磁力引擎营销秘技·02期
盘点2022年快手走红的内容创作者，阿力木凭着#你进来看背景假不假#的话题登上热榜的榜首，1天涨粉48万，迅速登上了快手热榜榜首。
湖南男子蔡总以#我是广东的#话题强占快手热榜榜首，迸发全省各地13000+位快手老铁为故乡代言的风潮，视频总播放量突破12亿，同时热度迅速扩散至各大平台成为全网热点。
还有以#东方不能丧失雪莲#话题登榜实现视频播放量2800w+的@唐琦琦、以#孤勇者能和全网男孩对上暗号#话题登榜实现播放量1600w+的@文辉啊啊啊……
尽管诸位创作者走红缘由各不相同，其走红过程都呈现“单视频热度高涨-产生热点话题-登上快手热榜-引爆讨论与内容创作-热度破圈升级”的相像路径。快手热榜面向全站用户同步，依托纯算法模型对每晚的全站热门话题进行实时排序和集中呈现。目前快手用户搜索行为MAU已达2.5亿，用户在进行检索动作时即可浏览到快手热榜，并由此步入感兴趣的热点话题，习惯于刷推荐信息流和关注流的3亿+快手老铁们，由热榜来快速感知到兴趣圈层以外的热点内容，早已成为常态操作。快手热榜正成为一股新的势力，深度参与到热点发酵与风波营销之中。
热榜话题集中展示当下端内热门风波和核心视频内容，打造“大家都在看”、“大家都在说”的群体性行为观感来吸引搜索用户的注意力，迸发用户天然的“围观”兴趣。对店家和品牌方来说快手新号好上热门还是?，自身相关话题一旦登上热榜，能够在商业流量之外获得巨大的自然流量爆光，以更原生的形式触达更宽广的人群并影响用户心智。
从OPPO、VIVO等品牌以新款发布话题登上快手热榜促使新款爆光，到联想#科技守望憧憬#话题入选进行品牌公关和形象打造，登上热榜除了是快手站内一个人物或风波“火了没”的重要根据，也渐渐成为品牌评价营销活动传播力的重要指标。
为此，在信息碎片化的明天，快手热榜已然成为快手平台内巨大流量的集散中心，更成为品牌店家高效撬动注意力的关键营销阵地。
构建“原生”热榜，品牌趁势乘风破浪
1、抢占稀缺资源位，构建品牌影响力高地
快手热榜的底层逻辑是将平台中有新品价值的内容进行榜单外显，鼓励更多用户生产内容，撬动更多的流量与关注。
目前快手热榜包括「自然热榜」和「品牌官方构建的热门内容」，前者因有“商”字标示容易被用户分辨出，推广疗效会有一定折扣，因而自然热榜更能标榜品牌大风波出圈的热度与影响力。（后续文中的热榜皆指「自然热榜」）
快手热榜只有50个展示位，且多被社会热点、娱乐名星抢占，真正留给品牌的诠释机会并不多，登上热榜成为直观地测度品牌价值和影响力的标尺之一。联想、OPPO等品牌，都是将话题点击、讨论、搜索，发酵成“现象级”热搜，让用户真正地对品牌形成记忆点和兴趣，给品牌带来巨大的爆光和话题量，增强了品牌的著名度和盛誉度。快手热榜，早已成为推高品牌影响力的大杀器。
2、主动创造热点话题，沉淀内容和品牌资产
快手热榜依据话题热度赛马进行综合排行，品牌要冲上榜单，最具效率的方法就是联动快手聚星达人矩阵进行优质内容创作，持续提高内容的站内感知度，产生热门话题引爆站内流量。登上热榜的风波话题，会获得更多专属流量推荐，因而激励更多创作者生产这种内容，热点UGC内容与品牌PGC内容不断将声量叠加，持续推进品牌破圈，形成巨大的涟漪效应。2022年3月联想#科技守护憧憬#登录热榜，该话题为联想沉淀了1.5万条优质短视频内容，让公众认知到了联想具有强劲的核心技术实力。
在这个过程中，品牌不只是借用KOL或则KOC做当期流量的爆光，而是通过大量优质内容建设品牌与用户之间的桥梁，促使传播，实现产品拔草、品牌砍树。常年来看，品牌在快手的经营不是粗放的流量营运，而是内在的互生互长。通过热榜可以构建品牌专属记忆符号，沉淀为常年内容和品牌资产。
