本篇文章是来自教育新下降研究院联合发起人李宇徒，他从学科选择、视频方式、爆款视频内容选择三个角度剖析了“跟谁学”的快手帐号矩阵，总结出了一些在快手获取流量的思路干货，希望能给诸位教育创业者们一些启发。
今年元旦节，一篇《跟跟谁学学学》的文章，让你们见识到了，“跟谁学”强大的流量红利获取能力。但是，2019年是一道分水岭，流量红利的战场从陌陌转移到了短视频，在这1年里，我们也许再也没看到“跟谁学”在获取流量上的动静了。莫非上市以后的跟谁学，也开启了“买买买”的模式？
一位教育圈的大神曾告诉我，“买流量”的能力决定了公司的上限，而“做流量”的能力则决定了公司的下限。自建流量池就是在安装自己的保险丝，流量池越大，抗风险能力就越大。作为一家“内生下降”能力极强的在线教育公司，买买买不符合这家公司的知性。为此，我们准备去快手上督查一下，瞧瞧是否真的这么风轻云淡。
01
学科分布
通过快手和第三方数据工具，我们搜索到，跟谁学旗下大约有20个快手号，营运时间都不太长，大多不超过4个月，总粉丝数超过330万。其中粉丝数目超过10万的帐号有12个，覆盖的学科包括：日语、语文、全科、亲子，详见表1。并且，主要还是集中在“英语”和“语文”，其中英语帐号6个，数目占比50%快手热门作品大全，粉丝占比50.49%，英语帐号4个，数理占比33.33%，粉丝占比37.65%，详见表2。
基于跟谁学的帐号学科分布，其实我们可以做以下猜想：
英文与数学学科，选题丰富，视频素材比较好找；
英文与数学学科，属于万金油学科，受众面广，潜在用户多；
英文与数学学科，属于追随学的强势学科，公司能力储备多；
表1跟谁学旗下超过10万粉丝的帐号
表2跟谁学帐号学科分布与粉丝数占比
02
视频方式
跟谁学旗下的12个小号，8个帐号的视频表现方式为“剪辑再加工”，4个帐号为“图集”。这12个帐号中，有某些帐号前期采用了真人录制，但后期均改成了“剪辑再加工”或“图集”的模式。结合学科分布我们可以看见，英文学科帐号基本上100%采用“剪辑再加工”的方式，而数学学科3/4的帐号采用了“图集”的方式，详见表3。
基于跟谁学帐号的总体“视频表现方式”分布，以及各学科帐号的“视频表现方式”分布，其实我们可以做以下猜想：
“剪辑再加工”或“图集”的视频表现方式，素材来源广，制做成本低，容易规模化；
英文帐号的内容涉及更多的视频素材，比如：影片、歌曲MV等；
英语帐号的内容涉及更多的图文素材，比如：文字、短剧等；
受疫情影响，在家拍摄视频有一定困难；
这个猜想是否正确，我会在下一节“爆款视频”里，给出详尽的剖析，这儿就让你们先自行判定一下。
表3视频的表现方式
PS：“剪辑再加工”指的是通过剪辑非原创视频素材加工成片，“图集”指的是将多张图片集合一起配上音乐产生一个作品。
03
新品视频
从跟谁学旗下的20个帐号中，我们抽取了粉丝量最大的4个帐号，分别是“跟谁学·英语学霸笔记”、“跟谁学-趣味英文”、“跟谁学-英语自习室”以及“跟谁学-英语提分课堂”，并对其“爆款视频”进行了剖析，“爆款视频”的定义为香蕉数据“传播指数”超过50的作品，详见表4。
表4热卖视频数据剖析
发布时间
从发布时间来看，这种作品的主要集中在晚上12点-13点、18点-19点，以及19点到20点，这个3个时间段，基于表5的数据，其实我们可以推测，跟谁学的短视频用户，与陌陌公众号一致，其黄金休闲时间段就是早晨和夜晚。
