A 金涛 跟着涛哥学快手:
从今年年初开始，媒体和从业者都把聚光灯给了抖音，而抖音一时风头无两，可是你们晓得吗？
首先，我要做个小调查。谈谈你对快手的印象！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
大部分人都说土，low,不上档次，农村人玩的！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
没错！这些就是快手给我们的第一印象，大家请记住现今对快手的评论！我们上完明天的这节课，你再回头来瞧瞧快手是不是你想的那样！？
A 金涛 跟着涛哥学快手:
在今年年末我们打算开抖音课程的时侯就明白一件事情：比抖音商业价值更高的是快手！快手是闷声发大财！有人统计快手的商业变现能力是抖音的3-5倍，今天这堂课，我就带你们走入不为人知的快手变现！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
2018年底统计的数字, 抖音2018年产值200亿 日活跃用户2亿，月活跃用户5亿，而快手2018年产值160亿 日活跃用户1.8亿 月活跃用户4.5亿。
A 金涛 跟着涛哥学快手:
没想到吧？！快手的用户体量数据居然如此接近抖音！大家都以为抖音把快手远远的抛在了身旁，对吗？
A 金涛 跟着涛哥学快手:
我再告诉你们，快手在2018年赚到钱的人数是1000万人，这上面包含了直播，带货，广告等等，也就是说，每10个人中，就有1个人在快手上赚到钱了！而抖音，远远不如快手！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
快手是一个更适应普通人挣钱的战场！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
所以说快手的商业价值，远远被高估了！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
抖音和快手成为细分赛道王者，但无论是其算法逻辑，还是用户画像、内容偏好、观看时间、互动行为偏好等都存在着较大差别。
A 金涛 跟着涛哥学快手:
这是抖音和快手的人群画像图，我们可以显著看见，快手主要战场在三线及三线城市一下，而抖音相对于来说要高档许多！如果你用一种一线城市中高档的玩法！实际上就弄成了我们常说的“不接地气！”，这也是好多品牌商和大V看不懂，看不起快手的地方！但是她们都忽视了一个问题。“赚钱赚在信息差！”
A 金涛 跟着涛哥学快手:
01 被高估的快手
前面我们讲了，大家对快手的想法是错的！它的商业价值远远被高估，这上面除了是因为人群画像不一样，三线及以下城市人口占比更多，最重要的是快手的第一大股东是腾讯，你们可以看见快手基本上都可以在签名接入陌陌！而正是由于快手的全面开放状态，让普通人更容易实现了变现！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
抖音上的网红在快速迭代。都是围绕着网红，名人，明星在营运，所以我们看见了抖音上的小姐姐假如红了，会时常刷到她，晨研，代古拉K，毛毛姐，这就叫做中心化营运，打造一个平民球星！让全民参与进来，让普通人认为我也可以成为一个网红！吸引你们都来唱歌、表演等等！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
而快手却不是一个围绕网红、名人、明星去"运营"的平台，快手没有热搜，没有人气榜单，所有一切能快速造星的功能，快手都没有！快手更希望普惠每位用户，提升每位人奇特的幸福感。而这些幸福感就是来自你身边实实在在的个人！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
快手成就凡人，快手的slogn是“记录生活记录你”，而抖音的slogn是“抖音，记录美好生活”,一家企业的口号就是这家企业的文化！快手只是记录生活记录你，而你我都属于普通人！很多网友看完抖音之后都发觉“抖音，记录别人美好生活”，我们看见了抖音上都是漂亮的小姐姐，帅气的小妹妹，有钱的富二代等等，人家的生活真多姿多彩！而反观快手，这就是我的生活啊！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
案例一、卖校服的普通店员 10个月逆袭5000万纯收益！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
大家可以打开快手，查找他
A 金涛 跟着涛哥学快手:
在广东，卖服饰的导购，月薪1200+提成，去年2018年的4月份闲在家里没事做，就学着他人在快手上做了卖衣服的视频，十个月的时间，获得了5000-6000万的净利润！既不是名星也不是富二代，就是我身边的案例！大家有兴趣可以搜素一下她，从头到尾瞧瞧她的视频！有没有哪些步入难度！？
A 金涛 跟着涛哥学快手:
她如今正在卖蛇形鞋 65元 可以点他的小黄车 查销量
A 金涛 跟着涛哥学快手:
A 金涛 跟着涛哥学快手:
