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互联网巨头红包大战,你赚了多少?

网络 2023-07-27 15:10

文末有红包

最近这段日子,大家一定做好防护举措。

可以在家瞧瞧晚会,抢抢红包,研究研究各个大厂的互联网红包套路。

今天是大年初三,运营研究社在这儿给你们拜年了!新的一年,祝愿你们身体健康,平安顺遂!

我们在文末给你们打算了新年红包,金额不多,但是够你们买几个口罩。希望你们能在鼠年健健康康。

这个春节,互联网大厂们红包活动的声势愈发庞大,各大互联网公司累计送出 70 亿:头条抖音 20 亿、快手 10 亿、微视 10 亿、百度 5 亿……

你分到了几块钱?

虽然大厂撒的币越来越多了,但是到我们手里的钱却一年比一年少。大家都抱着薅羊绒的心理,准备薅一波就跑,没想到她们的套路却一年比一年深。

从数据来看,这次红包角力每位厂都获得了超预期的疗效:

快手红包互动累计达 632 亿次,是今年百度互动次数( 208 亿次)的 3 倍多;

抖音调动了上亿人参与集卡活动,最终近 2 亿人集齐普卡,超过 7684 万用户集齐钻卡;

支付宝保持了高增长,已经养成用户习惯的“集五福”,今年参与人数超 3.18 亿,一人平均只分得 1.58 元。

……

关于晚会大厂们的红包角力,用户评价褒贬不一。

有用户从大厂们的预热活动就开始吐槽,比如快手预热活动中的分享领红包,被指模仿拼多多的“骚操作”;抖音的“套娃”式集卡引起用户的集体吐槽;支付宝一个人分一块多的五福卡,引发网友齐呼“再也不会集五福了”……

还有用户感慨今年春节红包,简直是业界良心,虽然没领到几个钱,相比于先前愈发人性化了。

是哪些让广大网友们有这么的评价?接下来我们就来盘一盘,春节期间各个大厂节日红包角力的套路,看一看那几天你错过的那几十个亿。

套路“集大成者”,快手一“招”制胜

今年快手作为继“BAT”后又一家在晚会独家红包互动的大厂,在此次红包大战中造成了不小的关注。

根据晚会播报,截至当晚上 23 点,快手红包互动累计高达 632 亿次,远超今年的 208 亿次。快手创造晚会史上最大的视频点赞高峰,总点赞量超过 700 亿次。

这一切不仅仅得益于晚会的力量,更是得益于快手去年人性化的“撒币”操作。可以预见的是,快手的 DAU 涨幅以及隔日存留也会相当可观。为什么我这么说?

本来我是对去年快手的红包活动没有哪些非常的好感,直到我明天发起提现的时侯,发现了一行篆字“放弃红包,助力wuhan”。

相信好多小伙伴见到这行字,不管今天抢到多少钱,都会选择一键推动wuhan。快手官方都会再捐 10%,这波操作很催泪了。

如此一来,快手收获了你们的好感。

PS:昨晚抢快手红包的小伙伴们,红包提现的截至时间是 2020 年 2 月 28 日 21:00,大家不要忘记哦

值得一提的是,这次快手和晚会合作互动红包,快手的各类营运策略也很巧妙。

在拉新上,快手借助 5 个主题的红包互动,覆盖到了所有人群。

昨晚,快手一共发了 5 轮红包,每一轮都有不同的主题。

这 5 轮的红包视频分别是:明星拜年视频、用户所在省份故乡视频合辑、介绍产品用法视频、情怀视频、快手用户录制的新年问候视频,让不同年纪层、不同阶级的用户都能形成共鸣。

这 5 轮红包中还有 221 万个“锦鲤红包”,金额从 66.6元 到 2020 元不等,大大提高了用户的参与热情。

在活跃和存留上,快手用一个小套路让用户 get 产品价值。

快手在用户发放红包的时侯,设置了一个小小的门槛,要求用户看完 20 秒~40 秒左右的视频,才可以打开红包。

这个小门槛的设置,大大提高了快手的日活。红包引流,利用简单的互动玩法(看视频点赞)让用户看最好看、最有共鸣的视频。在这几十秒的视频中,让用户 get 到快手的核心价值,为后期的存留也做好了铺垫。

在自传播上,快手也玩出了新花样。

和往年大厂晚会撒币套路(只要摇手机就有机会抢到红包)不同的是,快手每一轮领取的红包,用户只能领到一个。

这难免会让用户认为领红包领得不爽。怎么让用户觉得爽呢?快手用了一招,既可以让用户拿到更多的钱,还可以实现自传播的目的。

这招就是把抢到的红包分享给同学,让同学帮忙点红包。只要有人帮忙点击,双方都可以获得一定金额的红包。

如此一来,快手在不伤害用户的情况下,如愿达到了营运目的。

尽管之前快手的预热活动被网友疯狂 diss ,说快手是套路的集大成者,各种“借鉴”其他厂的套路,比如集卡分一亿”学了支付宝的集五福,“拆红包”就是剽窃拼多多的拉人头模式。

现在看来,快手晚会互动的套路巧妙又得人心。

总的来说,在今天的角力中快手表现得还算不错了。隔壁抖音就没那么顺利了。那么,抖音都干了啥呢?

