百万人被她“洗脑”，又一才艺主播爆火
江山代有才人出，各领淫荡三六年。
刚才过去的春节假期，直播界再度见证了一股直播新势力的强势崛起：就在东方小孙宣布东方甄选的主播们周末休战，只留下小董“守着星光”的时侯，一个叫“大嘴妹”的喊麦主播火速出圈了。
这就是直播界的竞争现况：你才刚才打了一个盹，就早已有人登堂入室了。
这么，这个“大嘴妹”究竟是何许人也？她原名叫李文霖，原来是奶茶品牌T97奶茶旗下的带货主播，而T97奶茶是李潇在2021初成立的一个奶茶品牌。
和东方甄选的成长路径类似，在大嘴妹爆火之前，她是一名年薪才3500元的普通职工；当时，名不见经传的T97直播间里也只有稀稀落落的几十号人。
但是，从9月开始，该直播间观看人次不可遏止地突破了百万人，最高时有600多万人集体围观，相关抖音话题播放量已达到2.6亿次！
按李潇自己在同学圈提供的数据：“5018万爆光，615千人平均看90秒”。
如此多人被李文霖“洗脑”，是由于她独到的直播形式：魔性的喊麦。“大嘴妹”一上场，脱口而出就是一大段自带押韵的rap，节奏和喜感比卫视的朱广权还地道。
结果，好多人一听就是几个小时，根本就舍不得离开她的直播间。
由于逗留在直播间的听众太热情，“管理麻烦踢一下快手热门喊麦歌曲，出不去了”等网路热词也从大嘴妹的直播间火界外球外，成为你们熟悉的社交话术。
大嘴妹的爆火也让T97创始人李潇的野心开始膨胀：“35个月做到中国奶茶全行业第一！”
一个主播复活了一个品牌，甚至是一家公司，一个行业，还是熟悉的配方，还是熟悉的口感。
又一个董宇辉，又一个东方甄选，出现了？
“大嘴妹”为什么能火？
虽然，喊麦在直播界并不是一个哪些创新的概念，非常是在西北主播云集的快手，不少带货主播都尝试过喊麦这些带货形式。
然而，真正用喊麦打通商业赛道的，却是抖音上的一个扎着双马尾的大嘴小女孩，这说明了哪些？
首先，找准了抖音带货的差别化特色。
此前，董宇辉的爆火早已说明：才艺带货在抖音有很大的市场；大嘴妹的再度爆火，不是喊麦这些带货方式，而是在这些方式下进行的内容创新，就是抛弃了原来喊麦中俗文化的部份，将主播和品牌的主张和心态融入到饶舌词中。
例如说，“看就看，听就听，别拿主播和谁拼。”听起来更像是对那个大骂式带货的绝妙抨击；苍凉的天涯是我的爱，奶茶在链接上面等你来。在喜庆的氛围中不动声色的为品牌做了一次宣发。
正是由于这种听起来随口而出的押韵rap，加上“大嘴妹”无所顾虑的喊麦阵势，让好多直播间的粉丝纷纷沦陷，“出不去了”。
其次快手热门喊麦歌曲，找准了主播的人设。
大嘴妹的火，不仅风格上的推阵出新，还有一个重要的缘由：主播人设的塑造。虽然一开始，大嘴妹在上播前还会有意掩饰自己“嘴大”的弱点，并且有一次直播间忘了这一点。超乎预料的是，这场直播的数据表现得意外的好，这也让T97奶茶意识到，“嘴大”，也可能是主播的优势所在。在接出来的直播中，T97奶茶围绕着主播嘴大+双马尾的特色有意进行了人设输出，事实也证明，这些反差极大的主播人设，也对见惯了甜美端庄的帅哥主播的听众带来了新的兴趣点。
在抖音个人帐号上，大嘴妹述说自己从普通穷姑娘拼搏成为金牌主播的经历时痛哭失声，也让好多人看见了一个更真实的大嘴妹，主播的人设也愈发丰腴。
还有，产品本身有一定的竞争力。
对好多人而言，T97奶茶还是一个相当冷门的品牌，好多人甚至对它闻所未闻，然而，随着大嘴妹的出圈，直播间关于产品让利券和核心产品的植入也在降低，好多人的关注焦点也从主播本人转移到产品本身，到目前为止，售价11.9元的97卡布奇诺、售价12.9元的生椰卡布奇诺都场均售出万份，光是这两个单品的销售额就超过几十万。
其实，由于产品本身的均价较低，加上T97直播间的产品都是奶茶，在品类上不能和东方甄选、交个同学相比，所以即使主播人气高，在纵向对比的销售数据上还是落后好多。
所以接出来，喊麦以后，T97该如何走？
首先，扩大地盘，提升品牌的认知度。
资本都是逐利的，大嘴妹火了后，肯定有不少资本前来“谋划钱途”，这对于目前还没有进驻南京、上海等大城市的T97而言，其实是一次扩大地盘，打出著名度的良机。
