一、短视频
快手短视频主要是短视频，从最开始的GIF快手到后来的短视频大鳄，我这儿就不过多的介绍了，大家可以查，直接上干货吧，每个平台都有自己的短视频推送的算法，抖音是，快手同样也有的，
当运用好平台的算法规则才是自媒体时代成功的核心。算法规则本身是平台的规则，但是对于我们每位玩家而言，能够怎么样去借助好算法的规律来获得自己的粉丝才是最重要的事。
短视频门槛不是很高，所以入局者特别多，但怎样在中间找到一套成形的规律，积累粉丝，那就是一件门槛十分高的事了。
快手从个人到团队是一个复杂过程，许多的个人与企业都尝试做，碰的问题不计其数，有的被严打，无法做下去，就不了了之了。
想要做一个帐号并非易事。粉丝、流量、数据等等都要列入考虑范围，即便是在构建帐号的过程中，企业方也容易遇到一些大同小异的问题。
1.盲目追求播放量和粉丝量，忽略了帐号本身的目的。
有大量的优质内容帐号，直播卖货的数据并不好看。我们认为她们的段子很好玩、主播很吸引人、粉丝量十分高，为什么卖货表现就是上不去呢？
这是因为背后有两条独立的逻辑：在短视频平台，用户会用时间交换优质内容；而在电商平台，用户的预期是用自己的钱交换更好的产品。
这两个逻辑本质上是打不通的，那如何能够打通呢？需要经过常年社交互动，以及短视频、直播所传递的内容及价值观带来信任。
短视频粉、直播间粉、段子粉、电商粉、打榜粉，具备天差地别的价值。通过不同方法和途径所获得的粉丝，会极大影响前端变现的能力。
2.短视频就是内容赛道
为什么短视频会冒下来？它的大背景不是年轻人忽然喜欢玩短视频了，因为年轻人喜欢玩的东西一定受制于这个时代的科技发展。
当WiFi和4G普及的时侯，我们有了从图文、GIF动图向视频去做转换，渐渐发展为用视频做社交。
而现今5G商用，就意味着我们会有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技术可以实时传输甚至实时监控。
视觉是避不开的社交形式。今天我们还在用小手机直播，也许过一段时间就可以用全息投影，所有手段都是基于移动通信技术的发展带来的。
短视频的本质是内容 ，内容的本质是流量 ，而内容作为一种通货，可联接所有的分类，且贯串时间。
移动通信技术到了一定的阶段，内容是以视频的形式去承载。而企业都是内容赛道，用内容获客，还要用内容来做复购，做顾客维护。
所以大环境升级后，短视频有了新的机会，内容出现供需不匹配，生产内容的人少，消费内容的人多，因此处于红利期，例如抖音、快手等。
从流量来源来说：
面对以上平台的分类，我们再往深看一步。其实公域流量和私域流量的逻辑决定了抖音和快手两个平台的本质。
1. 公域流量：
花钱从平台买，大部分是一次性的流量。
例如淘宝店，搜索浴巾，会出现一大波卖浴巾的店，如何让自己的店面排到第一名？很简单，购买淘宝直通车，店铺才能排第一。
也就是你把钱给网店，淘宝把流量给你，相当于在天猫的公海里舀了一瓢水给你的店面，这叫公域流量，其中抖音比较紧靠这样的逻辑。
2. 私域流量：
自己可以掌控，反复使用也不降低成本的流量。
例如天猫上还有一种店面，它不用买直通车服务，如张大奕雪梨等在其微博平台上吸引来的流量，快手则类似这样的方式。
3.对于快手短视频
快手的消费下沉市场是怎么样？是不是快手是低消费呢？如果你有这样的看法，我建议你还是不要做快手了，要认识快手这个平台，我觉得得置于国家当前的大背景下。
中国的商业纵深太复杂了，基础建设水平也不一致，既有高度发达的地区，也有相当落后的地区。但几乎每位地方都在共用一套基础建设，在统一的规则下运行。
中国接下来真正的发展机会，是纵深部份的巨大变迁。北上广深进一步发展有限，即使再快，体量也很难打上去。说一件前不久热议的事情，中国十亿人月收入三千。
