导读：有多少企业早已布局了抖音、快手？是否认为做的很累？说明没有找到好的技巧。
讲师介绍：金满铮，电商产品创意营销人，京东大学电商学院实战专家，新浪微博营销大学首席讲师，《我很在行》与《京东平台视觉营销》作者。
疫情强迫你们不得不变革，这四类企业，快挂了，拿哪些挽救你，我的老总？
电商行业=流量不行了
微商行业=产品不行了
直销行业=营销不行了
传统行业=利润不行了
有多少企业早已布局了抖音、快手？是否认为做的很累？说明没有找到好的技巧。
各领域有新的打法：
这位男生你认识吗？
KOC（意见领袖）直播带货变现，李佳琪，罗永浩她们的出现是为了卖产品。
KOC 的 4 个关键词：
【使命】带货变现。
【江湖】有人的地方就是江湖，不同领域去抒发；sony 公司大力投资了哔哩哔哩（B 站），这部份人会很精准 90、00 后目标人群。
【种草】年轻人喜欢拔草、拔草，了解顾客，最终爱上视频，为内容埋单。
【效果】带来相应转化率。
金老师金句：找名星不如找网红，找网红不如自己当网红！
抖音的流量该如何捞? 他们是谁？你认识几个？怎么去了解用户？
短视频用户洞察
（一）用户层面
年龄在上下拉伸受众、表达和服务的受众不再年轻化，变为全民化的软件，40、50、60 后也在看抖音，需要重新理解。
调查显示，短视频主力用户集中在 18-35 岁之间。与 2017 年相比，平均年龄从 28 岁 上升到30岁：其中18-25岁用户与今年相比环比下降4.5% ，35-55岁增速达到3.8% ；随着用户人群的不断扩散，短视频已然成为覆盖全主流人群的联通应用。
（二）内容层面
展现全面（全国人民都在用），调查显示，二三线城市的短视频用户比 66.8% ，比今年下降 26.7%。用户不断向二、 三线城市渗透，覆盖面越来越广。
（三）需求层面：多元化
短视频营销-价值洞察
（一）用户层面
如何获取信任，创造价值？
观点 1: 消费者更容易接受（直播中进行 3 种产品展示：橡皮擦、吸尘器和转笔刀）
观点 2: 产品植入更巧妙（软植入）
你一定听过这句话，谁的钱最好赚？老人、孩子和男人。现在是小孩、女人和 狗。
新零售女人数据：女性在电商购物中始终表现突出，线下新零售以 26-35 岁男性为主；2018 年男性买买买 2.5 万亿；2019 年男性买买买超过 4.9 万亿。
消费画像：【高知】【富有】【美好】，女性热衷拔草和种草来满足心理，体验式视频内容更让男性冲动，抖音销量最高的“生活品质提高品”。
抖音上内容的蓝海，在数据中可以看出，女性在短视频内容方向更专注于娱乐、生活、情感、健康、养生等。未来男性订购迈向：珠宝、三农、理财保险、自我提升知识。
短视频营销策略5步法则
根据大数据给对方推荐，每个人的用户画像不一样，推送内容会不同。不知道怎么发如何办？抄！即他人的内容弄成自己的内容，再做微创新。
【内容社交 VS 关系社交】
关系社交：彼此认识，有关联才关注。
内容社交：互不认识，彼此模式，但是由于内容好，获得点赞转发。
抖音、快手要做【内容社交】。
（一）聚焦细分用户 x 打造垂直内容
用户思维，我要抒发哪些？用户真的想了解你抒发的内容吗？用户思维和产品思维对立。
用户思维，你须要哪些我抒发哪些
产品思维，我擅长哪些我抒发哪些
抖音快手要构建用户思维！起一个好名子，好名子的益处：好记忆、好理解、好传播（起他人认识而且易传播的名子）。
要做好帐号定位，聚焦细分用户，类型种类：学习成长型、职业昵称型、精选大全型、 特定人群型、号召行动型、意见领袖型、时间标签型（切记：不要直接写公司名称）。
热点的 4 个标准：受众广、实效性（杨坤 diss 惊雷这首歌；蹭最热门的话题，博眼珠的内容）、需求大、 能互动。
（二）营造环境 x 创造关系
图一：星巴克不是卖奶茶的，是卖纸杯的；
图二：把办公室拉到生活中，把生活拉到办公室，产生关系；
图三：女儿和父亲，天天和父亲斗智斗勇，还原场景；
图四：球鞋评测师，不卖鞋子，卖衣服！
（三）优化内容 x 深度互动
除了在热搜可以找到各类的话题，“抖音 小助手”每天也在推荐话题。这些 话题都是官方的，可以利用流量推广。要会趁势！最热门话题结合到一起，产生互动，让你的内容更火。
小结：抖音小助手上面选购热门话题，和自己的内容结合，进行二次包装。
（四）明星引爆 x 社交传播
左：薇娅几点发快手容易热门，右：孟非，薇娅和孟非（非诚勿扰），节目和内容结合，进行引爆。网红要和名星合作形成裂变。
（五）直播营销 x 流量带货
直播的三件事：活跃粉丝（知道你还活着），品牌沉淀（让你仍然出现在消费者、观众面前），售卖产品（如近来带货的罗永浩）。
1.视频预热：提前 4 天左右发预告短视频，或当日发预告短视频。
2.直播预热：在每晚的直播过程中为下一次的直播进行预热，预告上次直播时间。
3.个人主页及爱称预告：个人爱称、简介处添加直播预告。
4.站外流量预热：社群、微博、公众号、qq 等。
5.优化直播间标题和封面：标题在 10 字内，吸引粉丝点击，封面为 1:1 能吸引用户的 高清方图。
做抖音的几点建议：仅供参考
1.提高完播率：前 3 秒突出主题【增加槽点】，为什么内容没人看完？因为视频过长！孩子不听话是不是要打？什么东西最沉？
2.提升完播率：把彩蛋置于最后【学会反转】，结果要反转，搞笑的置于最后。
3.提升点赞数：【害怕丧失】和【情绪发泄】，请你说出 3 个你最爱的人的视频，最后，请问你说你自己了吗？我们应当更爱自己几点发快手容易热门，如果不爱自己，怎么更爱他人。
产生共鸣和认同感，会点赞或转发。你晓得刘德华老了吗?你晓得你的父亲也老了吗？产生人生感慨。
4.增加评论数：【制造话题】和【提高信息量】， 把内容留在评论区。人的一辈子如同西天取经，一路向西，最终都要上西天，帮你的是天上的神仙，折磨你的是妖魔鬼怪。
金老师的微原创段子，在原有段子加上和妻子互动，儿子“妈妈究竟是妖怪还是神仙 ”，妈妈是观音菩萨，既有你又有紧箍咒。
5.增加转发量：寻找认同感，增加争议点。“借你的嘴，说他人心里的话。”
6.增加粉丝量：学会拆解你的内容 “给你的粉丝拍电视剧。”
方法一：把视频拆成多段，做内容预告。
方法二：把内容最好：微创新，做人设，坚持发。
学会撩粉丝
