一直觉得,硬件带来的趋势是真正的趋势,手机体验,通讯技术,各路 APP 的不断涌现和迭代,主导着生产工具和造血逻辑的演变和过度。
在山和海的那一端,必将存在着巨大的流量和机会。
都晓得短视频很香,可是我能在短视频领域做点哪些吗?昨天夜话,很多星友问过我以下问题:
我没有一技之长,我有镜头焦虑,我口齿不清,我根本不知道内容从哪儿来......
今天小涛就当前理解,掰开弄碎了告诉你,普通人(所有人)如何高效快速切入,一人三天一百个原创视频,七天起量的常规操作。
首先,短视频它仅仅是内容的一种表现形式,大家都晓得,人们都容易喜新厌旧。
比如二维码刚出的时侯,看到码就想扫,到现今的心理门槛很高。
比如短视频刚盛行的时侯,看到个好的就想点赞转发,到现今的内心早已毫无波澜。
但是你们有没有发觉这样一个规律,某个内容,在图文时代火过,然后抖音火过,快手火过,现在视频号来了,你又见到他了。
就好比光合说过,一代版本一代神,机杂把把进八强。这种内容规律总结成四个字,就是「喜闻乐见」。
又及,我的世界观里,内容分两种:
1. 「有趣」—美女,帅哥,搞笑,影音等。
一时欢愉虽然也是一种精神层面的需求,但是从变现角度来说,真的略弱,你有多容易得到它,就有多容易丧失它。
2. 「有用」—科普类,讲解类,教程类等。
有知识树,能成为谈资,有成形的体系,能提供价值(好物推荐也是在输出价值)能解决问题,能满足转发分享即展现自我(可自我实现)的需求。
甚至可以满足被检索,被收藏的需求,是的,收获感比爽感来得更中级。
当然,既有用又有趣的,那就太厉害了。根据属性来说又分为两类:
1.「离人近」—吃播,搞笑,猎奇之类有趣的吸粉挺快,但是变现比较难。
2.「离钱近」——知识,讲解,测评,搭配之类有用的离钱很近。
SO,我们要做有用的、有沉淀的、能挣钱的内容,这里有三个最重要的问题:
What,发哪些,内容从那里来?
How,怎么创作?怎么发?
Where,去那里发?
注:本文中的短视频除了限于快手、抖音,还包括目前所有的短视频以及视频平台。
WHAT
1.内容来自于所有的行业百科,行业门户站都有着完整知识树的内容。
比如育儿,就去各类亲子网,给你分门别类好的,每一条都是问答方式,比如备孕,养生,护肤……
都有行业大神给你整理好的完美词条,你所须要做的只是简单搜索,筛选,复制,粘贴而已。
2. 白话是一种伟大的力量,你必须把所有的书面语和专业术语弄成大白话,口语化。
比如,“以及”一定全都改称“和”,又例如“在其中”变为“在里头”,记得,说白话,很伟大。
3. 内容还来自于高手,把早已爆过的内容重新拍一遍是一条挺好的路,这都是他人验证过的内容。
你最好一个字都不要改,因为你难以确定是为何火的,像素级的照着拍一遍,连着道具和场景节奏等细节,能复刻最好全部复刻。
也许,你能「演绎」得比他更好呢?
4. 跨平台搬运是最 ok 的,比如快手的内容你搬抖音,抖音搬视频号,视频号搬 B 站……以此类推。
5. 培养一个观测号,比如抖音,拿个新号,搜索你想要的这个领域的关键词随意几个,然后配合长按“不感兴趣”。
刷到的任何非你想要领域的,统统点不感兴趣,几天以后,观测号成,从此你收到的推送很新鲜。
只要你够快,常有原视频没火,你先火了。
6. 如何擒获一个,就拖出一窝,在垂类里头,关注某行业大 V,点开他的关注。
是的,然后你就找到了一窝行业顶尖分享者。
7. 再说一条给精神洁癖的朋友们,尽量不要低估自己的原创能力,你是从业者,你的角度不一定是粉丝喜闻乐见的,很容易小巷思维。
你们去看大家专业领域的视频,在好多时侯大家会嗤之以鼻,其实她们是正确的。
这正是普度属性所须要的,内容是可以作为一种营运手段存在的,不必要上升到太高的位置。
比如这上下五千年就一个关公,你做了我就不能做么?
