品牌营销，是一件常年的事。而B站的社区气氛和内容很适宜承接长线营销，B站的品牌营销有相当大的潜力值得挖掘。第一季度的生活几乎全部转到线上，B站的用户数据也达到了一个新的高峰。
Questmobile数据显示，按季呈列的MAU较上个季度同比下降19%，总用户时长环比下降67%。但最令人惊讶的是，3月，DAU平均单日时长高达120分钟，创历史新高，远超抖音、快手、西瓜视频等平台。
不仅流量下降，随着内容生态和商业生态的逐渐建立成熟，B站早已被越来越多的品牌瞄上了。
在B站，品牌有多少种玩法？1.品牌发布会直播，多少小时都没问题
近来值得关注的是，各大品牌纷纷选择在B站直播开新款发布会，包括但不限于手机、快餐、运动、美妆等，基本上都属于年青人平常会高频关注的领域。
B站内部也为新款发布类型的商业合作打算了标准化解决方案「B站新款日」，获取方法见文末。
可以说国外的各大手机厂商，基本都在B站直播开过一轮发布会了。魅族在疫情最为席卷的2月，举行了一场线上发布会，72小时直播直接面向终端用户。仅在刚才过去一半的4月，华为、OPPO、一加、荣耀都在B站完成了新款发布会的直播、。B站哔哩哔哩UP主播放量粉丝订购全网最实惠24小时自助下单网站。
快餐领域，4月15日汉堡王为了新款发布，在B站进行了一场24小时连续吃播。更早的麦当劳，在今年新年节就早已在B站做了一场活动。
潮流区是整个B站商业化程度最高的分区之一，美妆品牌也早早瞄准了这块地，2月，兰芝就和B站合作进行了新产品「极光水」的线上发布，在直播过程中给用户附送新款，在她们体验以后，上传的评测视频也是二次宣传的过程，疗效一举两得。
线上发布会可以脱离地域和时间的限制，弹幕可以实时互动，还可以通过让利券、新品附赠的形式直接给用户带来看得见的益处。
2.构建官方帐号，跟年青用户打成一片
另一种常见玩法是在B站构建官方帐号买快手播放量购买网站，通过投稿视频来构建与年青用户的联系。
这方面的优秀案例是钉钉，2月时通过一条鬼畜视频挽回口碑的案例早已喜闻乐道。但钉钉也不是一上来就开窍的，构建帐号之初只是把B站当作一个宣传渠道，画风正经得不能再正经，灵感闪现后钉钉放下架子、示弱搞怪，才弯道会车成为B站品钢号顶流。
随后不仅钉钉，阿里全家桶在B站的几十个帐号都开始画风突变，在她们发布的视频中，弹幕评论里最常出现的一句话就是「又疯了一个」，但这样的疯并非褒义，而是对品牌放下身姿、用心去接近年青群体的另一种肯定。
▲支付宝官方帐号的视频画风
阿里以后，腾讯这个B站的实际股东也开始豁然大悟，官方帐号搞怪打滚，发布了一条「【被迫营业的腾讯】B站股东乞讨求上首页」的视频，还有跟支付宝你来我往的回应互动。
▲腾讯官方帐号自诩玩偶厂
品牌在B站的官方帐号越来越多，根据目前的情况来看，受欢迎的视频类型大多是符合B站画风的风格：鬼畜、动漫、vlog、音乐弹唱等。
鬼畜视频中，直接嘲讽CEO本人的品牌不在少数，B站用户称之为「官方鬼畜最为致命」。魅族在这方面堪称是鼻祖，早在2016年，以一首《Areyouok》血洗B站后，官方帐号就开始经常发一个自家CEO的鬼畜视频。目前，品牌官方号早已有87万粉丝，播放量最高的视频已有128.6万。星巴克官方进驻的第一支视频也选择了鬼畜风格。
品牌假如拥有一个漫画形象，会是进行动画创作的极佳素材，钉钉的官方形象「钉三多」在视频中高频出现，常常被用来进行二次创作，深入人心。还有一种方式是，给漫画作品中的热门片断，进行重新翻译和「换头」，很容易拉近与用户的距离。
