文 | Innocent Roland
把成本 20 元的红茶卖 8 万 8 的 @老九好茶 7 天涨了一百多万粉丝；7 块钱的蜂蜜转手卖 100 块的@临期也狗 一个月涨粉 144 万；自称奸商协会卧底，曝光乳品行业顽疾的@尖商胖丁 抖音单月涨粉 141 万，快手涨粉 54 万。
除了涨粉极为迅速之外，最让人倍感疑惑不解的还是她们超高的销售额，相比上一个爆光行业黑幕爆火，但急剧开启变现之旅后就风评迅速两极分化的辛吉飞不同，“奸商们”似乎反倒更受消费者的信任，@老九好茶 直播带货，场均 100 万～250 万销售额，@临期也狗 一个月 GMV 预估在 500 万至 750 万，@尖商胖丁带货十九场，预估总销售额为 500 万至 750 万。（数据来源：飞瓜数据）
忽如一夜春风来，“奸商”似乎成了短视频平台最新的流量密码。
行业黑幕爆料古来有之，
变现才是困局
事实上，这种类似行业揭秘类的人设并不是哪些新鲜名词，只不过置于20年前，他们虽然有一个更即将的名称——暗访记者。甚至可以说，这类行业黑幕解密，早就弄成了初期电视台记者们玩烂了的节目内容，比的就是谁能挖出更狠、更致命的黑幕，最好是那个能让听众看上双眼就忍不住爆脏话的，那简直就是明日最佳新闻头条。
随着互联网时代的到来，这类型的内容仍然是经久不衰的热议话题，诸如知乎这类网路问答社区，最常见的就是各类行业黑幕消息，一提及“内幕、爆料、绝密”等字眼，通常会使用户形成强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观态度，从而导致大批用户涌向视频进行观看并迫使分享转发。
至于回答内容，自然也是有真有假，不然也不会有那句知乎精典格言：“上知乎，分享你刚编的故事。”
如果真的追忆那些内容，不难发觉一些爆料类博主人设倒塌的案例，诸如30天回答了120个不同行业的黑幕，从学院结业开始算，平均每20天换一份工作之类的情况出现。但对听众来说，这些事情是真是假似乎无人在乎，一方面自然是人们天然的好奇心和对自己不了解的行业的好奇快手热门涨粉多少人开播好，另一方面这种内容也能成为未来和其他人聊天时的谈资。
到了视频时代，这也是经久不衰的流量密码，甚至因为视频有更多实拍内容，反而更容易取得听众的信任。
然而，这种类型的内容自然是才能获取足够多的流量，但怎样把流量弄成真金白银才是这类博主最大的困局。事实上，不少听众也在评论区提出过类似的苦恼。
毕竟绝大多数调查或则暗访类的，或者更直白一些，以揭发行业黑幕的正义使者形象出现的，本身并不是行业从业者的博主，想要变现最常规的方案就是广告或是直接进行电商售卖。问题就在于，这类视频创作者，本身就是在通过解密各类黑幕来造成粉丝的关注快手热门涨粉多少人开播好，那么在这个过程中就只能错开自己瞄准的赛道来接商单。
但无论是接广告还是直接带货，这一行为的本质依然是用自己的信用来为产品做背书。毕竟听众的逻辑很简单，既然能调查出这么之多的行业黑幕，那么自然也能调查出自己推荐的商品是否有问题，一旦选品上出错，就意味着自己的信用大打折扣。观众都会开始怀疑往年的内容是否存在作假的可能性，充满正义感的人设倒塌迎来口碑的两极分化几乎是无可避开的。
靠揭发添加剂的博主辛吉飞的口碑出现反转，引来大量争议，恰恰就是从他开始带货“蘑菇提取天然味精”开始的。
那么，接互联网大厂的推广总不会出现问题了吧？很遗憾，这里似乎不会带来哪些信用危机，但并不是所有人都能接到这类广告的。例如，互联网行业中砸钱砸的最厉害的拼多多，几乎各种视频都能看到“百亿补助”的推广内容，但仔细对照后不难发觉，能接到拼多多广告的几乎都是各个分区内的腹部网红。
更不用说，这类调查、取证、分析、检测之类的每一个环节，都是须要投入巨大的时间和精力，乃至资金成本，否则很难深入调查，挖掘到这些不为人知的真实行业黑幕。
那么此时还要靠电商变现，就意味着还须要一个巨大的选品部门，如果不能做到背部，几乎不可能养活这么庞大的团队。否则几乎只能作为一个不大不小的肩膀网红，很难成就背部。
“奸商人设”扫清变现制约
于是，一类新型人设开始出现了，既然正义使者只要带货就容易人设倒塌，那为何不直接试试“奸商”这个人设呢？
毕竟，本来就是奸商，挣钱才是真的，不赚钱反而是人设倒塌，就像网友评论的一样：“你晓得他在骗你，主打的就是一个诚恳。”毕竟，过去各种博主的主流套路是“利他”，即所有的事情都是在为了自己的粉丝考虑，找到好的产品给粉丝，把价钱打出来给粉丝，粉丝都是我的家人。
