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玩转快手0粉丝带货的核心秘籍

网络 2023-07-25 03:07

①快手粉丝下降的核心玩法

②如何玩转快手0粉彩带货

③中小店家怎样借助快手稳赚不赔

④如何捉住2020快手电商的爆发之年

我也算是俺们触电会的老会友了,应当有两两年了。去年也是第一次分享。我看见你们近来都十分关注这个抖音快手这方面的一个内容,所以说明天我们主要分享的这个话题,就是快手方面的,虽然我们抖音也在做,而且时间有限,明天俺们重点一起讨论一下快手方面的一些玩法。

从今年开始,我们开始做抖音快手短视频、带货的一个培训,包括帐号的一些代营运等等。所以也以此机会给你们去讲一下,针对于现今的短视频的状态,有什么我们可以借鉴的玩法?

快手粉丝价值为何高

先前我看见龚老师在同学圈上面发了一个粉丝的值钱系数,我认为还是十分重要的。从这张图上来看的话,快手的粉丝基本上仅次于我们陌陌的私人号儿了。

由于他整个的一个黏性,跟我们主播之间的一个关系,或则说信任度,包括带货,甚至是我们后期的这个变现,我认为快手的粉丝,远远小于我们现今比较火热的抖音,或则其他的一些粉丝。

例如说可能一个10万粉丝的快手帐号,每位月带来的变现可能都比在抖音里面,100万甚至更多的粉丝带来的价值会更大。这个在我们一些学员上面表现的都十分显著,好多人他可能就3万粉丝,5万粉丝。并且他每晚的出货量比他自己的天猫店,淘宝店出货量多大。

所以我们如今通常都建议,只要想做快手的,基本上5000左右粉丝就可以播出啦。5000左右粉丝,你播出的时侯大约直播间上面会有二三十个人。有二三十个人,虽然就真正的才能带货啦。你卖货也好,或则说你去做一些其他的变现也好,虽然他的价值早已发挥下来了。不须要说我先把粉丝积累到几十万,上百万,之后再去变现。

快手为何现今十分火,但是普通人做的这么多,就是由于他早早就可以形成变现。在快手上面,由于你直播也是可以带来粉丝的,而直播带来的粉丝,他的价值目前是最强的,或则说是他的消费能力消费层级是最强的。

所以我们现今有好多的一些店家,她们可能就3000、5000个粉丝,每晚就播出,每晚播出能够带来一二百个粉丝,之后这种粉丝他的订购力真的是十分的强,比自己拍一个段子涨的几千个粉丝,可能订购力都还强好多。

所以这个可能是我们这个目前热衷于快手的一个方面,由于变现价值特别快。不像抖音啊,或则其他的一些渠道,可能会须要积累很长很长时间,才可能形成变现。甚至我听到有好多抖音粉丝在百万以上级别的,基本上都不会变现,或则说都不能变现,致使做着做着,帐号就废了,也没什么价值了。

①快手粉丝下降的核心玩法

在快手涨粉这个阶段,好多人都是比较关心的。那在这个阶段,虽然我认为最主要的是把我们传统生意的一些观点,运用到快手里面,所以我这儿写了一句话,叫快手下降的关键点在于人设、产品和这个场景,就是我们也称的人堆场。

假如缺少了这三个关键要素,涨来的粉丝,虽然也是没有太大好处的。

快手粉丝下降的关键点

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这个图,是我们目前公司上面这个两个朋友的一个帐号,包括我自己的一个账号儿,例如说像我们最左边那种。我们发觉就是他缺少了我刚才说的那三点,缺少了一个人设,核心的一个重要性。其实说涨粉挺快的,也挺多的,并且我们发觉在带货的时侯,在直播的时侯,他虽然他的订购力并不强。

反倒是一些这个粉丝量不太多的,可能有个10万左右粉丝的这些帐号,我们从一开始就突出这个帐号的人设。这个帐号本身就是我,我的头像,我的简介,我的作品的内容,这个我自己的分享等等。你会发觉你直播,人进来的会特别多,你带货的能力会特别强。

