【流媒体网】摘要：抖音KOL更适宜做拔草，快手KOL更容易做转化，这跟KOL与粉丝之间的社交关系含量有关系。
快手和抖音作为短视频行业的两大代表型平台，仍然是行业关注和讨论的热点。在你们的惯性思维中，快手和抖音有着这样的差异：快手接地气、抖音有调性，快手精耕城镇市场，抖音则在中心城市更流行……
每位人对抖音、快手差别化都有着自己的理解，而且你听到的可能并不是真实的，你理解的也可能是不全面的。
1、社交关系含量对比：
抖音上的KOL是以“内容”而非“人”链接用户。
抖音主打内容推荐页，平台推哪些就看哪些，用户很难跳出这些沉溺式阅读体验，去选择自己所关注的KOL进行内容消费。
抖音用户和KOL之间是“仰望和跟随”的关系，如同围观名人名星一样。对待个别背部的KOL如众星捧月，但大多是擦肩而过的“一面之交”，社交关系相对“弱”。
而快手上的KOL是通过“内容”和“人”双重链接用户。
快手主打内容“关注页”，KOL发布的视频内容更有机会爆光于粉丝眼前，但是快手拥有浓郁的“直播”氛围，极大地迸发了用户的社交意愿。
快手上的KOL和用户之间是分享和陪伴的关系。好多KOL本就出身草根，用户基于“我们是同一类人群”的心理关注他，彼此惺惺相惜，形成了“老铁经济”。老铁经济下，社交颗粒度更细，关系更“铁”，更深，这也能够挺好地解释为何快手达人才能获得更多的打赏收入和电商收入了。
2、粉丝互动行为对比：
抖音是基于算法推荐用户感兴趣的内容，随着用户互动行为越来越多，推荐会越来越精准，用户很容易在抖音听到自己喜欢的内容，因而抖音上的粉丝更容易送出自己的当心心，也就是点赞。
快手的内容推荐是选择式的，快手用户打开的内容通常都是自己感兴趣的、喜欢的，在普惠价值观促进下，更易迸发用户的深度参与。因而快手老铁对自己喜欢的KOL，不仅仅乐意点赞，还乐意评论、分享，进行全套式互动。
按照卡思数据采集到的截至到2月28日的数据来看，快手上KOL获得赞评选是14.9:1，也就是说，一个快手KOL在获得14个赞后就可能获得一个评论，而抖音KOL的赞评选是40.1:1，即KOL要获得40个赞才可能获得一个评论。
由此可以总结到，抖音用户更爱点赞看评论，快手用户更爱点赞发评论。
3、KOL内容分类对比：
从抖音星图标签上来看，KOL分类属于强内容风格的细分，共计拥有美女、美女、娱乐、情感、创意等29个细分内容类别。
而从快手快接单的分类标签来看，快手KOL的分类属于强职业细分，拥有家电、数码、彩妆、电商、服饰、手工工匠等共计19个标签类别。
可以看见抖音KOL的内容专业细分程度更高，而快手KOL的职业细分程度更高。这主要是由KOL们的“出身”决定的。
抖音的KOL多签约或孵化于著名MCN机构，才能支持广告主围绕不同的营销目标，做精美化内容创意和推荐，商业契约精神更高。
而快手用户圈层丰富，用户颗粒度更细，且快手的KOL多是“草根”出身，带有极强的职业属性（社会属性）。同时，奇特的老铁社交，让相像职业的人聚拢在相同职业的KOL身旁，才能更好地推动品牌完成面向职业圈层人群的传播。
4、KOL营销价值对比：
在营销价值上，两大平台的KOL也有着明显的特征：抖音KOL更适宜做拔草，快手KOL更容易做转化，这跟KOL与粉丝之间的社交关系含量有关系。
快手上的KOL和他的粉丝是“老铁”关系，KOL推哪些老铁就乐意买哪些。由于快手用户较多生活在三、四线及以下城市，信息壁垒和消费通路相对较高，而刷快手成为一种简单又方便的订购形式。
然而卡思数据提醒品牌主们，快手红人带货的价钱最好在200块以内，这样的价钱区间容易让老铁们不用非常思索才能下单订购，行动比较快，转化疗效会比较好。
抖音上，粉丝与KOL之间是一种跟随关系，KOL推荐哪些，粉丝很容易拔草，但却不急于最终订购。这是由于，抖音用户多生活在一二线城市，信息壁垒、消费通路会比较低，见到KOL推荐某个产品后，可能会先去小红书瞧瞧测评，去天猫比比价钱，从拔草到转化的路径相对比较长。并且基于抖音集权式流量分发逻辑，KOL的优质内容更容易成为热卖，推动“品牌”打造“抖红款”，成就“抖红”品牌。