但这些利他本质是反人性的，消费者心底仍然有一种难以抚平的怀疑感，然后随着各种网红收入被爆光，颇有几分郭德纲小品里说的，为什么艺人上台不让带项链？观众瞧瞧艺人，看看票，心底难免冒出一句：“这货买珠宝花的都是我的钱！”
这点在对舞台上的艺人都颇具几分损害，更何况是以“利他”为人设根基的各种主播呢？于是向前来看，基本上各种主播只要做大，在选品上出现一次问题，基本就很难翻身。
与之相反，这类奸商主播，人设的核心则是符合人性的“利己”，仔细观察近日火起来的主播，无论是7天涨粉百万的“卖茶老九”、“临期也狗”还是“尖商胖丁”，主打的就是一个诚恳，基本上早已到了光看这个微笑，就晓得这几个不是哪些好人的地步。
甚至从某种程度上来说，他们的人设几乎可以算是脸谱化到了极至，甚至在各种视频的头图里也都在展现符合人们想想中的奸商风格，在配合上市井烟火气息的演出和说话风格，以及各种恶搞接地气的段子，人设几乎是稳定的立住了。
例如，卖茶老九的精典发言就是作为一个正经的红茶主播，选品很有底线，很有宗旨：“利润拉满，质量不管，不管粉丝死活，下播洗脚按摩，放下个人素养，享受操蛋人生”。
本来，按照逻辑来说，这类话说下来，大机率是要被粉丝厌恶的，但有趣的是，粉丝虽然还挺喜欢这些套路，很多粉丝留言：“一天不被老九骗，就四肢难过。明明可以抢我的钱，老九却就会送我一包成本 20 的红茶。真的是大大的好人。”
毕竟，经历了这么多年互联网时代的洗礼，“家人们”逐渐弄成了微商套路，更何况不是每位主播都是超一线背部，对品牌方有极强的议价能力，最终“把价钱打出来，全网最低价”变成了一种套路，这个时侯，这种明摆着我就是要挣点钱的真实感，反而能让消费者更安心一些。
不一定最让利，但一定最好笑
人设只是扫清了变现的障碍，但涨粉纯粹借助人设可不一定好用，毕竟如同上文说的一样，全网从来不缺少各类打假、测评、揭幕、内幕等等类型的博主，想要吸引粉丝群体，最终还是得回归到内容层面上来。
内幕知识是入门的基础能力，无论内容究竟是真的还是编的，别出心裁炒出人们的想像是这类内容的基础中的基础。事实上，这类故事有真有假，有的是自己经历，有的完全靠想像。各类网站上有的是相像的话题：“我始终认为XXX讲的内容质量很高，直到他提到我的专业领域。”
这也说明一个问题，行业之间的鸿沟比我们想像中的大不少，所谓隔行如隔山正是这个道理，几乎所有行业都有自己的黑话、习惯、和专业知识，这些对于不了解该行业的人来说几乎很难判断对方的内容真假。比如互联网行业譬如契机、闭环、赋能、协同之类的黑话，别说外行，有的时侯就是从业者听了也认为头痛。
因此，把内容编的符合逻辑，甚至是让外行听上去就真实，比内容是否真的真实更重要，而决定能不能形成热卖的关键就是各种才能让人形成记忆点的金句，或者说这才是能让例如老九这类博主蹿红的关键。
比起过往，依靠突显紧张、愤怒的氛围，通过制造焦虑感来让吸引流量，泛娱乐的内容的受众和粉丝黏性其实更高，用户常常也愈发喜欢，毕竟现如今的环境让人恐惧的问题太多了，焦虑制造的多了就不值钱了，观众也不需要被教育，乐就完了。
这点，从老九粉丝的回复里也能看出一些疲态——段子一个不落，东西一个不买，上播就看，下播就散，分币不花，主打陪伴。
甚至从某种程度上来说，宁愿在 好茶 这里被明着骗，也不想在其他博主哪里吃暗亏，毕竟还听了一场段子，更何况，这几位的直播几乎不是在库房，就是在线下的店面当中，这些都是某种程度上的信用背书，更何况，有线下店面和库房，还能有一种跑得了僧人跑不了庙的觉得。
而且这类博主几乎做的都是自己的本行，在选品、渠道、供应链方面都有一些积累，至少不需要和专业主播一样从0打通，对于成本和货品的把控力都更强一些，即使是出现了一些问题，也对于人设没哪些太大影响，不会面临顿时丧失大量粉丝的风险。
结语
总的来说，内幕消息迎来了人们的关注，用诙谐和接地气的风格留住那些用户，最终用“奸商”这一人设扫清了变现的制约，于是“奸商爆料”恐怕会在未来一段时间里成为流量风口，甚至越来越多。
事实上，近期早已有越来越多例如各行各业的爆料号出现，其风格甚至样貌都与老九颇为接近，但不可证实的是目前这几条赛道的客单价都不算高，计算老九每晚嘴巴说着一饼茶卖8万8，实际销售的商品总价几乎没有天价产品，讲这些模式复制到其他行业中去，客单价似乎会成为第一重制约。