表5热卖视频发布时刻
英文类
跟谁学英文类帐户的视频内容十分标准化，总缔结公式就是：英语歌+视频素材（详见表6）。为此，我们猜想其内容制做的核心在于选题。
表6跟谁学英文类帐户视频内容剖析摘录
通过研究那些作品的选题，我们发觉，英文类视频，常用的套路是“回忆杀”，主要包括一下几种方法：
（1）精典歌曲追忆杀：选择一些精典的歌曲，配上原音乐的MV或则演唱会视频素材；
（2）精典影片追忆杀：以精典影片片断为画面，配上合适的歌曲，可以是主题曲，也可以是网路上热门的配乐；
（3）致敬偶像追忆杀：偶像视频（影片/MV/新闻等），配上讨巧的歌曲；
另外还有其他两种套路（热点追踪和明日流行），总的来说，跟谁学英文类帐号的视频内容，可以用以下5个公式来表示：
精典影片=精典影片桥段+热门中文配乐
精典歌曲=精典中文歌曲+MV
致敬偶像=代表歌曲+视频素材
热点追踪=讨巧的英语歌+热点视频
明日流行=流行的英语歌曲+好看的小妹妹/小妹妹
由此可知，英文类的帐号选题非常广泛，几乎只要是用法语抒发的作品即可，非常是口语类。
英语类
我们在前文中说过，数学类的视频，有四分之三以上的帐号，采用“图集”这种“视频表现方式”。为什么会这样呢？通过研究每位视频的内容我们找到了一些疲态。
在选购下来的71个数学类的热卖视频里，我们发觉67%的内容提供的是“作文素材”（见表7），而这种“作文素材”基本上指的就是“金句”，为了让用户以便截屏保存，采用“图集”是最好的方法。
表7数学类视频（摘录）内容分布
接出来，我们来瞧瞧那些视频作品的素材来源分布，探究一下跟谁学的选题规律（偏好）。从表8的数据中，我们可以见到，48个作品中的素材来源还是比较丰富的，根据使用频次从高到低排列，分别为：偶像语录、动漫、网络小说、作者总结、电影、名人格言、社会热点、书摘、综艺、古诗歌、流行歌曲、满分习作、热门电视剧、网络金句、游戏。
表8“作文素材”来源分布
其中，“偶像语录、动漫、网络小说”这3项，抢占了素材来源的50%左右，而这三项，刚好贴合了当下中学生群体的流行趋势，因而在中学生中应当会有一定的传播优势。
但是回到教培生意，我们晓得，中学生其实是受众，并且订购者和决策者却是父母，所以我们认为，这种流量的转化疗效还是有检验的，虽然离钱还有有点远。
表9数学类作品的主题内容与关键词摘录
PS：表9为数学类作品的主题内容与关键词摘录，希望对你有所帮助。
04
总结与启发
没有一套高效打法才能适配所有公司，如果有的话，那肯定不高效。因而，对于以上内容，我只能给出一些参考，还希望诸位老总才能结合自己公司的优势和实际情况，找到适宜自己的路。
学科选择：
英语和俄语学科的素材取材范围广，容易与娱乐内容结合，容易蹭热点，因而，更容易吸引平台流量，更便于传播。
视频方式：
找到就能快速、批量，制造内容的形式，可借鉴跟谁学，采用“剪辑再加工”和“图集”的形式，而且须要注意，剪辑影片片断，会有版权风险，须要慎重处理。
内容选择：
MVP探求多种内容，遇见热卖视频，则延续相同套路。并且，别太苛责，自己掌握新品的大方向，其他则交给运气吧。探求过程中，重视与泛娱乐内容的结合快手热门作品大全，提升作品的传播效率。
最后借一句伪格言，来结束此次探求：
流量红利来临时，用勺接，也才能盆满钵满；
流量红利溃败后，用盆接，也只够润生津咙。
*文中所有数据，截选至2020年3月15日下午8点