之后你是做哪些呢?你就把你在后期想要变现的一些产品,假如说能否融入进来。那这个帐号的价值还会更大。

现今有好多热门儿的场景,有时侯你会发觉,你在这个场景下边,你随意拍个东西,他就上热门,例如说像农村类的这些场景,你可能在农村上面随意拍一个段子,就很容易上热门。由于我们晓得就是快手本身都是在345线农村的这样的一个人群。所以在场景下边,你会发觉好多人为了涨粉都专门去农村,或则说去平台推荐的一些热门场景,去租房子,去买道具,甚至是在自己的公司上面去搭建符合他的人设、符合他产品的一些场景。这都是为了哪些呢?为了就是很容易的才能获取官方热门的一些流量。

所以我们假如说在做这个快手的时侯,把人设、产品、场景,这三个假如都能结合进去了,那这样的一个帐号价值,哪怕他只有10万粉丝,都远远超过他人百万以上粉丝的价值。

这儿面都会形成一个误区。好多人都认为内容是核心,其实内容肯定是十分重要的,并且呢,这个内容你要看在哪些场景去形成下来的。假如说你随意在一个办公室的场景,家里的场景,一些马路边上街拍的场景等等,这些场景下的作品,他虽然上热门是很难的。

所以有时侯你发觉你拍了几十个作品不涨粉,或则说涨粉力度十分小。并且你稍为换一换场景,可能同样的内容能够发挥出不一样的价值。内容人设全都一样,而且场景一换一换,可能完全就不一样的疗效。

包括这两个帐号,也是我们孵化下来的小吃帐号。可能相对来讲比较容易一些,由于小吃是这个全网都是比较喜欢的。第二个是比较细分的一个类目,一个产品。像这些插头,就是防触电的那个插头。那这些产品,假如你随意去拍摄,或则说随意去一个场景下边去拍,那肯定变得不专业,或则变得你这个产品本身就不安全。

最后我们发觉把同样的内容,同样的人设在一个实验室的状态下,以做专业实验的一个方法,让你们去体会这个产品,它还能带来的一些疗效就爆发了。所以当时这个帐号儿就是爆上去,基本上也是一两个作品,涨了将近二十万粉丝,但是涨粉的过程当中,本身也是一个卖货的过程。

所以就是这样的一个小小的调整,把内容,人设放到了这个产品适宜他的那种场景去拍,就发挥出了不一样的疗效啊。大家可以去搜索这个帐号,你会发觉似乎帐号的内容似乎并不是很专业,摄影技术也不是很强,而且符合了人设产品加这个场景的关键诱因,这个帐号儿就火上去了。

快手粉丝下降的方式

主要是作品

其实我们主要通过拍作品的方式,去帮助我们涨精准粉丝,由于我们如今所要的都是精准粉丝。所以说精准的粉丝,你就得靠精准的作品啊,其实假如说你们有钱,想快速去涨粉。他肯定有一些技巧,例如说你去别的直播间去刷榜,或则说去挂榜上这些。我们明天就先不说,我们先讲通过最精准的作品带精准的粉丝这样的一个话题,给你们一些参考的一些思路。

所以我们总结了精准的作品、或者说有价值的作品大约是哪些样子,基本上就是这五点:给他人带来欢乐的,给他人带来知识的,给他人带来见识的,给他人带来领悟的,给他人带来益处的。

所以就是当我们发出每一个作品以后,我们就会站在粉丝的一个角度起来考虑一下,我看了这个作品会哪些反应?我是哈哈一笑?还是想夸你一下?还是想骂你一下呢?还是认为对我有用,对我有益处,或则说给了我哪些启发等等。假如说看了你的作品以后,连骂你都不想骂你,那这个作品肯定火不了。

