蜜雪冰城又在用抖音洗脑了。
这次主题是“春天是吃披萨的季节”，线下店面也贴满宣传周边，气温上升那几天，狠狠抓了一波流量。
会在抖音上“整活”的还有喜茶，单部合辑视频已有1564.3万播放量。
品牌都在研究短视频，他们是如何做到的？翻遍蜜雪、喜茶的800多条抖音，我找到了答案。
一个企划1564万+播放
蜜雪冰城、喜茶太会玩抖音了
最近刷抖音，被蜜雪冰城“春天是吃披萨的季节”这句slogan洗脑了。
连续多条短视频，以slogan为主题，拍了一系列短视频，短短几天，最高播放量已达到1.6万+，还有各类喊麦视频，简直是魔性宣传。
前段时间，他们还推火了“冰淇淋rap比赛”、“生活不易雪王乞讨”、“全国堆雪王比赛”等等，雪王也成了一个名副其实的抖音网红，雪王排队下走道都有几万人在抖音上围观。
用近来年青人中流行的一句话来说就是，“蜜雪冰城这牌子能处，有梗它是真敢用”。
说到“整活”之王，喜茶也不遑多让。
在抖音，喜茶简直“判若两茶”，不仅接地气，还教用户薅自己的羊绒。
凭着“点单功略”这一合辑视频，总计播放量已达到1564万+，最近还推出“13元get喜茶”和“如何在喜茶装老鸟”等系列视频，玩梗嘲讽自己颇为擅长。
线上营销，始终是贡茶店在做的事，近两年，大大小小的品牌都在摸索短视频，做自己的抖音、B站帐号。
饮品品牌，到底如何在抖音上吸粉？如何用抖音和年轻人“玩”起来？
翻遍喜茶和蜜雪的抖音，林林总总刷了800多个相关视频，我总结出几个品牌“玩抖音”的流量密码。
翻了800+条抖音
我总结出她们的流量密码
1、“官方教你薅羊绒”，没人能拒绝这诱惑
以小红书为例，搜索“薅羊绒”，话题下有77万+笔记，种草打卡又捂紧皮夹，正是这届网友的乐趣。
喜茶就很会用“官方教你薅羊绒”的思路，抓住这一用户心理。刚涨价，他们就开始用官方抖音帐号教用户怎么再薅一把自己的羊绒。
喜茶置顶的“老手也不一定晓得能这样省钱吧”视频，内容为点单，“纯绿妍，纯茶换羊乳茶，去糖，加黑波波，自带杯”，这样点单，原本要21元的黑糖波波羊乳茶，13元才能get到。
这条视频早已有53.4W点赞，4.3W评论，不少抖机灵的用户评论：“喜茶教我们怎样在喜茶省钱”。
在去年年初，喜茶还上了抖音团购，热饮系列售出7.7万份，25元的人气不踩雷系列售出5.6万份。
怎么样都被“薅”，不如让官方教网友如何“薅”，不仅提升互动性，也拉近品牌与客户的距离。
2、看似“社死”的赛事，反而惹起用户兴趣
前有16国语言的“我爱你你爱我，蜜雪冰城甜蜜蜜”，现有“冰淇淋rap比赛”、“全国堆雪王大赛”。
“冰淇淋rap比赛”有97W的播放量，店员拿着麦克风，跟着节奏“蜜雪冰城走一走”，就连人类幼崽也一起摇摆，更有网友发布视频称“关于喊麦，我只服蜜雪”。
户外喊麦、在DJ台疯狂摇摆的雪王，还有rapper的二创，不仅在抖音有总计百万的播放量，在B站，单条视频也达到了7.8W播放。
这样看似“社死”的行为，反而惹起了抖音用户的兴趣，官方号与网友在评论区插科打诨，更拉近了距离。
如此高强度的密集交流，让蜜雪冰城收获358W+粉丝，总获赞4412W+。
3、推“隐藏吃法”，让流量与产品关联
近两年火热全网的隐藏吃法/点单，蜜雪喜茶也火速赶上热度。
喜茶的“喜甜点单功略”下的播放量达到1564.3万，合集中一条20秒的视频就有52万点赞，3万评论，芝士换牛奶、双拼加披萨球……花样喝喜茶，先从官方看起。
