爱收集资源网

这260亿人的快手应用,你能赚多少钱?

网络 2023-07-22 18:07

郭一璞李娅宁发自凹非寺

对撞派出品|公众号ai7gua

手机屏幕上,一个黄毛发的男子在崎岖的庄稼地跑着自创的街舞,身后是一家男女老少,背后是一片青山,乡间弥漫着薄薄的浓雾。

一个建筑工人坐在满是钢筋水泥的工地上,给这条视频点了赞。同样给这条视频点赞的人,有48.5万。

打开快手,视频里四处可以看见唱歌的人。海滩的妙龄美眉,广场上的小镇青年,农村土墙前的奶奶,书房的大叔……

视频外,四处都是埋首观看的人,路边摊的摊贩,等餐的订餐小哥,值晚班的保安,轻轨上下了班的打工者,躺在炕头的农户……

中指划一下,再划一下,饶有兴味的人们可以始终划下去,软件上的内容犹如时间,没有尽头。

260亿条短视频,这是快手招股书披露的平台短视频数目。

这种短视频连同直播一起,在半年内形成了1.63万亿的点赞、转发和评论。

每三天,有2.58亿人打开快手应用,平均每晚打开10次以上,平均使用时长超85分钟。每三天,在快手上,有219.3亿分钟——近4万年的时间流逝而过。

快手用户:2000千人挣钱,6400千人花钱

快手,这个以日活计的“全球第二大短视频平台”,总算将迎来上市。

招股书显示,明年上半年,快手应用平均日活和月活用户分别为2.58亿和4.85亿,分别环比下降65.8%、64.5%。

一元一千快手赞_赞赞赞赞赞赞赞快手_赞快手赞赞宝

但倘若对比“第一短视频平台”抖音,快手的日活差别不小。去年9月,抖音宣布日活突破6亿。快手应用加上小程序,日活3.02亿,仅为抖音一半。

招股书并没有强调具体的用户分布情况,只说“类似于中国联通互联网用户的性别、年龄及地理位置分布”。

但我们可以参考第三方机构给出的用户报告,来看快手的用户画像。按照面朝研究院的报告,拿直播来看,性别分布上,快手直播女性用户占57.9%;年纪分布上,18-24岁的用户最多,用户年纪相比抖音,整体过高龄化。

用户地域分布上,快手观看直播用户地域分布较广,并且用户较为下沉,新二、三线城市用户最多。而抖音直播用户则主要集中在一线、新一线城市。

其实日活远远比不过抖音,但在招股书中,快手指出了自己的两个“第一”。“最活跃的内容社区”和“以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台”。

首先是“最活跃的内容社区”。招股书显示,明年上半年内容创作者占月活跃用户的比列约为26%,这是快手得意的点。也就是说,明年上半年快手的创作者有1.26亿。

快手平台平均每月上传短视频超过11亿条,算出来,快手创作者平均每位月在快手上传9条短视频。平均三到四天发一条,可见,用户活跃度和黏性十分高。

“最活跃的内容社区”是怎么做到的?招股书里给出的解释是算法推荐机制。

“我们有意地将平台流量分配给更多的内容创作者,而其他社交平台则更关注推荐KOL或其他热门内容创作者创作的内容。”由此带来更“真实”的社区和更高的用户参与度。招股书显示,快手上将近40%的短视频拥有超过100次的累计观看次数。

一元一千快手赞_赞快手赞赞宝_赞赞赞赞赞赞赞快手

“活跃内容社区”带来另一个亮点——千万内容创作者可以在快手赚到钱。招股书显示,明年上半年有近2000千人攫取收入,这个数字占快手内容创作者的1/6。

庞大的用户在快手挣钱的同时,更多的用户在快手花钱。自网路直播盛行以来,打赏、刷礼物等行为就深入用户习惯,成为网路直播的基因。

明年上半年,快手直播月度平均付费用户为6400万,成就了“以虚拟礼物打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台”。在2017、2018、2019年,月度付费用户分别为1260万、2830万、4890万。

虽然付费人数逐年上升,但近两年,直播的月度付费用户平均收入在下滑。由2018年的54.9元,变为2019年的53.6元,再变为明年上半年的45.2元,付费用户在快手虽然越来越“不舍得”给主播刷钱了。

直播礼物每晚抽成1个亿

快手过去五年的收入,分别是83亿、203亿、391亿。去年就会更多,由于上半年就有253亿收入。

算出来,快手每天都有1.39个亿的收入。

我们简单看,快手那么多钱是从那里赚来的?