服饰鞋包无论在天猫上还是传统的分店的生意都是竞争最为激烈的行业！而快手，因为短视频尤其是直播的出现，给服装鞋包行业带来了新的一波巨大流量！并且拍摄方法远远高于抖音等其他平台！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
案例二、天天给网友煮饭的老乔，从快手起家，全平台1000万+粉丝,月销售额百万以上。
A 金涛 跟着涛哥学快手:
这是一个山东的爷爷，因为西北地区的人通常都是以小吃为主，他就想着把凉皮凉面油泼面哪些的用视频拍下来，很短的时间在快手吸引力近400万的粉丝，成名了之后拓展了抖音帐号和微博，抖音有500万粉丝，微博有200万，加上去超过1000万粉丝！你们也可以搜索去看下视频，没有哪些难度！他的小店就卖些豇豆，面条之类的日常主食产品！月销百万！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
第二个版块儿，老铁经济，快手专属
如果你们跟我一样是95前的人，最好是90后！那么你们在笔记本互联网时代，一定记得一个平台，叫做YY，早些年火遍大江南北的天佑！就是YY主播红上去的，如果你经历过YY时代，那你就很容易明白快手！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
快手就是手机版的YY！这部份主播以西南为主！现在快手的顶尖大V都是西北主播！而西南这片广袤的底泥蕴育出自带主播光环的一批人！所以你要研究快手的顶尖帐号，就要先搞明白，快手的top帐号究竟是哪批人！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
而快手上的主播都有一个共同点！就是“接地气！”
A 金涛 跟着涛哥学快手:
抖音：内容强，达人弱；快手：内容弱，达人强；
A 金涛 跟着涛哥学快手:
抖音十分重视内容性，即使是一个几百万的网红，也有可能有些视频点赞评论很低，用户更相信优质的内容！而快手恰恰相反，你的视频可以是粗制滥造，但是只要你这个人被粉丝用户，那么你卖哪些就会有人埋单！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
这显然是一个社会现象！生活在不发达地区的人们更容易相信其他人！而生活在发达地区的人更容易从实际利益出发！简单的讲，我们看见一些农村、山区等地方的人更热情好客！而城市的人反倒比较冷酷！这也是快手人群和抖音人群的本质区别！“只要她们信任你！你卖啥！我都信！”
A 金涛 跟着涛哥学快手:
其实今年的9月份之前，快手被抖音打压的都快喘不过气了，最后快手公司做了一个决定，全面放开电商带货渠道！才实现了逆袭
A 金涛 跟着涛哥学快手:
最有代表性的是2018年11月6号，快手官方做了首次“快手带货节
A 金涛 跟着涛哥学快手:
风头最盛的就是散打哥当日业绩1.6亿！这个消息一放下来，很多人都不知道散打哥是谁，卖哪些产品能卖1.6亿？请注意，很多人第一句话问的是：他是做哪些产品的？，在我们所有人的印象中，一个主播一个红人能带货，都是带着单一品类属性！要么卖校服要么卖化妆品，要么卖乳品！但是快手哥，辛巴，吴召国，初瑞雪这些快手顶尖IP帐号是哪些都卖！化妆品、食品、饰品甚至锅碗瓢盆都卖！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
对！这就是快手主播区别去其他平台，淘宝、抖音等等带货主播的最大的不同之处！快手主播是卖人！其它主播是卖货！什么意思呢？前面讲的！我信任你！你卖啥我都埋单！主播不会被子一品类禁锢！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
那么多人做微商呀，大家有没有认为微商越来越难做？是的，很难做！为什么？
A 金涛 跟着涛哥学快手:
其实很大的诱因是被子一品类禁锢住了！我这个品牌卖鼻贴卖了几年还是鼻贴！而这几年更优质的更多品类的微商在成长，面膜又须要一定时期的复购！这个中间的过程几乎是没有生意的，而2018年最火的微商项目是哪些？对！就是社群团购，每天更新5-7款各类品类的特惠产品，去年一年，类似嗨团，米粒这些团购社群，一天可以出货20-50万件！锅碗瓢盆化装服饰小吃日用品应有尽有！永远无穷尽！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
为什么淘宝直播一开始很火，现在似乎只有脸部主播能带货了，30名以外的主播基本上凉凉？
A 金涛 跟着涛哥学快手:
你想啊，我天天看你穿不同的校服，我总不能天天买吧？你播来播去都是大衣，都是那种套路，有意思吗？我是有多无趣就会天天没事儿来看你？一开始还新鲜？过一周还是那种产品那种套路，我就会进你的直播间吗？
A 金涛 跟着涛哥学快手:
全中国14亿人就出了这么一个李佳琪。一个薇娅！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
而快手平台，就给了主播多样化的底泥！只要我信你！我就买你任何推荐的产品！这是其他平台不可能做到的！
A 金涛 跟着涛哥学快手:
今天的分享就到这儿 感谢伊酱的课程大纲 但这种数据真实，为我们做快手直播做了铺垫
