当很多人还在逐利抖音的时侯，快手直播已傲笑前方。2018年，快手网红武术哥10小时带货1.6亿，引起极大关注。原来不仅天猫、微信、抖音，还有集聚了成千上万十八线小镇青年的短视频APP快手，迅速成为新一代“带货新贵”。
中商产业研究院《2018-2023年中国短视频市场前景及投资机会研究报告》显示，在2018年8月短视频平台活跃用户数排行榜TOP10中，快手以活跃用户数21939.34万人，位居榜首，完爆排行第二的活跃用户数为20916.46万人的抖音短视频。
2018年1月，36Kr研究院发布的《风口袭来，谁主浮沉？短视频行业研究报告》指出，在快手用户地域分布结构上，一线城市占10%，二线城市占36%，三线城市和四线城市占比分别为20%和34%。可以看见，三四线城市用户占比超过50%。
入局快手，这无疑是新的流量高地，对品牌商而言，是深挖社交电商的的商机，不管之前是否抢滩过两微一抖的红利，快手直播卖货都是新天地，既能提升品牌知名度，还能打开产品市场，没有那个品牌和商家能拒绝。
而冻干粉这三年的声量一路攀升，查询国家非特殊用途化妆品平台，截至4月28日，共有17872条备案数据，相比去年9月时的10903条数据，7个月时间，数量降低超过60%。品牌方面，从最初的冷门品牌试水，到现在一众主流品牌如温碧泉、伊贝诗、韩后、韩妙、魔力鲜颜等参与进来鹈鹕，很明显冻干粉市场日趋成熟。
助力渠道，门店直播卖冻干粉
丛林法则即使讲求弱肉强食，但先来后到同样也很重要，谁先捉住风口谁能够先抢占制高点。如果让快手直播和冻干粉市场结合，会碰撞出什么样的火花？
2011年上市，在渠道沉淀多年的巧茜妮国品乘风追击，今年3月推出晶灵保湿冻干粉礼盒，助力分店快手直播卖货，完美诠释了“冻干粉X快手直播=渠道获利”。
值得一提的是，CS分店在快手直播卖货的风势也在漫延，由于线下客流少，生意难做，直播卖货成了拯救分店生意的神器。
尤其是东北边陲地区，人口基数少、经济水平相抵下，人们对化妆品却有着天然的需求，基本的水、乳、霜，在气候干燥的西北地区变得尤其重要。
宁夏银川市泉美商贸有限公司（简称：泉美）是巧茜妮国品宁夏地区省代，晶灵保湿冻干粉礼盒现在在河南网点就表现得不错。
泉美公司负责巧茜妮国品品牌的总监陈世慧告诉中国美妆网记者，公司旗下100多个网点都在直播卖这套冻干粉。
一次卖货上万元，成交胜过线下销售
具体操作是，店家夜晚直播卖货1—2个小时，通过秒杀方式，以产品让利力度大以及详尽的专业知识讲解为卖点，吸引本地或则全国各地粉丝订购。
每次成交金额在几百上千到一两亿元之间不等，“大部分在七八千元左右，比线下销售好。粉丝多、黏性大的主播常常成交更多，小主播几百元成交也很正常。”陈世慧说道。
采访中，陈世慧还透漏了一个小细节，他说快手直播在宁夏地区十分流行，几乎每位人都玩，而卖家直播卖货既为了生意，也是一种生活习惯，不卖货她们自己也在快手里面玩直播。
宁夏作为一个省，却只有5个地级市，人口总量在600多万，经济总体实力也远不及其他紧邻省份，加上地域相对比闭塞，娱乐文化水平有限，简单容易操作的快手直播虽然成了当地人的精神食粮。
而上文的快手用户地域分布结构也强调，三四线城市的快手用户占比超过50%，或许这就不难理解陈世慧说的“宁夏家家户户几乎都在玩快手直播”。
优惠力度和专业知识是“杀手锏”
不难发觉，快手直播的卖货，与以前的微信群活动秒杀很相似，都是“活动让利力度大+专业知识讲解”，通过提升群成员信任度，从而提升成交率。
不同的是，快手直播还能通过视频讲解产品使用，直观明了，所有粉丝都能看到，而微信群是个闭环，只有群里的人能参与活动，更多的也只是文字和语音，在视觉吸引上不及快手直播。
但不管怎么样，巧茜妮国品通过利用快手直播这股热潮，助力渠道做好生意，有着品牌商要和渠道一起实现共赢的最虔敬的本意。
据巧茜妮国品相关负责人介绍，晶灵保湿冻干粉礼盒在3月底发货至河南，目前第一批货已告罄，等着发第二批货。陈世慧没有透漏第一批货总成交金额，但他认为业绩理想，等第二批货到了就马上发给分店。
宁夏只是一个冒尖的点，如今巧茜妮国品的晶灵保湿冻干粉礼盒已在全省市场铺开，反馈同样不错。要做好生意，品牌和渠道非合力不可。紧跟趋势，总能实现共赢。
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