招股书里,快手把自己提供的服务分为了娱乐、线上营销服务、电商、网络游戏、在线知识分享几类。

有了庞大的用户流量基础,这个台子上最挣钱的事情——并不是接广告。

没错,和普通的内容平台并不一样,快手的最大收入可不是来自广告,也不是游戏、电商这些从流量引申而至的生意。

赞赞赞赞赞赞赞快手_一元一千快手赞_赞快手赞赞宝

是刷礼物,用户给主播刷的礼物,之后快手抽成。

从2017到明年上半年,每位统计周期里,直播的产值都是最大头。

拿2019年一整年来看,直播产值314亿,占到整体产值的八成多;接广告才74个亿,不到两成。

而到了去年,快手每晚直播刷礼物的抽成就有9500万,差不多一个亿了。

虽然直播刷礼物的比列不断在增长,接广告的比列不断在上升,但动辄数百亿的产值可不是小数,从2018年开始,快手三年半的直播打赏抽成就足以买下估值659亿的整个微博公司了。

虽然,每位月都有6400千人给快手主播刷礼物,平均每位人能刷到45.2元。

在国家统计局发布的《2019年市民收入和消费开支情况》报告里,这一整年我国村民人均在乳品烟酒上的消费是6084元,算出来三天的工钱不到17块,相当于一个月把3天的伙食费打赏给了快手主播。

这是平均数,假如拿二八法则衡量一下,下沉市场里有富人啊。

淡定,这只是一部份。

互联网公司的财务数据里,看上去最不起眼的“其他业务”往往才是真正的铜矿。

快手的其他业务主要是电商和网游。

一元一千快手赞_赞赞赞赞赞赞赞快手_赞快手赞赞宝

电商部份也就是主播在快手平台通过直播带货、短视频带货卖出商品后给快手平台的佣金。截止去年6月末,快手电商交易总值早已达到了1096亿人民币。

游戏部份,快手早已自己做了「快手小游戏」这个集合多款小游戏的平台App,另外也在和腾讯等公司共同发展云游戏业务。

本身的社区属性带上游戏电商这些C端互联网最挣钱的项目,再加上迅猛下降的广告业务,快手如今的样子一点都不土,更像是个银矿。

铜矿的背后,是快手的16000多名职工。

和其他互联网公司不同的是,快手的绝大部份职工都是客服和营运。快手招股书里解释到,即使快手有外包职工,但绝大部份是直接雇用的即将职工。

看来,快手这样的小型社区,也是「人力密集型企业」了。

两个工程师的境遇

但在这一切成绩背后,快手指后的创始人、绝对大股东宿华,去年才38岁。

和绝大多数成功的互联网创业者一样,宿华有着光鲜而不凡的履历,早早展示出了技术天才的一面。

八九十年代的“小霸王学习机”,被当时的不少小孩当成了游戏机,但对12岁的宿华来说,小霸王学习机成了自己学习编程的设备,在这台设备上,他写下了人生第一行代码。

宿华自此感遭到了写代码的乐趣,“它是人类思想和灵感的一种抒发形式。”

这些超人的天赋还彰显在中学的表现里,有网友在知乎这样评论:

其实是这些天赋和爱好所致,2001年,这个恩施女孩考入了复旦学院软件大学。

他原本可以在北大直接读完博士,但幸与不幸,宿华赶上了楼价下跌最快的时侯,眼睁睁的看着望京楼价从几千涨到几万,和从体制内下来的儿子一样,宿华开始想办法挣钱了,他离开了中学,拿着北大硕士学历走人了。

以后,宿华两度创业,也在Google和百度做了工程师,直至2011年,认识了想做视频社交的程一笑,二人一见如故。

程一笑比宿华小两岁,结业于西南学院,此前早已在惠普做了三年软件工程师,后来又去了名噪一时的人人网。

当时,在晨兴资本的牵线之下,宿华见到了程一笑的「GIF快手」,于是三人的团队合并了。

趁着4G网路的机遇,GIF快手除去了GIF,错过了被一下科技竞购的机会,直到成长为明天的下沉市场独角兽。

那种以前苦于买不起西直门的房的宿华,现在在招股书里的地址,早已是创业胜地华清花园了。

招股书地址:

参考链接:

—完—

对撞派·ai7gua

读财报·看公司·观行业

喜欢就点「在看」吧!

一元一千快手赞