每一个作品都有他的作用

虽然我们在磨练这种作品的时侯,我们都会发觉这样的一个特点,就是你发的每一个作品他都有不同的作用。

有些作品,他是真的给才能给你涨粉,可能10万的播放量才能给你带来两三万的粉丝,能达到将近这个10%,甚至20%这样的一个涨粉率。那有些作品他真的就是代表作品,哪怕100万的播放量可能都涨不了1万粉丝。那像这样的作品可能就是为了活跃我这个帐号的。由于做快手,我们帐号的活跃度也是很关键的一个指标儿。所以每一个作品都是每一个作品的价值,或则说它的一个作用。由于快手如今公域流量和私域流量分得非常清楚,你的丝域流量只要不违法,你发一些作品都是可以的。

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快手上面有一个叫洗粉的过程。假定你如今有50万粉丝,有1万是你的铁杆儿粉丝,而且你怎样样让另外的1万或则2万弄成一个铁杆粉丝,就须要不断的去洗。通过直播,通过发适宜我的粉丝看的段子,这样的段子他也上不了热门了,是给我原先老粉丝看的。

所以我们在快手上面吸引的是一类人,不是吸引的是喜欢你这个产品的人。其实,喜欢你产品的人是最精准的。但并不一定说是你卖哪些产品,你就非要拍哪些产品。你卖校服就仍然拍衣物,你有多少校服可拍的呢?就那几件衣物来来回回地拍,虽然拍时间一久你就没有思路了。而且假如说。你拍的是一类的对吧,是同一类的服装这一大类的。对吧,或则说服装鞋包儿这一大类的,那就好多好多的素材就可以拍了。

不是你拍哪些,你就一定要卖哪些。或则说你卖哪些就一定要拍哪些,你这样的话,拍着拍着就没有思路了。而且,你把你的产品往上一推,你这个产品是属于哪一个大类的?你根据那些类别去拍,那你这思路就十分特别清晰了。

例如说你是卖红茶的对吧,假如你天天拍你的茶,天天说你这个茶有多好,那拍着拍着就没有哪些思路了。而且假如我们从红茶往起来推理,那我们去拍摄一些这个茶艺方面的文化,一些才能让你们学习到的一些内容,那你这个思路就多了,拍摄的素材也就多了。

所以就是好多人不晓得拍哪些,哎呀,我想找粉,我想做好帐号。就是不晓得该如何去拍,那是很大的一部份,缘由都是由于你把人群定仔啦。你就想着你卖的那种产品,你就想着你卖的这个东西了。而你没有想着这个人,这个产品,它背后是哪些人在用他背后的人群。是有很大的,很大的一个范围的,他不是说就喜欢你这个产品。

所以我说你吸引的一定是一群人,一类人,而不是只买你产品的这个人,或则说只喜欢你这个产品的这个人。那这一类人是哪些?你能找到,我认为就是我们做好快手最基础的一步了。若果没有找到我们的产品背后的人群是谁?是哪一大类,那可能我们在拍东西的时侯,都会遭到很大的一个限制。

还有一个特别重要的一个阶段,就是前期冷启动的阶段。如何冷启动阶段呢?就是你在前期去发布一些作品的时侯,你会发觉你发的每一个作品。播放量都是一两百,从来没有突破过五百一千,那像这样的就处于一个冷启动的一个阶段。

那既然你这个帐号儿是被冰封了一样,那我们想冷启动的话,那肯定是要用哪些?火!那在快手上面的逻辑就是活跃度,就是你的帐号的活跃度或则是你的帐号的热度。只有一个帐号的热度高了,你的这个冷启动阶段,他才才能真正的发挥下来。用热度、用活跃度来去突破。

须要持续输出内容

在我看来,想快速突破冷启动阶段的话,我就坚持这三个方面,基本上就可以了。一个是在前期持续的一个内容。这个在前期相对来讲比较重要,你就能保持日更或则保持周更,这个在前期突破冷启动阶段儿真的是极其关键的。所以前期我们不管拍摄的质量如何样,能坚持日更或则周更几次。我就这样的一个坚持输出的一个状态,会对我们这个冷启动阶段会有很大的帮助。

