从今年开始，我们开始做抖音快手短视频、带货的一个培训，包括帐号的一些代营运等等。所以也以此机会给你们去讲一下，针对于现今的短视频的状态，有什么我们可以借鉴的玩法？
快手粉丝价值为何高
先前我看见龚老师在同学圈上面发了一个粉丝的值钱系数，我认为还是十分重要的。从这张图上来看的话，快手的粉丝基本上仅次于我们陌陌的私人号儿了。
由于他整个的一个黏性，跟我们主播之间的一个关系，或则说信任度，包括带货，甚至是我们后期的这个变现，我认为快手的粉丝，远远小于我们现今比较火热的抖音，或则其他的一些粉丝。
例如说可能一个10万粉丝的快手帐号，每位月带来的变现可能都比在抖音里面，100万甚至更多的粉丝带来的价值会更大。这个在我们一些学员上面表现的都十分显著，好多人他可能就3万粉丝，5万粉丝。并且他每晚的出货量比他自己的天猫店，淘宝店出货量多大。
所以我们如今通常都建议，只要想做快手的，基本上5000左右粉丝就可以播出啦。5000左右粉丝，你播出的时侯大约直播间上面会有二三十个人。有二三十个人，虽然就真正的才能带货啦。你卖货也好，或则说你去做一些其他的变现也好，虽然他的价值早已发挥下来了。不须要说我先把粉丝积累到几十万，上百万，之后再去变现。
快手为何现今十分火，但是普通人做的这么多，就是由于他早早就可以形成变现。在快手上面，由于你直播也是可以带来粉丝的，而直播带来的粉丝，他的价值目前是最强的，或则说是他的消费能力消费层级是最强的。
所以我们现今有好多的一些店家，她们可能就3000、5000个粉丝，每晚就播出，每晚播出能够带来一二百个粉丝，之后这种粉丝他的订购力真的是十分的强，比自己拍一个段子涨的几千个粉丝，可能订购力都还强好多。
所以这个可能是我们这个目前热衷于快手的一个方面，由于变现价值特别快。不像抖音啊，或则其他的一些渠道，可能会须要积累很长很长时间，才可能形成变现。甚至我听到有好多抖音粉丝在百万以上级别的，基本上都不会变现，或则说都不能变现，致使做着做着，帐号就废了，也没什么价值了。
①快手粉丝下降的核心玩法
在快手涨粉这个阶段，好多人都是比较关心的。那在这个阶段，虽然我认为最主要的是把我们传统生意的一些观点，运用到快手里面，所以我这儿写了一句话，叫快手下降的关键点在于人设、产品和这个场景，就是我们也称的人堆场。
假如缺少了这三个关键要素，涨来的粉丝，虽然也是没有太大好处的。
快手粉丝下降的关键点
这个图，是我们目前公司上面这个两个朋友的一个帐号，包括我自己的一个账号儿，例如说像我们最左边那种。我们发觉就是他缺少了我刚才说的那三点，缺少了一个人设，核心的一个重要性。其实说涨粉挺快的，也挺多的，并且我们发觉在带货的时侯，在直播的时侯，他虽然他的订购力并不强。
反倒是一些这个粉丝量不太多的，可能有个10万左右粉丝的这些帐号，我们从一开始就突出这个帐号的人设。这个帐号本身就是我，我的头像，我的简介，我的作品的内容，这个我自己的分享等等。你会发觉你直播，人进来的会特别多，你带货的能力会特别强。
之后你是做哪些呢？你就把你在后期想要变现的一些产品，假如说能否融入进来。那这个帐号的价值还会更大。
