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微商品牌短视频全域布局,感谢触电会龚总

网络 2023-07-23 06:02

诸位沉溺于学习与挣钱难以自拔的总裁们好,我是伊酱。在分享即将开启之前,我想先给你们讲一个故事。

如果有那么一个男孩,仅仅拥有中学学历。进入社会,才能年薪过万,在一线城市才能有一套自己的房屋。大家认为她棒还是不棒?

并且没有想到的是-----通过这个男孩的努力和拼搏,仅仅5年时间就买到了人生的3套间。大家说好还是不好呢?不是5年呢,是1年的时间呢?并且不是3套,实际是11套间呢?还是这个男孩,她通过线上15分钟的时间成交300人,成交金额突破500万人民币,并且是素未相熟的线上好友。

仍然是这个男孩,通过这几年的努力,有100千人接受到她的补习,创业成功。大家想认识一下这个男孩吗?这个男孩,就是我:伊酱妹子。

对于我们每个人来说最宝贵的东西是时间,所以在这儿也十分感恩你们的信任,明天把最宝贵的东西交于我。我明日的分享主题:微商品牌短视频全域布局。

谢谢触电会龚总的邀约~龚总是我生命中的贵人,13年中破产,14年末在微博上认识龚老师,在龚老师的赐教之下,我开始步入微商这个行业,假如没有龚老师,我不晓得自己的未来在那里,有可能如今正在某家网店淘宝做客服。

接出来,明天的分享即将开始,分享主题是【微商品牌方短视频全域布局策略】,这儿面有几个重点关键词,短视频(而不是单纯指抖音),全域(不局限某一平台)。至于其它短视频平台,更是好多品牌协会忽视的。一时间所有从业者都觉得抖音是个风口,而短视频行业是这三年的红利期,我是如此看待红利期的。

哪些称作红利期,一个项目十个人进去,有六七个人能赚到钱,这个叫红利期。所谓的短视频红利,就是再度给了普通人一次低成本甚至零成本获取商业流量的机会!不单单是对品牌商,更是对个人而言,短视频是这五年全互联网行业最低成本的获取流量的途径,没有之一!

有一个十分显著的现象,就是流量从陌陌中的同学圈开始向短视频迁移,我这儿有一组统计数据。

截至到2018年12月31日,同学圈的每日人均逗留时间是23分钟,抖音是51分钟,快手是37分钟。这意味着微商靠着陌陌同学圈吸粉、留存、裂变的红利时代早已宣告结束,大批的新生代流量开始往短视频行业过渡!群里大多数老总是做微商的,俺们比外界的人更了解微商如今很难做了,而难做的除了仅是来自于同行的竞争,更主要的是红利期早已结束。

现在这句话很流行:同学圈越发越死,短视频越发越活!短视频内容流量红利时代才刚才开始,在这儿我想解释下“内容”,这是在陌陌公众号和微博时代才启用的一个新名词,“内容就是可以进行流量吸引以及手动分发的文字、图片、视频等表现方式!”这里的核心关键词称作“分发”!

微商时代哪部份人做得好?具备产出优秀文案的人!你的文案、朋友圈会吸引代理加入,代理能转发你的同学圈因而进行裂变!并且文字功力并不是普通人都具备的,10%的人具备营销商业文字功力就早已很了不得了。让普通的微商,小白写文章,根本不指望,她们没办法创造出内容,最多只能发条同学圈。

但是到了短视频时代!我们发觉短视频APP非常强悍,用手机就可以完成----之前须要一支训练有素的视频制做团队!而正由于门槛极低,全民参与程度又显得极高!我们国人始终都是羞于抒发自己的,短视频真正意义上的解放了中国人民,被焦躁几千年的天性,我们听到了从少年到老年全民参与热情!

而正是由于这些热情!才导致了整个流量开始从同学圈往短视频行业的迁移!流量在那里,生意才可能在那儿!但是既然你们都认可短视频,尤其是认可抖音是行业红利,那为何好多微商为什么迟迟不动,或则动了一段时间就步前进了呢?

就是由于你们把所有的注意力都放到了抖音前面,而忽视了全网布局短视频流量入口!