须要1-3个热卖作品

在那么多作品当中,假如说才能形成一个或则说两个这样的一个热卖,它的概率也比较大。从机率上来讲,他的概率比较大。那再一个,也参杂了快手的作品池子。并且呢你只要是有了这样的一两个比较大的热门,或则播放量比较高的作品,基本上我们在前面发布的一些作品就很容易就能上热门。

须要5千左右基础粉丝

这么在这个过程当中,你前期的基础粉丝肯定也够了,我这儿写的是5000的基础粉丝。由于我们如今都建议我们的学员在5000左右的时侯,就一定要开始播出,哪怕是5000粉丝的时侯,你直播间上面只有十个人,20个人,那也一定要播出。

这个时侯播出状态是最好的,一个是不至于直播间没有人,最至少你得有个一二十人,二三十人,再一个每晚能出点儿货啊,卖个三五单的肯定是没啥问题的。第三个就是你直播的过程当中是能否涨粉的。由于现今的同城粉丝可以扩大到全省了。只要我的直播间热度比较高,是能否在全省的同城上面都还能有机会才能爆光的。所以5000粉丝左右播出的状态是最好的啊,尤其是对于菜鸟刚才入道快手这个平台的。不用等到你有十万八万粉丝的时侯再播出,完全没必要。

自然上热门的操作

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吸引人点击的封面

这么在快手上面,最主要的一个上热门儿的指标,虽然有好多包括他的点赞数、关注数。由于快手是有封面的,封面点击率是十分重要的。如今基本上快手的封面点击率你哪怕稍稍改一改,用快手上面的封面模板,基本上都能达到10%以上的点击率。

较高的播放完成度

在这种指标上面,虽然最重要的就是一个指标,我认为是这个播放完成度。也就是说,完播率在作品的权重当中是占有一个极其重要的指标儿。经过大量的测试,我们发觉就是控制在40秒以内的作品,他的播放完成度相对来讲是最高的。大部份都能达到50%以上啊。

其实作品肯定是越短越好,15秒20秒,那肯定是最好的对吧,那这个要看你的文案功力了,你的文案假如说总结的好。才能在20秒之内就能否把你的故事把你的这个内容才能拍摄下来。才能弄下来那肯定是最好的啊,而且通常建议你们不超过40秒左右。

合理的发布时间

发布时间这一块貌似也是很重要的一个问题。由于你们都晓得早晨和夜晚的这个时间是上网的高峰期,人比较多,所以习惯石城在早晨或则夜晚去发布。

然而我们发觉有一个特别蓝海的一个时间段,这个时间段上面人流量是最高的、增长率是最高的,呈现出将近60度甚至70度的一个下降,而且这个时侯竞争是最少的啊,没有人发布或则发布作品的人十分少。

那就是下午的六点到八点之间。你们可以看这个图,呈现出一个相对来讲就是直线的一个骤降的。由于你们如今早晨上去以后,基本上都是刷短视频,他呈现出一个极速的下降。并且在六点到八点期间发布作品的人虽然是极少的啊。所以这是一个我们经过测试发觉就是特别蓝海的一个时间段。包括直播,你可以尝试一下夜里七点8点钟那种时侯直播。由于你可能会发觉,比你晚上跟白天直播的人都多。

头条的适当推进

最后一个,是这个快手上面的头条,快手上面头条相当于抖音上面那种抖+一样了。有时侯就是你认为你的作品真的是拍的特别不错,特别有自信的一些作品,你可以适当的花点钱去投一投头条,这都是没有关系的。除非是我们带产品的,我们真的是为了带货,真正的是为了这个涨粉丝、涨购物粉,可能还会花钱去推一推。这很正常,如同我们做做网店一样,然后开直通车去推川一样。

假如说你要投头条的话,现今就是他也是要看你作品的质量,你作品假如说十分。内容十分优质的话,基本上粉丝才能做到一块钱以内啊,一块钱以内的,一个作品一个这个成本啊。

②如何玩转快手0粉缎带货

第二个话题,是始终以来特别火热的一个话题,就是0粉缎带货。目前基本上就是三种方式,一种是挂榜秒榜,打榜去卖货。一种是同城直播去改定位全省各地。另外一种是一种无人直播卖货的一种形式。

