“希望2019年你们不要错过快手，因为我们的目标是3亿DAU，明年可能更多，一亿DAU的增量市场对于机构来说是大有作为的”。快手MCN营运负责人张崭在讲演中介绍，随着MCN机构和优质内容生产者纷纷进驻快手，快手正在产生强悍的内容创作者生态，2019年，快手与MCN的关系要从传统签约模式转变为重要合作伙伴，一起成长。“如果原先给你的是一个套餐的话，现在就是一个全家福，一个大礼包！”
（快手MCN营运负责人张崭）
以下是讲演实录：
大家晚上好，我是快手的一名新朋友，今年3月份来到快手的。这里最吸引我的是我们做的所有产品功能和营运手段都是基于用户诉求的，而不是想做哪些功能先开发，再让用户体验，基于这一点才开始了MCN的内容。为什么要做MCN，是基于以下三点诉求。
第一，有大量MCN的机构自觉涌向到快手平台，他来到这个平台的时侯会碰到一些问题，但是找不到明晰的对接人，导致账号发展比较平缓；第二，他对平台规则不是非常了解，每个平台都有一个属于自己的规则和自己的生存法则，以及一个内容的尺度标准；第三，MCN的引入对于丰富内容供给侧有十分强悍的意义。一方面可以让用户听到更多形态的内容，另一方面可以侧面的引导用户生产相应的内容。基于以上三点我们才做了MCN的事情，在今天也发布了一个全年MCN的报告。
MCN是从去年7月份才开始，到如今早已有600多家机构进驻，这六百多家是经过优胜劣汰的，前期引入，不管活跃不活跃，不管是不是合理的发文，合理的涨粉，经过人工营运手段，把这种机构优胜劣汰，做一些工序上的调整。现在600多家机构，将近七千个账号，每周的发布量在一万六千篇左右，获得的周点击也是十亿以上，下面是简单的数据。
粉丝数据，MCN粉丝量13亿，平均下降粉丝数600万。经过MCN的介入，已经有了13亿的下降，这也是我们彰显的价值。今年我们做了一些营运活动的手段，让你们晓得快手也是制造流行、创造流行的，这些过程少不了MCN机构和优质达人输出的内容，这些内容会有一些流量的新政，或者补贴、预告，让你们一起形成的。
对于MCN，对我们来说只分四类，并不会分具体的垂类，第一类，我们定义为造星类MCN，比如代表性的工蜂，他们签约当作腿部达人，然后进行广告变现。
第二类内容创意类MCN，像三感，情感类，内容植入广告之后变现。
第三类是商广资源，原来有商广平台，有一些客单之后再构筑达人或则生产内容。
第四是电商类MCN，他们有供应渠道，为了把供货渠道打通会反过来做一些优质的达人，做一些优质的内容，不是传统直接变现的模式。
说完了这四类MCN，说了往年的数据，2019年有一个很重要的变化，我们不想约束彼此快手热门涨粉多少人开播好，我们更想做的是一个生态，一个挺好的平台，大家在这个平台上更好的发展，我们可以快速的解决问题。
2019年我们希望一起成长，我们从传统的签约模式转变为是合作伙伴的关系，我们是彼此真正的老铁，我们一起成长，如果你在我们的平台上发展的好，我们继续做，如果没有达到你想要的预期你离开也不会限制你，也不会由于你没有跟我签约独家，导致后续怎样对你进行限流。
其实之前我们会搞合作伙伴。我们给你什么东西，后面我们会做三大部份，简单的比喻：如果我们原先给你的是一个套餐的话，现在就是一个全家福，一个大礼包。
第一，我们须要通过产品的手段，通过营运的手段让效率得到提高，这个上面有几部份，第一，专属营运的对接指导，入驻的可以觉得的更真切，他遇见哪些账号问题，我们那边具体对接的人及时帮助他解决账号的问题，还有处理一些比较疑难的问题。第二，原创内容的保护策略，为什么置于比较重要的权重，因为我们晓得MCN生产内容有成本，时间成本和精力成本，在网路上出现大量抄袭的行为，如果我们没有挺好的作品保护，让你的权益得到合理提高，我们不想让大家在这里面遭到损失。第三，线下公开课的答疑，对往年的案例进行复盘。
第二，针对一些趋势给你们相应的指导。
第三，搭建机构营运后台。如果有做直播的同学会比较了解，在直播后台里有效检测到每一个主播每一个用户的播出行为快手热门涨粉多少人开播好，开通这个短视频后台可以晓得每一条内容是什么样的成长状态和趋势，这样可以更好的指导内容，让你的效率更好的提高。长视频权限，今天也有见到朋友圈在发，友商平台开通了15分钟的长时间权限，加入我们的MCN，这个权限仍然有，10分钟或则更长，PC端和移动端都可以。
还有一个对公结算的问题，这个问题解决了之后会引入大量直播机构进来，这会带来大量优质的伙伴和内容。
除了效率还有权益，你来了以后我们成为合作伙伴给大家的权益。
第一，官方认证讲师，MCN机构里有好多有代表性的内容，我们希望通过彼此之间的合作让更多人晓得怎样制做那些内容，如何传输优质内容。
