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直播带货:揭秘商业套路,让你瞬间心动

网络整理 2023-09-22 14:12

假若您想唱戏,不一定要打开视频软件,还可以试试卖货直播间。在一些直播间里,带货主播对着镜头抽泣大闹,已经是家常便饭;而主播与店家连麦拍戏,更成为普遍套路。据法制晚报报导,在快手的一些网红直播间,类似父亲涨价卖货被父亲殴打、主播自掏腰包补足价差的场景越来越多,目的无非是希望消费者看了“剧情”之后速掏腰包,不假思考买货。

精典小品《卖碎布》,有一个掌柜吆喝、伙计提携的情节,在掌柜给客人涨价的时侯,老兄都会在一旁说:“瞧本儿,看利儿,别让了,别赔了。”这话似乎是说给掌柜听的,虽然是说给客人听的。明日直播间里的种种戏码,就像故技重演,只不过掌柜的唱功更“出众”了,编排的情节也更“立体”了。带货直播间,究竟是在展示优质好货,还是“戏精”表演的舞台?人气主播,究竟在为剁手族谋价钱福利,还是在滥用粉丝信任、消费粉丝爱情?

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和店家合起伙来念台词、飙唱功,首先辜负的是粉丝信任,消磨的是听众热情。原本,其实会有不少消费者跟随“入戏”,兴奋“剁手”;但久而久之,相像的情节上演得多了,听众又怎会识不破这一唱一和的桥段,猜透这背后的商业门道?社交平台上,吐槽这一顽疾的网友早已大有人在。有粉丝甚至套用歌词嘲讽:“简单点,卖货的表情简单点,你伤心得太表面,听众一眼能看到。”粉丝和听众的支持,称得上直播带货赖以生存的根基;透支了这份信任,砸掉的除了是自己的名誉招牌,更可能是整个行业的前景。

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通过拍戏等方法快手买粉丝,诱导粉丝订购劣质电商结伙的商品,带有显著的欺诈性质,应当遭到监管部门的处罚。近期,国家网信办等8部门举行大会,称将研究制订主播帐号分级分类管理规范,将内容供给导向、主播带货资格等与直播帐号分级分类紧密关联,因而规范主播带货行为和行业有序发展。面对越来越严格的管理规范,面对越来越理智的市场,带货主播也该自觉提高职业素质,参与良性竞争;若一味玩骗局,耍花招,要小心遭到监管的惩戒,更要担忧最终被市场淘汰。

许多主播都把带货量作为评判业务能力的核心要素,殊不知诚信经营才是带货量持续走高的真正法宝。编一个精彩的营销剧本,展示逼真的唱功才气,都不如选一个质量过硬、性价比高、让消费者赞扬的商品更得人心。或是装疯卖傻、坑骗粉丝,或是大吐苦水、感动粉丝,都不如悉心选货,塌实卖货,用高品质和真实惠快手买粉丝,回馈粉丝。

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