你们在尝试了抖音一段时间后就铩羽而归,为何呢?我剖析了有如下诱因:

1、抖音的网红周期比较短,是碎片式网红,假如不能短期快速变现,基本不可能再持久变现。而大部份店家都是抱着想顿时暴富的心理!

2、抖音上面现今变现能力强的,是低客单高频刚需性产品。而大部份品牌商并不属于这个范畴,常常须要进行二次甚至三次跳转,能够把流量转化到自己所售商品上来!

3、绝大多数公司没有内容团队,因而持续的吸粉和存粉有难度,致使目前似乎人人都晓得抖音好,却都是一夜暴富和一夜惨死类型的起伏,不确定,不持久,不可控。

而作为品牌商,最不敢尝试的就是不确定的东西!我们宁愿这个事情没有顿时这么大流量,也要看见它每晚在逐渐下降。其实一句话,在看了这么多案例和自己尝试之后,好多品牌商认为抖音就是在过山车,尽管流量暴增很剌激,而且难以保证帐号持续性下降,这些剌激的觉得并不能造成品牌商的足够注重,即便先舍弃!所以,聚光灯下即使闪耀,而且也遮盖了其他人的光芒。

短视频不仅仅是只有抖音,我再给你们一组数据。

抖音2018年产值200亿日活跃用户2亿,月活跃用户5亿,而快手2018年产值160亿,日活跃用户1.8亿,月活跃用户4.5亿。没想到吧?!快手的用户体量数据居然如此接近抖音!你们都以为抖音把快手远远的抛在了身旁。

从今年年初开始,媒体和从业者都把聚光灯给了抖音,而抖音一时风头无两!而且你们晓得吗?快手的商业价值是真正被高估的。我给你们看一下我之前在群里做过的调查截图。

你们看下~大部份人都说土,low,不上档次,农村人玩的!没错!这种就是快手给我们的第一印象,你们请记住现今对快手的评论!我们上完明天的这节课,你再回头来瞧瞧快手是不是你想的那样!?

在今年我们打算开抖音课程的时侯就明白一件事情:比抖音商业价值更高的是快手!快手是闷声发大财!有人统计快手的商业变现能力是抖音的3-5倍。我再告诉你们,快手在2018年赚到钱的人数是1000千人+,这儿面包含了直播,带货,广告等等,也就是说,每10个人中,差不多就有1个人在快手上赚到钱了!

然而如今好多人玩抖音,其实涨粉不少,而且根本不晓得如何变现。每晚找我咨询变现的人数不胜数。抖音的变现,远远不如快手!基础知识和认知普及完毕,接出来我们谈谈,作为品牌商究竟该怎么布局我们短视频的业务版块儿。

好多品牌商一开始都会有个误区,“我先做一个帐号瞧瞧能不能火?做上去了再扩大”,这句话看上去没有毛病,然而现今的短视频行业,押宝在一个帐号上,反倒风险更大。接出来我会就着各大短视频的特点(主要涉及抖音、快手、小红书),来讲一下微商品牌方该怎么布局自己企业的矩阵帐号。

我把一个企业的层级大致分文五级,如图。

第一级别就是我们品牌方自己,作为公司总部该怎么去做抖音帐号;第二层级是我们直属代理,大团队长、联创角色的一批人;第五级呢就是再往下的基层代理。每一层级把握和调动资源的能力不同,所肩负的职责、业绩压力也不同,让一个几层代理去做一个品牌商该做的事情似乎是很难的。

好多品牌方晓得抖音可以引流,但自己也不晓得如何引流!代理乱七八糟的瞎玩。或则是品牌方请了个抖音老师,所有层级一起培训,造势我们多牛逼,请了XX老师来!首先我们觉得用同一个教程,培训不同类目,以及不同层级的代理,是不合理的,所有代理一套拍摄模式,站在那儿对着镜头拍,这合适吗?不合适,不是每位人都有镜头感!让所有代理学喵叫,跳海草舞,也是醉了好吗!你微商代理,都5-6个层级,那抖音也要不同的层级不同的培训啊。

一、微商品牌抖音视频布局机制

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01、企业蓝V帐号

这部份主要是树立品牌形象,在品牌宣发上做功课,让我们的潜在顾客群体觉得这是一个正规且实力强的品牌公司,截至到2018年10月31日,官方统计的数据,企业蓝V帐号粉丝数超过50万的,全省不足100家!想想看,随意刷到的小妹妹,素人帐号粉丝都是几百万的,而我们的企业却没有在一个月活跃5亿多的平台上做任何布局!