3、适配多种营销玩法，加速流量疗效转化
不同行业的品牌主有着不一样的营销需求，营销企划上品牌要深度理解受众群体，同时快手也要有资源、有策略来为品牌主提供多样的营销场景选择。快手热榜营销适配新款发布、游戏产品大推、公益风波传播、影视综艺宣发等多个行业的多元化营销诉求，搭配挑战赛、开屏、品专、快手热点官号等资源，推动品牌实现超预期的营销疗效。
2022年10月，手机品牌iQOO凭着话题#武器一出就是王者水平#迅速登录快手热榜第8位。iQOO主打新款Neo7结合“电竞利器”的定位，在大促蓄水期于快手平台发起订制电竞变装挑战赛，以年青的泛电竞爱好者为目标用户，通过一系列创意玩法吸引用户参与互动，品牌讨论度迅速在流量池发酵。新款声量铺开的同时，积极联合快手背部达人直播带货，10+带货达人粉丝量累计超３亿，充分实现声量+销量的单向突破。
冲上热榜第一，OPPO撬动百万自然流量
在诸多热榜相关的品牌营销风波中，OPPO新机发布会牵手快手达人构建原生热点、冲上热榜TOP1的营销策略具有较强代表性和可复制性。下边将深入OPPO发布会冲榜的营销风波，并由此见到快手热榜作为品牌营销阵地的巨大价值。
1、登顶快手热榜构建全站热点，OPPO打爆新机发布BigDay强声量
11月24日早晨，OPPO举行新款发布会，即将发布OPPOReno9系列手机。距发布会开始约3.5小时后，#OPPO新款发布会#作为原生话题，冲上快手热榜TOP1，核心在榜时间历时1.5小时，视频总播放2220.8w，在新款发布会时段为Reno9新机带来站内强势破圈爆光，引起激烈讨论与互动，打爆新款发布BigDay强悍声量。
回顾整个冲榜历程，OPPO既成功模拟了自然热点发酵过程，与快手达人合作生产优质内容，将新机发布风波掩去商业痕迹而以原生话题方式冲入选首；又借助快手热榜强功率的热度放大作用，撬动百万级别自然流量，将3C科技领域热点内容扩大为全站热点风波，引爆内容传播强势出圈，最钟将巨大流量最终沉淀为从爆光（R1）、记得（R2）到兴趣（R3）、询问（R4）多环节品牌用户资产规模性提高，品效合一实现品牌价值和人群资产的多赢。
2、立足优势阵地实现破圈营销OPPO锁定冲榜新玩法
行业激烈竞争与新款卖点转换，使OPPO亟待立足优势营销阵地，实现破圈传播构建营销亮点。
年末年尾是手机行业的营销必争节点，11月中旬新机发布赛况激烈。除OPPO之外，vivo、中兴、荣耀的同价格段产品也相继上市。vivo赞助塞尔维亚世界杯构建X90新机海内外强声量，荣耀80系列牵手代言人龚俊开启线上线下宠粉狂欢。激烈的全网流量竞争下，OPPOReno9新机必须立足自身品牌的优势营销阵地，在短时间内更为高效地撬动巨大流量引爆新款发布风波讨论，就能一炮而红打出新款营销亮点。
在发布新款方面，从强推游戏性能到主打科技力，OPPOReno9系列新机须要以强爆光的高姿态实现破圈营销，打造新的产品卖点。本次发布新机Reno9作为Reno系列最新产品，在延续该系列纤薄潮流、高逼格、超清摄影等核心价值的基础上，更主打其大显存、强芯片、高性能等科技力卖点，而弱化其过往对游戏性能方面的注重。因而本次新机发布风波不再仅仅聚焦于年青游戏用户，更须要破圈营销覆盖更宽广人群，构建为科技圈乃至全民热议的新品话题，从而打造产品科技力形象的广泛认知。
OPPO锁定快手热榜，则还能在优势阵地高效撬动巨大流量，释放品牌营销新磁力。