现今有好多热门儿的场景，有时侯你会发觉，你在这个场景下边，你随意拍个东西，他就上热门，例如说像农村类的这些场景，你可能在农村上面随意拍一个段子，就很容易上热门。由于我们晓得就是快手本身都是在345线农村的这样的一个人群。所以在场景下边，你会发觉好多人为了涨粉都专门去农村，或则说去平台推荐的一些热门场景，去租房子，去买道具，甚至是在自己的公司上面去搭建符合他的人设、符合他产品的一些场景。这都是为了哪些呢？为了就是很容易的才能获取官方热门的一些流量。
所以我们假如说在做这个快手的时侯，把人设、产品、场景，这三个假如都能结合进去了，那这样的一个帐号价值，哪怕他只有10万粉丝，都远远超过他人百万以上粉丝的价值。
这儿面都会形成一个误区。好多人都认为内容是核心，其实内容肯定是十分重要的，并且呢，这个内容你要看在哪些场景去形成下来的。假如说你随意在一个办公室的场景，家里的场景，一些马路边上街拍的场景等等，这些场景下的作品，他虽然上热门是很难的。
所以有时侯你发觉你拍了几十个作品不涨粉，或则说涨粉力度十分小。并且你稍为换一换场景，可能同样的内容能够发挥出不一样的价值。内容人设全都一样，而且场景一换一换，可能完全就不一样的疗效。
包括这两个帐号，也是我们孵化下来的小吃帐号。可能相对来讲比较容易一些，由于小吃是这个全网都是比较喜欢的。第二个是比较细分的一个类目，一个产品。像这些插头，就是防触电的那个插头。那这些产品，假如你随意去拍摄，或则说随意去一个场景下边去拍，那肯定变得不专业，或则变得你这个产品本身就不安全。
最后我们发觉把同样的内容，同样的人设在一个实验室的状态下，以做专业实验的一个方法，让你们去体会这个产品，它还能带来的一些疗效就爆发了。所以当时这个帐号儿就是爆上去，基本上也是一两个作品，涨了将近二十万粉丝，但是涨粉的过程当中，本身也是一个卖货的过程。
所以就是这样的一个小小的调整，把内容，人设放到了这个产品适宜他的那种场景去拍，就发挥出了不一样的疗效啊。大家可以去搜索这个帐号，你会发觉似乎帐号的内容似乎并不是很专业，摄影技术也不是很强，而且符合了人设产品加这个场景的关键诱因，这个帐号儿就火上去了。
快手粉丝下降的方式
主要是作品
其实我们主要通过拍作品的方式，去帮助我们涨精准粉丝，由于我们如今所要的都是精准粉丝。所以说精准的粉丝，你就得靠精准的作品啊，其实假如说你们有钱，想快速去涨粉。他肯定有一些技巧，例如说你去别的直播间去刷榜，或则说去挂榜上这些。我们明天就先不说，我们先讲通过最精准的作品带精准的粉丝这样的一个话题，给你们一些参考的一些思路。
所以我们总结了精准的作品、或者说有价值的作品大约是哪些样子，基本上就是这五点：给他人带来欢乐的，给他人带来知识的，给他人带来见识的，给他人带来领悟的，给他人带来益处的。
所以就是当我们发出每一个作品以后，我们就会站在粉丝的一个角度起来考虑一下，我看了这个作品会哪些反应？我是哈哈一笑？还是想夸你一下？还是想骂你一下呢？还是认为对我有用，对我有益处，或则说给了我哪些启发等等。假如说看了你的作品以后，连骂你都不想骂你，那这个作品肯定火不了。
每一个作品都有他的作用
虽然我们在磨练这种作品的时侯，我们都会发觉这样的一个特点，就是你发的每一个作品他都有不同的作用。
有些作品，他是真的给才能给你涨粉，可能10万的播放量才能给你带来两三万的粉丝，能达到将近这个10%，甚至20%这样的一个涨粉率。那有些作品他真的就是代表作品，哪怕100万的播放量可能都涨不了1万粉丝。那像这样的作品可能就是为了活跃我这个帐号的。由于做快手，我们帐号的活跃度也是很关键的一个指标儿。所以每一个作品都是每一个作品的价值，或则说它的一个作用。由于快手如今公域流量和私域流量分得非常清楚，你的丝域流量只要不违法，你发一些作品都是可以的。