划重点:企业蓝V帐号【必选项目】

02、品牌创始人个人IP帐号,这也许是微商时代的玩法,创始人或炫富或励志经历或生活状态,通过人设吸引粉丝进而转化为顾客。而很多微商品牌由于没有传统品牌那样资金雄厚,常常靠着产品人格体来吸引到大量粉丝。这儿我给你们看一个案例。

小小莎老师~诸位亲可以去看下。

龚文祥老师仍然在讲的一句话:炫富能吸引到大量的人加入!这个社会是趋利的,而炫富则是最赤裸简单的让人追随的抒发形式。

03、设立直营零售带款号,做这些号的目的不仅仅是带货如此简单,更重要的是树立带货帐号典范案例,展示给潜在代理看,构建样板号、案例号!

我们看见了抖音前面好多广告页面,直接进行了微商招商宣传,如今的抖音广告费用就是初期的百度和天猫的广告,性价比仍然十分高。所以对于资历雄厚的店家,付费推广反倒是最快的手段!

01、垂直行业真人引流号:产品知识科普/陌陌端代理导流。

02、直营零售带款号:体验式评测+产品软广讲解,体验式评测是微商品牌常用的一种方式,通过评测来吸引粉丝对自己的关注,从而转化为销售。

03、抖音直播带款号:直播零售,这一步操作没有太高的门槛,只须要直接开通抖音直播,在直播上零售就行,不要有显著的营销意图,采用讲解,试用等等都是合规的。

3、基层代理短视频实战方法

01、直营零售带款号:体验式评测+产品软广讲解;

02、抖音直播带款号:直播零售。

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好多基层代理,不用出镜,解析一些和产品相关的知识。

我这个中学生呢,做丰胸的,没有出镜,就是网上扒一些有关减肥的视频,抖音做了2-3个月,引流了3500+好友。

快手与抖音很大一部份的区别在于,快手真正带货能力主要在直播里面,而抖音则是通过短视频进行拔草带货。

抖音:内容强,达人弱;抖音十分重视内容性,虽然是一个几百万的网红,也有可能有些视频点赞评论很低,用户更相信优质的内容!而快手恰恰相反,快手:内容弱,达人强,你的视频可以是粗制滥造,并且只要你这个人被粉丝用户,这么你卖哪些就会有人埋单!

在这儿我们先插入一个案例,便于你们更容易的理解快手。这个超级丹是我们同学的一个店员,在四川,卖服饰的导购,年薪1200+提成。今年2018年的4月份闲在家里没事做,就学着他人在快手上做了卖衣服的视频,十个月的时间,获得了5000-6000万的净收益!既不是名星也不是富二代,就是我身边的案例!你们有兴趣可以搜一下她,从头到尾瞧瞧她的视频!有没有哪些步入难度!?

快手没有热搜,没有人气榜单,所有一切能快速造星的功能,快手都没有!快手更希望普惠每位用户,提高每位人奇特的幸福感。而这些幸福感就是来自你身边实实在在的个人!快手成就凡人,快手的slogn是“记录生活记录你”,而抖音的slogn是“抖音,记录美好生活”,一家企业的口号就是这家企业的文化!

快手只是记录生活记录你,而你我都属于普通人!好多网友看完抖音之后都发觉“抖音,记录别人美好生活”,我们看见了抖音上都是漂亮的小妹妹,可爱的小妹妹,有钱的富二代等等,人家的生活真多姿多彩!而反观快手,这就是我的生活啊!假如说,抖音上看见的都是别人的美好生活,这么快手上能看见邻村吴老三!

大家看下封面全部都是微讯号,快手的商业价值远远被高估,这儿面除了是由于人群画像不一样,三线及以下城市人口占比更多,最重要的是快手的第一大股东是腾讯,大家可以看见快手基本上都可以在签名接入陌陌!

而正是由于快手的全面开放状态,让普通人更容易实现了变现!你要是赤果果的在抖音上放陌陌,封号限流分分钟,而且快手就不一样了!快手的妈妈是腾讯,哈哈哈哈。因而我们针对快手帐号布局做了以下调整。

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1、微商品牌方布局形式

01、企业创始人生活号:记录日常生活,炫富+老铁【重点必须项目】,生活在不发达地区的人们更容易相信其他人!而生活在发达地区的人更容易从实际利益出发!