你这个内容呢,相对来讲比较比较多啊,我看如今时间也差不多,旁边还有好多内容呢。我认为这个内容呢,假如有机会的话,前面我可以专门,再单独分享一节。

③中小店家怎样借助快手稳赚不赔

假如我们如今去布局快手的话,那如何样才才能稳操胜券呢?简单去说一下下边的一些思路。在我们时间有限或则资金有限的情况下,我认为要把时间花到哪儿。我们就以带货类的这些为主对吧,像创业类的,我们去招代理呀,或则说招粉丝这些。我们先暂时不说啊,这个可能你们都比较擅长。

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花钱涨点基础粉丝

我首先第一步就是一个新的帐号,你肯定是先得有点儿基础粉丝,我认为这点基础粉丝是可以花钱买来的,去别的一些直播间,或则说去找一些跟你这个性质差不多的那个直播间,去给她们刷点儿礼物,对吧,刷礼物,之后他给你点点关注点点粉丝,点个三五千这样的基础粉丝。我给你们来讲应当是没有难度的啊,差不多成本根据两块钱一个粉丝的话。5000粉丝基本上就是。1万块钱左右,一两万块钱左右,这样的一个样子。

由于有了一些基础粉丝以后,你再去拍作品也好去去,涨你自己的粉丝也好,找你自己的铁粉也好。我就很容易了,或则说最至少有基础了。

开办两个号,做Vlog内容创作

那有了这样的一个基础粉丝以后,我们再根据我最开始讲的那种拍作品的一些技巧,常年的去输出内容就可以。并且这个时侯我们为了稳操胜券,那我们最好是开办第二个帐号,我是非常建议你们,如今去做那个VLOG那个帐号。由于那个账号儿的,目前不管是抖音还是快手,都是官方扶植。扶植力度都是比较大的。

那像VLOG一些帐号儿类型的,它也有那个轻VLOG,还有重VLOG的那个。我认为轻VLOG的性格是十分适宜我们你们。我认为我们每位人不管是你是再大的老总也好,我认为每位人都能做一个轻VLOG这样的一个方式。

你每晚在办公室也好,或则走路上,你随意拍。只要你的人设漏出来就行。我们最重要的就是配文案啊。像这样的轻VLOG的话,我认为是再加上我们里面的那种带货类型的,我们一个人或则说一个团队,去同时去操作那么几个不同类型的账号儿,我认为是可以稳操胜券的啊。再加上官方的扶植,对吧,目前他的这个播放率或则成功率相对来讲是比较高一些的。

这个不一定,非得我要坐在我的办公室上面弄一个好看的直播间。弄一个好看的背景。现今入手快手的话,最重要的一个诱因是快,你怎样样能够快速的去产出内容?怎样样能够快速的走到这个快手的这个圈子里来。我这才是最重要的。

悉心的功能型、实验型创作作品

还有一种就是傻蛋式的帐号营运方式,不管你卖哪些产品,我全部用一个思路,那就是做实验的方法,由于先前我们做做生意也好,或则说做电商也好。我们都是靠图片说话的啊,我的PS功能有多强悍,我可以修图,我可以去做好看的主图、详情页等等。

那如今这些直播电商的一个时代,你除了要说下来,你这个产品好,但是你得做下来让粉丝看。你说的不一定是真的,而且你做下来的绝大多数粉丝都是相信的。

所以做这些功能性的实验,把这个实验的过程拍下来,拍成一个作品。这就是一个挺好的产品,吸引了全是购物粉。对吧,你们由于听到你的作品,认为你这个衣服真棒,柔硬度可真棒,就亲眼就能看见。所以涨的那些粉丝全都是精准的购物粉丝,这些粉丝消费能力还是特别强的,你直播的时侯消费能力强,转发率也是比较高的。