快手上面有一个叫洗粉的过程。假定你如今有50万粉丝，有1万是你的铁杆儿粉丝，而且你怎样样让另外的1万或则2万弄成一个铁杆粉丝，就须要不断的去洗。通过直播，通过发适宜我的粉丝看的段子，这样的段子他也上不了热门了，是给我原先老粉丝看的。
所以我们在快手上面吸引的是一类人，不是吸引的是喜欢你这个产品的人。其实，喜欢你产品的人是最精准的。但并不一定说是你卖哪些产品，你就非要拍哪些产品。你卖校服就仍然拍衣物，你有多少校服可拍的呢？就那几件衣物来来回回地拍，虽然拍时间一久你就没有思路了。而且假如说。你拍的是一类的对吧，是同一类的服装这一大类的。对吧，或则说服装鞋包儿这一大类的，那就好多好多的素材就可以拍了。
不是你拍哪些，你就一定要卖哪些。或则说你卖哪些就一定要拍哪些，你这样的话，拍着拍着就没有思路了。而且，你把你的产品往上一推，你这个产品是属于哪一个大类的？你根据那些类别去拍，那你这思路就十分特别清晰了。
例如说你是卖红茶的对吧，假如你天天拍你的茶，天天说你这个茶有多好，那拍着拍着就没有哪些思路了。而且假如我们从红茶往起来推理，那我们去拍摄一些这个茶艺方面的文化，一些才能让你们学习到的一些内容，那你这个思路就多了，拍摄的素材也就多了。
所以就是好多人不晓得拍哪些，哎呀，我想找粉，我想做好帐号。就是不晓得该如何去拍，那是很大的一部份，缘由都是由于你把人群定仔啦。你就想着你卖的那种产品，你就想着你卖的这个东西了。而你没有想着这个人，这个产品，它背后是哪些人在用他背后的人群。是有很大的，很大的一个范围的，他不是说就喜欢你这个产品。
所以我说你吸引的一定是一群人，一类人，而不是只买你产品的这个人，或则说只喜欢你这个产品的这个人。那这一类人是哪些？你能找到，我认为就是我们做好快手最基础的一步了。若果没有找到我们的产品背后的人群是谁？是哪一大类，那可能我们在拍东西的时侯，都会遭到很大的一个限制。
还有一个特别重要的一个阶段，就是前期冷启动的阶段。如何冷启动阶段呢？就是你在前期去发布一些作品的时侯，你会发觉你发的每一个作品。播放量都是一两百，从来没有突破过五百一千，那像这样的就处于一个冷启动的一个阶段。
那既然你这个帐号儿是被冰封了一样，那我们想冷启动的话，那肯定是要用哪些？火！那在快手上面的逻辑就是活跃度，就是你的帐号的活跃度或则是你的帐号的热度。只有一个帐号的热度高了，你的这个冷启动阶段，他才才能真正的发挥下来。用热度、用活跃度来去突破。
须要持续输出内容
在我看来，想快速突破冷启动阶段的话，我就坚持这三个方面，基本上就可以了。一个是在前期持续的一个内容。这个在前期相对来讲比较重要，你就能保持日更或则保持周更，这个在前期突破冷启动阶段儿真的是极其关键的。所以前期我们不管拍摄的质量如何样，能坚持日更或则周更几次。我就这样的一个坚持输出的一个状态，会对我们这个冷启动阶段会有很大的帮助。
须要1-3个热卖作品
在那么多作品当中，假如说才能形成一个或则说两个这样的一个热卖，它的概率也比较大。从机率上来讲，他的概率比较大。那再一个，也参杂了快手的作品池子。并且呢你只要是有了这样的一两个比较大的热门，或则播放量比较高的作品，基本上我们在前面发布的一些作品就很容易就能上热门。