套路“全家桶”,抖音“套娃式”集卡引吐槽

今年的互联网大厂红包大战中,抖音撒了 20 个亿,调动了上亿人参与集卡活动,最终近 2 亿人集齐普卡,超过 7684 万用户集齐钻卡,每人分得 4.16 元,除夕夜的红包雨也吸引了无数人的参与。

抖音是去年大厂中撒币最多的一家了,按理来说会遭到最多好评,然而事实并非这么,套娃般的集卡套路、刻意制造稀缺、花样繁杂做任务等套路,让抖音受到网友的疯狂吐槽。

今年的抖音红包玩法让人眼花缭乱,有答题、红包雨、玩小游戏等各类形式,其中比较常规的途径是集卡,集卡和 2019 年的集音符相类似,(和集五福都是一个套路)用户须要集齐“发财中国年”五张卡,就可以在春节夜晚 11 点平分 3 亿。

如果说只是平分 3 亿那还没有太大吸引力,毕竟最后到手可能也就几块几毛。鸡贼的是集卡页面的首页赫然写着“前 1088 名集齐者必得 1 万元”。为了让人信服这个规则的真实性,活动界面还放出了成功申领亿元红包的人所录制的视频

在 1 万元的诱惑下,许多人兴致颇高地参与到其中,有人在还没集齐五张卡的时侯就早已想好那 1 万块该如何花了。

但是用户集卡的过程就没这么容易了。如果想要降低抽卡机会,需要做一些任务。比如每看 5 分钟视频可以降低 1 次抽卡机会,而下载并打开今日头条、皮皮虾等头条系产品则可以多获得 5 次抽卡机会。

用户们在金钱激励下,不厌其烦地在抖音上看视频并下载相关软件,为推动抖音的日活以及头条系产品的拉新作出巨大贡献。

集卡期间头条系的 App 强势霸榜

这些套路用户见多了,勉强能忍。但是很多人费尽心思愣是抽不到“发”字的卡片,引网友集体吐槽。“发”字是否很难获得还一度登上了知乎的热门话题,让人想起 16 年被支付宝敬业福支配的焦虑。

有意思的是,网友骂过以后,“发”字戏剧性地弄成唾手可得。一时间集齐五张卡的人数迅速飙升,而宣传文案也从“前 1088 名必得亿元红包”变成“第xx名额外得亿元金鱼红包”。

这波骚操作招来一大波网友吐槽抖音玩文字游戏、中途改规则。事实上,最先集齐的一千多人仍然能得红包,抖音只不过为了让前面才开始玩的人更有动力集卡,所以设置了特定名次可得亿元红包。

只不过这种套路操作,让用户越来越看不懂了,然而这种还不算啥,抖音的“套娃式”集卡造成了一大波用户的厌恶。

抖音是如何操作的呢?用户在集齐“发财中国年”这一套卡片(金卡)之后,可以解锁一个新任务——集钻卡,每套普卡可以合成一张钻卡,而集齐“抖音”、“今日头条”、“西瓜视频”、“Faceu激萌”、“轻颜单反”和“皮皮虾” 6 张钻卡的人可以参与平分 2 亿红包。

也就是说,想分 2 亿元,至少要集齐 6 套“发财中国年”金卡。

这一阶段和之前集普卡的套路相像,依旧是前 1088 名集齐所有卡的人必得亿元红包,并且仍然有一张卡非常稀缺,全网几乎没人有“抖音”的钻卡。

由于过分稀缺,有些骗局还使用 P 过的图片称自己有多余的“发”字卡或则“抖音”钻卡,骗取别人钱财,有主播还宣称会在直播间送出稀缺卡骗点赞和关注,不少人上当受骗。

骗子P图

这种套娃式的操作让很多人丧失了耐心,直呼要卸载抖音。当然大多数人还是选择继续做任务或则通过和他人换卡来集钻卡。

就在你们纷纷吐槽“抖音”钻卡一卡难求的时侯,活动页面出现了一个新任务,即约请 3 人领红包必得抖音钻卡(相当于给它拉新)。

于是 23 号零点的时侯,很多人踩着点通过约请好友集齐了钻卡,然而集齐人数也迅速攀升,只有特定名次的人能够获得亿元红包了。

除了套娃式集卡之外,抖音去年撒红包的最大特点是以“全家桶”的方式展开,今日头条、今日头条急速版、西瓜视频等 8 款产品都参与到了“20 亿红包贺新春”的活动中,八端通行。

