越来越多互联网企业开始将眼神盯向房地产
特别是去年
为什么是去年，因为去年行业里日子都很难
而此时此刻的房地产，也须要探求新的互联网模式
当然盯上除了是因为地产虚弱，而是房地产这块巨大市场，理论上开了一个口：渠道
其实仍然憋着一个小秘密
疫情期间虽然和我有关所有和房地产有关的事情都停摆了，但是出乎意料的是，几乎所有大厂企业都来找我聊过天
而话题出奇的统一：互联网怎么更好的切入地产
切入的诱因很简单，是因为互联网企业都在企图找到增量
对于她们而言，房地产应当是仅有的一块规模巨大但互联网仍未全面触及的行业
这也是在这个特殊时间她们踌躇满志的诱因
也是她们必须要突破的地方
我们聊过腾讯，聊过阿里，聊过今日头条，聊过抖音，聊过快手……他们切入的面包都是同一块
但却用了完全不一样的办法，而其中只有一家战略和战术是最明晰的
快手
01
渠道毫无疑问是当下房产营销最大的一块面包
不论是贝壳还是其他企业我们都听到在这个阵地获得越来越大的优势
而这背后本质上是通过自己的方法获得客源，然后与项目产生匹配因而获得佣金
这件事在房产2.0时代中间商拥有绝对的优势，这也是为何可以把渠道市场做的越来越大的诱因
但是伴随着渠道本身的内卷，如何获客以及怎样高效低成本获客成为所有的中间商都在思索的问题
但是
互联网的用处就在于，不用思索
因为底层有一大群做内容的草根达人在替你一次次的试错和迭代
我相信很多人就会发觉，最近在快手、抖音或则小红书有着好多达人开始尝试做房产内容
而达人的商业化模式也是这么
内容获客，然后在房源端进行转换
从2021年开始，这样的内容获客模式已经在不同平台的各类渗透，而之所以各个平台的越演越烈，一个很重要的诱因就在于
点状达人的获客成本，低到你想不到
可以和你们分享一些数据，我寻问过一些达人的数据，线上线索转换到线下约有60%的成功率，而线下带看几乎3个就有一个转换
这件事的厉害在于，过去20年，通过电话call顾客的方式，基本上10个名单可以带来1个带看，10个带看才有1个成交
整体的营销成本是传统渠道的1/70
所以你们可以比较下线上获客带来的房产效率的提高
这也是为何中介兄弟都来做线上内容的诱因
更关键的是，他们的获客成本是0
最大的成本来自自身日复一日的内容产出，获得信任之后形成黏性而且带来线下的转换
这是最甜美的商业模式
对于一个大客总价的产品来说，获客成本这么之低，并且有可能带来大额佣金
巨大的利益驱动带来了所有内容平台的房产大v的野蛮生长
今年是最夸张的，恍惚之间我似乎早已要过气
当然故事讲到这儿很多人都觉得是结局，所谓的平台的下一步努力就是重点扶植定向达人，让她们可以更多更频的在平台上产出内容
几乎所有的大厂都是这样的决定，唯独只有一家：快手
而快手做了一件让我都感觉到意外的事情，作为一个互联网平台，对于这一赛道选择一个心态：all in式的重管控
02
快手的房产家饰频道，在面对这样的趋势之下，做了一个中介会做的事情：锁定房源
这件事看上去理所当然，但是对于一家互联网平台来说，绝对是罕见
但是快手之所以还是这么，一来代表着自己的心态，二来也是由于对于房产赛道的理解
如果没有房源，所有的内容都深陷风花雪月，而所谓的转换也深陷了诸位达人各自为阵的状态
也由于这么，表达出快手想要更高效帮助用户匹配房源的决心
快手因此特意在房产家装频道成立了房源团队，在线下通过和开发商和渠道方合作的形式，提前锁定房源，并且定向给到达人输出房源
而2022年快手正在用这样极重的形式，让自己可以完整的切入这一块面包
这一步的大胆在于，超过互联网平台的认知范围，也让自己陷入在这个赛道里
而之所以房源方乐意因此合作，或者说快手乐意让自己恭谨入局
本质上是来自快手的自信
我们可以看下过去一年快手平台内创作者的规模和惊人的速率
快手房产万粉创作者规模增长达40.2%，房产创作者新增发布作品数560万+，新增直播场次130万+，直播互动次数22亿+。