须要5千左右基础粉丝
这么在这个过程当中，你前期的基础粉丝肯定也够了，我这儿写的是5000的基础粉丝。由于我们如今都建议我们的学员在5000左右的时侯，就一定要开始播出，哪怕是5000粉丝的时侯，你直播间上面只有十个人，20个人，那也一定要播出。
这个时侯播出状态是最好的，一个是不至于直播间没有人，最至少你得有个一二十人，二三十人，再一个每晚能出点儿货啊，卖个三五单的肯定是没啥问题的。第三个就是你直播的过程当中是能否涨粉的。由于现今的同城粉丝可以扩大到全省了。只要我的直播间热度比较高，是能否在全省的同城上面都还能有机会才能爆光的。所以5000粉丝左右播出的状态是最好的啊，尤其是对于菜鸟刚才入道快手这个平台的。不用等到你有十万八万粉丝的时侯再播出，完全没必要。
自然上热门的操作
吸引人点击的封面
这么在快手上面，最主要的一个上热门儿的指标，虽然有好多包括他的点赞数、关注数。由于快手是有封面的，封面点击率是十分重要的。如今基本上快手的封面点击率你哪怕稍稍改一改，用快手上面的封面模板，基本上都能达到10%以上的点击率。
较高的播放完成度
在这种指标上面，虽然最重要的就是一个指标，我认为是这个播放完成度。也就是说，完播率在作品的权重当中是占有一个极其重要的指标儿。经过大量的测试，我们发觉就是控制在40秒以内的作品，他的播放完成度相对来讲是最高的。大部份都能达到50%以上啊。
其实作品肯定是越短越好，15秒20秒，那肯定是最好的对吧，那这个要看你的文案功力了，你的文案假如说总结的好。才能在20秒之内就能否把你的故事把你的这个内容才能拍摄下来。才能弄下来那肯定是最好的啊，而且通常建议你们不超过40秒左右。
合理的发布时间
发布时间这一块貌似也是很重要的一个问题。由于你们都晓得早晨和夜晚的这个时间是上网的高峰期，人比较多，所以习惯石城在早晨或则夜晚去发布。
然而我们发觉有一个特别蓝海的一个时间段，这个时间段上面人流量是最高的、增长率是最高的，呈现出将近60度甚至70度的一个下降，而且这个时侯竞争是最少的啊，没有人发布或则发布作品的人十分少。
那就是下午的六点到八点之间。你们可以看这个图，呈现出一个相对来讲就是直线的一个骤降的。由于你们如今早晨上去以后，基本上都是刷短视频，他呈现出一个极速的下降。并且在六点到八点期间发布作品的人虽然是极少的啊。所以这是一个我们经过测试发觉就是特别蓝海的一个时间段。包括直播，你可以尝试一下夜里七点8点钟那种时侯直播。由于你可能会发觉，比你晚上跟白天直播的人都多。
头条的适当推进
最后一个，是这个快手上面的头条，快手上面头条相当于抖音上面那种抖+一样了。有时侯就是你认为你的作品真的是拍的特别不错，特别有自信的一些作品，你可以适当的花点钱去投一投头条，这都是没有关系的。除非是我们带产品的，我们真的是为了带货，真正的是为了这个涨粉丝、涨购物粉，可能还会花钱去推一推。这很正常，如同我们做做网店一样，然后开直通车去推川一样。
假如说你要投头条的话，现今就是他也是要看你作品的质量，你作品假如说十分。内容十分优质的话，基本上粉丝才能做到一块钱以内啊，一块钱以内的，一个作品一个这个成本啊。
②如何玩转快手0粉缎带货
第二个话题，是始终以来特别火热的一个话题，就是0粉缎带货。目前基本上就是三种方式，一种是挂榜秒榜，打榜去卖货。一种是同城直播去改定位全省各地。另外一种是一种无人直播卖货的一种形式。