比如蛋炒饭要如何炒才香,你分享过我就不能再分享么?(你可以去抖音搜下,这个关键词骗了十亿人)
“演绎”这个词你品品,很多知识类的东西,需要不同的诠释方法,这就是你存在的价值。
当然了,科普类可以,时事政评干货分享等个人思想输出的这些,咱不干。
8. 去无限加强内容的重要性,同时也要弱化它,好的内容直接关系到点击和转化和传播,这是它重要的地方。
那为何要去弱化它呢,因为你写不下来,要考虑这产出比。
这是个分发的时代,找到适宜你的种子野蛮生长的环境,才是最重要的,内容早已不再是最重要的了。
一百分,没必要一百分的,10 亿人没有见过 80 分,他们听到了 70 分,会以为这就是 100 分。
随便举个事例,打开快速问大夫,99% 的内容都是复制黏贴,受众怎样去辨别优劣呢?
是的,我们要有情结,我们要做好,但是要看做给谁。
HOW
1. 除了复制黏贴加改,要怎么把大 V 的内容弄成自己的呢,我大约描述一下操作迭代的进程:
第一天的时侯我是开着手机一边听,一边打字,然后把他的视频弄成我能用的文字稿。
第二天,我开始把视频下载到本地,然后用讯飞听见转文字。
第三天,我开始把视频发给天猫上的讯飞听见服务商,她会帮忙一条条处理好直接发给你文字稿。
第四天,我发觉好多大 V 禁止下载,于是我开始开着两台手机,一台的麦对准另一台,然后同声转文字。
然而,很多变音或则是有 bgm 的,无法做到完美辨识。
第五天,终于,我发觉了目前最好的形式,就是我把一台手机置于我嘴里,开着陌陌语音转文字,一台手机拿来播放大 V 的视频内容,他一边播,我一遍口述。
于是,事成,准确率 99%,且含标点符号。读完以后,我就会再读一个标题,然后点击发送到 pc 端,用最后这个标题作为文件名,这样我一分钟就可以有一篇稿了。
自此,我就没有再缺过内容,
2. 视频内容是种子,那钩子如何办,大部分平台是可以带上陌陌的,小红书这些比较雷人,带不起来。
但是它也不会封你,B 站这些甚至能带上二维码,且准许全程水印贯串,是吧,不同的生态,有不同的美。
3. 关于设备,不开玩笑的说,很多人卡在设备这一块,一直苦恼要这些挺好的,然后配了好多最终放着吃污垢。
我建议先开始,然后等你到了须要提高作品品质的时侯,再考虑。
我的所有设备加上去 230 块钱——
提词器,淘宝 499,闲鱼 170;云台,淘宝 190,闲鱼 40;三脚架 1 个,闲鱼 20。
4. 开拍,准备好内容,打开提词软件。
应该有部份圈友还不知道提词器是咋回事,我解释下,它是通过提词软件,然后把字幕投影在提词器上。
然后当你看着屏幕在读稿的时侯,其实你在深情注视着听众。
打开提词软件,然后把手机倒过来插入提词器的手机槽,(倒过来拍会疗效更好,试试,)用前置摄像头对准自己,然后就可以开始了。
提词器的字体大小和语速都可以调整,然后小技巧就是,你尽量口齿清晰的去渐渐读。
然后剪辑的时侯调整到 1.2-1.4 倍速,这样你的声音听上去特别的专业且笃定。