设想一下，人们从三千踏入一万的过程中，有多少机会，其间又会发生何等大的变化？
在这个背景下，快手的意义是让我们有机会触达这种人群，而短视频直播本质上改变了社会的生产关系。
比如从前一个不错的销售，一天最多服务100个顾客，但有了短视频直播，在两三个小时间就才能把货借给上万人，这是解放了销售的生产力；
一个优秀的老师，一堂课最多一两百个中学生听讲，而有了短视频直播，就能有上万个中学生听课，这是解放了班主任的生产力。所以短视频直播是个放大器，是未来所有行业必备的工具，就像水电煤网路一样基础。
基于短视频直播这一工具，品牌通过快手平台，就有机会触达大量的用户。并且，我们发觉了一些有趣的现象：一是快手用户不用买车，有钱可以花；二是她们对更好的生活品质、教育方法，有强烈且巨大的渴求。
他们对于许多品类一直存在认知空白，希望去追求好的，但并不知道哪些才是好的。于是她们会依赖于信任的主播，这时主播犹如同学一样，会告诉她们“这才是更好的。”可见，快手的强社交属性带来了强电商。在快手直播间里，没有粉丝，而是老铁、家人、兄弟姐妹们。
有一些偏见觉得这个平台“土”，但“土”的本质是信息差。而信息差越大，创造价值的空间就越大。用户大量的好评与喜爱，恰恰反映了当下还有很大比列的群体处在教育不公的环境下。
如果我们能否通过这些方法降低教育不公，其实也是在教育领域内创造巨大的价值。
二、企业应当如何来做？
短视频做矩阵，有哪些益处呢？
1.让利润倍增
举一个简单的事例：一个图书号，10000粉丝，平均每晚带来的稳定赢利是50，如果有10个这样的帐号呢？
虽然营运十个帐号的成本会有所降低，但比起所获的利润来看，完全很有很大的赢利。
2.增加新品概率
做抖音的人都晓得，涨粉靠新品，存留看日常。爆款对一个帐号的价值，是毋庸置疑的。而同一个成功模式下，作品质量相仿，是一个视频点赞超过10000难，还是五个视频点赞超过2000难呢？
3.增加帐号风险
违规、限流，对于抖音创作者来说堪称司空见惯。
不要把猪肉放在同一个篮子里，经济学上知名的「组合投资理论」（不要把所有的资本都投入到一件事情上，应该做空手打算）同样适宜我们的抖音营运。
4、做用户人群细分
在任何一个平台，评判一个帐号的价值，除了它本身的粉丝数目，我们还要看转化疗效。用户越细分垂直，账号的价值越高。
简单的说下矩阵的重要性，接下里在快手平台如何来做？
很多企业在开通抖音快手后，就直接往上面发布广告内容，这些广告可能是商品推荐，也可能是企业宣传片，但无一例外的是这种广告视频都不会被人看见，除了自己分享出去。
面对这些情况，不少老总也是奇了怪，怎么每晚叫公司职工不停发那么多视频，就是没看见疗效？不是说有智能推荐算法吗？
这些企业老总只知其一不知其二，抖音快手确实采用智能推荐机制，会将特定的内容推荐给特定的人群，但它不可能将广告内容给你推荐出去，除非你有做付费推广。
如果我们不去做付费推广，唯一能获得平台推荐的方式，就是持续发布优质的视频内容。这些优质的视频内容，纯粹是为平台的某类用户构建，而且不能出现任何广告信息。
看到这儿，有些企业老总会认为，视频内容都没有公司的广告信息，还能叫推广？
是的。
这种软广告推广，实际早已将广告信息融入到视频内容中，它是一种潜意识的广告植入。虽则没有在内容当中直接告诉用户，但这类内容能影响用户的关注。
只有喜欢这类内容的用户关注了我们的帐号，我们能够在后期的引导中进行转化。因此，企业营运抖音快手这类短视频时，首先想到的，应该是目标用户喜欢什么样的内容，而不是我想给她们推送哪些内容。
换位思索，当你作为一名用户，你打开抖音快手时，希望见到的是什么样的视频内容？