我这个里面就是提及的一些案例的一些作品,我认为还是十分形象的。这样十分形象的,由于你卖任何产品都可以用这样的一个思路或则方式,直接用功能型实验的方法,最好是人人才能漏出来的啊。

包括在抖音上做带货的,购物拔草类的,都是这些功能型实验。对吧,再配上一个比较好看点儿的,这个比较好听的背景音乐啊,拍摄的时侯稍为稳一点儿,别这么晃,拍摄的质量清晰一点儿。这样的一个手段,是目前我们中小店家。就是入手这个快手平台最好的一种方法,简单直接粗鲁,上来能够干。

之后不用想着去拍电视剧,编故事,拍戏,不用考虑这些,由于这些我认为是专业的团队能够作出这些。而且假如说我们公司上面没有专门的文案,拍摄,编剧等等。一个人去做,或则两个人去做,或则夫妇两个人去做的话,我刚刚讲的这些功能型、实验型的是最容易操作的,但是粉丝最精准。

所以这是我给中小店家的一些建议。中小店家思维一些创业者,她们最大的一个问题就是,可以坚持。例如说我做个抖音号,快手号,我能坚持半个月一个月啊,我甚至能坚持三个月。很难。所以说你必须得让他快速的变现,一个月之内变现,不超过三个月,倘若三个月他都没有,变不了现,就丧失信心了。

所以这是我让中小店家稳操胜券的一个办法,建议把时间花在哪里,把钱还给那里,投入花在那里?之后呢,我们做几个帐号儿,每位帐号的类型该做哪些等等。

④2020快手电商的爆发之年

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所以最后我再总结一下。我认为对于快手电商来讲,去年肯定是爆发的一年,2019年只是刚才开始。我认为真正爆发的一年是在去年。2020年!

快手粉丝越来越贵,现今仍然很实惠

去年可能各行各业就会变革短视频,就会变革直播。不管是曾经做电商,做网店,做拼多多、做易迅,包括现今的线下实体店、包括做微商的,做各类各类各样生意的,去年就会往这个短视频直播这个方向去变革。

所以各行各业假如说都能参与到这个事情当中,这个东西就爆发了,或则说玩法就多了啊,每一个类型,每一个这个公司的一个性质不同,跟他玩法真的就不一样了。

所以,最后我再总结这三句话吧。快手的粉丝包括抖音的粉丝肯定之后会越来越贵的。所以说,如今一块钱以下才能买到一个粉丝早已很实惠了。如今仍然是很实惠的,之后可能连买头条儿也好,可能都能俩都能花到两块钱就能买到一个粉丝了。所以说,尽管粉丝会越来越贵,而且现今依然很实惠。

快手电商越来越难,现今仍然很容易

那之后这快手电商肯定也会越来越难做啊,如同我们说各行各业都参与进来了,那肯定竞争会特别大。如同我2009年做网店,特别容易做啊,而且如今你做网店电商肯定是比较难做的,或则是相对不太容易的。所以快手电商也是一样,越来越难做,而且如今仍然很容易啊,由于现今虽然。做的人还不多啊,或则说做得好的还不多。

直播电商越来越火热,如今是少部份人在做

那除了是快手电商,整个直播电商也好,整个直播电商肯定还会越来越火,不仅仅是快手。包括现今的腾讯直播、抖音直播、这个小红书,香菇街、拼多多,对吧都在。都在这个做这些直播电商肯定会越来越火,并且现今仍然是少部份人在做。你看见的可能都晓得,都据说,并且仍然真正能做的,真正才能播出的,真正才能通过直播变现挣钱的,还是少部份人。

所以说我认为2020年。可能是我们直播电商就是真正才能爆发上去的一年。所以希望和你们一起。共同学习,共同进步,之后共同交流,一起有机会合作。

好,那我明天的分享就到这儿,第二部份那种0粉缎带货的话,假如你们有兴趣的话,后期有机会,可以再分享一下,包括挂榜秒榜,无人直播这一块儿的,或则说有想交流的也可以交流一下。

0粉缎带货的话,假如你们有兴趣的话

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