做直播带货哪些最重要？
假如你看过往期的直播带货分享文章就晓得，直播带货的重点主要是：人、货、场。
其中，直播带货的人、直播带货场地，我们都有过单独的分享。明天，我们就来为同学们分享直播带货的“货“。
我们明天分享的“货”，就是直播带货产品。
看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播的同学都晓得，这种大主播带货，产品种类十分丰富。比如李佳琦，通常人的印象他就是卖美妆产品。虽然不然，李佳琦也会卖饼干、卖家居用具等。
那是不是表示，我们直播想卖哪些就卖哪些？
其实不是。
李佳琦“们”带货产品种类丰富，是由于她们本身早已积累了极其庞大的粉丝群体，打出了著名度。不管卖哪些产品，总会有人买账。
但若果你只是一个名不见经传的小主播，就不能如此“任性”了。假如直播带货人和场都到位，但产品没有到位，这么这场直播可能就打了水漂。
这么，直播带货产品如何选呢？
一、直播带货产品与帐号定位属性相关联
我们经常说，视频内容要与帐号定位垂直，系统就会按照你的垂直内容贴商精准标签，将视频推荐给更精准的粉丝。
直播带货产品选择也一样，你的帐号假如主攻美妆，直播带货产品尽量选择美妆相关产品。
一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对帐号的预期，更有助于提高产品转化。
二、产品亲自使用过
自己使用过产品，你就能晓得它究竟是不是一款好产品，是不是适宜你的粉丝消费群体需求，有什么特点，该如何使用，如何推销。
比如，你卖一款洁面奶，你得事先晓得这款产品适宜油皮还是干皮，你自己是哪些肌肤，你使用后是哪些觉得？你身边其他肌肤的人使用后是哪些体会？
你的粉丝对洁面奶有什么需求？你的这款洁面奶能够满足她们的需求？
这种都须要你亲测之后才会得出推论，能够在直播间按照实际使用体会，向听众、粉丝推荐你的产品，产品才能更有劝说力。
三、按照粉丝需求选品
帐号上的粉丝一定是由于你的特定属性能满足她们的需求才关注你快手怎么上热门涨粉丝，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播帐号上粉丝用户属性和需求。
比如粉丝的年纪层次、男女比列，对产品的需求等。
要了解自己的帐号剖析画像，我们可以利用数据剖析工具。
比如飞瓜快手，在飞瓜快手播主详情的【粉丝数据剖析】种我们可以了解到播主的粉丝性别、年龄、地域分及双鱼布情况，通过对小号的粉丝画像剖析，因而明晰自己帐号的目标用户画像。
按照这种需求，及时补充产品品类，满足粉丝需求。
四、选择高热度直播带货产品
与发视频蹭热点的逻辑一样快手怎么上热门涨粉丝，直播带货产品的选择也可以蹭热度。
比如五一节要吃月饼，元宵节要吃汤圆。夏季时的小电扇、冬天的暖手宝，又或则是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。
不管人们是不是须要这件东西，在当下哪个时间，人们对她们保持了高度关注，即使不买，她们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提高直播间热度。
五、选择高性价比直播带货产品
不管是那个直播带货平台，高性价比低客均价的产品还会在直播带货中更占优势。
比如我们往期分享中也提及过，薇娅的直播带货产品永远就会给粉丝“全网最优价”且“无条件退货”的福利。
一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播形成了极高的信任，回头率高。
六、根据品类选择直播带货产品
直播带货平台上会有相对来说热门的产品品类，比如美妆、零食、家用家电等。你可以在这种热门产品品类中选择自己擅长，帐号适宜的产品在直播间售卖。
七、借助工具选择直播带货产品
学会使用工具是十分重要的营运方式，选择直播带货产品也一样。
比如，我们可以诸如飞瓜数据剖析，直播商品中什么产品的销量好？什么产品在直播峰值的时侯销量最高？什么产品被点击的次数最多？什么产品交易的最多？
按照这种数据，我们就能获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息，之后按照这种信息结合帐号定位、粉丝需求，来选择合适的直播带货产品。
八、选择逼格高、轻便的直播带货产品
说到这个，可能有人会指责我：薇娅在直播间卖火jian，逼格不高、笨重，却也能卖得出去。
然而，薇娅是一场直播有几千万人观看的大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类，但也要结合自己的实际情况来进行选择。
另外，在直播间卖货，听众摸不到实物，好看的产品其实更能吸引听众的眼神。
九、选复购率高的直播带货产品
直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速降低新顾客。所以，产品的订购频次一来影响利润，二来影响粉丝的活跃度，处理不当都会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的疗效。
以上九个直播带货产品选品方式，是直播卖货中经常会用到的方法，也是帮助我们选择合适产品提高转化的重要方式。