正常情况下，我们打开抖音快手刷视频时，都带着娱乐的性质。我们想看一些轻松愉快的视频内容，而且我们来看视频不是为了想买东西，这一点你们要清楚。
我们想买东西的时侯，多数情况会直接去淘宝京东拼多多这样的电商平台，而不是来抖音快手。即便我们在抖音快手刷到付费推广的商品广告，在当时也不会去选购，除非那种商品非常便宜，而我们正好也须要它。
本质是娱乐的本质，你强制给我推东西，显然内容不会接受，我们开通帐号，是说服务，来解决用户的痛点，对此而已，现在解问题在针对产品，企业想做好抖音，需要专业的营运，不要老是让职工拍，然后简单的加个文字与特效就是优质视频了。员工很反感，也不不下来疗效。
企业必须要清楚，只靠外部达人带货最后一定是价格战或选品战。如果专注培养一个小号达人，成本太高，且达人不可控。
真正应当做的是，抓住沉淀流量的黄金时间，做店不做人。在快手上构建一个个店面矩阵，销售人员就是主播，在店面中常态化卖货。
快手是一个公域和私域结合得非常好的平台，通过矩阵可以不断地通过公域去获得新粉丝，再通过私域流量去沉淀。
这时再充分利用短视频直播，就能解放销售人员的生产力，让销售就能触达的顾客数目十倍、一百倍地放大。
拥有这一基础矩阵或MCN后，以往的媒介手段都成了“锦上添花”，带来的是更好的疗效。
无论是做campaign，还是做单场卖货投放，都会由于有了完整的MCN体系而形成放大效应。基于这一体系，矩阵才能兜住每一次活动，反复沉淀，提升LTV。
企业实操：短视频社交平台的内容属性：始于逼格 ，陷于才气 ，忠于人品。
在这个平台上刚开始会由于一些视觉剌激，去关注一个帐号或看一个作品，这叫源于逼格。但只靠逼格是没有任何价值的，只是把人吸引过来。
所以第二部份是陷于才气。就是你要持续的生产对你们有价值的内容，进而产生信任关系。
最后称作忠于人品。当你营运的帐号不断输出你的内容，本质上就是在构建信任，进而输出价值观。所以最终你的老铁是为你的价值观埋单。
1. 属性
心理准备：养成游戏开始，当成自己的社交平台，真实地生活在前面。表达的内容是带有自己的心血、审美、技能和个人趣味的。
基于算法：不仅须要让内容被辨识，还须要让人物属性被辨识。
那么该怎么设定人设？
人设
● 简介：性别、年龄、地域、兴趣、态度，生动描画性格（翻双鱼解析大全），一以贯之；用分段，带emoji分隔；禁“抖音”、“微信”字样；开头
第一句是搜索入口，曝光最多；要有号召性结语。
● 头图：明亮、辨识度、无大片文字，交代背景。
● 头像：不用腰部，可用大字，建议真人，风格统一。
● 名字：谁（昵称）+在干嘛，带个性特征。好记（语言传播无误），不带英语，无生僻字。
● 性格：一般而言，女生傻白甜或妖艳，男生小鲜肉、逗趣、真诚，效果都相对可以。
● 表演风格：方言、语调，在正常基础上的夸张。
2. 内容
通过算法：目的是被辨识，所以要包装
封面
● 竖屏（提升>30%热门率，展示位大；替换封面的小技巧）
● 色彩饱和度高
● 主体完整易辨识（小图一眼认出）
● 场景易辨识
● 夸张的一帧，若无单独做，做好封面党
标题
● 初级：黑体；不超过8个字；倾斜10-30；系统色：红>蓝>蓝绿>黄>
● 高级：自制字体；副标题解释
● 与背景色差反应
● 疑问句、祈使句、拎出夸张点
人为设计：目的是被喜欢，所以要企划
策划
1. 内容类型：泛娱乐类／垂类
2. 受众需求：
1）理性需求：有用
如生活秘诀、情感学堂、孕婴宝典、养生秘笈
2）感性需求：有趣
● 有颜：纯视觉不建议；
● 有才：段子、萌宠诠释、手绘、“卧槽”；
● 有情绪：喜怒哀乐有共鸣，动画、图片故事、人生哲理。比如：纯视觉的萌宠 VS 带入情绪的萌宠诠释；
● 找典范：分析资源，“拉片子”找到适宜自己的套路。
3. 违规
● 惩罚后果：限流
