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有一次，一群人在迁徙。他们从线下迁移到线上。
有的人做得很成功，有的人变革失败，留在原地。
今天，又出现了一个特别有趣的现象，几乎所有的企业都意识到了一件事：
开始做抖音电商。
为什么？
随着互联网红利的结束，每个人都可以从增量时代步入股时代，流量可以看见天花板，而抖音的巨大流量池有6亿日常用户。抖音电子商务正在迅速崛起。谁看了不动？
流量大，潜力大。大家纷纷入局。拼财力，拼人力！
但是，有些店家以前在传统电商上做得挺好，现在到了抖音，啪，一脚踏下去。水好累啊，把脚缩回去。
为什么水太热，为什么做不好？
最大的缘由是，不了解新的生态和玩法。
那抖音电商如何办？抖音直播如何做？
今天，我用一篇有限的文章来选择一些要点，希望能给你一些灵感。
01
如何盘活一个帐户？
首先，抖音是一个更复杂的数据平台。如果我们如今想振兴一个帐户，从常年营运的角度来看，我们必须从一个整体的层面来做，而不是我做交付，或者我只是做工作室来制止订单，或者我只是做视频爆燃。
因为抖音平台归根结底是一个内容平台，不可能单独离开视频直播，也不可能单独通过发布挣钱，你ROI很难跑，必须吃自然流量。
所以，如果你想让你的直播间足够好，你必须合理分配你的团队精力。例如，在常规方面，我们将使用它50%-60%的时间和精力集中在这些商品、排品和脚本上；20%-30%用于投放；20%-30%是视频。
视频在直播方面会有很大的问候，因为现今好多帐号都在继续爆视频，直播间的流量是源源不断的，相当于你投资千川，人气疗效是一样的。
因此，无论是关注、广场推荐、视频、搜索、feed/dou 、在同一个城市，我们应当考虑这六个维度的流量，这样我们的帐户才会稳定。
那么在起号阶段，比如一周内，如何快速起号呢？
我们须要有一个优先级，但事实上，无论是K直播广场、千川还是视频，最重要的前提是你的数据足够好。
数据要足够好，如果产品不能，再怎样起也起不来。做电商，三分靠营运，七分靠选品。
直播电商也是这么。80%以上的优秀直播带货GMV都是靠这些新品产品的贡献，学会构建新品，相当于把握了撬动流量和销量的杠杆。
那怎么能够快速找到你的爆品呢？我们打算，一是与别人爆燃，二是检测自己的爆燃。
首先，跟随爆炸性产品，就是看同行卖爆炸性产品，做你的工作室福利产品，价格更低，更强大，但也不要忘掉匹配来检测你自己的爆炸性产品。因为你会发觉，有时候同行直播间的爆品，即使价钱更低，在你的直播间也不一定卖得好。原因可能是第一，你的人群不同，第二，你的用户喜欢不同的风格和他人的风格，第三，你的主播和他人的产品不匹配。这将造成跟品跟不上疗效。
所以这儿重点讲解一下怎么检测自己的爆品。
02
如何测爆产品？
方法1:直播测品
从直播间来说，如何测试这个产品？当我们每晚上映时，你必须回顾一下，看看你的工作室，点击交易转化率相对较高的产品，这个产品对你的工作室特别有用。但是，直播间不能去好多新产品，因为你会发觉好多新产品可能会掉人，不是吗？所以你要在两个爆品之间夹一个新产品，看看这个新产品的点击率有多高。
比如明天夹A新款，明天夹B新款，就不用说太多了，但看点击率能达到多大程度。如果每晚A点击率低于其他新数据，可以适当多谈。
但是直播间测爆产品有一个前提，就是你的直播间比较成熟，至少有200人在线。人太少，测试数据参考性不大。
方法2：视频检测
如果你是新号，想快速起号，测爆产品，可以用视频测爆产品。
第一步是标记作品
你的作品必须符合抖音的要求AI智能审计的标准。我们应当在图片信息、文本信息和音频信息三个地方急剧提到关键词，即我们的副本、字幕、标题、主题和音频，以及图片上的信息，以满足抖音的审计标准。然后我们要连续发10条。前期我们保证创作质量高，每天起码发1-2条。
第二步，选对标
首先要选择10个同行对标，这个对标帐号最好是粉丝多于30万，半年内起号时间越短越好。如果他的赞粉视频数目比列不正常，千万不要选择，因为有些号码中途作假，刷粉作假。而且视频拍摄质量一定不如你，因为粉丝没有理由关注同一轨道内容的两个帐号。更何况你的视频质量不如他。那你一定是投他打不动他。
如果你的典范不是非常确切，你可以尝试你的上游行业典范帐户，这对视频质量没有这么高的要求。
最后一步，DOU 投放
我们在DOU 在这儿，新号一开始一定要投粉丝。我们先选择5个类似的人才，然后我们的时间是24小时，因为时间越长，跑步越确切。我的建议是投资200元。如果数据好，你会继续追逐投资。如果你的轨道比较宽，粉丝在1元以内，价格合理，可以继续追逐投资。假如你的赛道比较精准比较小，那么我们也可以在2元以内去接受，去追投。
另一种方式是批量投资视频。在已发送的10个视频中，您可以投资5组粉丝。然后投资100元24小时订制年纪性别。如果数据好，选择最好的一个，然后去单个追投。如果追投，粉丝的价值还是一样的。
如果你投资的数据不好，你须要的是重新找到标准。很有可能你的典范找得不确切，或者你去拍视频。
这是一种投放新号粉的形式，直接投放粉丝。另一种是，如果你的作品足够好，足够好，那么你可以直接发表大拇指评论来借助自然流量池。通过自然流量推动你去视频加粉，那样你的话ROI会更高。
03
抖音背后必须有强悍的私域
你会发觉有些直播间的商品收益很低，但是投放力度还是很大的。ROI其实刚跑平，那为何这些情况还敢继续投呢？财大气粗不怕亏吗？
其实做抖音，如果要大量跑，ROI真的很低，那么这个时侯拼哪些呢？是私域，只要有私域，千川可以随便投放。
那私域和直播间如何衔接呢？首先，工作室和你的私人领域销售不能是一个产品，如果私人领域销售和工作室是一个产品，会相互强奸，所以我们可以工作室做一级产品，如排水课程、体验课程、低价课程，进入私人领域后订购二级三个产品，如价钱课程、高价课程。这种承接形式，即使我们的直播间转换很低，或者ROI甚至不成反比，连我的引流课都赚不到钱，我只是想引流。但我们并不担心，只要顾客成本在合理的范围内，我们就可以接受。你的私域端越成熟，你的后端就越大胆。
如果千川想仍然稳定到1:4/5，那就意味着你不能放手，对吧？因为你放开量绝对不是这个水平。做抖音虽然很难，所以花钱做抖音，只做一次性生意，真的太不合适了。
04