你这个内容呢，相对来讲比较比较多啊，我看如今时间也差不多，旁边还有好多内容呢。我认为这个内容呢，假如有机会的话，前面我可以专门，再单独分享一节。
③中小店家怎样借助快手稳赚不赔
假如我们如今去布局快手的话，那如何样才才能稳操胜券呢？简单去说一下下边的一些思路。在我们时间有限或则资金有限的情况下，我认为要把时间花到哪儿。我们就以带货类的这些为主对吧，像创业类的，我们去招代理呀，或则说招粉丝这些。我们先暂时不说啊，这个可能你们都比较擅长。
花钱涨点基础粉丝
我首先第一步就是一个新的帐号，你肯定是先得有点儿基础粉丝，我认为这点基础粉丝是可以花钱买来的，去别的一些直播间，或则说去找一些跟你这个性质差不多的那个直播间，去给她们刷点儿礼物，对吧，刷礼物，之后他给你点点关注点点粉丝，点个三五千这样的基础粉丝。我给你们来讲应当是没有难度的啊，差不多成本根据两块钱一个粉丝的话。5000粉丝基本上就是。1万块钱左右，一两万块钱左右，这样的一个样子。
由于有了一些基础粉丝以后，你再去拍作品也好去去，涨你自己的粉丝也好，找你自己的铁粉也好。我就很容易了，或则说最至少有基础了。
开办两个号，做Vlog内容创作
那有了这样的一个基础粉丝以后，我们再根据我最开始讲的那种拍作品的一些技巧，常年的去输出内容就可以。并且这个时侯我们为了稳操胜券，那我们最好是开办第二个帐号，我是非常建议你们，如今去做那个VLOG那个帐号。由于那个账号儿的，目前不管是抖音还是快手，都是官方扶植。扶植力度都是比较大的。
那像VLOG一些帐号儿类型的，它也有那个轻VLOG，还有重VLOG的那个。我认为轻VLOG的性格是十分适宜我们你们。我认为我们每位人不管是你是再大的老总也好，我认为每位人都能做一个轻VLOG这样的一个方式。
你每晚在办公室也好，或则走路上，你随意拍。只要你的人设漏出来就行。我们最重要的就是配文案啊。像这样的轻VLOG的话，我认为是再加上我们里面的那种带货类型的，我们一个人或则说一个团队，去同时去操作那么几个不同类型的账号儿，我认为是可以稳操胜券的啊。再加上官方的扶植，对吧，目前他的这个播放率或则成功率相对来讲是比较高一些的。
这个不一定，非得我要坐在我的办公室上面弄一个好看的直播间。弄一个好看的背景。现今入手快手的话，最重要的一个诱因是快，你怎样样能够快速的去产出内容？怎样样能够快速的走到这个快手的这个圈子里来。我这才是最重要的。
悉心的功能型、实验型创作作品
还有一种就是傻蛋式的帐号营运方式，不管你卖哪些产品，我全部用一个思路，那就是做实验的方法，由于先前我们做做生意也好，或则说做电商也好。我们都是靠图片说话的啊，我的PS功能有多强悍，我可以修图，我可以去做好看的主图、详情页等等。
那如今这些直播电商的一个时代，你除了要说下来，你这个产品好，但是你得做下来让粉丝看。你说的不一定是真的，而且你做下来的绝大多数粉丝都是相信的。
所以做这些功能性的实验，把这个实验的过程拍下来，拍成一个作品。这就是一个挺好的产品，吸引了全是购物粉。对吧，你们由于听到你的作品，认为你这个衣服真棒，柔硬度可真棒，就亲眼就能看见。所以涨的那些粉丝全都是精准的购物粉丝，这些粉丝消费能力还是特别强的，你直播的时侯消费能力强，转发率也是比较高的。
我这个里面就是提及的一些案例的一些作品，我认为还是十分形象的。这样十分形象的，由于你卖任何产品都可以用这样的一个思路或则方式，直接用功能型实验的方法，最好是人人才能漏出来的啊。