很多人对这些全家桶的方式形成厌恶,只是想领个红包而已,却要看一些不感兴趣的视频,下载一些不太用得上的软件最后只分个几块钱,着实有些不实惠。

为了研究套路,我下了一堆App

清空快手所有赞_快手赞清除_怎么清空快手点赞

在集卡活动结束以后,抖音目前又推出“邀好友领百元红包”的活动,众人纷纷慨叹这套路似曾相识啊。

抖音如此一搞,很可能会影响到用户的存留。我猜抖音的父亲字节跳动,官宣大年初三可在抖音等头条系 App 上观看贺岁片《囧妈》的操作,就是为存留用户下的一盘妙棋。

阿里、腾讯稳健撒币,百度怕是又相撞

在过去几年中,春晚渐渐成为互联网公司节日营销的流量铁矿,而 BAT 则仍然都是晚会红包的顶尖“撒币者”。

尽管快手、抖音在去年出尽风头,拍下了晚会独家合作权,但 BAT 同样没有停下“撒币”的脚步。

1)腾讯向青年撒币,微视去年很有趣

去年的腾讯红包活动套路太深,被你们频繁嘲讽。多才多艺的网友们 P 了好多雪雕图,像留传很广的“ 5 元跑车购车抵用券”。

但经过我的亲身体验,发现去年的腾讯红包活动居然不套路了,甚至还有点诚心满满。

① QQ 目标青年,答题荷包稳健“撒币”

