艾蒂娜互联网科技：
不是搬运才能二次走红。
编者按：艾蒂娜互联网科技智慧商业研究中心
“大家好，欢迎来到《光光有约》。我是主持人毛光光。”
6月14日，抖音拥有千万粉丝的剧情红人毛光光在B站发布一条迟来的视频——为庆贺B站收获10万粉丝，日常诠释柜姐故事的毛光光穿女装现身，以主持人的身分“采访”他日常视频中的几个角色，这些问题大多来自B站网友之前的疑惑。
毛光光在视频简介区写道，“请把宠粉打在公屏上！”这条视频播放量超过30万，收获3万点赞和5000投币。截至7月6日，“亲爱的毛光光”的B站粉丝数早已达到25万。
像毛光光这样先成为抖音背部红人，再进驻B站成为UP主的达人去年越来越多，但极少有达人的数据表现能与原生平台抖音相媲美。
CBNData消费站（以下简称“C站”）以抖音近1个月涨粉TOP100红人为样本，观察剖析那些处于快速下降的帐号，是否开始注重B站。什么样的帐号定位，更容易在B站获得成功？为B站差异化营运所付出的时间精力，是否获得了应有的回报？
抖音红人来到B站，数据表现怎样？
截止6月28日，C站选购抖音单月涨粉TOP 100榜单进行剖析——这个数据代表近日抖音最有发展潜力的红人。
我们发觉，去除17个官方媒体帐号，83个自媒体/达人中，40人在B站“有房”，其中26人在去年进驻，10人在2019年进驻，其余3人在2018年之前进驻。
今年新进驻的帐号主要分为两类。
一类是去年构建的新号。
6月18日，专业玩表的抖音红人大能起名为“大能的方方面面”，正式进驻B站。“摆货小天才”今年6月7日在抖音发布第一条视频，现在已有370万粉丝。他进驻B站是6月14日，与抖音火速成名之间的时间差，只有短短1周。
另一类是名星、顶流红人或视频自媒体。
比如天猫TOP主播薇娅、因为《传闻中的陈芊芊》爆红的艺人赵露思。“毒舌影片”从图文自媒体转战短视频以来，在抖音积累2800万粉丝，6月单月涨粉达到711万。对于“毒舌影片”们来说，B站是相对重要的分发平台。
如果根据B站粉丝量排序，很多抖音百万级、千万粉丝量级的红人，数据一下子就不好看了。
赵露思、薇娅借助自身流量加持，粉丝尚能过万。“毒舌影片”尽管排在B站粉丝数第10位，却只有2000粉丝。这份图表中，半数抖音红人B站粉丝没有突破3位数。
入驻时间过短并不能成为数据表现不好的托词。
榜单统计时间为7月1日，截至到7月7日，摆货小天才、GM的秘密基地两个帐号1周B站涨粉5万家乐3万。
GM的秘密基地严格来说是一位B站原生UP，但在抖音的数据表现同样十分突出。
还有一些红人B站数据表现，并未达到预期。
曾经全网热议的钟美美，B站搬运视频播放量都超过百万，钟美美“本美”入驻，却只收获1400多粉丝。
原因之一可能是钟美美未满18岁无法获得认证，以至于B站用户觉得这是个搬运号。原因之二是钟美美的B站封面、标题过分平平无奇。作为一个业余热爱演出的初中生，钟美美确实无瑕在营运上下很大工夫。
为什么进驻B站？
任何短视频红人或是背后的MCN，都希望影响力覆盖全网。
入驻B站，首先能保证内容不被侵权。
今年3月，抖音变妆红人“雨泽的脸脸故事”入驻B站。虽然无法步入抖音单月TOP100涨粉榜，但雨泽的脸脸故事仅用4个月就在B站收获6万粉丝，算是作为抖音红人开辟第二战场的小小成功。
正式进驻之前，一些搬运雨泽抖音的视频播放量就超过10万。这让雨泽所在的MCN趣摩文化意识到他在B站的可发展前景。
其次，不仅是红人选择平台，平台反向会对红人形成影响。
雨泽的脸脸故事深受B站官方约请，连续三期参与官方“时尚新计划”。这种活动带来的流量倾斜，得以让雨泽们顺利在新平台渡过“冷启动”阶段。