5. 高效与优质的取舍,这里分两点讲:
第一个是「一鱼多吃」方面的,拍一个视频可以通过剪辑分发到多个平台。
比如,我拍的时侯选择一比一的比列,那么不管是九比十六,还是十六比九,我都能调整比列。
然后通过背景模糊适配来实现,也就是,我拍一个 1 比 1 的视频发视频号,同时能够发快手抖音火山小红书之类的短视频平台。
也能发 B 站爱奇艺腾讯酷六这样的传统视频站,这样实现了高效分发,无需一个内容拍多次,适用于多号营运的模式。
等到那个号有起的趋势的时侯,再认真做这个号。(图文短视频,是图,文,短视频,记得你的稿子还可以多次借助哦)。
第二个说精细化运作的问题,你无需苦恼每位细节,如果你在读稿的时侯,发现某句读错了,请重新继续往下读,不需要重新拍。
剪辑的时侯把它刮掉就可以了,当你某个号早已开始起量了,你再开始认真的拍每一个视频。
6. 关于镜头焦虑,大家都晓得我是一个内向害羞的男孩子,木讷敦厚,不太会说话,一看镜头就脸热。
那么我是如何克服的呢?首先是你必须用前置摄像头,任何用后置(你展示的产品是反的)。
或者先后置再镜像翻转(我看好多大 V 手上的东西都是反的,其实是可以镜像翻转的)。
这两种都不建议,既然要做,就从前置开始,调整状态直至自然流畅,你可以的。
还有一个小方法,如果你拍摄的时侯怕他人在场,或者是没人帮忙的时侯,你可以放一面穿衣镜在你旁边,这样你就可以看见手机里的自己有没有处于最佳位置。
如果没有穿衣镜,黑屏的电脑显示屏也可以当穿衣镜用的。
镜头焦虑分两种,一个是脱稿焦虑,一个是肢体动作焦虑,前者用提词器可以完美克服,后者你只须要面对前置摄像头。
练习半小时,就可以完美饱满地应对了。
WHERE
1. 一个视频做下来包括字幕动漫 bgm 封面,大概要花 5 分钟左右,如此历时的作品,你只拿来抖动音是不是很浪费?
所以,你必须把它同步到头条,微博等能同步的地方,同时再用它的不同比列的视频,发在所有你晓得的视频站。
这里解释一下,短视频 app 会给你带来短时间的爆发和爆光,但是传统的视频站会给你带来好多长尾流量,而且越久越香。
你可以尝试百度搜索一些 who,wher,what,why,when,how 相关的长尾词,比如哪些如何办,为什么会如何,如何如何如何,之类的。
第一页必带一到三个视频,很多类目的视频内容甚至是空白,你这时候要做的一件事,就是携大量内容步入这个赛道。
然后其他人将再也没有机会,也就是也称的“杀死赛道”。
2. 会不会太泛了?我们思索一下,我们做内容是为了哪些?
为了流量!
现在的主流承载平台的机制告诉我们,如果分发的成本足够低,我们就可以肆无忌惮,去弥补这一个个迷人的生态位。
我们必须放下心里那一丢丢自私而荒谬的精神洁癖,完全以获取流量之后变现/冷启动的角度来看待内容分发。
不需要在乎这个内容是否具有常年的生命力(其实也是有的)。那有些同学会问,我若果是为了做影响力呢?