OPPO已经将快手作为核心节点的必做平台。自2020年Reno5发布至今，Reno系列任一新机发布就会选择在快手投放。丰富合作经验使OPPO在快手积累了极高的粉丝忠诚度和雄厚的品牌资产，品牌影响力非竞品可媲美。因而在快手构建营销亮点，有更好的支撑基础。同时，快手热榜作为热点风波极佳的流量入口，才能快速推进热点内容成为全站热门，是面向全站用户高效实现营销破圈的精兵神器，也与本次新款发布营销目标完美吻合。为此，OPPO锁定原生话题冲榜玩法，以高黏性的品牌粉丝为基础，借助快手热榜打爆新款发布会全站传播声量，释放新款营销更强影响力。
3、原生话题+多维内容+商业流量，OPPO做对了三件事
回顾OPPO冲榜历程，OPPO做对了三件事，实现“话题+内容+流量”的三位一体相辅相成，最终成功冲上热榜榜首。
第一，吃透热榜营运逻辑，话题“原生”是第一原则。要使商业风波模拟自然热点发酵过程冲上自然热榜，话题的原生性是重中之重。因为冲榜话题须要与其他自然热点竞争入选，能够入选和具体的榜单位置完全由榜单算法决定，冲榜话题本身就须要足够原生，具备较强的传播度与讨论度，来迸发用户点击兴趣，进而撬动更多自然流量。吃透热榜底层逻辑后，在冲榜话题选择上，OPPO话题中加入新款机型或slogan，而选择更为原生的#OPPO新机发布会，巧妙避开了商业化痕迹较重的话题字用户点击自然降低的情况，极大提高了冲上热搜的机率，为话题成功冲榜奠定良好基础。
第二，基于原生话题产出多维内容，达人矩阵推进热点产生。有了原生话题为风波核心，丰富的优质内容才是吸引用户观看和互动、撑起热点风波的血肉。OPPO与快手聚星手机垂类头中头部达人进行全面合作，产生高效的优质内容传播矩阵，顺利推进冲榜热点的产生。
在内容方面，OPPO与快手达人基于新机上市场景与新机产品特点挖掘话题点，从行业属性、用户兴趣、传播机会等多个方向进行发散，确定多个内容维度进行优质内容创作，如手机行业神仙打斗、Reno系列逼格颠峰、摄影功能拆机解读、技术下放价钱公道等等；
在传播方面，由行业大V在新款发布会期间发布优质内容集中引爆话题讨论，促使热点风波产生，同时联动中头部达人内容发布积蓄话题热度，引起更大范围人群讨论，产生手机垂类领域自上而下的涟漪效应，使得话题热度快速走低。从此，冲榜热点产生，并随热度高涨开始向热榜发起冲击。
第三，商业流量推动，为优质原生内容赛马加热。在达人引爆原生话题热度的同时，OPPO引入商业流量为优质达人内容加热推动，在预热期快速推进更大范围人群爆光和更高互动讨论热度快手新号好上热门还是?，推动热点高涨速率；在爆发期集中提高发布会直播间热度，同时为品钢号和头颈部达人优质内容竭力加热，促使传播爆发直到成功冲上热榜；在延续期持续为优质内容加热，引导更多用户参与话题讨论。巧妙运用商业流量作为热点话题的推进湖人，促使冲榜话题最终登上快手热榜TOP1，借热榜之力顺利出圈，从手机行业垂类热点升级为全站瞩目的热门风波，成功打爆Reno9新款传播声量。
快手“原生”热榜营销策略
如上面所说，品牌要冲的是「自然热榜」，即在自然内容池中竞争入选，冲榜的核心意义在于借助原生内容与流量算法实现人群覆盖与话题传播的最大化。冲榜不是目的，而是一种营销疗效最大化的手段，在“原生话题X优质内容赛马X内容推动”的综合作用下带动而成。话题选择、创作者类型、短视频内容数目和质量，都是影响能够冲上热榜的重要诱因。经过探求，我们总结了以下2种营销策略。
1、模拟自然风波发酵，塑造品牌公关风波全网关注热点
公益风波、社会民生、节日热点等风波营销主题天然适宜登上热榜，由于这种话题更具有原生性，品牌可模拟自然风波发酵，引起全民广泛讨论。在聚星达人甄选上，腰尾部达人占比最重，意在构建全民广泛影响度。首先由行业大V／脑部主播／民生媒体发起话题，将内容热度迅速引爆；接出来腰尾部达人围绕话题进行密集输出，因而引起更多用户参与。