蜜雪冰城则结合了近来的网路热词“炫（吃的意思）”，教你怎么“炫支披萨”、“炫杯摇摇果汁”，摇摇果汁加披萨，就能get奢华版披萨，还有N种摇果汁的方式，花手摇、X型标准摇、酒吧慢摇……
要素甚多，更重要的是，让抖音流量直接与产品形成关联，促进下单。
4、教网友“自制喜茶”，全方位展示产品
除了隐藏吃法，茶饮店还致力于教会网友在家做咖啡，比如喜茶的“在家做喜茶”合集，播放量达到了438W。
古茗也以前致力于教会网友“在家做古茗”。
这个做法，看似损失了几个订单，但让网友亲身感受到原料品质和出品流程，不仅放下身姿，拉近距离，还侧面提高了消费者的品牌信赖感。
蜜雪冰城以“沉浸式做香蕉摇摇果汁”为话题，将制做摇摇果汁的过程全方位诠释给网友，用画面证明了店面出品环境的整洁和精准选料把控。
5、老活新整，各种“小剧场”不能少
说到短视频平台，小剧场必不可少，霸道总裁、校园男神，一边让人惊呼“土味”，一边忍不住再看几个。
蜜雪冰城“和TA的故事”合集，仅更新2集，就有42.7W播放量，以情侣日常为主题，结合“男朋友是腐女”、“你不说我如何晓得你要哪些”这类网路讨论度颇高的话题，引发了一波关注。
蜜雪冰城抖音“和TA的故事”
还有不少单集短剧，比如“如何偷喝女朋友的咖啡”、“当代年轻人现况，白天VS白天”等，不仅有62.3W播放量，让网友大喊手臂中箭、强吃猫粮。
喜茶也曾经阵子导致小规模讨论的“动漫式倒地”为主题，推出了动漫式小剧场。
这些视频，表面看和产品下单没有关系，但极大降低了互动性。
6、全网火热的变装，饮品店也可以做
去年流行的变装梗，在蜜雪冰城抖音也能见到，比如“雪王变装成奥特曼”。
喜茶则有设计师变装，拿衣着满山楂瓶子的女孩画面一转，变成手捧满瓶多肉桑的性感小姐姐。
除此之外，还有蜜雪冰城的ASMR沉浸式做咖啡、雪王内卷、DJ搓碟，喜茶的周边开箱、喜茶刘昊然等等。
总之，抖音网红在玩哪些，他们就在玩哪些。
“接轨”年轻人，先成为年轻人
现在反叛的年轻人，对硬广的心态堪称敬而远之，喜茶、蜜雪冰城的抖音帐号，就精准狙击了她们的心。
1、用抖音的玩法“玩”抖音
抖音、快手、微博、B站、小红书，爱玩这种平台的人们，离互联网流行更近，他们对常见的宣传广告不屑一顾，反而会为接地气的软广埋单。
而蜜雪冰城、喜茶这种品牌，精准定位了每位平台的用户群体，根据受众的不同，调整视频内容。
用抖音的玩法去玩抖音，身份从品牌方转为深度互联网滑水人，年轻人自然会埋单。
2、用品牌的身分“玩”品牌
想吸引互联网上见过“大风大浪”的年轻人，单靠产品宣传很难。
擅长玩梗的品牌，都很会“夹带私货”。比如喜茶在拍摄变装视频时，不仅追了热点，而且推了猕猴桃新款。
蜜雪冰城看似玩梗喊麦，实际将“春天是吃披萨的季节”这句slogan做了洗脑式宣传。
他们用品牌的身分下场“玩”品牌，网友懂的梗，品牌都敢玩，网友意想不到的梗，品牌来造势。
3、品牌人格化，先从同学做起
以往看似难接近的品牌，摇身一变成为讨论edg捧杯的网友，玩网友玩儿的、追网友爱追的，高冷品牌化身“沙雕网友”，正是年轻人津津乐道的“反差萌”。
品牌退去“高冷形象”
不硬推广告，而是引导粉丝创作，推广粉丝内容的过程中成就自己，正是喜茶、蜜雪冰城在做的事。
做年轻人的生意，本质就是和年轻人玩到一起，表面看是抓流量，本质是拉近与消费者的距离，真心换真心。
统筹｜笑凡 编辑｜晓夕 视觉｜江飞
