所以单纯依赖以上手法能够达到挺好疗效，是无法令人信服的。
最初题主也很困惑，直到我通过抖音搜索“男装”之类的短语时，其搜索结果那清一色的帅哥头像，高频重复的地域名，瞬间让我明白这原先是叠加了站群+SEO的手法（如下图），其在寻求对女装相关搜索关键词的垄断。
批量复制——站群引流——关键词垄断——攫取搜索流量
从上图可见，为了放大引流疗效，攫取更多的免费女装流量，此类店家疑似注册了多个抖音女装帐号，然后通过相同的手法批量复制和营运帐号，然后利用抖音搜索SEO玩法构建高权重帐户，进而最大程度地占据，甚至强占抖音搜索中“男装”相关的关键词流量。
待用户在抖音搜索女装相关词汇时，其展示的搜索结果几乎都是“同一家或同个组织的店家” ，用户自然就“上钩了”。尤其是在日活达6亿的抖音中，其引流疗效可想而知。
PS：据部份自媒体爆料，此类抖音商户的背后属于同一家或几家机构在 *** 作，上图中画了黑色框线的商户，很明显其背后指向同一个地域。
二、精准高效的转化手法1. 高水平店面文案暗示
此类美眉短视频的流行，让你们把眼神都聚焦在精致且具有诱惑力的 *** 中，但是有心的营销人员会发觉，其不起眼的店面文案在其转化环节，发挥着重要的心理暗示作用，不信你看：
如上图，我们将这种店面的文案进行逐一解析后发觉。全篇文字出来，几乎毫无屁话，直指女装营销核心，通过厂家、一手货源、批发、源头等关键词不断的向目标用户暗示其高性价、便宜的卖点，且通过老板娘、试穿等词汇，打造美眉老板娘人设，吸引用户观看直播，此类种种文字均在为其用户转化做铺垫，可见其精湛的文案水准。
2. 美女换装直播引下单
如果说 *** 是吸引用户关注帐号的钩子，那么美女主播的直播换装诱导下单，则是转化用户的 *** 。在此环节，美女主播一般上身穿着无袖男装（展示体型），下半身会穿女性内裤进行直播带货（如下图）：
且其会按照女性粉丝的“需求”，以真人超模的方式进行换装展示。用户喜欢哪款，美女就帮你试穿哪款，并辅以诱惑力的语言使得用户早日下单。
此流程看出来，这哪儿是简单的直播带货，简直是回馈女性粉丝的小型 *** 秀，福利满满快手热门反串，让女性荷尔蒙十足。在此期间女主播引导你选购个不足百元的休闲、时尚女装，你莫非不要支持一下？就当捧个人场。如下图，根据第三方数据展示，此类直播的引导疗效大大超出我们的预期。
此类商铺的直播带货数据（数据取自2020年年底）
3. 精准的电商选品策略
选品作为电商转化链路中最重要的一环，在此案例中，商家对于服饰选品的精准策略思维，可谓是运用得淋漓尽致。从商品橱窗中我们可以看见，其售卖的服饰样式大都是偏休闲、时尚的春/夏季女装（日系及港风类），且商品平均总价过高（价格大都100元以下），如此选品的用处有两点。
1）契合抖音的主要目标群体以及关注这种 *** 的女性用户群体特点，有利于精准转化用户。
如下图，根据QuestMobile 2019年发布的数据，抖音用户年纪在19-35间的占比约68%，且女性用户超过50%，可见以偏年轻化女性为主的抖音平台，售卖偏潮流、新潮的女性服饰，符合目标用户的需求。
2）休闲女装算是服装类快消品，其优价、新潮的样式，易在美女主播的引导下进行冲动型选购。
而对于女性运动类/商务类女装而言，男性用户在订购时，其决策相对理智，其关注的重点大都基于品牌或品质维度，且这种服饰价钱相对较高，三无品牌无法通过视频或则直播进行直接转化。
另外，秋冬款的女装，其偏厚及较为包裹的样式，除了让超模兼具展示体型的同时无法衣着以外，其过高的价钱也无法快速转化；由此可见，此类店面对于商品选品的思维，还是相当具有策略性，能有效将视频和直播招来的用户流量进行高效的转化。
当然，说到这儿，可能会有不少小伙伴会指责，虽然有很多女性用户再关注和看直播，但都是冲着看美眉来的，并不能保障听众乐意为女装埋单？进而指责该手法的转化率。
的确，诸如此类的担心并不无道理。不过此套路的核心要点在于，通过大胸姑娘引流量的手法，其流量主要来源于抖音的推荐机制及搜索推荐，其获取流量的成本几乎为零。
再辅以高效的转化策略（直播真人秀+文案指引+精准选品），其追求的是对免费流量的最大化转化，相比于其他品牌昂贵的付费短视频营销成本，其免费+高效的流量获取手段才是核心竞争力。
综上所述，此类利用大胸美眉眼珠效应，依据抖音推荐和搜索分发机制，免费、高效地吸引女性目标用户，进行电商转化的玩法解密完毕。其核心套路拆解如上，不知道见到这般 *** 作的你，是否会被其“ *** *** 作”惊艳到呢？
三、总结1. 思考比执行愈发重要
这句话都被说烂了，貌似听起来是一句正确且无趣的鱼汤话术，但在此案例中所暗含的营运套路值得你们深刻思索。
如果说是在市场初期，拥有先发优势的前提下，强有力的执行力的确能为店家博得夺魁，但是现如今，在充分竞争的短视频红海市场，对于“无品牌、无流量、无资金”的三无品牌而言，如若像传统电商产品一样，去角逐电商交易场景的成交，其无异于以卵击石。
所以在充分竞争的市场，单纯拼执行力所能带来的边际效应越来越低了，一味拚命执行挣得也最多只是辛苦费；唯有另辟蹊径，从深层次的营运及用户思维出发，找到属于自己的高效营运套路，然后再高迅速执行，方是正解。
2. 吃透平台规则是关键
如果说李佳琦卖唇膏、二手玫瑰梁龙卖唇膏等案例，算是短视频平台“反串类”直播带货的鼻祖，那么此案例中通过大胸美眉卖女装的手法，可谓是将此反串类营销发挥到极至。
但是此手法背后，是对抖音平台的个性化推荐算法的精准掌握，无论是软 *** 的 *** 引流，亦或借助平台推荐机制促爆光，还是利用巧妙的电商选品策略促成交等，都体现着店家对于抖音电商规则及模式的悉心研究。因此在公域平台进行线上营销，其前提是要先吃透平台规则，唯有充分地了解和认知平台及用户，才能最大化营运疗效。
3. 标准化作业才是未来
追求标准化作业，一直是高阶 *** 员需关注的重点。
在此案例中，商家批量化的帐号生产、流水线通常的大胸美女模特构建、固定的拍摄套路及视频直播手法等，都是标准化营运作业典型，其为快速、可复制、快速的引流构建了良好基础。
因为在营销信息过载的现如今，爆点转瞬即逝，单纯借助一两次精典的营销创意意外走红，是无法维系用户持续下降的。唯有通过标准化作业，将成功验证过的营运套路，拆解成可快速复制的标准化流程，方能快速下降。