其实，记住这样一句话，要刷屏、要新品，找抖音；要转化、要私域，找快手。
5、抖音快手KOL重合度剖析：
卡思数据剖析了2018年7月到2019年3月，6个月时间内，抖音、快手两大平台中，爱称完全相同的KOL，其数目下降了5.93倍，这说明：KOL从单平台向双平台发展早已成为趋势。
而深入研究数据后发觉，爱称完全相同的头、肩部帐号（粉丝量在500万以上的KOL）在抖音和快手的机率只有4‰，然而，同为腰、尾部的帐号（粉丝量在10万至500万之间）重合度高达95.5%。数据告诉我们，一个KOL想在双平台发展，要突破500万门槛是特别高的。
而才能挤进这4‰的头、肩部帐号，如陈翔六点半，在抖音和快手的内容营运特别早，内容质量也十分高，才能获得十分高的关注，而像“会说话的刘二豆”属于萌宠类，这些大众热爱的领域也就能获得比较好的粉丝下降。
这启示我们：
对内容机构来说，不要只做内容的搬运工，要想成为两个平台的头、肩部帐号，需基于平台生态和用户调性做“因地制宜”的内容生产及营运规划。
对广告主来说，借助同一帐号进行双平台营销的可行性在降低，主打一个平台，用另一平台作为内容分发的价值是有限的，因而广告主要基于平台做多样化的内容创意，就能实现营销极值。
6、接单最多的KOL对比：
从接单最多的红人类型上来看，无论是抖音还是快手，恶搞、剧情类的帐号都是接单最多的红人。
然而不同的是，快手恶搞类接单红人在平台接单TOP10红人类型中占比达到37.16%，音乐类达到25.68%，这两类的占比就早已超过了60%，而抖音接单TOP10的红人类型分布相对则是比较均衡的。
这说明，抖音垂类红人的变现要比快手更好。这是由于快手的红人更多源自于草根，商业化程度都比较低，内容包装能力较无法满足广告主的需求。
另外，广告主在快手上投放的更多的是疗效类的广告，用户要求的没有这么精细，还未迸发快手垂类红人的商业价值。并且这不代表未来不会，抖音和快手垂类红人价值都在提高，只是相比来说，抖音更进一步。
从接单红人最多的粉丝量级来看，两平台都是头部接单红人最多，其次是尾部。其中抖音头部帐号在总接单红人数目中占比达到40.04%，快手上这个数据更高，达到45.97%。
数据来源：卡思数据，数据截至日期2019年3月31日
缘由在于，全身红人体量大，可接单红人数目最多，此外，这部份红人报价相对低，广告主尝鲜意愿和自由度就会高一些。
值得一提的是，腰尾部红人接单总数高，并不代表单个红人接单数目多，更不代表腰尾部红人的广告收入高。由于从数据来看，反复能接到广告主订单的还是头、肩部红人，但是成交总价比较高。
7、KOL投放TOP10行业对比：
在KOL投放的TOP10行业里，无论是抖音还是快手，排在第一的都是个护化装行业。
并且从天猫联盟反馈的数据来看，抖音上转化疗效最好的是服装鞋包，因而建议一些服装类的品牌可以用抖音的KOL进行投放，可能疗效会超预期。
而快手呢？个护彩妆品牌投放KOL最多，转化也最好。不过个护化装以本土品牌较多。目前快手消费正处于上升期，卡思数据也在此提醒：国际美妆个护品牌，不妨来快手进行营销，可能会收获超预期的疗效。
2020年1月7日，由流媒体网、易目唯文化承办的以“融智视听•改革升维”为主题的金屏奖将乘载着荣誉再次启航，树先锋、聚合力、谋发展，与您一齐见证新产品、新模式和新物种的同时，找寻创新发展的“金锁匙”。值得一提的是，2019金屏奖现场除了有奖杯证书、鲜花掌声、头脑风暴，呈现出有风采、有深度、有趋势的年度峰会，还非常安排“春联送福贺新春”互动环节，现场写对联送问候。在典礼环节，佳酿菜肴、曲艺演出，给您集视觉嗅觉触觉于一体的享受，还有神秘奖品等您来拿!
了解金屏奖详情请点击：
责任编辑：侯亚丽
分享到：
版权申明：凡标明来源“流媒体网”的文章，版权均属流媒体网所有，转载需标明出处。非本站出处的文章为转载，观点供业内参考，不代表本站观点。文中图片均来始于网路搜集整理，仅供学习交流，版权归原作者所有。如涉及侵权，请及时联系我们删掉!