2022年4月，快手房产短视频观看次数对比2020年4月下降145.4%，直播观看时长对比2020年10月下降43.4%。快手房产相关关键词近一个月搜索总数3.87亿+，房产高意向顾客日活跃规模1.50亿+。
不仅总数惊人，整个平台内早已有了不少出众的达人
包括上海的洋房，河北保定的红旗，都是在线下有过真枪实弹的高效转换，这些达人的存在也让快手有了坚定的决心
03
快手有了房源，达人有了客源，这件事是否能够够快速推动了呢
这背后还有一个十分重要但却被行业外的人十分容易忽略的地方
就是对客源的截点追踪
房地产和所有行业最大的不同，就是顾客从前期的形成兴趣到后期的交易
中间会有晦涩的决策周期以及大量的截点
因为买车周期较长，往往在最后交易端口没办法判定这个客户源来自那个信息源
也由于其中最后的结算有着利益畸恋
往往一个“准顾客”在订购过程中会遭到各种各样的干扰，从而让最后判客环节出现争议和矛盾
也是由于对这件事的忽视快手双击有什么好处，几乎所有内容平台都没办法把这块面包做大
就是由于对这环节的忽略，也是由于这个环节的复杂
而对于快手而言，我觉得就能挺好的做大这块面包的根本
也是来自这么，除了all in步入拿下房源，快手还因此搭建了一个系统：快手理想家
这个系统的本质，就是帮助所有的顾客都还能在线上留下痕迹，从而在最终可以在交易转换中追踪到最后的源头
当然，作为一个地产人，可能很多人有说，这件事还没有打通最后一公里啊
毕竟判客是开发商定的，你系统追踪的太好有啥用，开发商不认啥都没用
而快手也是由于晓得这么，整个系统背后打通了明源系统
换句话来说，整个数据源和开发商的案场系统是电信的
也由于这么，这件事在最后也有了真正闭环的可能
当然，这件事聊到现今还是有点生意模式
对于一家互联网公司来说稍为还有点不太知性
但是我们看见这个系统的一面是为了帮助达人锁客，另一方面也是通过结果对于内容进行二度干预
我们可以看见，整个流程都有截点，有记录都会有转换率，有转换率都会有一个常态值，有常态值你们都会比较
比较以后达人们都会晓得自己的内容在那里出现了问题，又可以在那里做调整
而通过系统的大数据迭代快手双击有什么好处，很多方法论和优化置于又在互联网模块里快速提高着
这件事在传统渠道企业内完全不敏感的东西，在互联网企业里又驾轻就熟了
04
所以为何要和你们写快手
因为一个缘由，就是快手对于房地产行业的崇敬
几乎所有的互联网企业对于传统行业都有着一股莫名的骄傲
大概逻辑就是，我由于有流量有顾客，所以可以怎样怎样改变这个行业
这件事置于其他领域确实这么，如今我们的生活也真真切切由于互联网的存在显得高效且便宜
但是惟独房地产行业不行
低频决策加高客总价的属性，让互联网的规模效应几乎没办法发挥优势
而在快手头上，我们看见快手仍然把行业做重做强的决心，这件事不互联网但却符合切入地产面包的决心
对于房产交易而言，不是人找货也不是货找人，是房源和客源之间的单向匹配
也由于这样的单向匹配，唯有做重服务，才有可能完整整体闭环
而整件事最终的逻辑也是由于达人们通过内容塑造了用户信任，在传统房地产行业信任感确实本质上也是成就了现在达人们的崛起
一想到这儿，我就开始唏嘘不已
据悉快手的房产家装模块现在在更多的城市拓展和落地，各位做内容的同学不妨去体会下这个系统平台高效的转换能力
每个行业都没有一块钱是好赚的，赚钱背后无非是心态以及自己想要投入的决心
也期盼更多互联网内容平台的加入，可以将房产渠道这个市场做的更大更透明
好了，今天这篇文章就讲到这儿了，老铁们假如认为还不错，欢迎双击666，左上有空点关注，从此买车不走失，感谢诸位，我的老宝贝~
以上为正文，来自真叫卢俊
END
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