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有一次,一群人在迁徙。他们从线下迁移到线上。
有的人做得很成功,有的人变革失败,留在原地。
今天,又出现了一个特别有趣的现象,几乎所有的企业都意识到了一件事:
开始做抖音电商。
为什么?
随着互联网红利的结束,每个人都可以从增量时代步入股时代,流量可以看见天花板,而抖音的巨大流量池有6亿日常用户。抖音电子商务正在迅速崛起。谁看了不动?
流量大,潜力大。大家纷纷入局。拼财力,拼人力!
但是,有些店家以前在传统电商上做得挺好,现在到了抖音,啪,一脚踏下去。水好累啊,把脚缩回去。
为什么水太热,为什么做不好?
最大的缘由是,不了解新的生态和玩法。
那抖音电商如何办?抖音直播如何做?
今天,我用一篇有限的文章来选择一些要点,希望能给你一些灵感。
01
如何盘活一个帐户?
首先,抖音是一个更复杂的数据平台。如果我们如今想振兴一个帐户,从常年营运的角度来看,我们必须从一个整体的层面来做,而不是我做交付,或者我只是做工作室来制止订单,或者我只是做视频爆燃。
因为抖音平台归根结底是一个内容平台,不可能单独离开视频直播,也不可能单独通过发布挣钱,你ROI很难跑,必须吃自然流量。
所以,如果你想让你的直播间足够好,你必须合理分配你的团队精力。例如,在常规方面,我们将使用它50%-60%的时间和精力集中在这些商品、排品和脚本上;20%-30%用于投放;20%-30%是视频。
视频在直播方面会有很大的问候,因为现今好多帐号都在继续爆视频,直播间的流量是源源不断的,相当于你投资千川,人气疗效是一样的。
因此,无论是关注、广场推荐、视频、搜索、feed/dou 、在同一个城市,我们应当考虑这六个维度的流量,这样我们的帐户才会稳定。
那么在起号阶段,比如一周内,如何快速起号呢?
我们须要有一个优先级,但事实上,无论是K直播广场、千川还是视频,最重要的前提是你的数据足够好。
数据要足够好,如果产品不能,再怎样起也起不来。做电商,三分靠营运,七分靠选品。
直播电商也是这么。80%以上的优秀直播带货GMV都是靠这些新品产品的贡献,学会构建新品,相当于把握了撬动流量和销量的杠杆。
那怎么能够快速找到你的爆品呢?我们打算,一是与别人爆燃,二是检测自己的爆燃。
首先,跟随爆炸性产品,就是看同行卖爆炸性产品,做你的工作室福利产品,价格更低,更强大,但也不要忘掉匹配来检测你自己的爆炸性产品。因为你会发觉,有时候同行直播间的爆品,即使价钱更低,在你的直播间也不一定卖得好。原因可能是第一,你的人群不同,第二,你的用户喜欢不同的风格和他人的风格,第三,你的主播和他人的产品不匹配。这将造成跟品跟不上疗效。
所以这儿重点讲解一下怎么检测自己的爆品。
02
如何测爆产品?
方法1:直播测品
从直播间来说,如何测试这个产品?当我们每晚上映时,你必须回顾一下,看看你的工作室,点击交易转化率相对较高的产品,这个产品对你的工作室特别有用。但是,直播间不能去好多新产品,因为你会发觉好多新产品可能会掉人,不是吗?所以你要在两个爆品之间夹一个新产品,看看这个新产品的点击率有多高。
比如明天夹A新款,明天夹B新款,就不用说太多了,但看点击率能达到多大程度。如果每晚A点击率低于其他新数据,可以适当多谈。
但是直播间测爆产品有一个前提,就是你的直播间比较成熟,至少有200人在线。人太少,测试数据参考性不大。
方法2:视频检测
如果你是新号,想快速起号,测爆产品,可以用视频测爆产品。
第一步是标记作品
你的作品必须符合抖音的要求AI智能审计的标准。我们应当在图片信息、文本信息和音频信息三个地方急剧提到关键词,即我们的副本、字幕、标题、主题和音频,以及图片上的信息,以满足抖音的审计标准。然后我们要连续发10条。前期我们保证创作质量高,每天起码发1-2条。
第二步,选对标
首先要选择10个同行对标,这个对标帐号最好是粉丝多于30万,半年内起号时间越短越好。如果他的赞粉视频数目比列不正常,千万不要选择,因为有些号码中途作假,刷粉作假。而且视频拍摄质量一定不如你,因为粉丝没有理由关注同一轨道内容的两个帐号。更何况你的视频质量不如他。那你一定是投他打不动他。
如果你的典范不是非常确切,你可以尝试你的上游行业典范帐户,这对视频质量没有这么高的要求。
最后一步,DOU 投放
我们在DOU 在这儿,新号一开始一定要投粉丝。我们先选择5个类似的人才,然后我们的时间是24小时,因为时间越长,跑步越确切。我的建议是投资200元。如果数据好,你会继续追逐投资。如果你的轨道比较宽,粉丝在1元以内,价格合理,可以继续追逐投资。假如你的赛道比较精准比较小,那么我们也可以在2元以内去接受,去追投。
另一种方式是批量投资视频。在已发送的10个视频中,您可以投资5组粉丝。然后投资100元24小时订制年纪性别。如果数据好,选择最好的一个,然后去单个追投。如果追投,粉丝的价值还是一样的。
如果你投资的数据不好,你须要的是重新找到标准。很有可能你的典范找得不确切,或者你去拍视频。
这是一种投放新号粉的形式,直接投放粉丝。另一种是,如果你的作品足够好,足够好,那么你可以直接发表大拇指评论来借助自然流量池。通过自然流量推动你去视频加粉,那样你的话ROI会更高。
03
抖音背后必须有强悍的私域
你会发觉有些直播间的商品收益很低,但是投放力度还是很大的。ROI其实刚跑平,那为何这些情况还敢继续投呢?财大气粗不怕亏吗?
其实做抖音,如果要大量跑,ROI真的很低,那么这个时侯拼哪些呢?是私域,只要有私域,千川可以随便投放。
那私域和直播间如何衔接呢?首先,工作室和你的私人领域销售不能是一个产品,如果私人领域销售和工作室是一个产品,会相互强奸,所以我们可以工作室做一级产品,如排水课程、体验课程、低价课程,进入私人领域后订购二级三个产品,如价钱课程、高价课程。这种承接形式,即使我们的直播间转换很低,或者ROI甚至不成反比,连我的引流课都赚不到钱,我只是想引流。但我们并不担心,只要顾客成本在合理的范围内,我们就可以接受。你的私域端越成熟,你的后端就越大胆。
如果千川想仍然稳定到1:4/5,那就意味着你不能放手,对吧?因为你放开量绝对不是这个水平。做抖音虽然很难,所以花钱做抖音,只做一次性生意,真的太不合适了。
04