第二，优质内容推动计划。除了有流量以外，在一个账号的成长过程中，最大的难点是在账号冷启动的时侯，从零到一的转变，这个是可以给你一个不仅仅局限于流量的补助，帮助你在账号有合理的稳定的成长，还有站内热词资源的爆光，机构达人的榜单，这些基础的功能，希望我们彼此才能给彼此进行背书，并不是这个账号只是在快手平台得到认可我们希望通过我们彼此的努力，让你们在全网得到一致的认可。
权益说完了之后说一下变现。MCN机构也好，个人也好，商家也好，大家比较关心变现的渠道。我做的那些内容投入这种成本是如何进行变现呢？目前可以分为六个蓝筹股：第一、快手小店，小黄车，电商，第二，快接单，第三，创作者激励计划，这个相当于在有些优质的内容上可以加入一些广告型的CPM，可以得到很强的权益。第四，快手课堂 知识付费，内容付费是区别于其他平台不太一样的地方，除了内容以外，如果有一些知识型的机构或则达人，我们仍然在说知识是第一生产力，我们如何把第一生产力合理的运用下来，通过这个课堂的方法可以挺好的进行变现，因为我们那边主打的是私域流量，私域流量的粘性很强，我们有一个案例让你们感受一下什么叫强悍。第五，粉丝头条的年框福利，只要步入到后台会有相应的折扣。第六，直播+，在直播的时侯通过手段可以获得更多变现的手段和方法，今年我们会做三个蓝筹股，通过效率、权益，以及变现加速，让我们MCN机构可以在整个平台做到挺好的成长。
其实你们仍然在说，在快手可能涨粉慢一些，已知的热门少一些，我们通过验证整个MCN或则整个平台，我们发觉优质的内容在任何平台都可以得到合理的涨粉和爆发的，以上的账号并不是说随机筛选的，都是从零粉丝进驻现今全网粉丝量在百万甚至千万级别，只要你的内容够优质，只要跟我们的营运之间保持良好的互动和关系，以及积极主动出席官方举行的活动，这些完全不成问题。像仙女酵母、兔子牙，他们在主站得不到相应的爆光和涨粉，通过MCN原创保护可以把这种问题合理的规避掉。
今年3月份活动部门也开始做了大量的活动，让你们感知到快手可以制造流行和创造流行，我们每一场的活动，我们的量级是在千万级甚至亿万级的，这是从3月份到6月份做的几个热卖活动，第一个是五父亲，第二个是潘长江，大家有一个很强的感知，快手民间舞，告白汽球等等。大家可以关注这个数据，作品量在逐步上，曝光量也在逐步上升，用户早已渐渐的晓得在快手如何做怎样爱玩，快手可以制造流行和创造流行。
下面找一个有代表性的案例，这个账号是半个月前进驻的，假笑女孩，他在上海出席一个友商的活动，友商给了大量的爆光，我们认为这是挺好的IP，我们如何借助这个资源，让他得到正向的发展，我们跟企划组做了这个事情，三天涨了40多万粉。我们仍然在指出私域流量，这是板着脸女孩刚发完了进驻视频之后，我们随机截了一个图看了一下，81个赞，44个评论，大家认为为何放这样的图，并没有很高的播放或则点赞，但是它的互动率很强，124个播放里，几乎每个人都会点赞，三分之一的人进行评论，黏性真的跟公域流量不一样。
具体做了三个事儿，第一，入驻视频，入驻视频你们晓得，这个世界上最难搞定的不仅男人就是女儿，我们如何让儿子发一个挺好的进驻视频，我们下了很大的工夫。因为我们产品有很多强悍的功能，他的标志性的笑容不能错过，我们联合魔表来做这个事情。第三，快手还有一个同框的功能，因为同框视频互动也可以让你们和用户形成很强的关联，所以我们做了以上的这三个事，每个视频都有很强的点赞的过程。
这条视频是通过五到六条视频的拍摄，进行了一些剪辑和加工，最终达到这个疗效，他在上面说了两三次快手和标志性的话语，也有符合老铁的动作。我们看一下魔表的，其实板着脸女孩对于你们来说最重要的是标志性的笑容，我们结合他的笑容做了一个大金牙的特效。第三个是同框视频，在同框视频可以相互导粉和点击，基于以上活动的剖析，今年会重点在MCN或则整个平台强化整体的营运，我们也渐渐的制造流行创造流行，不管是MCN机构还是原生用户都能参与进来，对于MCN机构，我们的团队来说，今年我们会加速做几个事情，第一，可能我们的工作效率要愈发的高效，第一时间解决所有用户的问题。第二，配合各个垂类的发展，垂类有相应的活动会积极相应，我们会把MCN的用户输出到各个垂类，参与到各个垂类的内容中。第三，我们希望做一个嫁接的作用，让MCN机构的账号跟商业化有一个良性的互动，有一个完美的嫁通。
如何进驻？大家可以拍一下，大家可以直接在那边进驻就OK了，希望2019年你们不要错过快手，因为我们的目标是3亿DAU，明年可能更多，一亿DAU的增量市场对于机构来说是大有作为的，谢谢！