其实也是可以的,你可以通过高效的输出内容,先铺开你广阔的基本面。
然后通过营运与活跃的互动,来建立漏斗模型,打造你的人设,输出你的心态,从而去与粉丝构建常年的信任关系。
3. 前期,你要做几个 IP,就开几个号,坚持一人一卡一机一号,用流量,别用 wifi。
然后记得一些小窍门,手机多的话,用贴纸把这台手机的手机号,贴在手机背后(其实我是把号码变成锁屏的)。
然后用一个表格记录所有的平台的帐号和密码,一定要记。
然后,我们都是从内容到拍摄到制做差不多 2 天,准备 100 篇的内容视频,然后就够发 2 个月了。
所以,不同帐号发的内容也要用表格标明好,举例,这 100 条视频,某条已发全平台,就要标橘色咯。
4. 目前各个平台玩法多种多样,各种养号,完播,赞藏评,回看,转发等等之类的维度研究总结比比皆是。
我不信她们的,我只信想要火,内容合格的前提下最简单的一条路,就是“先解决日更的问题,然后再解决一日两更的问题。”
Tips 1:剪辑,比方说你想做十个 IP,就十种风格,这些素材要提早认真的打算好。
昵称,头像,视频封面,签名,比如主页要有引赞、引加陌陌的箭头。
发过某一领域的内容,就别发其他领域的了,专心发究竟。如果硬要舍弃,就连这个手机号一起舍弃。
Tips 2:账号问题,很多人苦恼帐号问题,其实完全不必要。
其实一个人可以办 15-16 张卡,一个运营商 5 张,偶尔会溢出一张,好的,一个手机号做各类帐号。
如果这个赛道舍弃,或者这个手机卡的帐号路子走歪了,整个舍弃,然后手机号去注销,重新办一张。
不说小伙伴的,当你自己能办的帐号都做满了,且没哪些舍得舍弃的号了,你在短视频赛道是一定很成功了,
Tips 3:开头和结尾特别的重要,开头不要攀谈,直奔主题,黄金 3 秒,不然刷走。
“大家好,我是一个月瘦了 28 斤的杨涛。”
也可以直接用问题开局:“你一定不知道……” “你晓得……是为何?”
震惊体也是可以的,我有一个很喜欢的女孩子,她每位视频开始就是一句“我来啦~”。
然后下边评论区都是,“你来啦~”这样的自发对上,结尾求赞求关求转一定要大方直接。
实不相瞒,想要个赞,也一定要心机。就例如,点赞接好孕咯~或者先存上去备用,发给你老婆学习下,任何问题随时问我,有问必答哦~
Tips 4:评论区引导。评论区,作者回复,小号备好。“老师我能加您陌陌么?” “可以。”
对于比较严格的 app 来说,你不可以发,但是你可以这样:“老师,您的陌陌是不是 XXX 啊?” “是的。”
Tips 5:发布优质内容是基本操作,套路也要有。比如,引发槽点,或者是引战也可以。
举个反例,“到底是奶奶对了,还是婆婆对了” “剖腹产和剖腹那个好” “巅峰科比和麦迪那个强”诸如此类的。
然后下边的粉丝都会分成两派干上去,自觉滴为你的视频热度提高输出火力。
Tips 6:直播,直播比想像中香了,越来越香了。
Tips 7:标题后,封面上,请带上括弧加数字,大家都记得我的种子理论吧?
短视频里头,传播的最小单位就是你的一个短视频,如果不带几个钩子,刷到,搜到,不管好看不好看,也就过了。
那么要是你在你的视频标题和封面上,加上这样一个钩子呢?比如,光合把妹大讲堂(17),或者沙参养生小知识第五十一篇。
这样会让人晓得,你在这之前以后,还有其他的视频。这是一个合辑,是一个电影。
这样不管你被看到的这个视频,好与不好,点进去你主页看其他视频的人数是一定会暴增的。
用心爱,就会爱的很精彩,小小改变,总有大不同。
Tips 8:辨识度,你的道具,背景,装饰,发型,穿着,都可以是你的辨识度。
就例如我做备孕知识讲堂的时侯,会拿个铁铲,筷子,勺子,桌上放个松子,在讲解,底下的热度就来了。
“老师,你拿个牙签是来恶搞的么?”然后热情的粉丝都会帮我解释,那个是快生小孩的意思,松子是送子的意思…
总之,在内容趋向同质化的时代,你可以心机地去追求细节上的差异化。
Tips 9:某种意义上,微信个人号,可以是一切营销行为的终点,也是新的起点。
所以尽可能的去引导粉丝加上陌陌,签名栏,二维码,水印,回复,私信,都可以,方法好多。
教育行业留传着一句五字真言,这个真言目测产出超过 2 亿个人号好友,叫做“加我领资料”。
Tips 10:那大家似乎会问,如果我公司人手实在不够呢,我又想做矩阵,我又想做覆盖。