QQ 是腾讯系红包活动的主流量入口,主要活动有 2 类:答题抢荷包(红包)、做任务领红包。

首先,不得不提的是,QQ 上的红包活动界面做得可以说是十分用心了。所有界面都采用q版画风,色调也不是耀眼的大红色,而是更显奢华的靛黄色、和桃红色。

主活动是答题荷包,每天都有多场抢荷包的答题活动,题目也十分简单。

金额不大,一次几毛,但体验还不错,直接到账余额。

答题的奖励不仅小额红包,也有各类腾讯系 App 的优惠券。

游戏联动是 QQ 的红包活动的一大重点。答题荷包有很多游戏礼包,主界面还设置了专门的活动入口「抽现金赢好礼」,利用游戏皮肤、积分来召回玩家。

不论是整体界面风格设计,还是各个活动的奖品(如红妖小红年电脑、QQ 装扮……),我们都可以清晰地感受到 QQ 新年红包活动对青年群体疯狂取悦。

② 微视成为腾讯红包主战场,撒币坐姿很大气

今年,腾讯微视圣诞红包金额达到 10 亿,撒得也诚心满满。

首先,在 QQ 上的微视活动入口,用来给微视拉新的「微视集利年」红包就很良心。

QQ 入口端的「微视集利年」红包每晚都能领一次,首次红包金额一般都在 5、6 块左右,譬如我就领了 5.77 元。

在微视内的裂变拉新红包也颇具诚心。比如当我登录微视,点开@徐峥 拍的《囧妈》红包视频后,就通过分享视频,领取到了 5.32 元。

怎么清空快手点赞_快手赞清除_清空快手所有赞

也就是说,我只简单地玩了十来分钟,就成功抢到腾讯撒下的 11.1 元红包,而且是直接抵达帐户余额,很良心了。

除此之外,微视上的另外几个红包活动也很有意思。

比如一分钱翻番大作战,自己发出一分钱红包,然后微视随机翻番(最多翻 88888 倍,即 888.88 元),最后可以分享给 6 个好友发放。

除此之外,还有看视频领红包、明星晚上 7 点发红包(每日红包雨)、明星合拍问候视频彩蛋等。

今年腾讯的圣诞红包活动,放弃了原先的骗人套路,从趣味性下手,让用户在社交、拜年中心甘情愿地帮腾讯做裂变、拉新。

2)五福年俗红包继续,淘宝再撒20亿

马云父亲的阿里,可以说是这几年来最成功的撒币玩家了。

在过去几年里,将集五福塑造成了互联网新年俗,通过清空天猫购物车在 2018 年元旦期间让天猫实际流量达到双十一 流量的 15 倍……

到了去年,阿里并没有在形式上做太多创新,而是借鉴了先前的成功经验,以集五福、清空天猫购物车两个活动为主体,稳健撒币。

① 五福没新意,新年俗仍然受欢迎

你去年的五福红包是多少?我又一次领到了 1.88 元。

当然,这并不出人意料,毕竟红包金额“才 5 亿”,而集齐人数多达 3.18 亿人次,平均出来也就是 1.58 元左右。

而且,支付宝还去年还刻意下调了集五福的难度,让更多用户参与进来,每个人拿到的金额也自然更少了。

当然啦,今年的五福活动也有大彩蛋,就是全家福:帮还全家花呗,最高可帮还 48888 元花呗,不过数目只有 888 份,这意味着我们更难抽奖了。

但是你们虽然对于没有抽奖这件事,都变得非常佛系。有人嘲讽“这是提醒自己天上不会掉馅饼”,也有人给自己打气“没关系,自己拼搏!!”……

对比往年,没抽到奖就斥责支付宝垃圾的情况,今年的五福气氛愈发和谐。

实际上,支付宝集五福活动到了现今这个阶段,已经不仅仅是用玩法和利益剌激用户了,而是让用户感知到了“新年祈愿”的意味。

从增加集五福难度,到用户佛系抽奖,集五福活动越来越像一个年俗活动了,大家都只享受集福过程的快乐,体验圣诞祈愿的社交乐趣。

② 淘宝清空购物车,依旧很火热

五福红包变得不温不火,但去年的天猫清空购物车活动却异常火热。昨天晚上,淘宝在成为电商独家合作伙伴后,拿出 10 亿购物补助,分四次抽出 5 万名用户清空购物车。

据中国晚报消息,年前有超过 6000 万人在购物车里放了比今年多 1 倍的商品。

众多雪雕网友纷纷表示,“有上限没?没有的话我可随意加了?”“我能不能把淘宝给买出来?”

怎么清空快手点赞_快手赞清除_清空快手所有赞

然而事实上,淘宝清空购物车的活动限制非常多,两屏都放不下,你来体会下。

活动看上去简单粗鲁,然而实际上却设置种种障碍。

值得夸奖的是,淘宝聚划算掏出 10 亿补助特惠商品,很多商品都直接对折甚至更低。比起清空购物车,还是补助来得更实在。

3)百度红包没啥新意,存在感不高

去年百度领到晚会独家合作权,撒下 19 亿红包,但由于套路太深被网友们吐槽。百度 App 除夕昨晚登上 App 榜首,但后期存留却不尽如人意。

今年百度依然掏出 5 亿元,通过「集好运分2亿」、「团圆红包」来进行撒币。金额似乎不小,但是活动内容却几乎没啥新意,甚至可以说是“旧罐装旧酒”了。

「集好运分2亿」类似众多大厂都在玩得集卡红包,用户通过任务获取抽卡次数,集齐 10 个好运卡参与分 2 亿红包。

「团圆红包」的玩法是用户组队分红包,参与人越多红包越大,依旧是“拉人头”的模式。实际上,这是今年的老活动,最大的改变就是拉人头组队的队友不限于亲朋好友,而是陌生人也可以随意拉入。

左:集好运卡活动 中:团圆红包活动 右:团员红包拉人界面

今年百度红包的目的也与今年类似,为旗下的百度App、好看视频、百度贴吧…… 8 款 App 导流。

百度红包活动对好看视频、小视频、百度贴吧的引流

但从实际的疗效来看,百度去年的红包活动很可能又要竹篮打水了。

到今天 12 点截至,百度集卡“仅仅” 2953 万人集齐,对比支付宝、快手、抖音动辄上亿的参与度,百度的热度多少有点尴尬。

同样的,百度红包的话题讨论度也存在感很低,既不上热搜,微博、知乎等峰会讨论度极低,也没有微视社交拜年的圣诞气氛。

当然,现在百度红包活动的数据还未公布,但仅从参与人数和体验来看,百度为旗下 App 引流的活动似乎又要相撞了。

结语

总的来说,今年快手抢下了新年红包最大的风头。红包互动玩法的营运策略没有让用户厌烦,还给足了用户惊喜感,让用户在短时间就 get 到平台的核心价值。快手最高明的点在于,官方带头推动wuhan,收获了你们的好感。

抖音也不甘落后,虽然用户纷纷吐槽,但各类套路依然奏效。谁还不是一遍骂着抖音套路贼多,一遍苦哈哈地分享领红包视频或口令。何况人家还有个牛逼的爹,用半天加一个熬夜的时间就决定买下了《囧妈》的版权。

BAT 依旧都在根据自己的节奏,稳健地撒币中。活动开奖前,大多数人都有种自己要中几个亿的错觉,至少也能小小捞一笔,活动结束后,现实就不这么美好了。

商家的几个亿,真正到用户手里的也就几块钱。

那么我们为何还对抢红包热情不减,即便只是分到几毛几块钱?

因为有了红包才叫年。

· 新· 年·红· 包

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你抢到了几块钱?

怎么清空快手点赞