B站最早3期视频，雨泽均为同步抖音的竖屏内容，只在标题和封面上有所调整，却获得24.1万、4.7万、11.8万播放量。在趣摩文化合伙人Mola看来，这个数据表现还不错，“说明B站能做。”
Mola向C站坚称，如果这3期试水数据不好，他们才会暂时舍弃B站。趣摩文化现今团队规模不到10人，除了雨泽之外还有其他红人。雨泽1条不到15秒的抖音短视频，从选题到企划、细化方案、拍摄后期，至少须要2-3天。
Mola还提及关键一点，“抖音通常都有滤镜、美颜的加持，这也是大多数抖音红人到不了B站的诱因。”作为对比，B站美妆、时尚区的主流是高清视频，无美肤无滤镜。这让对雨泽B站视频的拍摄提出更高要求，团队也须要帮助红人一起适应新的平台。
对于绝大多数红人，尤其是没有团队的红人，想要多平台发展就变得分身乏术。长期出来，一些红人会自然选择一个平台主要加码，哪怕他并非由于这个平台走红。
B站3万粉丝的UP主“我是陈星星_”就是这么。
2018年3月起，陈星星在抖音连续发布多条用手机照相的视频，第1条点赞就过百万，这为他带来15万粉丝。凭借总计3条点赞过百万的视频，陈星星积累50万抖音粉丝。2年过去，他的粉丝依然逗留在这个数字。
粉丝数为什么止步不前，陈星星剖析缘由有二。
一方面，作为摄影师，他更希望用单反而非手机摄影，抖音的快节奏意味着内容的相对简练，这让他对是否做相同主题的内容继续倍感迟疑。另一方面，陈星星说服自己的过程用了几个月，抖音这类视频显得越来越多，用户记忆过分短暂，他早已错失了自己的流量红利。
今年2月，陈星星拾起注册已久的B站帐号，开始认真经营。5个月内，他发布27条视频，最高播放量达到近12万，累积了3万粉丝。
与雨泽的脸脸故事相反，陈星星现在将B站视为主阵地，有合适的视频会同步到抖音，比如节奏较快的，或是在B站视频宽度的基础上进行简单的删节，这样耗费的时间精力是他所才能承受的范围之内。
但他的抖音再也没有2年前的热度，视频点赞量大多逗留在3位数。
抖音看“算法”、B站看“干货”
抖音可以发5分钟的“长版”短视频，B站也可以发10秒的竖版“超短”视频。
平台们希望扩宽自己的上限与下限，面对资本市场和大众讲出更多、更好的故事。但平台气氛、用户喜好甚至算法本身，会影响红人创作和MCN的决策。
趣摩文化创立于一年前，Mola此前的职业经历都跟横版短视频相关。她形容自己刚进军抖音的半年“是个小白”，但如今早已基本摸清了抖音的玩法和用户态度，“最开始讲黄金5秒，后来是3秒，现在是0.8秒”，Mola觉得用户在抖音来越没有耐心。
雨泽的脸脸故事抖音页面
抖音算法对于垂直细分领域的青睐，让短视频创作者们局限于已有的创作套路，不敢尝试新内容。雨泽这类变妆类型的达人，起量快、成本低，缺陷是内容窄、变现以品宣为主，上限低。
试水B站，Mola希望以此扩宽雨泽的内容创作领域，延长他作为红人的生命周期。在7月4日的《直男换头第二弹！憨憨父亲变净高冷仙女》的B站视频中，雨泽父亲早已接到了2条广告。
视频内容变长，对习惯超短视频的抖音红人挑战不小。
一条B站4-5分钟的视频，需要向粉丝输出更多内容养分，手把手诠释化装过程和方法方法，而不像15秒的短视频，用妆前妆后的巨大反差营造新奇点，“粗糙腐女变美眉”。
B站第一条横版短视频时长超过10分钟，后来在4-5分钟左右
陈星星也提及类似见解，“在抖音，拿出来摄影技术的一部分就好，但在B站须要全力以赴表现专业度。”做视频时，陈星星会反复确认知识点，生怕讲错基本概念被用户批评。
想在B站获得与抖音不相上下的关注度，我们总结了以下三点。
1、精致剧情在B站的受欢迎程度难料，红人须要愈发“真实”，输出更多干货。