简单的讲,我们看见一些农村、山区等地方的人更热情好客!而城市的人反倒比较冷酷!这也是快手人群和抖音人群的本质区别!“只要她们信任你!你卖啥!我都信!”所以快手品牌商第一要务是构建出一个值得信赖的人设!,这个一旦完成,比任何多帐号布局都要强大。

02、官方指定快手直播零售号:直播零售

以销售为目的的直播型帐号,由于快手是全面放开电商带货这一块儿,所以直播中不拥有太多的规矩,这些帐号和第一类帐号有本质区别,第一类帐号注重在人!值得信赖的人!而直播型帐号注重在卖货!

03、批量招商型快手矩阵号

同时布局快手上多帐号进行招商宣传,攻占某一领域的关键词搜索。

2、中层总代短视频实战方法

处于大团队长的位置,做快手帐号主要做两种类型的帐号。

01、中层代理商生活号:记录日常创业生活

这种帐号是我们常常见到的创业励志类的,快手成就凡人。

我们这个中学生,就发了一个六年变化,相片方式的,浏览量巨大。在快手上,励志类创业类的帐号非常容易吸粉,由于普通人都有一个逆袭的梦。所以你作为团队长想继续获取代理,就是记录自己的成长经历!

02、快手直播零售号:直播零售

团队长直接进行直播零售,一来降低自己的业绩,二来获取潜在代理,直播是快手的重心,对逼格和才艺方面都没有抖音要求这么高,反倒身边普通人直播更容易获取信任。

3、基层代理短视频实战方法

作为基层代理,最有效的仍然是这两种,复制上架的帐号玩法即可

01、草根创业生活号:记录日常创业生活

02、快手直播零售号:直播零售

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a、创业的第13天

b、昨天出了20单,一顿饭吃完了...

c、再熬完这个月就可以买车了

过高层次的人群更喜欢逆袭的故事,想着自己有朝一日也能逆袭,所以设计好的封面文案,也是短视频能够被浏览的关键!

这儿,重点听!!!十分重要!!!美白是抖音和快手的敏感词,搜索被屏蔽,所以我们用祛痘。

美白是抖音快手的敏感词,搜索被屏蔽,所以我们用淡斑,我们整理了热门行业,热门检索词的同义和相仿词库做矩阵运作,疗效明显。由于短视频的异军凸出,让拔草第一APP也蠢蠢欲动了上去,小红书也在近来开启了短视频栏目,今天时间有限,我就不解析小红书了!只须要记住这个公式:1=N。

你只是动动手手指,分发到其余的短视频平台,在N条渠道传播,这几个渠道都给与了你裂变分发的能力。不仅抖音快手小红书,其他的短视频网站、微视、西瓜、火山、全民等都只有一个策略,体验式评测+产品软广。而制做这种素材,只须要一次,在分发到各渠道的同时做一些细微的调整。

明天的分享到这儿差不多就要接近尾声了,我再度做个自我总结,便捷你们加深一下印象。

1、流量开始整体大规模从陌陌迁移到短视频!现今不做,一定懊悔!

2、聚光灯下只有抖音,反倒快手和小红书都是被同行忽略的,也正由于这么,抖音会显得专业性越来越高竞争越来越激烈,另辟蹊径全网布局,才是一个品牌商应当做的。

3、品牌商做短视频布局,最小单位是矩阵!不要去押宝任何一个平台和单一帐号!

4、品牌商和大代理、小代理须要分层培训、运营,一招吃遍天下的做法绝对不适宜短视频营运。

5、不同类目不同品牌,一定会有短视频布局的不同策略,任何单一策略都不足以成就新流量入口。

6、品牌多样化短视频服务才有突围机会。

我们团队仍然在勤于研究短视频,针对目前微商常见7大类,3小类,作出内容定位、详细企划、素材搜集、视频剪辑软件的教学应用,变现路径,同学圈构建等,作出了一系列的冬训课程。而这些大规模的流量风口,上一波还是十年前的陌陌微商!拥抱变化能够拥抱未来!

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