抖音是短视频平台中的“风向标”，好多潮流创业者都在随大流追抖音，却忽略了快手直播的带货能力。
有个同学，在快手卖男装，从今年5月开始做起，7个月时间做到30万精准粉，销售额居然高达5000万。
另外一个同学卖女装，每晚只是晒晒衣服，内容就是每晚晒晒店里的衣服，近来也没怎样涨粉，一场直播大约有60-80人在线，三天大约可以卖出去15-20双鞋子，总价60元。
这么，每位月战绩怎样呢？算出来，她大约每月销售额3万，净收益1万+。
看见他人用快手直播带货的业绩，你是不是也吃葡萄柚了。好多服饰人说实体店获客难，生意不好做，但你有没有想过用新的互联网营销方法引流卖货呢？
这么菜鸟直播引流卖货，具体应当怎样做上去呢？
快手直播卖货，月入过万的底层逻辑
1、号内变现
模仿同类优秀帐号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，播出维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。
简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到陌陌变现
另外一个逻辑是，短视频引流到陌陌卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些顾客，并且常年来看更有利于粉丝的沉淀。（其实，这些方法的话，首先要提早做好陌陌客服帐号同学圈的营运）
引流到陌陌有几种形式：1）在主页留下微讯号（如右图）；2）在直播过程中口头引流；3）直播时，把标记上微讯号的标签挂在脸上，摆在桌上，都可以。
为了降低引流的疗效，可以用些小方法，例如：送小礼品，看直播的加陌陌送让利券等。
怎样从0开始用快手卖货呢？
1、先养号
养号之前，你要思索主播的类型。例如嘲讽性、才艺型，掏出你做擅长的来定位。
你想打动哪个人群的粉丝？是男人、女性、中年大婶，还是宝妈粉。等思索好定位+人群，要做打算工作了。
a、2部手机，一个直播，另一个控屏。
b、一个直播架，一个椅子（视情况而定）快手上热门规律时间，一块背景布（背景也要美美哒）
到了这一步，养号阶段打算完毕。
2、持续产出内容
作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容方式。在没有思索好方式之前，建议找5-10个同类帐号，直接拆解+复制对方的套路来用。
a、封面，拆解同行帐号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。
b、标题，拆解同行每位视频，把标题分解成Excel表格，找寻规律，为自己备用。
c、作品，每晚持续发布作品，持续不断打磨视频，提高观看率。
3、搞定货源
若果没有实体店的话，找出几个同类帐号中销量最高的10-20款产品，在阿里巴巴、工厂等各类渠道找一手货源（不想卖自己的货，可以找企业合作，帮她们带货，或则攫取广告费，获得更多的合作机会）。
4、开通直播
粉丝到5000，直接开直播测试疗效，同时上架快手小店。疗效好一边输出内容一边每晚直播带货，疗效不好再做内容积累粉丝，继续测试。
通常来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。
这么，要想做好直播内容，不仅须要出色的创意和奇特的方式，你更应当重视的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....
涨粉有哪些好方式呢？
1、内容涨粉
持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。
例如卖男装的快手上热门规律时间，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；化妆品买家，可以做化妆、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（例如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。
2、“拆解对手”涨粉
上面说过，自己的世界太小，你每晚起码要关注5-10个同行，每晚统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有哪些区别，加以改进。
3、站外引流
找一些陌陌互推群，发红包鼓励点赞转发同学圈，在同学圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。
4、组队互推
其实还可以找新号互推，例如你是做男装的，可以找女装、童装、护肤品来互推，相互给对方到粉。
不仅涨粉，还有一些重要的tips：
1、注意背景音乐的选择
这个是现今短视频平台都须要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，快手的背景音乐选择更倾向于琅琅上口的这些脍炙人口、大街小巷传诵度很高的哈喇子歌；
2、鲜明的字幕
快手上的字幕不须要多精美，而且要够大够显眼！视频的重点信息一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求；
3、主动加好友
快手跟抖音不同，须要更多的主动社交，但是快手上的用户也愈发的友好。你关注他人，他人也会关注你；
4、学会制造话题
快手不像抖音有强平台营运机制，所以要学会制造话题。
课程时间：2019年10月15-17日（3天2晚）
学习地址：大观国贸A座7楼领尚直播培训基地
主讲导师
丁兆领
技术落地导师
罗万象、钞松
课程时间
3天2晚
学习方式
名师讲授+超牛案例+直播方案设计+现场直播实操+一对一补习+直播毕业证书
学习利润
1.学习3天2晚实操“直播课程”
2.免费开通一个快手“商家直播号”
3.获得一年“网红直播间”参观学习权限
4.终生免费复训资格
课程安排
第三天
新零售直播盈利密码
主讲导师：丁兆领
领尚联创平台创始人
店商风云®零售直播学院主播
近20家上市公司培训导师
凯文国际教育集团监事长
畅销书《新实体店赢利密码》作者
第一部份（新零售变革篇）
1、传统生意变革“新零售”的方式论；
2、“换圈子”大行动、掌控下一个暴利时代；
3、“认知战”时代怎么捉住下一个“风口”；
4、转型升级：“人、货、场”重构方案；
5、新零售万能收入模型：“天网+地网+人网”财富设计。
第二部份（直播间营运篇）
1、直播密码：不但卖货更要卖“人”；
2、主播怎么5秒钟之内捉住粉丝的心；
3、想完美播出，这种前期打算你做了吗？
4、超级测试：你才能成为超级主播吗？
5、直播现场忘词尬聊的破解密码；
6、直播间“4招破冰大法”；
7、直播间吸引真爱粉的核心秘诀；
8、培养乐意为你的产品埋单的铁粉绝招；
第二天
快手直播电商训练营
技术导师：罗万象
品牌网红电商顾问
直播数据营运剖析师
电商直播基地操盘手
领尚联创平台联合创始人
电商网红直播孵化基地核心讲师
已服务培训主播800+
课程内容
1、快手电商行业现况剖析；
2、直播行业大咖日销“20000件”案列；
3、快手快速吸粉方法；
4、快手提升帐号权重，最大化降低上热门的机率？
5、如何快速构建“个人IP”。
6、开通快手小店；
7、如何塑造快手号爆品内容？
8、如何通过快手来卖货？
9、快手直播话术解析,真实实操现场训练；
10、如何避开快手博主就会“跳的这些坑”？
下午实操落地：
1、现场PK：直播卖货；
2、教练指导：直播吸粉大法；
3、现场“直播卖货”带教。
第一天
短视频拍摄涨粉技术
技术导师：钞松
资深媒体人
著名短视频制做人
编剧、摄影、擅长纪录片
TVC广告摄影
多次入选国际纪录片奖项
领尚联创平台联合创始人
电商网红直播孵化基地核心讲师
课程内容
1、短视频价值剖析；
2、互联网时代品牌短视频推广文案；
3、短视频听众态度剖析：制做之中，
听众究竟喜欢哪些样的内容？
4、短视频营运方法：作品开始传播，怎么获取、沉淀粉丝？
5、短视频变现模式剖析：掌握商机，通过短视频如何挣钱？
6、短视频拍摄实地教学；
7、现场制做短视频；
8、实战案例剖析：快手、抖音、
等那些内容都是怎样定位、发展、运营、变现。
毕业
颁授“直播+新零售”结业证书
培训现场
学习利润
1.学习3天2晚实操“直播课程”
2.免费开通一个快手“商家直播号”
3.获得一年“网红直播间”参观学习权限
4.终生免费复训资格