荣耀手机的官方帐号里，播放量最高的一支视频，是UP主欣小萌在荣耀公司总部入职三天的vlog，这些探寻大公司内部的生活区视频也很具有吸引力。
音乐弹唱视频，通常弹唱的都是在B站有梗热门的歌曲，主要创作方式是谱曲，前段时间的《处处吻》、《达拉蹦吧》、《你笑上去真好看》等歌曲都没躲过阿里的各大官方帐号，不同业务的官方帐号通过这种弹唱视频进行高频互动，达到相互导流涨粉的疗效。
3.UP主投放，商业生态逐渐建立
另一种就是UP主投放。不仅UP主直接对接广告主的原始方式之外，B站还推出了官方的商业接单平台——花火商单系统。
花火系统类似于抖音的星图系统，进驻条件是年满18周岁且完成实名认证，粉丝数须要小于等于1万，并在30天内有一个原创视频发布。并且目前还未完全开放，仍在逐渐约请UP主进驻。
花火系统支持UP主个人签约，也支持MCN的机构签约，这对于不乐意跟MCN机构签约的个人创作者来说更有保障，加入后也可随时退出。平台方会初审进驻品牌和UP主双方的资质，更好地提升匹配效率，这也是B站在商业化进程上作出的一项努力。
B站还推出了类似于DOU+的内容推广机制——商业起飞。被投放起飞的视频会显示「推广」的图标，品牌可以根据CPM竞价订购，展示机制与信息流广告的展示相同。商业起飞有三种投放位置，包括推荐页信息流小图、首页信息流大图、up主视频页信息流。
B站与品牌可以多赢吗
哪些样的品牌适宜在B站营销？我觉得只要是具备内容属性的，就应当捉住这个机会。
现在，品牌将投放重点大量转战线上，80后、00后逐步接手消费主导权，B站的商业模式渐渐清晰，但还远远未到内容和流量的天花板，这个时侯入场，时机大好不过。
并且想要成为下一个钉钉，难度还是不小。
这儿是一些建议：
品牌人格化。人格化意味着要有个性，要有明晰的身分和标签，一个具有人格化的IP能够跟用户形成互动。
接梗要迅速。B站是常常生产时尚文化梗的地方买快手播放量购买网站，倘若能通过成功接梗产出高质量的视频，那遭到用户喜爱的机率会大好多。其实，更高阶的玩法是，自己造梗，假如你的梗出圈了，还愁品牌出不了圈？
与用户平等交流。品牌要在B站发展，就意味着要放下身姿，这不仅仅指要舍弃高高在上的形象，有时打滚卖个萌、低头视个弱反倒会获得用户好感；也指的是要舍弃对负面反馈非打即杀的惯性思维，不要企图教育用户，或则误导用户。
B站对于社区气氛的维护似乎已足够当心翼翼，坚持不在视频前加贴片广告，但营销内容变多后，怎样保持好商业与社区的平衡依然是个不小的挑战。随着越来越多元的内容涌向，去ACG化趋势也日益显著，B站的老三次元玩家开始倍感不满。
一个小插曲是，B站的老同学——A站（Acfun）近来发布了一条情结微博，欢迎渐渐丧失阵地的Acer回去，这条微博很快转了上万次。
品牌营销，是一件常年的事。短视频有优秀的拔草能力，但承接长线营销的需求就变得有点费力。B站的社区气氛和内容生态正好才能补齐这块弱项，但是还有相当大的潜力值得挖掘。
对于目前须要在商业上作出成绩的B站来说，品牌的偏爱会帮助B站的商业化之路走得更为坚实。另一方面，品牌也在一直寻求不与时代相悖的营销方法，而B站又刚好是年青人最为集聚的地方。双方相互须要，何乐而不为？
可以预见的是，接出来这一年，一定会有越来越多的品牌入驻B站，B站的商业之路也一定会不回头地继续走下去。
