文| 阿宝
快手已经不像过去那样高调。除了铺天盖地的综艺广告投放，投资并购的动作也渐趋频繁。而一向克制平缓的商业化尝试，也在逐步步入快车轨道。
近日，有消息称快手将与有赞合作，推出“短视频电商导购”解决方案。随后，该消息得到快手官方否认，另外，快手还将新增“快手小店”，主播们皆可申请开店。据悉，早在4月份，快手就早已开始小范围公测推出“我的小店”，该功能与直播、以及刚上线不久的K歌功能一样，都坐落快手实验室里。
曾以为格局暂定的短视频市场，因为抖音的强势崛起而改变，如今腾讯、百度、阿里等搅局者的步入，竞争愈加白热化的同时，使得未来也饱含了变数。而早日摸索出稳固可靠的变现模式，在当下变得尤为重要。
即使长居短视频C位的快手，也不得不推进速率。
进攻电商
根据微博电商大V鲁振旺的爆料，在快手与有赞的“短视频电商导购”解决方案中，快手作品区域展示商品，商品来源于合作的有赞店家店面；快手主播直接引导粉丝，查看推荐商品；点击“去瞧瞧”，在快手APP内直接步入有赞店面；快手和有赞实现用户帐户打通，快手用户可直接订购。
事实上，快手在电商上的动作不止于此。此前，快手还投资了一家小程序解决方案提供商“无敌掌柜”。而该团队近期将推出一款小程序电商平台“魔筷TV”，是全网惟一与快手打通的小程序电商平台。快手店家红人可以开办自己的小程序店面，并将商品链接添加到作品中，一键点击跳转至陌陌小程序完成订购。据悉，该功能将会于7月10号上线，这与外界所传的快手小店7月中旬上线时间不谋而合。
快手CEO宿华曾表示，快手在2017年尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、直播、游戏、增值服务等。现在来看，电商业务其实直至去年才有所动作，但却可能承载着快手的变现重担。
虽然信息流广告在今日头条哪里屡试不爽，成为支撑其产值的重要业务。但在快手这却不这么如意。去年，快手在商业化方面做了游戏视频流广告，还推出了粉丝头条，就是用户支付一定的费用可以将短视频在粉丝的“关注”视频流中置顶同时推送到一定数目用户的“发现”视频流中。
最终这块业务没能发挥出与在今日头条上一样的威力，一方面源于快手克制、不打扰的特点，另一方面则是快手三四线城市以及农村用户居多，导致广告主投放意愿不大。今天抖音又由于之前在搜狗搜索引擎投放的广告中出现冒犯烈士内容，进行广告业务整改，暂停信息流广告，不知是否会殃及之后的信息流广告市场。
现在快手产值主要还是借助直播，今年表现亮眼的快手电丸为其游戏变现应当能掀开一道口子，不过要想担起变现大梁，或许还须要一段时间。
而短视频电商，无论是天猫二楼推动的惊人销量，还是抖音上小猪佩奇腕表、答案茶的随大流订购，无一不说明短视频对于电商的撬动作用之大。快手在此时步入，也算是趁势而为。
晚于抖音，却胜过抖音
短视频电商仍然被短视频玩家们寄寓厚望，涉足尝试者也不在少数。
去年6月，美拍率先步入，推出“边看边买”功能，用户在观看视频时，对应商品的链接会显示在短视频下方，粉丝可以点击进行订购，且不会中断视频播放。抖音则在去年12月上线“购物车”功能，部分满足条件的达人可以在短视频中加入商品链接，今年5月份，抖音又上线店铺入口，用户可以步入达人的个人店面订购。淘宝APP微淘下的短视频里，几乎每条视频都带有商品链接。
淘宝APP里的短视频
虽然相比抖音电商动作，快手晚了半年时间。但却具有自己一定优势。首先，快手的社交关系链要强于抖音,粉丝粘性高。根据企鹅智酷报告显示，快手用户刷关注页和同城页的比列高过抖音，也就是说快手用户会更多持续关注主播，而抖音用户更喜欢围绕视频内容的即时互动。
也就是说，同样粉丝数的达人，在抖音开通电商，要靠持续不断的创意内容来吸引用户，其商品能够被更多的人听到；而在快手上，依靠既有的粉丝数才能实现最大化爆光。要知道，创意很难复制，但只要人本身遭到认可，用户都会选择持续去看这个人生产的内容，换句话讲，快手创作者拥有自己的私域流量。
而事实也确实这么，根据企鹅智酷报告显示，创作者吸粉然后，在快手变现疗效优于抖音，在快手上，相对更多的用户会订购关注的用户推荐的产品，以及加陌陌/QQ/进群。抖音其实也有意识到自己的劣势，所以也在社交上加强逼抢，无论是多人互动、拍照上传图片还是“关注流”，都意在鼓励社交互动。
还有，快手创作者出于变现目的发视频的动机也低于抖音，而在抖音上绝大多数用户是因为见到有趣的视频而迸发了创作欲，且快手用户对于订购相关物品和进群的意愿同样这么。在娱乐产业看来，这主要取决于两者不同的用户属性，抖音一二线城市人群居多，除了短视频创作为生的人外，短视频变现需求不大；快手刚好相反。
但抖音的带货能力仍然不能轻视，鲜活的反例表明，只要内容深入人心，商品分分钟成新品都不是事。
下一步，成为电商平台？
现阶段，无论抖音，还是美拍的电商功能，用户订购商品都须要跳转到其他电商平台，即使快手，有些商品链接也要点击进到天猫能够进行订购，这无疑降低了交易门槛，比如用户就是在刷抖音的时侯无意间看中了一件商品，直接下单支付完成后继续“刷”更符合消费心理，一旦还要跳到天猫上订购之后再返回抖音，体验似乎大打折扣。
值得一提的是，快手与有赞的合作，则规避了这个问题，如果是有赞店家，用户直接在快手内就可实现购物。或许，该模式会成为越来越多平台的选择。
但话又说回去，短视频平台，不会只满足于做电商平台的流量入口，扮演“掮客”角色。自己“摆摊卖货”的空间其实更具诱惑力。像美拍早已有了美图美铺，在上线“边看边买”时，美拍称作未来会接入美铺。
此前也有传闻抖音上线了自有店面，但被官方证实。不过娱乐产业注意到，在今日头条-我的皮夹里，有“放心购”和“今日特卖”两个电商功能，后者订购链接会跳转至天猫、苏宁易购等电商平台，而后者则不需要，看起来更像今日头条自家的电商平台。由此可见，今日头条自建平台卖货也不是没有可能。
不过至今，短视频电商仍然没能规模化。如何将短视频与电商更好地结合，进而促使销售转化，才是短视频平台们的当务之急。
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