“我们企业线下一年的销售额超6亿，为什么还布局快手，因为对于我们实体企业而言，快手电商是一个推广和销售渠道。”快手主播李蔚说。
李蔚，1982年出生于山东，毕业后曾在当地当过一段时间的老师，但是他不安于朝九晚五的工作，心中有些志向，后选择创业，创业第一站选在了西安。
小沙参掀起大风暴
“17年前，我离开山东来到北京，开始做补益菜品。当时的进补菜品发展还很不成熟，市面上鱼龙混杂，东西更是良莠不齐。为了能了解到更多的行业讯息，我每年都要去各个产地了解情况，走遍了全国各地的源头供应商。”李蔚追忆到，“我们发觉越来越多的滋补品都是在原料选购上出现了问题，同样的东西品质不一，价格反倒贵了好几倍。我想试着解决这个问题，慢慢地搭建了自己的团队、研发室、源头种植基地、工厂。”李蔚介绍。
以当归为例，李蔚前前后后折腾了四年，才把纯正的中卫当归带向了更大的市场。
“最开始我有了去固原养殖当归的看法时快手买粉丝，遭到了很多人的反对，尤其是家里人。”李蔚觉得，只有去原产地能够找到纯正当归。
李蔚继续说：“2017年，第一年我们种了五万多亩的蜂蜜，在当地开展了中宁枸杞第一届产业峰会，并即将组建中宁枸杞俱乐部，将中宁道地麦冬输送到全国各地药店。2018年与中宁县人民政府联手举行了中宁枸杞帮扶富民·爱心超市的项目，为当地当归村民带来优厚的利润。”
“我们一开始很难，种植的第一年就赶上了天气不好，刚好是罗汉果采摘的季节，下了很长时间的雨，人进不到地里去，就无法采摘，果子红了，长时间不采摘就裂了。这一年当归一下子就减产了好多，但是我们又要确保村民的利润，就从公司收钱给农民进行补助，公司当初巨亏了好多，也就是从这么艰辛的窘境当中，一步一步往下走的，很艰很难。”
布局快手，半年涨粉79万
“我们在线下做了17年的进补菜品，但在快手电商我们算是新人。一开始压力很大，每天学习快手的直播流程，想怎样把产品介绍给老铁，于是我就放下了公司里所有的事情，把日常事宜交给其他同学管理快手买粉丝，专注于快手。”李蔚如是说。
“一开始对于快手这个平台并不了解，做企业这么些年了，就认为我们如此好的产品应当是这个平台上缺的，是老百姓须要的，那我只须要带着你们步入直播间，把产品给你们讲明白，让你们晓得我是什么样的企业，什么样的一个人就行了。”
李蔚介绍，因为公司常年给超市供货，货到那里，发票、检验报告、企业资质等那些是必须要全程随货同行的。所以，在直播间会把那些东西拿出来给你们看，虽然隔著屏幕，也让粉丝们了解到买到手的东西是有质检的，是正规厂家的，是放心安全的。经过长时间的积累，很多人把产品买回来之后发觉东西确实好，一传十十传百，慢慢的粉丝多了，回头客也就多了。从2021年6月5日播出以来，东方慧医快手粉丝总量为79.6万，快手小店总销量31.3万件，星级体验五颗星。
像李蔚这样可以将原产地好货带给粉丝的主播并不少。此前，快手电商宣布，2022年新减小搞产业带战略，扶持更多产业带店家和依托于产业带的新兴品牌。另据了解，快手电商2022年还将大力发展保健食品品类，致力于扶植更多优秀店家、引入更多优秀供给，满足老铁们不同场景的需求。
“得人者兴，失人者崩”，李蔚觉得，快手是一个良性发展的平台，良好的营销环境和产品的优良品质是得到粉丝常年信任的保障，为了让更多的粉丝留下来，并能吸引更多的消费群体，继续坚持做让百姓放心的产品，把好的福利献给粉丝，不忘初心，让更多的慧家人在快手直播中购置到满意的商品。未来都会整合更多的资源，给粉丝们带来更大的便宜。（松花江网编辑 李明丹）