2022年全省人代会期间，民生话题一如既往地深受关注，科技则是促进解决民生新问题的重要力量。联想的电影《守护憧憬》通过实地专访留守儿童、工厂一线工人、以及养老服务公司，凸显了科技创新怎么造福每一个人的生活。为加深联想科技创新在各行业的应用传播，联想结合快手快看人间项目，联手快手各行业顶级达人，从智能制造、医疗养老、教育三个方面进行了传播价值的建立。
３月１７日，联想＃科技守护憧憬＃话题一经上线，持续将近２４小时抢占快手热榜第２位，话题视频总播放量１１.５亿，达人内容播放量４４０２万＋，收获点赞１６００万＋，评论１７３万＋，实现了超预期传播疗效，联想品牌的盛誉度和品牌价值得到明显提高。
2、预谋偷袭集中引爆，促进行业营销大风波强势出圈
新款发布的场景，是所有品牌极为注重的一环，尤其是像3C数码、汽车、奢侈品等客总价较高、消费链路较长的产品的新款发布。例如手机每年推出的新品、汽车新款的发布、奢侈品每位季度的大秀，都是非常重要的营销节点。在发布周期内，时间紧任务重，须要颇具洞察的内容企划匹配时间节奏，能够迅速攻占用户消费心智，实现新款的口碑出圈，取得预期的营销疗效。
在此场景下，为了实现新款营销的突围，须要构建新品大风波，通过蓄谋偷袭集中引爆。在达人圈选上，选择“垂类渗透策略”，即颈部垂类达人占比最重，以提高内容质量与关注度，推动跨圈层认知。可事先进行话题预热，对目标圈层人群进行流量投放测试；接出来由垂类颈部达人密集发声进行声量引爆，并利用星任务招募广大腰尾部达人参与互动。
自2020年Reno5发布至今，Reno系列任一新机发布就会选择在快手投放，积累了丰富合作经验和品牌资产。
无论是口碑营销还是新款发布，品牌方都可以利用快手热榜加强品牌及产品记忆，提高品牌力。
事实证明，冲榜玩法是可复制的玩法，适配新款上市、热点话题、节点营运等场景，均能为营销加分。实现冲榜的过程，可根据以下路径进行：
1、敲定热榜话题。成为热榜的话题最关键的一点，是要引起用户的讨论。抓人眼珠、有趣味性的话题，最容易被“做”上热搜，达到品牌触达目的。上线期间要注意防止其他大风波分流，但是注意话题是否敏感、合规和软性。
2、确定达人矩阵。以达人近日互动数据表现、粉丝粘性、品牌关联度、事件关联度为圈选根据，根据一定的配比确定达人矩阵。
3、进行内容引爆。达人内容全面上线发布，配合挑战赛等互动玩法，卷入更多普通用户，抬高冲榜话题内容量和互动量，让话题热度在短期内迅速上升。
4、流量加热投放。前期内容蓄力，以“点赞评论数”为标准进行阶梯式投放，渐渐获得爆光量，提高热度；中期随着热度上升，处于流量分发阶段，可以筛选表现愈加优质的作品，圈定目标人群进行，帮助作品有更高排行，提高触达疗效。
5、延长在榜周期。通过品钢号发布优质内容承接流量，实现热榜疗效最大化。对疗效好的作品进行复投，维持在榜周期；下榜后仍可继续加推，24小时内仍有机会再度登上热榜。
6、效果追踪验证。对热榜话题内容爆光触达的人群进行站内行为追踪，论证热榜对品牌宣推和商业转化的长效价值，为后续营销风波的构建提供根据。
写在最后
随着新语境和营销的变革，无论是新国货品牌造势，还是乳品啤酒、消费电子、汽车等传统行业进行品牌焕新升级，面向以兴趣为核心催生新流量的新世代年青人，必须用更有趣、有料、有梗的话题和传播方法，使得她们自发参与到营销风波中，实现品牌与受众的多赢。而快手凭着6亿+活跃用户的大流量池、独特的信任文化和社交基因，在话题营销上具有先天优势。
对于品牌而言，快手热榜是一个强悍功率的热度放大器，以更原生的形式将局部热点迅速推进成为全站热点风波。热榜的营销价值正在被品牌与店家“看见”，也在越来越多成功的品牌营销风波中得到充分验证，成为撬动流量破圈的关键营销阵地。
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