抖音千万粉丝的剧情帐号果然、林夕蔓在B站粉丝仅有1500个和500个。同样是剧情，毛光光和上海大姨张大霞都是一人分饰多角，B站类似的红人有“戏精牡丹”。
（抖音红人“果然”B站页面）
雨泽的吸引点是化装挺好的女孩、“女装大鳄”；陈星星选中摄影，围绕拍摄和教程两方面创作，树立专业形象。
2、内容定位新奇，鬼畜是B站本命。
摆货小天才和大能自带鬼畜光环，一脸淡定“说骚话”。摆货小天才在街头摆摊卖货，却身穿大衣打领带，巧妙融合“上流”话语体系，“当年迪迦奥特曼战斗的时侯，就使用这款腕表来对时间。”
摆货小天才B站视频截图
大能作为一名玩表10年的红人，一板正经地跟粉丝分享蹦迪适宜戴啥表，“咱常常混迹工体、one third还有E”，“要戴就戴这个辨识度高的。”
大能B站视频截图
3、差异化营运，不让用户吐槽“在B站刷抖音”。
毛光光的抖音视频时长在1分钟左右，但在B站一般弄成合集，时长达到4-5分钟，不时在结尾放出拍摄花絮——这是在抖音主号里看不到的内容。另外，如前文提及的那样，适应B站文化，专门做10万粉里程碑视频，就是非常的加分项。
再例如，雨泽的B站视频就参考了评论区用户意见，时长变长，后来还加了字幕。
可以看见，以上3点并非完全独立。多数在B站如鱼得水的新晋UP，都是巧妙用到了1-3点，因此在B站获得一席之地。
越在内容创作、运营策略上符合B站风格，粉丝下降和视频播放量等数据都会更优秀。反之，如果仅做单纯搬运，99%的抖音红人“入驻即颠峰”。
B站的商业化路上，UP主养活自己在哪一环？
2019年以来， B站的主题一直围绕着破圈。
关键词“b站”百度搜索指数
年底的B站年会开始和“后浪”主题讲演让B站的搜索达到峰值。这些破圈营销，让B站在资本市场上被看好。2020年7月6日，B站每股股价达到44.14美元，相比1月2日的每股20.95美元，涨幅达到110%。
可在更好地帮助B站中小UP变现这件事上，B站仍未掏出成功的案例。这些来到B站的抖音红人，除了部份拥有流量上的倾斜，变现形式只有B站UP常见的“恰饭”，即植入广告。
今年4月，B站上线电商小程序，对艾蒂娜回应称，这是电商号店面的升级版本，目前处于公测阶段，名称未定。据艾蒂娜报导，B站与阿里生态中的网店、饿了么进行合作，并希望通过联名、衍生品开发等方法降低UP主变现渠道。
可这种变现过分“高阶”。
比如“推广橱窗”这个功能，3万粉丝的陈星星就没有权限开通。对比观察多位UP以后，这个功能其实是粉丝量达到10万、甚至30万才会拥有的中级权限。
对于B站新人UP们而言，他们可能等不到粉丝来到10万的那三天，就不得不舍弃营运。
三位拥有“推广橱窗”的UP主
Mola为雨泽现阶段的规划也有先后之分。第一是抖音粉丝突破200万，这个数字会帮助雨泽在变妆红人类型中站稳双脚。第二是尝试直播带货，这是短视频MCN去年的加码重点。第三才是B站的营运。
尚在成长阶段的UP主怎么养活自己？6月26日B站11周年年会上，董事长陈睿的讲演中，始终没有提到这个问题。
陈星星告诉C站，目前摄影课程能为他提供一部分收入，他特别能理解一些UP的苦处，“我见过一些粉丝几十万的UP，说停更就停更，就是没有找到好的变现路径。”
7月8日，B站即将开放官方商业合作平台“花火”。入驻UP最少须要拥有1万粉丝，且过去30天有原创视频发布。
接下来，B站急需讲出一个怎样扶植中小UP成长和变现的好故事，才能让站外短视频红人的进驻更有动力，也能让B站原生的UP主有尊严地创作下去。
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