包括在抖音上做带货的，购物拔草类的，都是这些功能型实验。对吧，再配上一个比较好看点儿的，这个比较好听的背景音乐啊，拍摄的时侯稍为稳一点儿，别这么晃，拍摄的质量清晰一点儿。这样的一个手段，是目前我们中小店家。就是入手这个快手平台最好的一种方法，简单直接粗鲁，上来能够干。
之后不用想着去拍电视剧，编故事，拍戏，不用考虑这些，由于这些我认为是专业的团队能够作出这些。而且假如说我们公司上面没有专门的文案，拍摄，编剧等等。一个人去做，或则两个人去做，或则夫妇两个人去做的话，我刚刚讲的这些功能型、实验型的是最容易操作的，但是粉丝最精准。
所以这是我给中小店家的一些建议。中小店家思维一些创业者，她们最大的一个问题就是，可以坚持。例如说我做个抖音号，快手号，我能坚持半个月一个月啊，我甚至能坚持三个月。很难。所以说你必须得让他快速的变现，一个月之内变现，不超过三个月，倘若三个月他都没有，变不了现，就丧失信心了。
所以这是我让中小店家稳操胜券的一个办法，建议把时间花在哪里，把钱还给那里，投入花在那里？之后呢，我们做几个帐号儿，每位帐号的类型该做哪些等等。
④2020快手电商的爆发之年
所以最后我再总结一下。我认为对于快手电商来讲，去年肯定是爆发的一年，2019年只是刚才开始。我认为真正爆发的一年是在去年。2020年！
快手粉丝越来越贵，现今仍然很实惠
去年可能各行各业就会变革短视频，就会变革直播。不管是曾经做电商，做网店，做拼多多、做易迅，包括现今的线下实体店、包括做微商的，做各类各类各样生意的，去年就会往这个短视频直播这个方向去变革。
所以各行各业假如说都能参与到这个事情当中，这个东西就爆发了，或则说玩法就多了啊，每一个类型，每一个这个公司的一个性质不同，跟他玩法真的就不一样了。
所以，最后我再总结这三句话吧。快手的粉丝包括抖音的粉丝肯定之后会越来越贵的。所以说，如今一块钱以下才能买到一个粉丝早已很实惠了。如今仍然是很实惠的，之后可能连买头条儿也好，可能都能俩都能花到两块钱就能买到一个粉丝了。所以说，尽管粉丝会越来越贵，而且现今依然很实惠。
快手电商越来越难，现今仍然很容易
那之后这快手电商肯定也会越来越难做啊，如同我们说各行各业都参与进来了，那肯定竞争会特别大。如同我2009年做网店，特别容易做啊，而且如今你做网店电商肯定是比较难做的，或则是相对不太容易的。所以快手电商也是一样，越来越难做，而且如今仍然很容易啊，由于现今虽然。做的人还不多啊，或则说做得好的还不多。
直播电商越来越火热，如今是少部份人在做
那除了是快手电商，整个直播电商也好，整个直播电商肯定还会越来越火，不仅仅是快手。包括现今的腾讯直播、抖音直播、这个小红书，香菇街、拼多多，对吧都在。都在这个做这些直播电商肯定会越来越火，并且现今仍然是少部份人在做。你看见的可能都晓得，都据说，并且仍然真正能做的，真正才能播出的，真正才能通过直播变现挣钱的，还是少部份人。
所以说我认为2020年。可能是我们直播电商就是真正才能爆发上去的一年。所以希望和你们一起。共同学习，共同进步，之后共同交流，一起有机会合作。
好，那我明天的分享就到这儿，第二部份那种0粉缎带货的话，假如你们有兴趣的话，后期有机会，可以再分享一下，包括无人直播这一块儿的，或则说有想交流的也可以交流一下。
